Comercio Internacional

Unidad 1

Modulo 1: Aspectos generales del comercio Internacional

Temario Comercio internacional. Conceptos básicos. Ventajas comparativas estáticas y dinámicas.
Naturaleza de la especialización y estructura del comercio. Efectos de tarifas y derechos de
exportación. Actores y contratos en el comercio internacional: exportadores, importadores,
distribuidores, bancos, agentes, representantes, forwarders, brokers. Instrumentos del
comercio: letras de cambio, créditos documentarios, cartas de crédito, cuenta corriente,
factoring, back to back. Incoterms. Nomenclatura arancelaria. Financiación de exportaciones.

El seguro de crédito a la exportación. Políticas comerciales. El Código Aduanero y el valor en

aduana. Mercados de commodities: cotizaciones, spot, forward. Instrumentos, warrants. Los
swaps de divisas. Reglas e instituciones en el comercio internacional. La OMC. Acuerdos de
comercio e integración.

Cadenas globales de valor. Inteligencia competitiva: de mercado, de la competencia y de

tecnología. Fuentes de información y apoyo. Productos y servicios “saludables”. Nuevas
tecnologías de la información para PyMEs en el comercio internacional. Estrategias de
empresas en una economía global (outsourcing, IED, otras), decisiones de ubicación de las
empresas. Dinámica de la aglomeración espacial. Especialización vertical. Empresas
multinacionales y outsourcing. Precios de transferencia.
 El comercio internacional es el intercambio de
bienes y servicios, en modelos de exportation
e importación, entre los países del mundo.
Comercio
El comercio exterior es la exportación e
Internacional importación de bienes y servicios de un país o
de un bloque de países.

Los negocios internacionales hacen referencia

a las actividades de exportación e importación
que realizan empresas o personas.
 David Ricardo (1817) introduce el concepto de ventaja comparativa en
el comercio internacional, como uno de los elementos básicos del
intercambio mundial.

La misma indica que los países tienden a centrarse en la producción

Ventajas sectorial de aquellos productos que pueden fabricar con un costo mas
bajo en comparación a otros países, desarrollando una especialización.
comparativas Luego, en aquellos sectores donde no tengan esta ventaja, se dedicarán
a importar productos.

Ventaja comparativa Estática: son las ventajas que se dan por el acceso
a factores de producción que posee un país. Por caso acceso a materias
primas propias

Ventaja comparativa Dinámica: se da cuando un país, por aprendizaje

práctico, desarrolla productos a bajo costo.
 Exportador
Empresa o persona habilitada para realizar operaciones de exportación y/o
importación. Cuando se trata de productores de bienes, dicha habilitación debe estar
expedida por la aduana. Cuando se trata de exportación de servicios, la habilitación
alcanza a la realización de facturas E en AFIP.

Despachante de aduanas
Representa a la empresas exportadoras e importadoras ante aduanas. Este auxiliar
de comercio realiza todos los tramites relativos a la exportación e importación de
productos ante aduanas y la clasificación arancelaria de la mercadería.
Actores locales
Agente de transporte
Responsable de contratación del flete internacional, por contenedor completo o
consolidación. Las empresas pueden recurrir directamente a ellos o hacerlo a través
del deschante de aduanas.

Bancos
Son entidades financieras que, en el comercio internacional, son utilizadas para las
transacciones y herramientas financieras y monetarias, resultantes de las
compraventas
 Intermediarios

Representantes
Poseen a su cargo la respresentación, comercial y/o técnica, de una empresa
exportadora en el ámbito local o en el exterior. Cuando se ocupan de temas
comerciales, son responsables el desarrollo de los negocios internacionales de la
empresa representada. Sus honorarios varían entre el 3% y el 10% sobre el valor de
compra o de venta.

Actores locales o Brokers

internacionales Personas o empresas que trabajan en unir la oferta con la demanda internacional. No
generan procesos de venta o de compra complejos, como si lo hace el representante,
sino que se desempeñan en productos estandarizados, por caso los commodities. Sus
honoraros rondan el 1% de cada operación.
 Importadores
Son empresas habilitadas en el mercado de destino para generar la importación de
productos y servicios. Dicha habilitación suele estar expedida por la aduana del
mercado de destino cuando se trata de bienes. No existen mayores requerimientos
cuando se especializan en la exportación de servicios.

