Plan de negocios para un contexto específico (parte 3)

Estudiantes:
- Diana Mayarlin Puerto Cañas ID: 393181
- Karen Paola Moscote Suarez ID:
- Gladys Yudith Flórez García ID: 692910
- María Alejandra Caceres Villamizar ID: 693693

Docente de la carrera
Claudia Patricia Sandoval Peña

Universidad Minuto de Dios

Programa: Estructura de plan de negocios
NRC: 12738
Periodo
 Contenido

1. Resumen
2. Mapa conceptual
3. Idea de negocio
 1. Resumen

En un plan de negocios es muy importante analizar cada uno de los diferentes

elementos en los cuales estos se componen, ya que cada uno de ellos aporta conocimientos
diferentes, en el plan de negocios se describen las características que tendrá el negocio a
futuro y que refleja una visión clara del emprendedor.
El contenido que presenta el plan de negocios varía de acuerdo con el objetivo en
el cual se confeccione y al negocio que se trate, ya este sea de gestión interna o de uso
externo, generando una nueva oportunidad de negocio; con un potencial innovador y
paciente. Contará con proveedores que suministren las materias primas, clientes aquellas
que personas o empresas que adquieran el producto y entidades que apoyen nuestra idea
de negocio para así facilitar nuestra labor.
2. Mapa conceptual
 Idea de negocio

Describa de forma concreta y precisa en qué consiste su idea de negocio, que

trabajó en la actividad 2. Sustente sus respuestas con datos estadísticos y teóricos
válidos. Tenga en cuenta la pirámide de necesidades Maslow.

Describa la necesidad:
En nuestro plan de negocios las prendas de vestir como las pijamas son considerados
elementos que satisfacen la necesidad de vestir de las personas, con el fin de brindar
protección en diferentes condiciones climáticas.
¿Cuál es su diferencial?
El diferencial de esta idea de negocio aparte de brindar una nueva oportunidad laboral a
las personas que las demás personas, también queremos dar a conocer los diferentes tipos
de materia prima que se usan para creación y elaboración de nuestra pijamas y así nos
ayuda a la protección de diferentes condiciones climáticas.
¿Quién es su potencial usuario o consumidor?
Son los trabajadores que dedican su tiempo y su potencial en la elaboración, producción y
venta de estas.
¿Qué recurso físico o humano se necesita?
Los recursos son importantes para todo nuevo emprendimiento, las máquinas de
producción y confección son algunos de los recursos físicos con los que cuenta nuestro
negocio.
Los trabajadores son recursos humanos fundamentales en nuestro negocio.
Establezca el perfil del cliente o usuario
El perfil del cliente está basado en su información estadística, valores y conductas.
 Análisis del sector y del mercado

Para este análisis, considere los datos y las cifras estadísticas procedentes de fuen-
tes confiables, y determine amenazas y oportunidades.

Variable Pestel Amenazas Oportunidades

Análisis político
1. La legislación tanto en Colom-
bia como en todo el mundo va 1. Modificaciones en
constantemente, esto ocurre 1. Posibles cambios de tratados comerciales.
porque se hacen restricciones políticas y normati- 2. Posibles cambios de
para mejorar las prácticas em- vas comerciales, la- partidos políticos en
presariales pensando en un borales y ambienta- los gobiernos y en las
nuevo futuro que sea más les. ideas ante la sociedad
competitivo en legislación y la empresa.
aduanera y comercial.

Análisis económico
1. El control y seguimiento fi- 1. La empresa opera con
nanciero es fundamental para poco capital de traba-
el éxito de la empresa, para jo, y se tiene claridad
1. La carga tributaria es
ello es importante especiali- en su estado financie-
bastante alta en estas
zarse en el manejo financiero, ro.
empresas y no se tie-
así mismo monitorear los ca- 2. El área de producción
nen altos beneficios.
nales virtuales. tiene altos costos de
mantenimiento y pro-
ducción.

Análisis sociocultural
1. No hay personal capacitado
para el área del transporte.
2. Los trabajadores realizan las
producciones con altos están-
dares de calidad.
1. Hay compañías dis-
puestas a realizar
alianzas comerciales
para mejorar el pro-
1. No aplica ceso de producción.
2. En las empresas se
hacen gran énfasis en
sostenibilidad y futu-
ro ambiental.

Análisis tecnológico
 1. La empresa realiza algunas ac-
tividades a través de los me- 1. Bloqueo de una pá-
dios virtuales para así dar a co- gina virtual porque
No aplica
nocer el producto y el proceso no se cumple con las
de producción. políticas de calidad.

