ESTRATEGIA

EMPRESARIAL
Unidad I: La importancia de
aplicar las Estrategias
Empresariales.

Profesor: Ariel Linarte Ulloa

 El concepto de estrategia

•La estrategia de una empresa es su

plan de acción para desempeñarse
mejor que sus competidores y
obtener una mayor rentabilidad
 Que es una estrategia ?

• La estrategia consiste en competir de manera

diferente.

• También consiste en competir de manera

distinta de los rivales.

• Hacer los que demás no hacen o mejor.

• Hacer lo que ellos no pueden hacer.

 El Objetivo de una Estrategia

• El objetivo de una estrategia bien formulada no solo es el éxito

competitivo y rentable en el corto plazo,

• Sino el éxito duradero que mantenga el crecimiento y asegure

el futuro de la empresa en el largo plazo.

• El núcleo de toda estrategia consta de acciones y movimientos

en el mercado que efectúan los administradores para mejorar
su posición competitiva respecto de sus competidores.
RELACIÓN ERRELACIÓN ENTRE LA ESTRATEGIA Y EL MODELO
DE NEGOCIOS DE UNA COMPAÑÍARATEGIA Y EL MODELO
DE NEGOCIOS DE UNA COMPAÑÍA

• El modelo de negocios establece la lógica económica para ganar

dinero en una compañía según su estrategia. Describe dos
elementos cruciales:

• 1) La propuesta de valor para el consumidor y

• 2) La fórmula de utilidades.

• 3) La ventaja competitiva proviene de la capacidad para

satisfacer las necesidades de los consumidores con más eficacia,
con productos o servicios que los consumidores aprecien mucho,
o con más eficiencia, a un menor costo.
 :
Análisis de
casos:
La síntesis
Mapa conceptual
Flujos de procesos
 Herramienta de las 3 Q

Qué es lo más relevante. ¿ Qué es lo más retador ¿

Que es lo que aplicaría usted por orden

secuencial ¿
QUE ES ESTRATEGIA EMPRESARIAL
· Una forma de definir las tareas directivas
integrando las perspectivas corporativa, de negocio
y funcional.

· Un camino para "tensionar" la organización hacia

el logro de sus objetivos.

· Un medio de desarrollar las competencias

esenciales de la organización.

· Una forma de adquirir recursos tangibles o

intangibles que desarrollen las suficientes capacidad
que aseguren la ventaja competitiva sostenible en el
tiempo
Porter (1982): "La esencia de la formulación de una
estrategia competitiva consiste en relacionar a una
empresa con su medio ambiente y supone emprender
acciones ofensivas o defensivas para crear una posición
defendible frente a las cinco fuerzas competitivas en el
sector industrial en el que está presente y obtener así un
rendimiento superior sobre la inversión de la empresa"
 Consisten
te
Responda
condicion
es del Estrategia Creativa
mercado y
entorno
Retadora
Misión y visón de la empresa

Análisis interno (Fortalezas y

Debilidades)

Análisis Externo (Oportunidades y

Amenazas)
 ALGUNAS VARIABLES ECONÓMICAS QUE DEBEN
MONITOREARSE
•Disponibilidad De Crédito
•Disponibilidad De La Gente Al Gasto
•Tasas De Interés
•Tasas De Inflación
•Economías De Escala
•Tasas Del Mercado De Valores
•Déficits Del Presupuesto De Gobierno
•Tendencias Del Producto Nacional Bruto
•Patrones De Consumo
•Tendencias Del Desempleo
•Niveles De Productividad Del Trabajador
•Condiciones Económicas De Otros Países
• REGULACIONES Y DESREGULACIONES DE
GOBIERNO

• CAMBIOS EN LAS LEYES DE IMPUESTOS

• CAMBIOS EN LAS LEYES DE PATENTE

• LEYES DE PROTECCIÓN DEL MEDIO AMBIENTE

• LEGISLACIÓN SOBRE LA IGUALDAD DE

OPORTUNIDADES LABORALES

• NIVEL DE SUBSIDIOS DE GOBIERNO

• RELACIONES U.S.-NICARAGUA

• REGULACIONES DE
IMPORTACIÓN/EXPORTACIÓN

• CAMBIOS EN LA POLÍTICA FISCAL Y

MONETARIA
 Tecnología

Capacidad Manufactura
Organizativa

Habilidades Distribución

Mercadeo
 INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS

▪“EMPRESA” EMPIEZA A PRODUCIR PRODUCTO/SERVICIO QUE SUPLIA SU

PROVEEDOR
▪APROPIADA CUANDO LA EMPRESA QUE SUPLE ES:
oPOCO FIABLE EN SUS ENTREGAS

oMUY CARA

oNO REUNE LAS ESPECIFICACIONES

PROVEEDOR EMPRESA COMPRADOR

 INTEGRACIÓN HACIA ADELANTE

▪“EMPRESA” EMPIEZA A PRODUCIR PRODUCTO/SERVICIO QUE OFRECÍA SU

COMPRADOR.
▪FORMA EFECTÍVA DE HACER INT. HACIA ADELANTE ES VENDIENDO
FRANQUICIAS.