Distribuidores
Empresas localizadas en los destinos de exportación que poseen la tarea de
Actores distribuir los productos dentro del mercado de destino, directamente a
consumidores finales o a otros actores de la cadena de distribución. Pueden estar
Internacionales habilitados para generar importaciones o comprar mercadería a un importador. En
marcados medianos y grandes, suelen desarrollar especialización de sector y de
tipo de consumidor.
 IMPORTADOR

DISTRIBUIDOR

Cadena de MAYORISTA

distribución en TIENDA
destino
CONSUMIDOR FINAL
 Código Aduanero
Aspectos El Código Aduanero argentino fue creado en el año 1981 bajo el numero de Lay
22.415
aduaneros Se trata de un cuerpo de normas, destinado a regular las actividades aduaneras de
exportación e importación.

El valor en Aduanas
Dentro del código, uno de los temas centrales es el valor en aduanas, el cual es
considerado como el valor de transacción de la mercadería.
A fines tributarios en valor en aduana para la importación es el precio CIF y para
exportación en el precio FOB.

En todos los casos, se recomienda que las actividades aduaneras las realice el
despachante de aduanas. El cual, no sólo esta habilitado para hacerlo, sino que posee
los conocimientos y experiencia necesarias para llevar adelante las operaciones de
exportación e importación.
 Posición Arancelaria

La posición arancelaria es la identificación alfanumérica que poseen los productos en la aduana. Con ella, se puede verificar el
tratamiento aduanero de importación y exportación de un producto.
Las mismas se encuentran en un nomenclador aduanero. A través de éste, es donde se realiza la clasificación arancelaria de la
mercadería (proceso de obtención de la posición arancelaria de un producto).
Si bien en algunos casos la obtención de dicha posición es sencilla, se recomienda apoyarse en un despachante de aduanas para
obtenerla con exactitud, dada la importancia legal e impositiva que posee.

Ejemplo de posición arancelaria: 6402.99.00.910C

✔ 64 corresponde al capítulo
✔ 6402 corresponde a la partida
✔ 6402.99 corresponde a la subpartida (hasta aquí las posiciones son iguales en todas partes del mundo)
✔ 6402.99.00 corresponde a la subpartida regional (en este caso es el Mercosur como región)
✔ 6402.99.00.910C corresponde la posición arancelaria completa para la aduana argentina.
 INCOTERMS

Determinados por la Cámara de Comercio Internacional (CCI), los INCOTERMS fijan los derechos y
obligaciones de exportador e importador, en una operación de compraventa internacional.

Estos términos, expresados en siglas de tres letras, se revisan cada diez años y su última actualización fue el
2020. En la actualidad existen 11 INCOTERMS y se utiliza 1 por operación.

Centralmente, los INCOTERM fijan:

-Transferencia de Riesgos: en qué momento de la operación pasará el riesgo de cualquier eventualidad del
exportador hacia el importador.

-Gastos que incluye: brinda exactitud sobre los gastos serán a cargo del exportador, y deberán estar incluido
en el precio cotizado, y cuáles son de responsabilidad de importador

-Documentos: indica quién debe proporcionar los documentos de la operación.

-El medio de transporte a utilizar: ayudan a identificar el medio de transporte a ser utilizado.
 INCOTERMS
Categoría E

Significa una venta en la cual la mercadería queda a disposición del Comprador en el local del Vendedor.

Dentro de esta categoría se encuentra:

EXW – Ex Works (en Fabrica)

Categoría F

El vendedor entrega la mercadería a un medio de transporte escogido por el comprador en origen, libres de aduana de
exportación.

