Prospectiva del marketing

Fase 4 – Aplicación

Actividad Individual

Linda Margarita Viloria Farak

C.C. 1.052.092.831

Sugey González
Tutora

Universidad Nacional Abierta y a Distancia – UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios
Programa de Administración de Empresas
Abril 2022
 Introducción

Esta actividad se desarrolló con base en la orientación de la guía de actividades y el

syllabus del curso de prospectiva del marketing, estas instrucciones están basadas y

soportadas en los documentos y lecturas en el entorno de aprendizaje y el foro colaborativo,

con finalidad de poder analizar y comprender el simulador obteniendo un resultado eficaz

 Objetivos General

Desarrollar un ejercicio de gamificación realizada a una compañía, actuando en un

escenario de simulación competitivo en el cual se definen objetivos estratégicos, se analiza e

interpreta información de la empresa y se toman decisiones de prospectiva del marketing para

que sea más competitiva en el mercado

Objetivo Especifico

Realizar una lectura del manual correspondiente al simulador

Realizar un análisis específico de los resultados obtenidos dentro del simulador

Analizar el simulador mediante el periodo establecido

 Explicación del reto que propone el simulador y evidencias:

Elaborar un documento que explique el reto que propone el simulador Gestionet Marketing

centrándose en el reconocimiento de la empresa y las decisiones de

Marketing estratégico, marketing operativo y de comunicación, de igual forma

Debe tomar 6 pantallazos en los que evidencie ingreso y navegación en el

Simulador en diferente momento.

La presente actividad tiene como propósito explicar el reto que propone el simulador de

marketing estratégico.

Este simulador nos confronta a la toma de decisiones de una organización real en el

mundo del simulacro, la cual se dedica a la fabricación y comercialización de bicicletas

estáticas y multiestacionales de musculo en el mercado europeo, la empresa actualmente

cuenta con la posibilidad de crear dos productos más que son las cintas de correr y bicicletas

elípticas, además se tiene la oportunidad de ingresar a dos nuevos mercado que son

Norteamérica y Suramérica. Las daciones que tome por medio del simulador fueron de forma

individual, enfocadas a todos los departamentos de la organización implicada en la

fabricación de dichos productos. Estas decisiones deben lograr ganarse el lugar de esta

empresa de forma estratégica en el mercado y poniéndola por encima de los competidores y

dar un resultado eficaz para mejor futuro.

 Para señalar las decisiones que seleccione lo realizare por medio de pantallazos del

simulador

Se implemento la siguiente estrategia, realizar el ingreso del producto en los mercados de

Norteamérica y Suramérica, así logre entender como tener una diferenciación comercial en la

calidad técnica.
 De igual manera se llevó acabo el desarrollo de los nuevos productos a estos mercados.

El objetivo planteado en ventas fue 29.508 unidades para los productos de multiestación y

de 11.856 unidades para bicicletas estáticas

 En cuanto al producto tome estas decisiones que fue el máximo de control de calidad al

100%

Objetivos
* realizar producción de nuevos
productos
* impulsar los productos en los mercados
de Europa y norte americano.
Estrategias
* aumentar la distribución de nuevas
bicicletas dado de que su demanda es
bastante alta
* aumentar la distribución de cintas para
correr.
 De acuerdo a la distribución y promociones en el punto de venta tome las siguientes

decisiones.
 Objetivos Estrategias
* el objetivo era distribuir todas las * se recomienda reevaluar los objetivos
unidades producidas por medio de campañas y estrategias, dado que la venta de
proveedores, ya que la demanda no fue los productos fue baja
tan alta como se esperaba * complementar el proceso de
* distribución con otras estrategias

En la planificación de medios
 Objetivos Estrategias
 Aumentar el rubro aumentado  Revaluar los criterios para establecer los
destinados a medios precios de los productos
 Analizar el mercado mundial en  Definir la estrategia de comercialización
conjunto,

Los préstamos realizados fueron los siguientes:

 Objetivos Estrategias
 Determinación de los objetivos a largo  Rentabilidad de las inversiones
o corto plazo y la elección de las  Análisis de rentabilidad de las
acciones y asignación de los recursos inversiones y nivel de beneficios
necesarios para conseguirlo
 Fondo de rotación análisis del equilibrio
económico.

