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ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE INGENIERIA INDUSTRIAL

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Profesor: Dr. Ing. Jorge Arroyo Prado jarroyo@mail.urp.edu.pe

Sesin No. 02
Evolucin al marketing global La inversin extranjera en
importancia. Influencia del entorno internacionales. en el Per y su los negocios

BIBLIOGRAFIA Czincota-Ronkainen-Moffet: 2007 Negocios Internacionales 7e. Daniels J. - Radebaugh L, 2004 Negocios Internacionales 10e. Edit. Prentice Hall. Mexico Hill, Charles, 2007Negocios Internacionales 6e. Edit. Mc Graw Hill. Mxico

Modo y nivel de riesgo de los negocios internacionales


Inversin directa Exportacin Co-inversin Franquicias Contratos

Menor riesgo

Licencias

Mayor riesgo

Orientaciones empresariales y gerenciales


Creencia que la Cultura propia es superior al resto de culturas y se ignora las diferencias del pas anfitrin Se reconoce las diferencias culturales y las decisiones se toman adaptndose a la cultura del pas anfitrin

Etnocentrismo

Policentrismo

Orientaciones empresariales y gerenciales


Se utiliza con frecuencia prcticas de negocios que son una mezcla de normas domsticas y extranjeras Es un geocentrismo regional segmentado por regiones. Puede variar de acuerdo a los pases o regiones de pases

Geocentrismo

Regiocentrismo

Evolucin al marketing global


Marketing Nacional (interno)
Enfoque Local

Marketing de exportacin
Eleccin de pases Exportacin

Etnocentrismo
Desarrollo del producto para clientes locales

Momento oportuno y secuencia de entrada

Etnocentrismo
Desarrollo del producto por necesidades del pas de origen

Kotabe-Helsen, 2001 Marketing Global

Evolucin al marketing global


Marketing internacional
Modifica la estrategia de mercadotecnia Desarrolla y adquiere nuevas marcas nacionales Pas 1

Pas 2

Comparte los costos de publicidad promocin y distribucin

Pas 3
Pas n

Desarrollo local del producto con base en las necesidades locales

Policentrismo

Evolucin al marketing global


Marketing multinacional
Modifica la estrategia de mercadotecnia Desarrolla y adquiere nuevas marcas regionales Comparte los costos de publicidad promocin y distribucin
Regin 1 Pas 1 Pas 5 Regin 2 Pas 6 Pas 4

Regiocentrismo
Se estandariza el producto dentro de la regin, pero no a travs de ella

Evolucin al marketing global


marketing global
Coordina la mezcla de mercadotecnia a travs de los pases y regiones. Integra sourcing y produccin con mercadotecnia Asigna recursos para lograr el equilibrio de la cartera y crecimiento Producto global, con variaciones locales

Geocentrismo

La IED es la inversin que se realiza en otro pas y


que el inversionista tiene una participacin de
control de la empresa.

La Inversin Extranjera Directa (IED) y de Portafolio

La

inversin de cartera o de portafolio Es la

compra de acciones o prstamos a una Cia. o pas bajo la forma de bonos, pagares o letras. Se recurre a esta inversin para obtener ganancias de corto plazo. No tiene el control de la empresa.

Dnde Invertir? en el 2010 (las mejores oportunidades)


N/S Europa EE.UU. Asia Mercados emergentes 0% 10% 20% 30% 5% 5% 18% 32% 40% 40% 50%

Fuente: Bloomberg; Selzer and Co.(Gestin 27 de julio 2009)

La IED registrada en el Per


Al 31 de diciembre del ao 2009, el stock de inversin extranjera registrada por PROINVERSION es del orden de USD 18 840 millones.
El DL No. 662 establece la obligatoriedad del registro de inversin extranjera, pero no dispone plazo perentorio, razn por la que las cifras presentan desfase temporal.

