COMERCIO INTERNACIONAL

ASPECTOS GENERALES
DEFINICION COMERCIO INTERNACIONAL

Actividad de negocios que comprenden el cruce de fronteras

nacionales, incluye:
•Importaciones y exportaciones
•Inversión de capitales y servicios (banca, turismo, construcción)
•Personas (supervisión)
•Transacciones (derechos de autor, patentes, marcas registradas).

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 IMPORTANCIA DEL C.I.
•Obtener beneficios
•Equilibrar balanza comercial
•Menores costos al comprar mayores volúmenes de materia prima
•Uso de capacidad instalada
•Economías de exportación (sector primario)
•Economías exportadores (sector secundario)
•Donde está el desarrollo?
•Causas de la exportación: División internacional de trabajo, evolución de la tecnología, más
productos, menos costos, necesidad de mercados amplios.
•Finalidad de la exportación: lograr beneficios para la empresa, aumentar utilidades,
fortalecerse en mercados extranjeros para proteger el local; diversifica riesgos, gustos de
clientes extranjeros, (continuo crecimiento).
•Know how: instalarse en el exterior para controlar importaciones (ventajas: precios,
créditos, fisco).
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ETAPAS DE PARTICIPACION

NIVELES
Corresponsalía: relaciones amistosas con otros países, sin lucrar, información.
Conexión: central de compras extranjera, catálogos, correspondencia.
Concesión: representación por agencia. Pago comisión. No inversión. La agencia busca lucro. La
empresa no está obligada a aceptar pedidos.
Contratación: acepta obligaciones y concede derechos. Hay legislación de por medio.
Extensión: Instalaciones en el mercado extranjero, solo sucursal. Inversión.
Participación: compra parte o completamente una empresa en el extranjero. Usa el nombre de
ahí.
Asociación: Nueva empresa, con participación local y extranjera. Es fábrica. Joint Venture.
Técnica: Franchising. Cobro de royalties.

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 Joint-venture
ALTO
Participación Técnica
COMPROMISO DE
RECURSOS Y

Extensión
RIESGO

Contratación

Concesión

Conexión

BAJO
BAJO ALTO
GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS

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OBSTÁCULOS COMERCIO INTERNACIONAL

BARRERAS ARANCELARIAS:
Regulan las importaciones.

TIPOS DE ARANCEL:
•Ad Valorem: % sobre su valor.
•Específico: peso

Otra clasificación:
•De Renta: recaudar ingresos al gobierno.
•Proteccionista:

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OBSTÁCULOS COMERCIO INTERNACIONAL

BARRERAS NO ARANCELARIAS

Leyes, regulaciones, políticas o prácticas de un país que restringen el acceso de

productos importados a su mercado. Incluyen tanto normas legales como
procedimientos administrativos no basados en medidas explícitas, sino en directivas
informales de instituciones y gobiernos.

•CUOTAS:
•VIGILANCIA DE IMPORTACIONES: Control permanente
•CONTROL DE CAMBIO: Divisas, tipos de cambios diversos
•PROCEDIMIENTO: Depósitos previos, recargos, burocrácia.

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LOS AMBIENTES

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AMBIENTE ECONOMICO

ADMINITRACION DE LOS RECURSOS. NIVELES DE EFICIENCIA.

CONSIDERACIONES:
• Personas (mercado)
•Ingresos promedios (capacidad de consumo)
•Estructura (factores de producción y agentes económicos)
•Proporción marginal al consumo y al ahorro.

INDICADORES MACROECOMICOS:
PIB, PIN, PNB, PERCAPITA, BALANZA COMERCIAL, DE PAGOS, POLITICAS
MONETARIAS (Restrictiva y expansiva: mayor circulación de dinero), FISCALES
(Presupuesto, ingresos y egresos), INFLACION, CICLOS ECONOMICOS.

Mas importantes en mercados internacionales.

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AMBIENTE CULTURAL

Suma de actitudes, creencias y estilos de vida. Programación colectiva

de la mente. Conjunto de conductas aprendidas.

Cualquier estrategia que se oponga a la cultura tiene el mismo destino:

fracaso.

•No son homogéneas

•Se da de generación en generación
•Es multidimensional (El trabajo, el tiempo, el cambio, la autoridad, la
familia, toma de decisiones, riesgos, lenguaje, la religión, comunicación,
etc.)
•La culturalización es clave en el éxito o fracaso.
•Las funciones de la cultura es satisfacer necesidades: fisiológicas,
psicológicas, sociales.

•ANALISIS CULTURAL: 4 Ps. Proceso de compra.

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ELEMENTOS A CONSIDERAR

1. Estética
2. Actitudes y creencias
3. Religión
4. Cultura materialista
5. Educación
6. Idioma
7. Organización social

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ESTETICA

La estética es el sentido de la belleza y el buen gusto de una cultura;

se expresa en el arte, Color, forma, drama, música, folklore y danza.

