Caso práctico unidad 3

Erico Rojas Diaz

Corporación Universitaria Asturias.

Marketing Avanzado

Profesional en Administración de Empresas

Bogotá. D.C. Colombia.
2019.

Decano
*Daniel Ramírez Zarama.
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Agradecimientos,

Gracias a la Corporación universitaria Asturias por brindarme la oportunidad de aprender,

enriquecer mis conocimientos, a los profesores por transmitir sus conocimientos, la enseñanza,
acompañamiento en este proceso de formación
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Tabla de Contenidos
Introducción………………………………………………………………………………
Capítulo Caso Práctico unidad 3 .......................................................................... 1
Capitulo…………………………………………………………………………………...2
Pregunta (1).......................................................................................................... 2
Pregunta (2).......................................................................................................... 2
Capítulo 3 ............................................................................................................. 3
Conclusiones…………………………………………………………………………… 4
Bibliografía………………………………………………………………………………..5
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0bjetivo,

Desarrollar el caso práctico de la unidad 3, del curso de marketing avanzado enfocado en los
conocimientos adquiridos durante este periodo.
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Introducción,
El objetivo de este se refiere a la historia detrás de una sencilla observación que resulto
sorprendente.
En 2004, nos conocimos como estudiantes de pos-grado en el instituto de tecnología de
Massachusetts (mit), Brian ayudaba a nuevas empresas apoyadas por capitales de
riesgo con sus estrategias de marketing. Mientras lo hacía noto algo curioso; las viejas
tácticas de marketing (ferias, comerciales, los envíos masivos por email y las llamadas
en frio) que también habían funcionado en sus compañías anteriormente sencillamente
ya no eran efectivas. Los clientes realmente habían logado bloquear el marketing intrusivo y
las técnicas de venta antigua.
Mientras tanto. Dharmcsh comenzó a escribir un blog llamado OnStartups con sus reflexiones
sobre el emprendimiento. El blog capto gran atención y genero un tráfico altísimo,
sorprendiéndonos a ambos. Eso despertó nuestro interés; ¿Por qué un blog mínimo, escrito por
un estudiante y sin ningún financiamiento había logrado mucho más tráfico e interés que las
compañías con equipos profesionales de marketing y grandes presupuestos?
Madison Avenue, tenemos un problema.
Después de muchas reuniones, incontables tazas de café y el ocasional vino o cerveza belga,
hicimos una sencilla observación realmente sorprendente. La gente no desea que los
especialistas en mercado se entrometan en sus vidas ni que los vendedores los acosen. Ellos
quieren que los ayuden.
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Capítulo 1