La IED registrada en el Per

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Stock de IED por pas de origen


(a diciembre de 2009)
Espaa Otros, 17% Mxico, 3% Colombia, 4% Panam, 5% Chile, 7% Holanda, 8% EE.UU., 15% 20% 23% Reino Unido EE.UU. Holanda Chile Panam Colombia Mxico Otros

Fuente Proinversin. Elaboracin propia

Stock IED por sector (millones us$)


Sector Agricultura Comercio Comunicaciones Construccin Energa Finanzas Industria Minera Pesca Petrleo Servicios Silvicultura Transporte Turismo Vivienda TOTAL 2009 (p) 44.7 755.8 3,675.0 191.9 2,603.3 2,872.2 2,842.0 3,963.5 163.0 356.2 485.7 1.2 295.4 64.3 525.8 18,840.2 % 0.24% 4.01% 19.51% 1.02% 13.82% 15.25% 15.08% 21.04% 0.87% 1.89% 2.58% 0.01% 1.57% 0.34% 2.79% 100.0%

Aporte de las IED en el Per Transferencia de Tecnologa de punta y


Know How Internacional de sus negocios.

de

Introduccin de nuevos modelos de Negocios Incremento de la infraestructura del pas. Generacin de productos de exportacin Generacin de empleo y aporte de tributos Contribucin a la formalizacin de actividades

Inversiones Chilenas en Per


(a Junio 2010; 9 402 millones USD)
Agropecuario, Minera , 1% 0% Industria, 17% Servicios Energa Servicios, 51% Energa, 31% Industria Minera Agropecuario

Participacin en el mundo: 17,3% Fuente: Diario Gestin, 17 agosto, 2010 Ms de 280 empresas Chilenas operan en el pas, entre las marcas ms conocidas estn : Saga Falabella, Ripley, Tottus, Lan Per, Cencosud, Boticas Fasa, 17 entre otras. Empleo Directo: 57 794; empleo indirecto: 19 345 personas.

En qu pases de Latinoamrica espera un mayor dinamismo en transacciones para los sgtes. 12 meses
14% 14%
Per

4% 1% 16%

Argentina Venezuela Brasil Colombia

28% 23%

Mxico Chile

Fuente: Deloitte. Latin American Private Equity Confidence Survey (Gestin 11-08-09)

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Algunas empresas con matriz peruana en el exterior (1/4)


A julio de 2009 existen 56 empresas peruanas que estn operando en 26 pases.
Nombre o Razn Social Alimentos y Bebidas Ajegroup Pas

Mxico, Guatemala, Venezuela, Costa Rica, Ecuador, Colombia, Panam, Honduras, El Salvador, Tailandia

Alicorp
Gloria Perales Huancaruna

Colombia, Ecuador
Argentina, Bolivia, Puerto Rico Alemania

Algunas empresas con matriz peruana en el exterior (2/4)


Nombre o Razn Social Mineras
Minsur Hochschild Mining PLC Brasil ( con 6 razones sociales) Inglaterra, Canad, Argentina, Mxico, Estados Unidos, Chile

Pas

Minalvn (Milpo)
Volcan Ca Minera Minera Santa. Juana Ltda.(Intradevco)

Chile
Chile Chile

Algunas empresas con matriz peruana en el exterior (3/4)


Nombre o Razn Social Otras
Topy Top

Pas

Venezuela, Colombia

San Miguel Industrias Pet


Qumica Sapolio Ltda. Yanbal

Colombia, Ecuador, Bolivia, Brasil


Chile Ecuador, Venezuela, Argentina, Espaa

Credicorp Securities INC


Fuente: Empresas y CONASEP,

Estados Unidos

Algunas empresas con matriz peruana en el exterior (4/4)


Nombre o Razn Social Otras
Grupo Brescia Venezuela ( Comelven, comercializadora de electrodos de Venezuela ), Colombia (Soldaduras Waet Arco, Soldaduras Megriweld) Brasil ( Minera Taboca), Chile (Cementera Lafarge) BBVA Banco Continental, AFP Horizonte, TASA (pesquera), Rmac Seguros, Clnica Internacional, Hoja Redonda y Vias de oro, CPPQ, Nitratos del Per, Soldexa (explosivos)

