Ciencias Económicas y Empresariales. Lic. Negocios Internacionales.

Integrantes del Equipo (4):

Aileen Rodríguez Fernández A00104436
Ashley Estévez A00100237
Rafael Villeta A00100041

Asignatura:
Análisis de Oportunidades de Negocios y Mercados de Norteamérica, América
Latina y el Caribe

Actividad:
Negociación Internacional

Profesora:
Niurka Beato

Fecha de Entrega:
01 de agosto del 2022
 Introducción
El mundo nunca ha estado más conectado globalmente. Esto no solo se ve reflejado en las acciones
de las grandes empresas, sino también en las PYMEs que están apuntando a clientes
internacionales cada vez más. En este trabajo podemos encontrar conocimientos previos de que es
un Plan de Internacionalización, dejando en claro que es un documento que recoge la estrategia de
expansión del negocio en mercados exteriores.
Este suele ser elaborado cuando una empresa está consolidada y quiere mejorar o comenzar con
la internacionalización. Vemos detallado el paso a paso de cómo se realiza y colocamos ejemplos
en un lenguaje a nivel de interpretación de todo público.
La iniciativa de elaborarlo debe partir de la Dirección General ya que su diseño y ejecución afectará
de forma significativa a las actividades y resultados de la empresa. Para elaborar un Plan de
Internacionalización existen dos alternativas: elaboración externa que consiste en contratar a una
empresa consultora que trabaja con fuentes de información especializadas (sobre todo de carácter
sectorial), y aporta una visión externa y experiencia internacional que la empresa que realiza el
Plan no posee; elaboración interna.
Nuestro objetivo es contemplar la elaboración de un plan de negocio de exportación donde se
puede visualizar: La ficha técnica, País destino, Producto, Medio de transporte, Medio de pago,
Documentos, Permisos, Leyes y Normas, Organismos e instituciones que interfieren, aspectos
financieros, etc.
¿Qué es un plan de internacionalización?

El Plan de Internacionalización para empresas es un documento que recoge la estrategia de

expansión del negocio en mercados exteriores. Este suele ser elaborado cuando una empresa está
consolidada y quiere mejorar o comenzar con la internacionalización.

Se trata de una hoja de ruta detallada que establece los objetivos, los mercados, los productos y las
acciones que se deben realizar durante todo el proceso. Ayuda a minimizar los riesgos, pero
necesita un profundo estudio del entorno, la empresa y del mercado al que se desea expandir. Es
posible dividirlo en dos partes: la investigación y la elaboración del plan. Cuanto más exhaustivo
sea el análisis mayor seguridad proporciona en la toma de decisiones.

Plan de negocios de exportación

La exportación es cualquier bien o servicio el cual es enviado desde un país a otra parte del mundo.
Es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios que se trasladan de un país a otro.
Las exportaciones son importantes ya que contribuyen o forman una fuente de ingresos, por tal
motivo hay un incremento en cuanto a economía, por tal motivo la promueve a gran escala.

Modalidades y Tipos de Exportación

Modalidades:
 Exportación definitiva: Consiste en la salida de mercancías del territorio nacional para
permanecer en el extranjero de forma indefinida para su libre disposición.
 Exportación temporal para el perfeccionamiento pasivo: Es la modalidad de exportación
que regula la salida temporal de mercancías nacionales o nacionalizadas del territorio
aduanero nacional, para ser sometidas a transformación, elaboración, o reparación en el
exterior o en una Zona Franca Industrial de Bienes y de Servicios, debiendo ser
reimportadas dentro del plazo que la Aduana autorice para cada caso antes de su
exportación.
 Exportación temporal para reimportación en el mismo estado: Es la modalidad de
exportación que regula la salida temporal de mercancías nacionales o nacionalizadas del
territorio aduanero nacional, para atender una finalidad especifica en el exterior, en un
plazo determinado, durante el cual deberán ser reimportadas sin haber experimentado
modificación alguna.
  Reexportación: Es la modalidad de exportación que regula la salida definitiva del territorio
aduanero nacional de mercancías que estuvieran sometidas a una modalidad de importación
temporal o a la modalidad de transformación y ensamble.
 Reembarque: Es la modalidad de exportación que regula la salida del territorio aduanero
nacional de mercancías procedentes del exterior que se encuentren en almacenamiento y
respecto de las cuales no haya operado el abandono legal ni hayan sido sometidas a ninguna
modalidad de importación.