Dentro de esta categoría se encuentran:

FCA – Free Carrier (Libre al Transportista)

FAS – Free Alongside Ship (Libre Costado del Buque)
FOB – Free on board (Libre a Bordo)
 INCOTERMS

Categoría “C”

Contempla a operaciones donde la mercadería es entregada al transportista con flete internacional pago.
Dentro de esta categoría se encuentran;
CFR - Cost and Freight (Costo y Flete)
CIF - Cost, Insurance and Freight (Costo, Seguro y Flete).
CPT - Carrier Paid to (Transporte pagado hasta).
CIP - Carrier and Insurance Paid to (Transporte y Seguro pagado hasta).

Categoría "D"
El exportador se hace cargo de todos los gastos y riesgos hasta dejar la mercadería en el punto de entrega convenido en el país
de destino.

Dentro de esta categoría se encuentran;

DPU - Delivered at place unloaded (Entregado en lugar convenido y descargada).

DAP - Delivered at Place (Entregado en lugar convenido).
DDP - Delivered Duty Paid (Entregado derechos pagados).

La Cámara de Comercio Internacional ha clasificado los INCOTERMS de manera gradual, de forma que en primer lugar figura
aquél en que las obligaciones del vendedor son mínimas y finaliza con el INCOTERMS que más exige al vendedor
 INCOTERMS
INCOTERMS
 INCOTERMS
INCOTERMS

Marítimos: FAS – FOB – CFR – CIF

Cualquier medio: EXW – FCA – CPT – CIP – DAP – DPU – DDP
 INCOTERMS
PRECIO ATERRIZADO
RUBROS
1. PRECIO DE EXPORTACIÓN
1.1. FOB o FCA
1.2. Comisiones de compra
2. SEGURO Y TRANSPORTE INTERNACIONAL
2.1. Trasporte internacional (incluida descarga en el puerto)
CPT o CFR
2.2. Seguro internacional
CIF o CIP o DPU o DAP
Total CIF
3. ARANCEL DE IMPORTACIÓN E IMPUESTOS INTERNOS
Base imponible aranceles (CIF – COMISIONES PAGADAS EN EL EXTERIOR QUE HAYAN
SIDO FACTURADAS Y DISCRIMINADAS)
3.1. Arancel de importación Ad-valorem
Base imponible IVA (CIF + ARANCEL)
3.2. IVA
4. DESPACHO DE ADUANA
4.1. Honorarios del despachante de aduanas
4.2. Gastos del despacho de importación
4.3. Gastos por certificaciones
DDP O PRECIO ATERRIZADO
5. TRANSPORTE Y SEGURO INTERNO
5.1. Transporte interno
5.2. Seguro interno
TOTAL PRECIO EN DEPOSITO
 Tratamiento aduanero de exportación
Aranceles o
• Plazo de liquidación de divisas: desde derechos de
exportación
que se realiza la exportación, se deben
ingresar la divisas dentro de un plazo de
180 días para bienes en general y 365
para aquellos exportados por el régimen
exporta simple. Existen un plazo menor
en el tiempo de liquidación (15, 30 y 60
días) para algunas posiciones
Reintegros
Posición Certificaciones
arancelarias específicas y para empresas arancelaria
vinculadas. Comunicación BCRA A 6844
punto 7.1.1 en adelante.
• Desde el pago, el plazo de liquidación es
de 5 días hábiles, que siempre deben
estar dentro de los plazos indicados en el
Plazo de
párrafo anterior. liquidación de
divisas
• Para servicios, el plazo de liquidación es
de 5 días hábiles a partir del cobro.
 Tratamiento aduanero de exportación
Aranceles o
derechos de
exportación
• El régimen de reintegros permite la
restitución total o parcial de los importes
que se hubieran pagado en concepto de
tributos internos por la mercadería de
exportación para consumo a título
oneroso o por los servicios que se
hubieran prestado con relación a esa
Reintegros
Posición Certificaciones
mercadería. arancelaria
• Las certificaciones son todas aquellas
intervenciones obligatorias de
exportación, indicadas por aduanas, que
certifican la aptitud de la mercadería
para ser exportada, por caso certificados
Plazo de
fitosanitarios. liquidación de
divisas
 Tratamiento aduanero de exportación
Aranceles o
derechos de
exportación
• Los derechos o aranceles de exportación,
también conocidos como Retenciones,
son impuestos sobre el valor exportado
de la mercadería. Los mismos, regulados
por el ministerio de economía, pueden
estar expresados en su formato
Ad-valorem (un % sobre el valor de
Reintegros
Posición Certificaciones
exportación) o específico (un importe arancelaria
monetario fijo por cantidad)