Análisis ambiental
1. La empresa hace gran énfasis 1. La legislación fortale-
1. La empresa cuenta
en el cuidado del medio am- cerá la sostenibilidad
con planes de mane-
biente, y se llevan a cabo den- con planes de acción
jo ambiental y planes
tro de la empresa campañas de para mejorar el medio
de contingencia.
manejo ambiental. ambiente.

Análisis legal
1. Los factores legales tienen un
porcentaje en la empresa, está
1. Nuestra empresa está
certificada por la DIAN y hace
registrada y calificada
parte de la cámara de comer- No Aplica
en la cámara de co-
cio de Cúcuta, además cumple
mercio y DIAN.
con toda la documentación
dispuesta por el gobierno.

Análisis estratégico

Misión y visión
Misión
Somos una empresa que se enfoca en el diseño, producción y comercialización de pi-
jamas; enfocados en nuestra calidad, llevando a nuestras clientes a sentirse siempre cómo-
das, sencillas y a la moda.
Visión
Llegar a ser una empresa líder en el mercado nacional e internacionalmente con más de 30
empleadas, contar con excelentes tecnologías para ofrecer una mayor calidad
y así satisfacer las necesidades de nuestros clientes y así garantizar una gran sostenibilidad
en el liderazgo en el mercado de pijamas.

Valores corporativos
Valor Concepto
1. Actitud de servi- Somos amables orientados siempre a la satisfacción de nuestros
cio clientes.
2. Integridad Actuamos de manera clara y consistente con los principios éticos.
3. Confianza Generamos credibilidad y confianza a nuestros clientes ante la
venta del producto.
Objetivos estratégicos
Objetivo general
1. Diseñar un plan estratégico de mercadeo en la empresa SWEET DREAMS FLOR DE
DURAZNO, que incentive a nuestros clientes en la adquisición de nuestro emprendi-
miento, así mismo invitarlos a que hagan parte de nuestro proyecto.
Objetivos específicos
1. Determinar una estrategia que permita a nuestra empresa e incrementar el número de
usuarios.
2. Demostrar mediante un plan de negocios que realizar el proyecto es económicamente
rentable.
3. Identificar el medio de comunicación y publicidad mas importante para llevar a cabo
el progreso de nuestra empresa.
4. Satisfacer la situación actual del mercado de los servicios públicos, transacciones y
mensajería domiciliaria en la ciudad y sus alrededores.
 Marketing mix

En este espacio debe formular las estrategias de marketing.

Estrategia de producto
 Ampliar la línea del producto que se ofrece.
 Variar el diseño del producto
 Incluir nuevos servicios para nuestros clientes brindando mayor comodidad y
satisfacción, en el momento de adquirir el producto, facilidad de pago y asesoría
en la compra.
Estrategia de precio
 Descuentos para pago de fletes a envíos nacionales.
 Envio gratis a partir del tercer envio al mismo cliente.
 Ofrecer cupones o vales de descuentos.
Estrategia de distribución o plaza
 Hacer uso de intermediarios para lograr una mayor cobertura en nuestros produc-
tos, y así aumentar los puntos de venta.
 Establecer alianzas estratégicas con otros negocios para promocionar nuestros pro-
ductos.
Estrategia de comunicación o promoción
 Promociones el primer día del mes con el 10% del producto.
 Crear sorteos o concursos para nuestros clientes.
Ventaja competitiva
 Las ventajas competitivas que ofrece SWEET DREAMS FLOR DE DURAZNO,
en cuanto a la logística, formas de pago y seguridad de los envíos; busca a que los
clientes prefieran cada día nuestros productos; para ello se tiene en cuenta los
diferentes servicios ofrecidos.
 Análisis técnico

Ficha técnica del producto o servicio.

Nombre del producto/servicio SWEET DREAMS FLOR DE DURAZNO

Cliente María Alejandra Caceres Villamizar
Proceso Envio nacional
Cargo del responsable del servicio Coordinador de envíos
Descripción del servicio Envio nacional
Documentos asociados Cedula
Requisitos legales Documento de identificación
Vigencia
Presentación

Flujograma del servicio

Considere el proceso de fabricación u obtención de su nuevo producto o servicio

desde que las materias primas o insumos se entregan en la unidad productiva hasta
que el producto o servicio llega al cliente.
 Normatividad

En este espacio, debe explicar la normatividad en función de lo siguiente:

Normatividad empresarial (constitución de la empresa)

Explique la normatividad: Tenga en cuenta aspectos como nombre o razón social
de la empresa, códigos CIIU, número de socios, capital inicial, ubicación, entre
otros.

Normatividad técnica (permisos, licencias de funcionamiento, registros,

reglamentos)
Explique la normatividad: Tenga en cuenta normas, leyes, decretos y permisos
especiales que deben considerarse para el desarrollo de la actividad productiva o
comercial de su empresa.