Tipos:
 Exportación temporal: Cuando el producto o mercancía es enviada a un mercado internacional
por medio de acuerdos aduaneros en los cuales se considera que va a permanecer por un tiempo
estipulado, luego de haber transcurrido el tiempo acordado debe retornar o regresar al mercado
donde ha sido nacionalizado.
 Exportación definitiva: Es cuando la mercancía o producto es enviado a un mercado
internacional con la total intención de ser consumida o usada en el exterior.
 Exportación concentrada: Se da cuando varias empresas llegan a un acuerdo en común y estas
colaboran entre sí para el envío de mercancías que tienen un destino en común.
 Exportación directa: Es la misma empresa la que se encarga de hacer la exportación, por lo
que elimina cualquier intermediario y asume todas las responsabilidades del proceso.
 Exportación indirecta: Es cuando la empresa productora contrata a una persona especializada
en comercio internacional, y esta se encarga tanto de capacitar a los clientes como de todo el
proceso que conlleva exportar.

Plan de Exportación

El propósito de un plan de exportación es el de definir por escrito los objetivos, acciones,

restricciones y cronogramas que soporten la exportación y ayuden a medir los resultados y a
comprometer al personal involucrado. Antes de elaborar un plan de exportación es necesario
identificar y recolectar información sobre la compañía y sus requerimientos de exportación, por
ejemplo:
a. Producto y servicio
b. Precios
c. Promoción
d. Administración
e. Experiencia
f. Personal
g. Producción
h. Finanzas
 i. Aspectos Internacionales
Para poder realizar una exportación a la República es es necesario completar unos procesos y
obtener los documentos requeridos, teniendo en cuenta que estos documentos pueden ser
generados u obtenidos en la Dirección General de Aduanas (DGA), en el Ministerio de Agricultura
y en el Ministerio de Salud Pública. Algunos procesos se complementan con la emisión de
Resoluciones que emiten otras entidades, tales como el Centro de Exportación e Inversión (CEI-
RD), la Comisión Nacional de Energía, entre otras. Documentos aduanales necesarios:
a. Factura Comercial
b. Certificados y/o autorización de institución involucrada
c. Certificado de origen
d. Documento de transporte
e. DUA

Plan de Negocio de Exportación

(Ficha Técnica)

País de Origen
República Dominicana, Baní.

Empresa
Fresh Manggoes S.R.L
Misión: Exportar y comercializar productos agrícolas de alta calidad, para
satisfacer las necesidades de consumidores tanto locales como
internacionales, garantizando la eficiencia y productividad en base a nuestros
procesos de cultivo y logístico.
Visión: Ser la primera opción para los importadores extranjeros a la hora de
captar la necesidad de nuestro producto y preferirnos por nuestra trayectoria en el mercado
internacional ofreciendo a nuestros clientes excelencia en calidad y servicio de nuestros productos.
País de Destino
Francia. Situada en Europa occidental, tiene una superficie de 549.087
Km2. Francia tiene una población de 67.028.048 personas, es un país muy
poblado y tiene una densidad de población de 122 habitantes por Km2. Su
capital es París y su moneda es el Euro.
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso
de Francia, en 2018, fue de 35.000€ euros, por lo que se encuentra en el puesto 27 de los 196 países
del ranking de PIB per cápita.
Motivo de selección del país: Francia es nuestro país destino debido a que tenemos un tratado
comercial con ellos el cual nos da una ventaja competitiva con respecto a los otros países
suplidores, cabe destacar que Francia es el país con mayor superficie de la unión europea el cual
tiene más de 64 millones de habitantes, además de esto Francia es el cuarto importador más grande
de Europa con una tendencia al alza de la importación.

Producto
Mangos.
El mango es originario de la India y fue introducido en América por los
portugueses y españoles. Este es un fruto carnoso, sabroso y refrescante,
conocido también como “melocotón de los trópicos”. Miembro importante
de la familia de las Anacardiáceas o familia del marañón, género
Mangifera. Esta especie se caracteriza por ser un árbol frondoso de hasta
20 mts., de copa redonda, siempre verde. El fruto es una drupa que varía
de forma (redonda, ovalada, ovoideoblonga), tamaño de hasta más de 2 Kg. y color, dependiendo
de la variedad. El mango se comercializa en su estado natural (fresco). Posee: potasio, vitamina C,
E y B, fibra, hierro.
Partida arancelaria: 08.12.90.50
Envase: Mallas de polietileno espumado, para mayor protección del producto.
Embalaje: Cajas de cartón corrugado. Es recomendable que las cajas tengan seguros de cierre,
una resistencia contra golpes y hoyos para respiración y para manejo.

Medio de Transporte
Marítimo, por buques de carga, ya que se pueden aprovechar las ventajas que este ofrece, además
de que es el menos costoso, es el que más volumen de mercancía puede llevar. El contenedor será
del tipo refrigerado de 40 pies (1 FEU).
Puerto de origen: Puerto de Río Haina (República Dominicana).
Puerto de destino: Puerto de Marseille (Francia).