LUTO: Negro en EEUU y México, Blanco en el lejano oriente, morado en

Brasil.

SUERTE: En el Islam es el verde. Empaque de producto… El verde en

algunas partes de Asia se asocia con enfermedad y muerte.

En Estados Unidos, los dulces de menta se empacan en papel azul o verde, en

África la envoltura es roja.

SIMBOLOS: El 7 de es buena suerte en EEUU, pero lo opuesto en Singapur,

Kenia, y Ghana. En Japón es el 4 el numero de mala suerte.

LA MUSICA, Según cada cultura. CRI, CRI, en México, Mickey en EEUU.

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ACTITUDES Y CREENCIAS

EL TIEMPO: la hora de reunión. En EEUU la puntualidad. En EEUU,

estados de resultados mensuales, en el Oriente es mas a largo plazo.
Mañana en Latinoamérica, es un futuro cercano. Ir DIRECTO Y AL GRANO,
en EEUU, en otras culturas no.

LOGRO Y TRABAJO: En EEUU se vive para trabajar, en otros se trabaja

para vivir. La especialización, mas importancia a ciertos tipos de trabajos. La
actitud al cambio, en EEUU es más fácil.

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RELIGION

DIOS, el hombre y la realidad difiere en cada religión. En la INDIA, El mundo es

una ilusión, nada es permanente. Rencarnación (hinduismo) ? El feng shui …

Las festividades deben respetarse en algunos países….

CULTURA MATERIALISTA

Como se hacen las cosas, los materiales, la tecnología puede cambiar culturas,
los gobiernos la permitirán (marketing) ???, maquina versus mano de obra.

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 EDUCACION

Tasa de analfabetismo, nivel académico, especialización profesional, gasto familiar

en educación. Que mensaje utilizar en MK.

IDIOMA
Idioma enlace de negocios: inglés. Un sueco con un japonés, negocian en inglés.
Ventaja competitiva hablar el idioma local. Implica respeto por su cultura y
población.

No hablar directamente de negocios, sino se debe romper el hielo durante 15

minutos en algunos países.

El decir NO para los japoneses es descortés, mueven la cabeza hacia arriba y abajo
en las negociaciones, como señal de escuchar.

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Que significa esta señal?

El dedo pulgar hacia arriba en EEUU todo va bien!, en Grecia indica lo

mismo que el dedo medio

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OTROS GESTOS

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d

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IDIOMA (EL LENGUAJE NO VERBAL)

UN CIRCULO CON EL PULGAR Y EL INDICE EN EEUU, es un gesto amigable,

pero en Francia y Bélgica es no vales nada, en Grecia y Turquía es una
invitación vulgar sexual.

LA PUERTA CERRADA, en Francia si está abierta indica desorden y carentes

de pulcridad.

LOS REGALOS: EN Japón nunca se visita a alguien con las manos vacías, y
siempre envuelto el regalo. Significa respeto.

Regalar cubiertos significa terminar con la amistad en ruso y franceses.

En cuanto a ORGANIZACIÓN hay que tener en cuenta edad, género,

costumbres familiares,

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AMBIENTE CULTURAL
•Geert Hofstede, expone un estudio sobre dimensiones culturales diferenciales entre
diversos países, (analizó 70 países) siendo:

1. PERCEPC ION DE LA DESIGUALDAD DE PODER (PDI): Medida en que se acepta

que el poder no es equitativo, es algo natural, grado de centralización, esperan
autoridad autocrática o democrática. Si hay mucha diferencia entre el que tiene
mucho poder y el que tiene poco, es un país muy violento. A mayor puntaje de PDI,
hay mayor diferencia.

2. INDIVIDUALISMO VRS COLECTIVISMO (IDV): Forma en se desarrolla la familia:

proteccionista, o dispersos. Un puntaje alto de IDV, significa que son mas
individualistas.

3. MASCULINIDAD VRS. FEMINIDAD. (MAS): La masculinidad se da en sociedades

donde los roles se clasifican según género. Y la feminidad, según por la calidad de
vida (tiernos, preocupados) Japón es considerado por Hofstede como la cultura más
"masculina", y Suecia como la más "femenina". Un puntaje mas alto de MAS significa
que es mas masculina.

4. AVERSION A LA INCERTIDUMBRE (UAI): Como manejan el riesgo. Esto depende de

la familia, educación, sociedad, gobierno. Un alto UAI significa que evita riesgos.
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Geert Hofstede….

Orientación a largo plazo vs.

orientación a corto plazo (LTO):

Se refiere a la importancia que se da

en una cultura a la planeación de la
vida a largo plazo en contraste a las
preocupaciones inmediatas.