PROVEEDOR EMPRESA COMPRADOR

 El ejemplo clásico de la
integración vertical es el de las
Empresas Petroleras: una misma
empresa puede reunir bajo su
control tareas tan disímiles como
la exploración, la perforación,
producción, transporte,
refinación, comercialización,
distribución comercial y venta al
detalle de los productos que
procesa.
 ▪ ESTRATEGIA DE BUSCAR CONTROL SOBRE LAS EMPRESAS
COMPETIDORAS.
▪ ESTRATEGIA MÁS USADA PARA CRECER.
▪ FUSIONES, ADQUISICIONES, Y CONTROL SOBRE LOS COMPETIDORES
PERMITE INCREMENTO DE ECONOMÍAS DE ESCALA Y PERMITE
TRANSFERENCIA DE RECURSOS Y COMPETENCIAS.
▪ SE HACE PARA AHORRAR COSTOS E INCREMENTAR EL NIVEL DE
OPERACIONES.

EMPRESA

PROVEEDOR EMPRESA COMPRADOR

EMPRESA
 Renault adquirió recientemente
Volvo para convertirse en el tercer
fabricante de autos en Europa.

Mattel, Inc., fabricante de la

Barbie, Hot Wheels y los juguetes
Disney, adquirió Fisher-Price, su
rival fabricante de juguetes, para
superar a Hasbro como la
compañía más grande del mundo.
 PENETRACION DE MERCADO

• BUSCA INCREMENTAR EL MERCADO QUE SE

POSEE DE PRODUCTOS/SERVICIOS EXISTENTES
A TRAVÉS DE GRANDES ESFUERZOS DE
MERCADEO.
• ESTO PUEDE LOGRARSE INCREMENTANDO:
NÚMERO DE VENDEDORES, GASTOS DE
PROPAGANDA/PUBLICIDAD, ETC.

DESARROLLO DEL MERCADO

• SE INTRODUCEN PRODUCTOS/SERVICIOS EXISTENTES EN NUEVAS ÁREAS

GEOGRÁFICAS.
• EL CLIMA PARA EL DESARROLLO DEL MERCADO INTERNACIONAL ES
CADA VEZ MÁS FAVORABLE.
• EJEMPLO WAL-MART, QUE OPERA EN LOS 50 ESTADOS DE U.S. Y K-
MART.
 DESARROLLO DEL PRODUCTO

•Estrategia que busca incrementar las ventas mejorando/ modificando

productos/servicios actuales.
•Involucra grandes gastos en I&D; la distribución, por lo general, la hacen
otros.
Es un compañía multinacional
estadounidense dedicada a investigar,
desarrollar, manufacturar y comercializar
tecnologías diversificadas, ofreciendo
productos y servicios innovadores a sus
clientes en diversas áreas. Artículos de
oficina, imagen gráfica, industria
electrónica, servicios públicos y
comunicaciones, salud medicina, industria,
seguridad personal, seguridad vial y
transporte.
Diversificación Concéntrica
•Es cuando se añaden nuevos productos y servicios, relacionados
con el giro del negocio
El ingreso de telefónica claro , una
Compañía de celulares que ahora
también brinda servicio de
televisión por cable e internet
 Diversificación Horizontal y Conglomerada
• Es cuando se añaden nuevos productos y servicios, no
relacionados con el giro del negocio, dirigidos a clientes
actuales.
• Esta estrategia no es tan riesgosa como la “diversificación
conglomerada”, pues la empresa ya está relacionada con sus
actuales clientes. Ya que en la conglomerada se añaden nuevos
productos para nuevos clientes.
 Joint Venture

• Estrategia popular que ocurre cuando 2 o más empresas forman una alianza
temporal o consorcio con el propósito de capitalizar algunas oportunidades.
• Es considerada una estrategia defensiva pues la empresa no está sola en el
proyecto.
• Otros tipos de cooperación incluyen alianza en investigación y desarrollo,
acuerdos de distribución, licencia, manufactura y de licitación conjunta.
• Permiten a las empresas mejorar su comunicación, globalizar operaciones y
reducir el riesgo.
 ATRINCHERAMIENTO

• Ocurre cuando una organización se reagrupa por medio de la reducción de

sus costos y activos para mejorar su situación ante la disminución de sus
ventas y utilidades.
• Puede significar la venta de tierra y edificios para colectar el efectivo
necesario, recorte de líneas, cierre de negocios marginales, cierre de
facilidades obsoletas, procesos automatizados, reducción del número de
empleados, y la institucionalización de sistemas de control de gastos.
 DESMEMBRAMIENTO

• Es cuando se vende una división o parte de una organización.

• Con frecuencia se usa para colectar capital para posteriores adquisiciones
estratégicas o inversiones.
• Es cada vez más popular en la medida en que las empresas se enfocan en sus
fortalezas centrales, disminuyendo el nivel de diversificación.
LIQUIDACION

• Es la venta, en partes, de los activos de la empresa.

• Es un reconocimiento de la derrota por lo que puede ser una
estrategia emocionalmente difícil; sin embargo, es mejor cesar las
operaciones que continuar perdiendo una gran suma de dinero.
• Una “adquisición” ocurre cuando una empresa grande compra
(adquiere) una pequeña, o viceversa.
• Una “fusión” ocurre cuando 2 organizaciones de más o menos
igual tamaño, se unen para formar otra empresa.
• LIDERAZGO EN COSTOS

 Producir ptos estandarizados a bajo costo

por unidad para consumidores sensitivos al
precio.

• DIFERENCIACIÓN
 Producir ptos. O servicios considerados
únicos en la industria y dirigidos a
consumidores relativamente insensibles al
precio.

• ENFOQUE
 Producir ptos. O servicios dirigidos a
pequeños grupos de consumidores
• Preguntas y repuestas

• Aplicación practica

• Distribución de casos reales