Especialización en Gestión Económica de la Logística Internacional.

Ficha 2348703

Evidencia 3: Caso. Inverconsult y Asociados

Laura Yuliet Cárdenas García

Integrantes:
Cesar Augusto Hoyos Giraldo
Juan Guillermo Cabrera Gaitán
Cesar Augusto Duque
Albeiro de Jesús Giraldo Ramírez

Octubre 30 de 2021

Actividad de aprendizaje 5 Evidencia 3: Caso “Inverconsult & Asociados”

El análisis costo/beneficio y el indicador relación costo/beneficio, buscan
diferenciar la relación entre los valores asociados a un proyecto de inversión,
con el fin de evaluar su rentabilidad pudiendo ser utilizados tanto en la
creación de un nuevo negocio, como también para medir las inversiones en
un negocio ya existente, como son el desarrollo de nuevos productos o la
adquisición de nueva maquinaria. Cabe resaltar, que la primera es un estudio
general de los componentes de la inversión; mientras que la segunda es un
cociente que se obtiene al dividir beneficios/costos.

Teniendo en cuenta esta información, el propósito de esta evidencia es

realizar el análisis y evaluar la relación costo/beneficio, implicada en la venta
de bolsos hacia nuevos mercados por parte de la empresa Inverconsult &
Asociados, a fin de decidir si la estrategia es conveniente para la compañía.
Para hacerlo, realice los siguientes puntos:

● Lea y analice cuidadosamente el siguiente caso:

Datos de un caso de exportación

Información general

Inverconsult & Asociados Ltda. es una microempresa dedicada a la

manufactura y comercialización de bolsos hechos a mano en madera y
cuero, desde hace 2 años y medio.

La compañía ha decidido explorar la posibilidad de ingresar a mercados

internacionales persiguiendo los siguientes objetivos:

● Vender mayor volúmenes para utilizar la capacidad productiva.

● Aprovechar los beneficios arancelarios.
● Buscar mayor rentabilidad y asegurar el crecimiento y sostenibilidad en
el largo plazo.

El mercado objetivo al que se dirige la empresa está concentrado en la

población femenina desde los 15 años, en estratos 4, 5, 6 por tratarse de
un producto con diseño exclusivo que satisface las necesidades de
mantener la vanguardia en la moda.
El potencial de mercado internacional para las exportaciones de bolsos
de mano está principalmente en países como Estados Unidos, Ecuador y
Panamá. Las exportaciones de bolsos de mano en el año 2015 fueron
alrededor de US$26.500.000. El crecimiento de las exportaciones de
productos no tradicionales que permitan la diversificación y que estén
orientados a nichos de mercado específicos es una gran oportunidad a
desarrollar en Colombia.

Posición arancelaria 4202290000

Teniendo en cuenta la tendencia de crecimiento en las exportaciones de

Colombia hacia otros países, los incentivos ofrecidos por el gobierno, y
las características innovadoras del producto, se definió explorar la
alternativa de abrir nuevos mercados para la empresa en el mercado
internacional.

Analizando los principales socios comerciales que Colombia ha tenido en

el subsector 42, manufacturas de cuero, específicamente las asociadas a
bolsos de mano, se pre seleccionaron los tres principales destinos:
Ecuador, Panamá y EE.UU, evaluando sus características generales, los
aspectos económicos, demográficos, de comercio exterior, legales,
arancelarios, tributarios, socio culturales, los medios de transporte
disponibles y costos de la distribución física internacional requeridos para
la exportación hacia estos destinos.

El plan exportador pretende plantear las estrategias que cubran los

próximos 3 años con acciones necesarias para preparar a la empresa en
temas administrativos, de

producto, de mercado, de comercialización, financieros, y de distribución,

necesarios para la penetración del mercado internacional.

Incremento esperado en las ventas

El siguiente es el cuadro de ventas que se estimaron vender para los

siguientes 3 años de ingreso en el mercado internacional.
 Año 1 Año 2 Año 3

Total ventas
Total unidades
1.582 1.709 1.802
vendidas
Total ventas $ 418.852.069 429.648.276 486.545.362.362

Costos asociados

La decisión de apertura a otros mercados, también involucra incurrir en

nuevos costos.

● La inversión inicial requerida sería de $30.000.000.

● Tasa de descuento o Tasa de Retorno (TIR) sobre la inversión
es el 15%.

Tomando en cuenta el análisis de costos de distribución internacional

realizados previamente por la empresa, se considera que la opción de
destino más adecuada es Ecuador y la venta de precios CIF es la más
competitiva para este caso.