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EEUU

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AMBIENTE CULTURAL
RECOMENDACIONES
•Estar culturalmente preparados,
•Aprenda el idioma local
•Mezclarse con el anfitrión
•Creativos y experimentales
•Sensibles culturalmente
•Reconocer la complejidad cultural
•Protectores y embajadores de la
cultura
•Ser pacientes y buenos
anfitriones
•Ser realistas
•Aceptar el reto de la experiencia
intercultural.
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ADAPTACION NECESARIA
•Tolerancia abierta
•Flexibilidad
•Humildad
•Justicia e imparcialidad
•Ajustes a ritmo variable
•Curiosidad e interés
•Conocimiento del país
•Gusto por los demás
•Capacidad para imponer respeto
•Integrarse al entorno.
AMBIENTE POLITICO

• El comercio internacional se ve como amenazas para la soberanía social.

•Nivel de participación en el mercado. Riesgo político.

•¿Cuál es la estructura política del país?

•Mi industria tiene competencia del gobierno?
•Cómo ve el gobierno el capital extranjero?
•Tipo de gobierno (comunista, democrático, monarquías)
•Estabilidad gubernamental (cambio de gobiernos: manifestaciones, guerrillas,
asesinatos políticos)
•La calidad de la administración (deuda interna y externa, crecimiento, medios
fiscales, planificación).
•Posición internacional en el extranjero (madurez, relación con otros países,
IRAN).
•Relación con el gobierno del país de origen
•Cercanía entre pueblo y gobierno.

• Partidos políticos (bipartidista, multipartidista, un partido).

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 Indice

AMBIENTE LEGAL

Es diferente en cada país donde opera. Incluye un número muy grande de

factores:

1. DERECHOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL INDUSTRIAL: nombres

comerciales, secretos comerciales, derechos de marca, patentes).

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Decreto 57-2000
Ley de Propiedad Industrial
Título I Normas Comunes
Capítulo Único Disposiciones Generales
Título II De las Marcas y Otros Signos Distintivos
Capítulo I De las Marcas
Capítulo II Marcas Colectivas
Capítulo III Marcas de Certificación
Capítulo IV Extinción del Registro de la Marca

Capítulo V Expresiones o Señales de Publicidad

Capítulo VI Nombres Comerciales
Capítulo VII Emblemas
Indicaciones Geográficas y Denominaciones de
Capítulo VIII
Origen
Título III Invenciones, Modelos de Utilidad y Diseños Industriales
Capítulo I Invenciones
Capítulo II Modelos de Utilidad
Capítulo III Diseños Industriales
Título IV Del Registro de la Propiedad Intelectual
Capítulo I Registro y Publicidad
Capítulo II Classificaciones
Capítulo III Tasas y Otros Pagos
Título V De la Represión de la Competencia Desleal
Capítulo Único Actos de Competencia Desleal
Título VI Aciones Procesales
Capítulo I Disposiciones Generales
Capítulo II Acciones Civiles
Capítulo III Acciones Penales
Título VII Disposiciones Transitorias y Finales
Capítulo I Disposiciones Transitorias
Capítulo II Disposiciones Finales

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 Indice

AMBIENTE LEGAL

Es diferente en cada país donde opera. Incluye un número muy grande de factores:

2. LEGISLACION INTERNA
•Tarifas arancelarias (ad valorem, específicos, subsidios).
•Leyes antidumping (REGLAMENTO CENTROAMERICANO SOBRE PRACTICAS DESLEALES DE COMERCIO)
•Materia tributaria.
•Otras:
1. Tratado General de Integración Económica Centroamericana.
2. Protocolo de Tegucigalpa.
3. Protocolo de Guatemala.
4. Código Aduanero Uniforme Centroamericano (CAUCA), I, II y III.
5. Reglamento del Código Aduanero Uniforme Centroamericano (RECAUCA).
6. Convenio sobre el Régimen Arancelario y Aduanero Centroamericano.
7. Acuerdo relativo a la aplicación del Artículo VII del GATT.
8. Protocolo Centroamericano sobre el origen del las mercancías.
9. Reglamento Centroamericano sobre prácticas desleales de comercio.
10. Reglamento sobre el Régimen de Tránsito aduanero internacional (DTI).
11. Reglamento Centroamericano sobre medidas de salvaguardia.
12. Reglas generales para la interpretación del sistema arancelario Centroamericano (SAC)
13. Reglamento centroamericano sobre medidas y procedimientos sanitarios y fitosanitarios.
14. Ley contra la defraudación y contrabando aduanero.
15. Ley nacional de zonas francas.
16. Ley de fomento y desarrollo de la actividad exportadora y de máquila y su reglamento.
17. Ley de la Propiedad Intelectual.
18. Tratado de libre comercio del Triángulo del Norte con México..
19. Tratado de libre comercio con Estados Unidos.
20. Tratado de Libre Comercio con Taiwán.
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21. Acuerdo de Asociación con la Unión Europea.