Plazo de
liquidación de
divisas
 Tarifas o aranceles de importación
Aranceles de
importación
• Las tarifas o aranceles de importación, son
impuestos sobre el valor importado de la
mercadería. Los mismos, pueden estar
expresados en su formato Ad-valorem (un %
sobre el valor de importación) o específico (un
importe monetario fijo por cantidad). La base de
cálculo es el valor CIF de la mercadería.
Tasas
Posición Certificaciones
• En la mayoría de los destinos, estos impuestos arancelaria
suelen estar acompañados por la aplicación del
impuesto a las ventas o IVA. Por otro lado,
pueden sumarse gastos o tasas, dependiendo de
las reglamentaciones de los marcados de
destino. Impuestos al
consumo y
• Finalmente, aplican también las certificaciones otros
impuestos
de importación, es decir, procesos de obtención
de certificados de apto importación, por caso,
nuevamente, los fitosanitarios.
 Servicios: Doble tributación
Convenios para Evitar la Doble
Tributación Internacional
Países
En la exportación de servicios sucede que a la hora ALEMANIA FRANCIA
del pago de cliente del exterior, el mismo realiza AUSTRALIA ITALIA
una retención impositiva correspondiente a los
AUSTRIA JAPÓN
giros al exterior por pago de servicios de su país.
Dicha retención suele estar relacionadas con
BELGICA LUXEMBURGO
impuestos similares a los que conocemos como BOLIVIA MEXICO
Ganancias. El porcentaje de retención pueden BRASIL NORUEGA
ubicarse en un promedio de entre el 15% y 20%, CANADA PAISES BAJOS
dependiendo los destinos. Luego, cuando el CHILE QATAR
exportador recibe el monto por las ventas, éstas CHINA REINO UNIDO
están sujetas al pago de impuesto a las ganancias
DINAMARCA TURQUIA
en Argentina, tributando 2 veces por la misma
operación, una en el exterior y otra en Argentina. EMIRATOS
ARABES RUSIA
En el caso argentino, se han celebrados acuerdos UNIDOS
con varios países para evitar esta retención. ESPAÑA SUECIA
FINLANDIA SUIZA
 Los commodities son aquellos bienes que no
poseen ningún tipo de valor agregado,
Lorem Ipsum is simply dum configurándose como materias primas
básicas para la elaboración de otros
Lorem Ipsum is simply productos. En Argentina destacan casos
como la soja, trigo o maíz, entre otros.

Se clasifican en:

✔ Energéticos
✔ Metales preciosos
Origen: Chicago, siglo XVII
✔ Metales industriales
Los agricultores locales comercializaban sus cosechas en a ✔ Agrícolas
clientes en Chicago en forma directa, luego comenzaron a ✔ Otros
vender las mismas antes de ser cosechadas acordando el
precio futuro y la fecha de entrega de los mismos. Esta
última forma de comercialización dio lugar al nacimiento de
lo que hoy se conoce como los Contratos a Futuro, que se
comercializan en varias bolsas del mundo.
Cotizaciones Precio Spot (contado)

Los commodities se comercializan en lo que se conoce El mismo trata sobre la compra-venta de commodities al
como Bolsas de productos básicos, donde compradores y contado y con entrega inmediata, negociados entre parte
vendedores mundiales negocian sus productos. De allí que compradora y vendedora. El precio de transacción se lo
los precios de cada uno de los bienes considerados conoce como precio Spot.
commodities tengan precios internacionales específicos.
Forward (Futuro)
En las bolsas mencionadas se opera a través de los
mercados spot o de futuros. Este último mitiga riesgo e El contrato forward es aquel en el cual el vendedor acuerda
incertidumbre, generando estas características: entregar un producto al comprador en una determinada
fecha futura. Cuando se pacta el contrato ambos acuerdan
✔ Son reveladores de precios, ya que se puede conocer el tanto la calidad y cantidad de la mercadería como el
precio de los bienes antes de que el productor los momento y lugar de entrega y el precio
obtenga
✔ Cómo es la intención de siembra de los productores
✔ Cuál será la intención de compra
✔ Volumen de exportación
✔ Cuánto se estima que será el consumo para la molienda,
entre otras variables
 Empresas multinacionales y transnacionales

