PERO EL QUE VENDE DE MANERA RECURRENTE, PLAN DE COMERCIALIZACION, MI PRODUCCION AUDIVISUAL, EL NO TIENE ESO; SI YO TE

DIGO QUE TENGO UN PLAN DE MARKETING, LO QUE PASA SEÑOR ES QUE YO NO HAGO UNA PUBLICIDAD PASIVA, YO HAGO UNA
PUBLICIDAD ACTIVA, ESO QUE SIGNIFICA QUE EN YO EN BASE A LA DOCUMENTACION, IDENTIFICO CUAL ES EL CLIENTE KE PODRIA
CONECTAR CON ESTE DEPARTAMENTO, ENTONCES CUANYO YO ENTIENDO QUIEN ES EL CLIENTE KE CONECTA CON ESTE DEPA LO QUE
DEBO DE HACER ES NUMERO 1: CUAL ES EL PRECI, PERFECTO ENTONCES YO NECESITO UNA PERSONA QUE GANE CIERTO DINERO PARA
QUE PUEDA CALIFICAR AL CREDITO HIPOTECARIO; CON ESTE CIERTO DINERO QUJIENES SON LAS PERSONAS QUE PUEDEN CALIFICAR,
DONDE LAS PUEDO ENCONTRAR, COMO ESTE DEPA CONECTA CON ESAS NECESIDADES, ES X ESO QUE YO VENDO MAS RAPIDO PUES
SEÑOR, XKE ANTES DE PONER CARACTERISTICAS AL AIRE QUE ESTOY HACIENDO, AGARRANDO UNA PISTILA Y DANDOLE BALAS AL AIRE,
OJALA LE ATINE A ALGUIEN, COMPLETAMENTE DISTINTOI SI AGARRO Y TE DOY, XKE SE QUIEN ERES, TE TENGO MAPEADO, SE QUE
NECEITAS, SE Q ESTE DEPARTAMENTO LE NECESITA

CARTERA DE CLIENTES LO TIENE UN VIEJITO QUE MATA PRECIOS, LO QUE YO TENGO SON ALIANZAS ESTRATEGICAS CON LOS PRINCIPALES
EJECUTIVOS DE CREDITOS HIPOTCARIOS DEL BANCO, ESO QUE ME DA ?, ME DA UN BANCO DE COMPRADORE, Y TENGO GENTE TODOS
LOS MESES COPN DINERO APROBADO LISTO PARA COMPRAR, Y ELLOS SUEÑAN CON LA CASA POPIA, Y SABEN XKE YO TENGO ALIANZAS
CON ESOS EJECUTIVOS, XKE ELLOS SABEN QUE YO SOLO TENGO PROPIEDADES CAMPEONAS, GANADORAS, TODA LAS QUE TENGO SE
VENDEN, OJALA LA DE USTED PUEDA ENTRAR EN SU CARTERA, QUE ES LO BONITO DE ESTO QUE ELLOS ME NECESITAN Y YO LOS
NECESITO, SABE QXKE XKE ELLOS NO GANAN SI EL DESEMBOLSO NO SE DA, ELLOS PUEDES HACER TODO X LA PERSONA Y LE DAN EL
CREDITO, PERO MSI LA PERSONA NO COMPRA ES X LAS PURAS, ENTONCES NECESITAN UNA PERSONA COMO YO PARA GARANTIZAR ESAS
COMISIONES,SI USTED TRABAJA CONMIGO VA TENER ALIANZAS ESTRATEGICAS, NO CARTERA DE CLIENTES

LO QUE PASA ES QUE YO TENGO ESTRATEGIAS QUE VIENEN DESDE LA PUBLICIDAD TRADICIONAL POTENCIADO CON EL MARKETING
DIGITAL, ENTONCES SI NOSOTROS TENEMOS UN PRECIO CORRECTO MI PLAN DE COMERCIALIZACION VA SER QUE SUCEDA DOS COSAS,
TODO EL MUNDO SE VA ENTERAR QUE ERES EL MEJOR INUEBLE O SE VA ENTERAR QUE ERES EL MAS CARO, Y LOQUE SI TE PUEDO
GARANTIZAR ES QUE NO HAY UNA SEGUNDA OPORTINIDAD PARA UNA BUENA IMPRESION, ENTONCES LA GENTE PIENSA QUE ALGO
DEBA TENER; EL PRIMER MES TIRA TODAS LAS BALAS, DONDE ES NOVEDAD Y HAY QUE APROVECHAR;

