MERCADEO I

Nombre: Daniela

Apellidos: Morillo Burgos

Asignación: Lección #7

Carrera: Mercadeo

Matrícula: 2021-3300093

Sección: 01

Fecha: 3/8/2022

Maestro: Orlando Polanco

LECCIÓN No.7

SEGMENTACION DE MERCADOS
• Segmentación de mercados
La segmentación del mercado es el primer paso para determinar a quién deben
dirigirse los esfuerzos de marketing mediante la identificación de grupos
objetivo. Para ello, una empresa divide el mercado global heterogéneo en
subáreas homogéneas.
• Patrones de segmentación

Preferencias homogéneas: Todos los consumidores tienen aproximadamente la

misma preferencia. El mercado no exhibe segmentos naturales. Las marcas
existentes serán similares y agruparán cerca de la parte media de la escala.
Preferencias difusas: Las preferencias de los consumidores varían mucho. Es
posible que la primera marca en ingresar trate de atender a todo el mercado, para
ser atractiva a la mayor cantidad de gente posible. Los próximos en entrar al
mercado pueden tratar de posicionarse igual que su competidor o tratando de
abarcar algún nicho de mercado que permita asegurarse una porción del
mercado.
Preferencias agrupadas: El mercado podría revelar grupos de preferencia bien
definidos llamados segmentos de mercado naturales. La marca que ingrese a este
mercado podría seguir tres estrategias distintas: tratar de abarcar todo el
mercado, enfocarse al grupo de preferencias más grande o elaborar una oferta
distinta para cada uno de estos grupos.
• Procedimientos y base de la segmentación.
La segmentación de mercados se basa, principalmente, en un proceso de dividir
el mercado de clientes potenciales en diferentes grupos y segmentos con base a
ciertas características. Los miembros de cada grupo comparten particularidades
similares y tienen uno o más aspectos en común entre ellos.
• Se Muestran Los Tres Pasos Principales Para La Determinación De Mercados
Meta.
Definición y exploración de mercado.
Recolección de información.
Prueba de mercado.
• Determinación De Mercados Meta, Posicionamiento En El Mercado.
La determinación de mercados meta es el proceso de evaluar qué tan atractivo es
cada segmento de mercado y escoger el o los segmentos en los que se ingresará.
En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como la manera en que
daremos a conocer nuestro producto o servicio y como pretendemos sea
percibido por nuestro mercado meta. La segmentación de mercado es el proceso
de agrupar un mercado en grupos más pequeños.
• Segmentación De Mercados De Consumo.
Los mercados consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o
más sentidos. La diferencia podría radicar en sus recursos, deseos, actitudes,
prácticas de compra y ubicación.
• Variable de la segmentación.
Las variables que toma en cuenta esta segmentación son: la edad, el género,
estado civil, preferencias sexuales, nivel educativo, profesión, nivel
socioeconómico, vivienda, cultura y religión.
• Segmentación geográfica.
Se trata de dividir el mercado en base a su localización geográfica. Es sabido
que las decisiones estratégicas empresariales, derivan de un análisis previo.
• Segmentación demográfica.

Quizá una de las variables más importantes de segmentación en la actualidad. Se

trata de acotar el mercado en base a variables tales como el sexo, la edad, etc.
Decimos que se trata una de las variables de segmentación especialmente
relevante por las posibilidades que los nuevos medios sociales pueden aportar de
cara a promocionar productos y servicios.
• Segmentación Psicografica.

Sin duda se trata la variable de segmentación más transversal. Dicha variable

basa en agrupar a individuos en base a su estilo o su personalidad.
Como se ve, aquí lo decisivo es analizar los aspectos internos del individuo, más
allá de factores objetivos como su edad, sexo, capacidad económica o
comportamiento externo.
• Segmentación en función del comportamiento.
La segmentación en base al comportamiento se define como “una técnica de
marketing que segmenta a los usuarios basándose en su comportamiento en
lugar de, simplemente, sus datos demográficos”.
• Segmentación De Mercados Industriales.
Esta división permite saber quiénes nos prefieren, quiénes, por la razón que sea,
se han convertido en ex clientes, y quienes no han hecho uso de los productos o
servicios que ofrecemos; y así enfocar los esfuerzos de mercadotecnia hacia
ellos.
• Requisitos Para Efectuar Una Segmentación Eficaz.
Para que la segmentación resulte eficaz, los segmentos de mercado deben ser:
Medibles: debe ser posible determinar el tamaño, el perfil del segmento y el
poder adquisitivo. Accesibles: deben poder ser atendidos por la empresa.
Sustanciales: deben ser lo suficientemente grandes como para resultar rentables.
Requisitos para realizar la Tarea:
1. Digitar el trabajo en un Documento Word.
2. Tipo de letra: Time New Roman
3. Tamaño de las letras: 12
4. Resaltar las preguntas en Negrita.
5. Interlineado: 1.5
6. Un espacio entre un párrafo y otro.
7. Márgenes: 3 cm. en los márgenes superior, inferior, derecho e izquierdo.

Video Conferencia

Presentación del tema: Los participantes podrán realizar preguntas e inquietudes

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