EMPRESA MULTINACIONAL
Las empresas multinacionales son aquellas que no solo están establecidas en su país de origen, sino que
también se constituyen en otros países para realizar sus actividades mercantiles tanto de venta y compra
como de producción, en los países donde se han establecido

EMPRESAS TRANSNACIONALES
Éstas son empresas de producción de bienes o servicios, que también logran expandirse a nivel mundial,
incrementando su influencia económica. En los diferentes países donde se instalan crean empresas
idénticas a las de la casa matriz.

DIFERENCIAS
Una empresa transnacional tiene descentralizadas sus operaciones y administración en cada empresa
creada en el exterior, un ejemplo son los bancos.
La empresa multinacional toma decisiones desde la casa central, por caso Apple.
 Las Cadenas Globales de Valor (CGV), concepto que se basa en las ventajas comparativas de David
Cadena Ricardo, suponen un conjunto de eslabones productivos (bienes y servicios), ubicados en diferentes
partes del mundo, que se alinean para la producción de un bien o servicio final, incluyendo desde la
Globales de producción de materias primas, hasta reciclado de los productos finales luego de su consumo.
Las CGV se configuran así como redes transnacionales de producción y comercialización, que hoy
Valor representan alrededor del 80% del comercio mundial.

Las actividades de las CGV se presentan en un sentido amplio, y abarcan no sólo a la producción
especifica de un producto o servicio, sino a actividades como diseño, administración, servicio postventa y
comercialización. Se denomina así «cadena de valor», porque cada parte de la misma va sumando
actividades que van configurando el valor final de los productos o servicios a comercializar.

Dichas cadenas tienen su auge contemporáneamente debido a que en la modernidad confluyen

diferentes factores:

• Reducción de los costos del comercio.

• Reducción de los costos de transporte.
• El auge de las empresas logísticas.
• Menores costos de información y mejores comunicaciones.
• Ejecución de contratos y derechos de propiedad intelectual.
 Los commodities son aquellos bienes que no
poseen ningún tipo de valor agregado,
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básicas para la elaboración de otros
Lorem Ipsum is simply productos. En Argentina destacan casos
como la soja, trigo o maíz, entre otros.

Se clasifican en:

✔ Energéticos
✔ Metales preciosos
Origen: Chicago, siglo XVII
✔ Metales industriales
Los agricultores locales comercializaban sus cosechas en a ✔ Agrícolas
clientes en Chicago en forma directa, luego comenzaron a ✔ Otros
vender las mismas antes de ser cosechadas acordando el
precio futuro y la fecha de entrega de los mismos. Esta
última forma de comercialización dio lugar al nacimiento de
lo que hoy se conoce como los Contratos a Futuro, que se
comercializan en varias bolsas del mundo. Fuente de imagen: OMC
 Especialización vertical en el comercio internacional

La especialización vertical en el comercio es un concepto

desarrollado por Hummels en 1998. Ésta tiene lugar cuando se
utilizan productos intermedios importados (inputs) en la
fabricación de un producto y parte de este producto se
exporta, a su vez, a un tercer país.

En la región, este concepto es utilizado entre empresas

argentinas y chilenas, donde las primeras desarrollan parte de
la producción que se termina en Chile. Luego, aprovechando
los acuerdos comerciales de Chile hacia terceros países, se
exporta el producto final.