TRANQUILO, NO SE PREOCUPE QUE CONMIGO USTED NO VA PERDER EL TIEMPO, YA QUE LAS LLAMADDAS QUE YO ATIENDO LOS
CALIFICO X CAPACIDAD DE PAGO Y X URGENCIA, A MI NO ME INTERESA SI SOLO TIENES LA PLATA, QUIRO SABER SI ESTAS DISPUESTO A
COMPRAR, XKE?, XKE AHORA HAY MUCHAS PERSONAS QUE ESTAN COMPRANDO GANGAS, REMATES, OPRTUNIDADES, TIENE PLATA
PERO SI ESTO NO ES UNA OPORTUNIDAD NO ME INTERESA, si lo atiendo pero hago sensacion de demanda

le digo al propietario: LO QUE HAGO S CREAR UNA SENSACION DE DEMANDA, QUE NECESITO PARA ESO?. TENER UN PRECIO
INTERESANTE, YO IDENTIFICO CUAL S EL PRECIO DE MERCADO Y LE BAJO UN PUNTITO, SOY NOVEDAD.

IDENTIFICAR LAS 6 OBJECIONES MAS COMUNES, EJEPMLO MUY CARO: ENTIENDO COMO SE SIENTE, MUCHOS DE MIS MEJORES CIENTES
QUE SINTIERON ASI, PERO SABE QUE VIERON, VIERON QUE EN BASE A MIS RESULTADOS, A MI PLAN DE COMERCIALIZAICON,P UDIMOS
TENER MEJORES RESULTADOS a corto plazo, Y COMO TODOS QUIEREN VENDER AL MEJOR PRECIO POSIBLE Y EN EL MENOR TIEMPO
COMENZARON A TRABAJAR CONMIGO, Y SABE QUE ES EL MEJOR, NO LO DIGO YO, LO DICEN ELLOS, Y PONGO UN
TESTIMONIO......PERMITAME DEMOSTRARLE LO QUE PUEDO HACER X USTED

NO EXCLUSIVA, MUY CARO: DIME UNA COSA, SI YO TE DOY MAS HERRAMIENTAS QUE LOS DEMAS, XKE DEBERIA COBRARTE LO MISMO;
USTED LO HARIA?, Y XKE LO HARIA YO

TU INMUEBLE A ESE PRECIO, VA A AYUDAR A VENDER A OTROS, LA PREGUNTA ES QUIERES TU AYUDAR A VENDER A LOS OTROS, O QUE
LOS OTROS TE AYUDEN A VENDER TU DEPA….CABALLERO SI TENEMOS UNA OFERTA EN UNA SEMANA HAGAME CASO TOMALA, A VCS LA
PIMERA PUEDE SER LA ULTIMA OFERTA

PERFECTO, USTED NO VA DESPEDIR A SUS AGENTES,LO UNICO QUE VA PASAR EN ESTE MOMENTO EN QUE YO LO VOY A REPRESENTAR
AHORA, Y ELLOS SE VAN A COMUNICAR CONMIGO YA NO CON USTED, QUIERE DECIR QUE SI TIENEN UN CLIENTE ME LLAMAN A MI YA
NO LA MOLESTAN A USTED, QUE KIERE DECIR ESTO, USTED FIRMA EXCLUSIVA CONMIGO, Y YO ME PUEDO COMPARTIR COMISION CON
ELLOS SI ME TRAEN UN CLIENTE

as cosas no se dice, las cosas se preguntan, tu comision es muy cara, ok lo entiendo, muchos de mis mejores clientes se sintieron asi
cuando habalmos del rpecio, pero sabe que es lo que vieron, vieron que el estudio de precio, el plan de comercialziacion, la esrategias
para vender su pripoedad, dan resultados a corto plazo y cuando se daban cuenta del resultado ya estaba vendido, es que mejor que
nuestro pago es al exito, asi que tu sr propietario sientete tranquilo que lo que yo te he prometido hoy, si yo no lo cumplo tu no me sdas
ni un sol, asi que sientete tranquilo xke idenpendientemente de tener una relacion comercial, lo que yo quiero es hacer negocio, asi que
si tu qiuoeres vender, yo tengo mucha gente que kiere comprar, asi que que dices avanzamos cierto?