Los bolsos hechos a mano son productos delicados que requieren un

embalaje que los proteja, adicionalmente ocupan un gran volumen
dentro los embalajes, y por lo tanto los costos de fletes se van a calcular
con base en volumen y no en el peso.

Basados en la capacidad de exportación de la compañía se encuentra que

las cantidades a exportar llevan a buscar esquemas de consolidación de
carga y para el caso de transporte terrestre la opción de carros de baja
capacidad.

Los siguientes son los costos unitarios según país destino (en dólares) que
están incluidos en los gastos de exportación.
 *Tasa de cambio $2900 pesos por dólar

● Valor contratación de personal especializado en la nueva línea para

atender las ventas.

1 año 2 año 3 año

Costo materia prima 150.000.134 152.846.129 171 .569 .851
Costo mano de obra 119.120.919 151.848.782 173.196.541
Otros costos 6.748.338 15.583.923 286.909

Gastos de venta

Estudio de mercado 6.000.000 6.000.000 7.800.000

Gastos de exportación 17.510.586 19.306.543 21.282.096
Otros 3.372.783 38.325.447 1.164.200

Gastos operativos
 Gastos de personal 18.628.623 19.689.895 20.286.296
Gastos generales de
11.347.000 10.884.400 15.960.000
administración

● Establezca el análisis Costos/Beneficios a partir de los valores

presentados en el caso, para ello diligencie en la Tabla 1. Análisis
Costos/Beneficios que se comparte a continuación, los siguientes
datos:
● La descripción de cada costo y cada beneficio.
● El valor anual en pesos de cada costo y de cada beneficio que pueda
traerle a la empresa al incursionar en la venta de bolsos para nuevos
mercados.
● Totalice la columna de valores de beneficios y costos en pesos.

Tabla 1. Análisis de costos (Agregar más filas según considere necesario)

Año 1 Año 2 Año 3
Descripción ingresos Valor en $

Inversión inicial $30.000.000

$418.852.06
ventas $418.852.069 $418.852.069
9

Total $418.852.069 $418.852.069 $418.852.06

 9

Descripción egresos Valor en $

$345.053.30
Costos fijos $275.869.391 $320.278.834
1
Gastos $56.858.992 $88.806.285 $66.492.592
$411.545.89
Total $332.728.383 $409.085.119
3
Flujo neto=
$86.123.686 $9.766.950 $7.306.176
(Ingresos- Egresos)

TIR= Tasa de Retorno 15%

● Utilizando el PVB calcule la Relación Costo/Beneficio (RB/C) con los

datos totalizados de cada año.

VPB = $86.123.686 + $9.766.950 + $7.306.176

(1,15)año1 (1,15)año2 (115)año3

VPB = $86.123.686 + $9.766.950 + $7.306.176

1,15 1,32 1.52

VPB = $74.890.161 + $7.399.204 + $4.806.694 =

$87.096.059

RB/C = $87.096.059 / $30.000.000 =

RB/C = 2,90
Recuerde que debe aplicar la fórmula: Beneficios/Costos, si el resultado es
mayor a 1, el proyecto es rentable.

4. Resuelva las siguientes preguntas:

● Según los objetivos de Inverconsult & Asociados Limitada, ¿es

conveniente para la empresa llevar a cabo esta estrategia?

R// De acuerdo con la relación costo- beneficio podemos notar que se

obtendrá $2,90 de beneficios por cada peso de costo por lo tanto es
rentable la negociación de exportación de bolsos a Ecuador.

● ¿Qué beneficios adicionales traería para la empresa la implementación

de esta estrategia en caso de que el proyecto fuera rentable?

R// Las ganancias de la compañía tendrían un aumento notable lo que

les permitirá crecer y visionar más ampliamente en otros paises ademas
de ecuador, todo esto conlleva a mayor producción y por tal motivo
contratar más personal lo que ayudaría a mejorar el índice de desempleo

● ¿Cuáles son sus conclusiones para este caso? Justifique su respuesta.

La compañía Inverconsult & Asociados Ltda según los números tiene una
gran proyección a futuro donde se le abre la puerta de nuevos negocios
en otros países del mundo, según los estudios realizados por la
compañía se ve que tienen muy claro para donde van y cual es el plan de
ruta que tienen trazado lo cual les permitirá crecer como compañía y
poderse expandir en muchas áreas no solo en la producción de bolsos,
de igual manera al crecer como empresa se verán en la necesidad de
implementar mejores estándares en todas las áreas de la compañía
como logística, calidad, investigación, ventas, calidad de vida entre otras.
Al ir en crecimiento van a ver momentos de alta complejidad ya que
pueden encontrarse con compañías similares que les puedan hacer
competencia y aquí es donde deben de ser fuertes y seguir en la misma
ruta trazada para posicionarse como empresa.