Medio de Pago
Carta de crédito. Es un instrumento a través del cual un banco (Emisor), por cuenta de un
comprador (Importador), da evidencia formal a un vendedor (Exportador) de su compromiso de
pagar siempre que se haya cumplido con los términos y condiciones expresadas en el documento.
Contrato de compra y venta (Incoterm): FOB – Free On Board
Es exclusivo del transporte marítimo e indica que el vendedor debe poner la mercancía a
disposición del comprador a bordo del medio de transporte elegido por el último. El vendedor se
hace cargo del coste y el riesgo hasta que la mercancía ha sido puesta a bordo del barco.

Documentos
 Factura Comercial: Documento en el que se fijan las condiciones de venta de las mercancías y
sus especificaciones. Sirve como comprobante de la venta, exigiéndose para la exportación en
el país de origen y para la importación en el país de destino.
 Declaración Única Aduanera (DUA): es un documento administrativo necesario para el
cumplimiento de las formalidades aduaneras requeridas para las operaciones de intercambio
de mercancías
 Conocimiento de embarque B/L (Bill of Lading). Documento propio de transporte marítimo
que acredita el embarque de la mercancía. Este sirve como comprobante de que la mercancía
ha sido embarcada en el transporte
 Certificado de origen. Es el documento que permite que nuestro cliente se beneficie de las
preferencias arancelarias que determinados países otorgan a los productos. Dependiendo el
mercado al cual se dirigen las exportaciones, el exportador debe enviar en cada embarque (sí
lo pide el importador) un certificado de origen en este caso: Certificado de Circulación de
Mercancías EUR-1, SGP Form A.

Permisos
Cumplir con los requisitos exigidos por Francia con respecto a los productos agrícolas y la manera
en que deben de ser producidos.
Certificaciones del producto
 Certificado agrícola. Certificado realizado por el Ministerio de Agricultura según los productos
de origen vegetal y animal.
 Certificación fitosanitaria. Documento cuya finalidad es evitar que se propaguen plagas,
insectos o parásitos en productos vegetales y otros relacionados con ellos a través de las
operaciones de comercio exterior. Se concede por un período de sesenta días que cubre los
 plazos habituales de embarque y transporte internacional de mercancías. La emisión se realiza
a través del Ministerio de Agricultura.
 Certificado de Salud Pública. Documento realizado por Ministerio de Salud Pública y
Asistencia Social para productos como: Alimentos y bebidas, productos farmacéuticos y
químicos.
Régimen aduanero: Exportación definitiva
Régimen que permite posicionar mercancía en mercados extranjero. Para exportar, las personas
físicas o jurídicas exportadoras, de productos de Zonas Francas, Agrícola, Industrial, Minero, entre
otros, deben cumplir con los registros en las diferentes entidades gubernamentales y con los
procedimientos establecidos según la mercancía a exportar.

Leyes y Normas

Ley 84-99, de Incentivos a la Exportaciones.

Ley No. 3489, para el Régimen de las Aduanas.
Reglas de comercialización de la Unión Europea
Normas de Seguridad alimentaria de la UE
Norma Internacional en Materia Fitosanitaria No.15 (NIMF No.15), que determinan las
“Directrices para reglamentar el embalaje de madera utilizado en el comercio internacional”.

Organismos e Instituciones
 Cámara de Comercio Dominico Francesa
 Ministerio de Agricultura
 Dirección General de Aduanas (DGA)
 Centro de Exportación e Inversión de la República Dominicana (CEI-RD)
 Asociación Dominicana de Exportadores (ADOEXPO)
 Autoridad Portuaria Dominicana

Aspectos Financieros
La parte financiera se obtendrá parte proveniente de la empresa Mangos Banilejos, S.R.L. y la otra
parte será financiada por una institución bancaria.
Aspectos de Competitividad
Los principales productores a nivel mundial son: India, China, Tailandia, México e Indonesia.
Recursos para emplear
 Agente aduanal
 Recursos tecnológicos
 Capital económico
 Transporte
 Personal administrativo
 Trabajadores/agricultores

Barreras e Impuestos
Las canastas de desgravación de más largo plazo fueron reservadas exclusivamente para los
productos agrícolas gracias al EPA.
Rentabilidad
Se formará parte del Cluster del Mango Dominicano, el cual es una organización sin fines de lucro,
creada para organizar una estructura en la que productores, suplidores, comercializadores,
empacadores, exportadores, instituciones de apoyo oficiales y privadas nacionales e
internacionales interactúen en un clima de negocios en el que todos se beneficien aumentando su
capacidad de gestión, su competitividad y su rentabilidad a largo plazo
Se estima un 70% de rentabilidad.
Riesgos
Hay que tener presente que los riesgos pueden presentarse tanto a la hora de realiza la exportación,
dígase, durante la transportación, así como la situación climática, política y económica del país a
exportar. Pueden aparecer contratiempos o riesgos, tales como:
 Mal funcionamiento del equipo de frío
 Demoras en la travesía
 Problemas de temperatura