Para que dicha especialización se dé, debe existir un bien

enviado del país 1 al 2. Luego, el país dos incluye valor sobre los
productos y lo exporta al país 3. Si el producto
 Dinámica de la aglomeración espacial

La aglomeración espacial de empresas, con fuerte impacto en el desarrollo local, hace referencia a
ubicación de las mismas dentro de una relativa cercanía territorial. Así, las empresas se que instalan en un
mismo ámbito territorial, del mismo sector o no, adquieren diferentes tipos de beneficios por cercanía,
los cuales se pueden definir como «externalidades», por caso acceso a servicios especializados,
proveedores y transportes, entre otros temas.

Dentro de los modelos de aglomeración se destacan los siguientes:

• Clusters: es un ámbito territorial donde se instalan empresas de un mismo sector para compartir los
beneficios de la cercanía sectorial especializada.

• Distritos industriales: aglomeración de pequeñas empresas, de naturaleza similar, que interactúan

entre si formando un sistema de relaciones que permite la generación de negocios y la reducción de
costos.

• Empresa tractora: en este concepto una empresa grande se instala en un territorio y, alrededor, se
instalan empresas pequeñas y medianas para abastecerla.
 Entramado
productivo local

Cercanía con
centros de Servicios
consumo de disponibles
interés: logística

Variables
ubicación
de
Infraestructura empresas Recursos
productivos

Atractivos
impositivos,
Acuerdos
legales,
comerciales
económicos y
políticos
 Precios de transferencia

El precio de transferencia es el valor que pactan empresas asociadas para transferirse un bien, servicio o derecho. Dicho
precio es de interés tributario y se entiende que el mismo puede no ser fijado en base a la oferta y demanda o siguiendo
las reglas de la economía de mercado. En otros términos, el precio puede estar determinado por intereses de las
empresas en temas de utilidades y tributación, no siendo el mismo que se utiliza para vender los productos, servicios o
derechos a empresa no vinculadas.

La Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), determinó una serie de reglas a seguir para
determinación correcta de los precios de transferencia, metodología a la que ha adherido argentina.

Métodos centrales

• El método del precio libre comparable, que determina el precio de los bienes o servicios transferidos en una operación
vinculada por comparación con el precio de los bienes o servicios transferidos en el ámbito de una operación no
vinculada y comparable.
• El método del precio de reventa, que compara el margen de reventa en una operación vinculada de compra con el
margen de reventa que se ha obtenido en operaciones de compra y reventa no vinculadas y similares.
• El método del coste incrementado, compara el margen sobre los costes directos e indirectos incurridos en una
operación vinculada con el margen sobre los costes directos e indirectos incurridos en una operación no vinculada.
 Necesidades en los procesos de exportación de una PyME

Fuentes de
información y Información

apoyo
Financieras Tecnológicas

Necesidades

Comercialización Otras

Entrenamiento Asistencia técnica

 Algunos sitios de información

Fuentes de
información y
apoyo
La capacidad de competencia de las empresas pequeñas
suele estar dada por cómo se relaciona con el entorno
 La capacidad para enfrentar procesos de exportación de las empresas PyMEs es limitado: en tiempo y en
Fuentes de recursos. ¿Esto significa que la exportación es sólo para empresas grandes? NO

información y Los requerimientos de los mercados externos que, muchas veces, desnudan carencias de las empresas
PyMEs deben ser solucionados con el apoyo del entorno. Por caso, si la participación en una feria
internacional de alimentos de renombre, tiene un costo aproximado de USD 30 mil, la PyME puede solicitar
apoyo apoyo en entidades de promoción de exportaciones para participar de la misma sin costo o montos muy
reducidos.

En este sentido, dentro del entorno encontramos:

ENTORNO!
✔ Agencias de promoción de exportaciones (AAICI)
✔ Programas del ministerio de producción (PACC, Expertos PyMEs, Crédito fiscal para entrenamiento, etc)
✔ Cancillería (programas específicos de exportación)
✔ INTI (temas técnicos para la industria)
✔ INTA (temas técnicos para el sector del agro)
✔ Ministerio de ciencia y tecnología
✔ Universidades
✔ Cámaras
✔ Otras empresas del sector (formación de consorcios)
✔ Otras entidades internacionales: ALADI, ONU, FAO, CAF, etc.
 mmastrangelo@regionesynegocios.com

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