Normatividad laboral y normatividad ambiental

Explique la normatividad: Tipos de contratos para los colaboradores.

 Análisis financiero

Costos fijos

Calcule los costos fijos que se deben pagar en un mes.

Nómina

En esta tabla se deben considerar los cargos, sueldo base, pensión, salud, ARL, parafiscales (ICBF, caja de compensación
y Sena), vacaciones, cesantías, interés de cesantías y prima

Nómina
Sueldo
Cargo mensual $ Sueldo año 1
    0
    0
    0
    0
    0
    0
    0
Subtotal 0 0
Pensión, salud y ARL 0 0
Parafiscales 0 0
Prestaciones 0 0
    0
Total de salarios 0 0
Total de nómina mensual 0  
Gastos generales

En esta tabla se deberán considerar arriendo, energía, agua, teléfono, suministros de oficina, viáticos, dotaciones,
contador, logística y transporte, gastos financieros, transporte, marketing y publicidad, hosting, seguros, entre otros.
Agregue la nómina.

Costos
Concepto Mensual $ Año 1
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
$ - 0
  $ - 0
  $ - 0
Subtotal 0 $-
Costos variables

En esta tabla se deben considerar los cálculos de los costos variables en que se incurre durante el proceso en un mes,
para fabricar o producir su servicio. Tenga en cuenta el diagrama de flujo (parta de los elementos de la fabricación o
presentación de un servicio y revise su estrategia de precios).

Ítem Costos variables Unidad Valor total

totales

---- -------- Costo unitario del $∑

producto o servicio

Tabla punto de equilibrio

En esta tabla se debe llegar al punto de equilibrio: ¿cuántos productos o servicios debe hacer, producir o prestar para no
perder y cubrir los costos?

Precio de
Costo variable Punto de equili-
Producto/servi- venta unita- Costo fijo
unitario brio
cio rio CF
CVU PEQ
PVU
Producto o servicio
1
Producto o servicio
2

Producto o servicio
3

CF
P . EQ .=
( PVU −CVU )

Proyección de ventas

En esta tabla se debe considerar la proyección del número de productos o servicios.

Producto Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4

Producto o
servicio 1

Producto o
servicio 2

Producto o
servicio 3

Determine cuántos servicios prestará o cuántos productos venderá.

Inversión

En esta tabla se deben considerar todos los recursos necesarios para la fabricación o la obtención del nuevo producto o
servicio. Tenga en cuenta que las cantidades y las características de las máquinas, los equipos y las herramientas deben
estar acordes con el volumen de producción, establecido en la unidad anterior.

Activos fijos Recursos Total requeri-

Proveedores A crédito
(discriminar) propios do
Terrenos   $- $ $
Construcciones $- $ $
Total de ma-
quinaria y
equipo   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
    $- $ $
Total de mue-
bles y enseres   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
Publicidad y
mercadeo   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
    $- $ $
Adecuaciones   0 0 0
    $- $ $
    $- $ $
Inversión total $- $ $
Flujo de caja (para un año)

En esta tabla se debe considerar el registro de movimientos de dinero, que muestren las variaciones de entradas y salidas
de caja o efectivo en un periodo determinado, teniendo presentes el financiamiento o los desembolsos.

  Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4

I. Ingresos operativos
Producto 1 xxxx   $ $ $ $
Producto 2 xxx   $ $ $ $
Producto 3 xxx   $- $- $- $-
Producto 4 xxx   $ $ $ $
Descuentos        
Total de ingresos opera-
tivos   0 0 0 0
II. Gastos operativos fi-
jos Inversión Trim. 1 Trim. 2 Trim. 3 Trim. 4
Pagos laborales directos   $- $- $- $-
Total de gastos de pro-
ducción   $- $- $- $-
Total de gastos de admi-
nistración   $- $- $- $-
Total de gastos de ventas   $- $- $- $-
Otros (cuáles)          
Costo de materia prima e
insumos. Total   $- $- $- $-
Pago a proveedores   $- $- $- $-
Gastos financieros (pres-
tamos)   $- $- $- $-
Compra de maquinaria   $- $- $- $-
    $- $- $- $-
    $- $- $- $-
Total de gastos y costos   0 0 0 0
Superávit (déficit) opera-
tivo   $- $- $- $-
Conclusiones

Es este espacio se deben redactar las conclusiones del proyecto.

Son mínimo 4, enfocadas en estos aspectos:

o Idea de negocio
o Análisis del sector y del mercado
o Marketing mix
o Análisis técnico
o Análisis financiero
Referencias

Referencie en este espacio las fuentes documentales que utilizó para la sustentación
de datos, cifras, mercado, etc.

No hay ninguna fuente en el documento actual.