mi comision es muy alta?, ok comentame, si yo te cobrara el 1% y no te la vendo, seria barato para ti?, claro que no, seria carisimo,
perderiamos tiempo, ahora estamos perdiendo tiempo, en la llamada, EN LA VISITA, CADA PERSONA QUE YO TRAIUGA SIN FILTRAR VA
SER UNA PERDIDA DE TIEMPO, acabaas de ver mi plan de comercialziaciom, a que te dedicas?,,,en tu profgesion tienes una trifa corrcto?,
es x tu lo vales correcto?, tu brindas calidad correcto?; por otro lado dime una cosa tu con q tiempo de agente quieres trabajar con uno
ke se baje los patalones y dice ya 2%, o alguien ke defiende el precio de tu proiedad asi como yo defiendo tu propiedad y hacemos al
menore tiempo y mejo precio

sabes usted sr. Yo no quiero un trabajo, lo que yo quiero es hacer negocios y lo que usted me esta ofreciendo es un trabajo, xke yo a ese
precio jamas lo voy a poder vender, lo que yo necesito es poner un precio correcto, xke yo creo que si usted esta haciendo un negocio
usted se meteria un negocio donde el primer dia sabe que no va conseguir dinero, usted lo haria?...no...y xke lo haria yo?...

HACER 10 CARACTERITICAS TUYAS, PERO PARA QUE SIRVE PARA EL PROPIETARIO: EJM, NO DECIR YO TE DOY ASESORIA TRUBUTARIO;
SINO DECIR SIENTETE TRANQUILO CONMIGO QUE YO TENGO CLARO TODAS LOS IMPUETSOS QUE GRABAN LAS OPERACIONES
INMOBILIARIAS Y ESO QUE TE PERMITE, QUE EN LA NOTARIA NO VA HABER PAGOS SORPRESAS A ULTIMA HORA; Y DE LA PARTE LEGAL
NO TE PREOCUPES.. QUE DE ESO SE ENCARGA MI EXPERIENCIA

CLIENTE PRIMERIXO NECESITA; LEGAL-COMERCIAL-( LE DIGO YO TENGO HERRAMIENTAS DONDE PUEDO MEDIR LA OFERTA Y LA
DEMANDA,M SI BIEN ES CIERTO LA OFERTA ES LO QUE PIDE EL PROPIETARIO Y NO HAY NADA QUE REGULE ESO, TU PUEDE SVENDER EN
TANTO Y UN LOCO TE LO PUEDE COMPRAR A TANTO, PERO LO QUE YO PUEDO EES M,EDIR LA DEMANDA QUE ES LO QUE EL MERCADO
ESTA DISPUESTO A PAGAR X SU PROPIEDAD, Y ESA INFORMACION NO LA TIENE L PROPIETARIO, LA TENGO YO, TENGO ALGO QUE TU NO
TIENES

EXCLUSIVIADAD SIMPLEMENTE TE MERECES LO MEJOR; MEJOR PLAN, MEJOR PRODUCCION AUDIVISUAL;

VELAMOS X SUS INTERESES LO COMPARTIMOS CON LA RED DE AGENES QUE SON MAS DE 10 MI
2 VAS A TENER UNA PERSONA CON LA QUE TE COMUNICAS, NO MAS PERSONAS
3 UNA PROPIEDAD CON MUCHOS AGENTES, PIERDE PROTAGONISMO EN EL MERCADO, GENERA COMPETENCIA DESLEAL, NO SE BASA EN
LA CONFIANZA
+ QUE VENDER TU INMUEBLE, TE BRINDO UN SERVICIO INMOBIIARIO DE INICIO A FIN