Analice el balance financiero de la organización contable quedando de la siguiente

manera:
 Objetivos Estrategias
 Los objetivos que se pretenden alcanzar  Analizar estrategias financieras en la
a la hora de elaborar el listado es organización
fundamental que dichos objetivos sean  Obtener las fuentes de financiamiento
alcanzables y mediables
 Estructura financiera y nivel general de
endeudamiento con análisis de las
distintas fuentes de financiación

Por ultimo le di finalizar a la toma de decisiones, cuando ya me sentía bastante preparada y

haber entendido el simulador

 En conclusión puedo decir que el desarrollo de este simulador planteado logre conocer de

una forma más real cómo se toman las decisiones dentro de los departamentos que posee una

empresa. Lo que nos permitió como estudiante y futura profesional conocer un poco más el

campo en el cual vamos a practicar profesionalmente. Además, nos permite emplear los

conocimientos que ya tenemos sobre los temas

 ANALISIS DE RESULTADOS

Departamento / Decisión 1 Recomendaciones Decisión 2

Área
Estrategia *Realizar un *Utilizar nuevas
análisis y opciones acciones para
desarrollo de mejorar un producto o
las estrategias un alcance de una
ya que estas organización son
serían muy importantes para
fundamentales mantener obtener un
para mejorar desarrollo, considero
la toma de dentro del ámbito del
decisiones, la producto una
decisión que diversificación alta
se tomó dentro donde se oferten los
de las cuatro productos.
estrategias
corporativas *Implementar nuevas
en el ámbito estrategias de ventas
del producto para comercializar en los
fue de nivel nuevos mercados
alto por los
productos
ofertados.
I+D+I Se realiza una *Lograr obtener nuevas
inversión para inversiones en
innovación de investigación, desarrollo
los productos e innovación sin
y para el fundamentales para estar
estudio de a la vanguardia de lo que
eficiencia del exige el mercado
recurso
humano y la *Obtener un presupuesto
eficiencia de fijo para mejorar la
las maquinas. innovación de los
De tal manera productos.
se decidió
invertir en los
productos que
se lanzaron
Producción * El proceso *Innovar nuevas
de producción estrategias de aumento
debe estar productivo para cumplir
estandarizado con los objetivos y
para lograr obtener un buen
tener más inventario
eficiencia en
los tiempos.
Las decisiones
tomadas en la
producción
para la multi_
estación en
unidades
terminadas
fueron de
19.197, en la
bicicleta
estática de
6.799

Compras *En la *Es de gran importancia .

actualidad comprar materia prima
contamos con de calidad, pero con
16 máquinas tiempos en favor de la
de fabricación organización, pagar
y 20 de estos productos de
ensamblado, contado y acudir al
con un proveedor
rendimiento
del 88% cada
una
RRHH *Es *Responder a través de
importante un salario generoso y
Realizar un brindar todas las
análisis de prestaciones
posibles
contrataciones *Aumentarle a los
si se adquieren proveedores el salario,
nuevas para lograr generar más
herramientas ingresos
de trabajo que
contribuirá al
rendimiento
de la
 producción y
ventas
Precios *Los precios *Se debe Analizar y *Realizar un análisis donde se
actuales para revisar las cantidades debe subir el valor de los
los mercados vendidas, basado en eso productos mejorando su calidad
que trabaja la se establece un nuevo porque los clientes buscan
empresa es de precio influenciados por calidad y la relación costo
843,00 la el comportamiento del beneficio es mayor por los
multiestacion mercado en cuanto a la componentes de calidad
y 421,00 la oferta y demanda
bicicleta
estática en el
mercado
europeo
mientras que
para el
suramericano
la
multiestacion
esta valor de
1.028,41 y la
bicicleta
estática
1.542,62
Distribución *Para la *Analizar y satisfacer las .
distribución necesidades de los
hay un consumidores a través de
objetivo de un control total del
29..508 para la proceso logístico y
multiestacion buscar eliminar los
y 11.856 para costos ocultos
la bicicleta
estática en el
mercado de
Europa
generando un
coste total de
914276
Producto *En la parte *El propósito es querer
de productos impulsar un poco los
buscamos productos en el mercado
manejar una de Europa y
calidad buena Norteamérica
de los
productos
debido al
porcentaje de
 control de
calidad que se
les otorga
Campañas Las campañas *Es muy importante
publicitarias realizar campañas de
hoy en día son reconocimiento de los
pieza productos en otros
fundamental mercados para buscar
en el mundo una expansión más
de las amplia
organizaciones
Planificación de Será necesario Al momento de ingresar
medios ensayar una nuevos productos o
estrategia servicios a un mercado
multicanal es fundamental la
como podrían publicidad que se puede
ser tv, prensas, generar para estos
redes sociales productos con un
objetivo eficaz
 Actividad_4 Generar Recomendaciones

Realizar un plan estratégico para la promoción ya lanzamiento de los productos en el

mercado, de tal manera que sea por el marketing digital, la cual son canales, redes sociales,

publicidades, para así brindar más reconocimiento a la organización y cumplir con el objetivo

planteado

Diseñar más estrategias de implantación para las campañas publicitarias con una

asociación de otras organizaciones, pero de tal manera que sean relacionadas con el producto

a ofrecer

Continuar con el mercado europeo buscando mejorar la propuesta de venta de los

productos ofrecidos en la cual se genera campaña para ser más reconocido tanto a nivel

nacional como e internacional

Conclusión

Con el desarrollo de esta actividad pude conocer de forma más real como se logran tomar

las daciones dentro del departamento que posee una organización. Lo que me permitió como

estudiante conocer de forma interesante sobre el campo de la cual vamos participar a futuro

cuando seamos profesional