Distribución
El producto será transportado vía marítima desde Santo Domingo, República Dominicana hasta
Marsella, Francia. La distribución será indirecta ya que consiste en la contratación de
intermediarios que se encargarán de hacer llevar el producto a cada uno de los clientes.
Promoción
La promoción del producto será realizada por ferias comerciales y anuncios publicitarios en los
principales periódicos y revistas de comercio.

Tratado de Libre Comercio

Acuerdo de Asociación Económica Entre la Unión Europea y los Países del CARIFORUM (EPA)
La República Dominicana junto con los países de la Comunidad del Caribe y la Unión Europea,
pertenece al Acuerdo de Asociación Económica (AAE) (EPA, por sus siglas en inglés). Dicho
acuerdo fue firmado el 15 de octubre del 2007.
El AAE mantiene el acceso preferencial al mercado de la Unión Europea de los productos de los
países CARIFORO (CARICOM y República Dominicana). Con este Acuerdo la Unión Europea
elimina los derechos arancelarios de todos los productos clasificados en los capítulos del 1 al 97
del Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA), originarios en los
países del CARIFORO, excepto los productos del capítulo 93 (armas). En el caso del arroz y el
azúcar ambos tienen disposiciones especiales. Dicho acuerdo es recíproco.

Fuentes y Bases de Datos

 Organización Mundial del Comercio
 CEI-RD
 Ministerio de Industria, Comercio y Mypimes (MICM)
 Cámara de Comercio Dominico Francesa
Organigrama
Agenda.
Una agenda es el nombre que se le da a un programa, de manera ordenada, a un conjunto de temas,
tareas o actividades a realizar en un determinado período de tiempo.
 Conclusión
A modo de resumen podemos decir que, cuando hablamos de negociaciones internacionales,
también surge el comercio exterior es el movimiento que tienen los bienes y servicios a través de
los distintos países y sus mercados ya sea interno o externo. Este comercio y dichas negociaciones
estimulan la economía de los países. Además, fomenta el empleo, aumenta la oferta de bienes y la
producción. Fomenta el empleo, aumenta la oferta de bienes y la producción, y es un buen
indicador de la condición económica de una nación; donde tanto el exportador como el importador
se benefician del comercio exterior. Particularmente, el comercio exterior dominicano está
regulado por el Ministerio de Industria, Comercio y MIPYES, y se apoya de instituciones como:
Dirección General de Aduanas (DGA), Ministerio de Relaciones Exteriores (MIREX), Asociación
Dominicana de Exportadores (ADOEXPO) y demás. La República Dominicana es el país número
84 en exportaciones totales y el número 80 en importaciones totales.

La ficha técnica que expresamos se trata de una hoja de ruta detallada que establece los objetivos,
el mercado, el producto, los datos aduaneros, métodos de pagos y transporte, incoterms y las
acciones que se deben realizar durante todo el proceso. Esto con el fin de minimizar los riesgos,
donde vemos la investigación y la elaboración del plan. Cuanto más exhaustivo sea el análisis
mayor seguridad proporciona en la toma de decisiones.
Nuestra propuesta de exportación es enfocada a los mangos, una fruta muy conocida en la
provincia Peravia, Bani. Un dato curioso es que, es originario de la India y fue introducido en
América por los portugueses y españoles. Como empresa surgimos con la idea de una negociación
internacional donde estableceremos una relación de exportación con Francia, llevando este rico
fruto a esta nación. Llegando a ser la primera opción para los importadores extranjeros a la hora
de captar la necesidad de nuestro producto y preferirnos por nuestra excelencia en calidad y
servicio de nuestros productos.
 Bibliografía
Adoexpo. (s.f.). Tratados de Libre Comercio (TLC). Obtenido de
https://adoexpo.org/es/servicios/boletin-infamativo-newsletter/tratados-de-libre-comercio-
(tlc).html
Datosmacro. (2018). Francia: Economía y Demografía. Obtenido de
https://datosmacro.expansion.com/paises/francia
Enciclopedia Económica. (s.f.). Tipos de exportación. Obtenido de Exportación:
https://enciclopediaeconomica.com/exportacion/
Pellerano & Herrera. (2016). Ley de Inversión Extranjera en la República Dominicana. Obtenido
de http://www.phlaw.com/imagen?file=articulos/458/ley-inversion-extranjera-republica-
dominicana