Pas

Grupo Brescia en el Per

Fuente: Economa y Negocios: El Comercio, 30-08-2009

Factores que afectan el entorno de los negocios internacionales


Ambiente extranjero (incontrolable)

Fuerzas polticas y legales

1
Ambiente domstico (incontrolable)

Fuerzas econmicas Estructura competitiva

7
Fuerzas culturales

Fuerzas polticas y legales

(Controlable)

Fuerzas competitivas

Precio Promocin

Producto Canales de distribucin

Elementos incontrolables del mercado del pas A

6
Geografa e infraestructura

Elementos incontrolables del mercado del pas B


Nivel de tecnologa Elementos incontrolables del mercado del pas C

Clima econmico

4
Estructura de distribucin

Factores Econmicos
Tasas de impuestos Fuentes de financiamiento Poltica cambiaria Inflacin Sistema de tributacin de actividades de la empresa Poltica aduanera Incentivos a actividades empresariales y clima de
confianza

Pronstico de PBI total y del sector

Factores

tecnolgicos:

influencia en la

produccin, la comercializacin y el mercado

Factores Polticos legales:


Poltica internacional del gobierno: influencia de los acuerdos internacionales y las restricciones comercial: poltica de precios, publicidad y responsabilidad social Tcnica: poltica ambiental, de normas tcnicas, localizacin y seguridad

Reglamentacin Reglamentacin

Sistema legal internacional


No
existe una sola legislacin comercial universal que gobierne las transacciones de negocios mundiales

Las empresas internacionales cuentan con Los

las leyes comerciales de su pas y la de los pases anfitriones. tratados bilaterales y multilaterales garantizan un tratamiento regular de los negocios (proteccin de patentes, marcas, convenios de estabilidad tributaria, etc)

Cuando existen disputas existe el inconveniente


de cul pas debe aplicarse las leyes.

Leyes de comercio dentro de los pases


Leyes de marketing o de facilitacin del comercio

Legislacin ecolgica para el marketing


Leyes antimonopolio Leyes de proteccin de la propiedad intelectual

Elementos de la cultura
Idioma (verbal y no verbal) Religin Valores y actitudes Comportamientos y costumbres Elementos materiales

Instituciones sociales

Educacin

Esttica

La cultura es un sistema integrado de patrones de comportamiento aprendidos, que son caractersticas distintivas de los miembros de una sociedad

Iceberg del conocimiento cultural de las naciones


Conocimiento de la cultura de las naciones

Cultura de las naciones

Geert Hofstede: La cultura es el software de la mente

Aculturacin
Aculturacin es un proceso que consiste en adaptarse a una cultura especfica distinta a la propia. Es una de las claves del xito en las operaciones internacionales.

Religiones dominantes
(2 mil millones pnas.)

Cristianismo

( 1.2 mil millones pnas.)

Islam

(860 millones pnas.)

Hindusmo

Confucionismo (360 millones pnas.)


(150 millones pnas.)

Budismo

Factores socio-culturales
Fenmeno de opinin / moda Movimiento de defensa del consumidor Grupos de presin, lderes de opinin y publicidad Factores demogrficos: crecimiento de la poblacin,
sexo, tasas de natalidad, mortalidad, etc.

Factores sociales: clases sociales, riqueza Factores culturales: religin y nivel de cultura Hbitos de consumo y de compra : frecuencia

Lenguaje Hablado
Lenguas maternas Chino Ingls Hind Ruso Espaol Portugus Japons rabe Francs Alemn Otras % de poblacin mundial 20.0 6.0 4.5 3.5 3.0 2.0 2.0 2.0 1.5 1.5 54.0

El idioma ms hablado para los negocios es el Ingls

Lenguaje no hablado (1/2)

Para EE.UU.. Europa y Latinoamrica significa ESTA BIEN

En Grecia el gesto es OBSCENO

El SI de un griego, turco o Blgaro es moviendo la cabeza a los lados. En pases occidentales es NO