Enunciado
HubSpot: Inbound Marketing and Web 2.0

Los dos fundadores de HubSpot se conocieron en el Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT). Como
principiantes y entusiastas estudiantes de la Web 2.0, Halligan y Shah reconocieron el poder
transformador que Internet poseía para cambiar la forma en que operaban las pequeñas empresas.
Después de la graduación, Halligan se unió a Longworth Venture Partners, una firma de capital de riesgo
con experiencia en tecnología. Mientras trabajaba con empresas de nueva creación, reconoció un
problema con el que todos luchaban: cómo aprovechar Internet para construir un negocio. Halligan, como
muchos de sus clientes, provenía de un fondo tradicional de ventas y mercadotecnia, trabajando para las
compañías de alta tecnología Groove Networks y Parametric Technology Corporation. Sin embargo, en
Longworth, comenzó a darse cuenta de que los métodos tradicionales de marketing y ventas que había
empleado anteriormente estaban perdiendo efectividad en el nuevo mundo de la Web 2.0. Shah también
creció en el sector de la tecnología y ocupó varios puestos de gestión y desarrollo en empresas de
tecnología. Antes de formar HubSpot, Shah fue fundador y director ejecutivo (CEO) de Pyramid Digital
Solutions, una empresa de software empresarial y ganadora de tres premios Inc. 500, que fue adquirida
por SunGard Data Systems. Shah también es autor de OnStartups.com, un blog de alto rango y una
comunidad en línea para emprendedores. Halligan y Shah fundaron HubSpot en 2006. Con la experiencia
en comercialización, ventas y capital de riesgo de Halligan y el conocimiento tecnológico y la experiencia
de Shah como un empresario exitoso, los dos fueron una combinación ganadora. Halligan se convirtió en
el CEO y se desempeñó como frontman evangelizador de HubSpot. Shah se convirtió en el principal
arquitecto de software y se centró en el desarrollo de productos. Con la fuerza de su plan de negocios,
Halligan y Shah atrajeron a socios financieros de primera línea. Después de autofinanciar inicialmente el
negocio, Halligan y Shah obtuvieron $ 5 millones de General Catalyst, una firma de capital de riesgo con
sede en Cambridge, en 2007. Menos de un año después, el equipo recaudó $ 12 millones adicionales de
Matrix Partners, una firma de capital de riesgo. con oficinas en Boston y Silicon Valley. Para una empresa
joven, HubSpot tenía una sólida base financiera. Halligan y Shah se esforzaron por crear una cultura
distinta en HubSpot. Establecieron su sede en la empresa cercana al MIT en Cambridge, Massachusetts,
un hervidero de actividad para empresas nuevas de alta tecnología, y contaron con jóvenes e impacientes
graduados del MIT inmersos en la cultura Web 2.0. La oficina de HubSpot zumbó con energía. La
arquitectura elegante y minimalista contrastaba con el equipo joven animado y apasionado, que anhelaba
un ritmo rápido. El equipo luchó por los negocios con el mismo gusto que lucharon en la última porción
de pizza. Los negocios fueron buenos en HubSpot. Los fundadores Brian Halligan y Dharmesh Shah estaban
encantados con el progreso que su joven compañía había logrado en los dos años desde que comenzaron
su viaje para convencer a las empresas estadounidenses de que las reglas del marketing habían cambiado.
Para tener éxito en el mercado, HubSpot necesitaba ser mucho más que una simple compañía de software.
Sus fundadores tuvieron que convertirse en evangelistas, predicando una nueva forma de hacer negocios
que cambiaría fundamentalmente la forma en que los mercadólogos llegaban a sus clientes. Para su gran
placer, Halligan y Shah encontraron una audiencia dispuesta para sus ideas. HubSpot ahora se consideraba
un líder de pensamiento en el espacio Web 2.0, acuñando el término "marketing de entrada" para describir
estrategias de marketing y prácticas que atraían a posibles clientes hacia un negocio y sus productos, a
través del uso de herramientas y aplicaciones Web 2.0 como blogs, búsqueda optimización del motor y
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redes sociales. Halligan y Shah se dieron cuenta de que su negocio estaba en una coyuntura crucial.
Acababan de alcanzar el notable hito de 1,000 clientes, logrando este nivel de masa crítica practicando lo
que predicaban. HubSpot había construido su negocio dando la espalda a los métodos de marketing
tradicionales y estaba utilizando únicamente técnicas de entrada innovadoras para adquirir clientes. De
cara al futuro, los fundadores querían acelerar su tasa de crecimiento e incrementar la rentabilidad.
Irónicamente, estaban lidiando con muchos de los mismos problemas que sus clientes enfrentaron al
implementar prácticas de marketing entrante. Halligan y Shah se dieron cuenta de que tendrían que
trabajar en estos asuntos para alcanzar sus objetivos para la compañía. En primer lugar, tendrían que
decidir a qué clientes atender, aprovechando las mejores oportunidades del grupo diverso de clientes que
los contactaban. En segundo lugar, tendrían que tomar algunas decisiones sobre su modelo actual de
fijación de precios para atraer a nuevos clientes a la empresa y maximizar la rentabilidad de los clientes
existentes. En tercer lugar, tendrían que evaluar si podían alcanzar una escala suficiente a través de los
esfuerzos de marketing de entrada, o si necesitaban complementar sus programas de entrada con los
programas de salida tradicionales e interruptivos. Esto fue más que una prueba de HubSpot como
compañía; fue una prueba de la filosofía del negocio de marketing de entrada. Si HubSpot no pudiera
escalar su propio negocio utilizando el marketing de entrada, ¿cómo podría convencer a sus clientes de
que el marketing entrante les funcionaría?
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Capítulo 2
Cuestiones Consulte la página de HubSpot y responda las siguientes Preguntas:

¿Estás de acuerdo con HubSpot en que las "reglas de marketing" han cambiado?

Respuesta,

Se puede considerar el estar de acuerdo con Brain Hallingan y Dharmesh Shah, el planeta se encuentra
en un cambio constante el cual necesitamos adaptarse rápidamente, buscando nuevas estrategias de
marketing para así poder tener y fidelizar clientes. Creando nuevas formas de realizar negocios.

La trasformación en la forma que la humanidad compra y consume. Al método tradicional lo llamamos

“outbound marketing de instrucción” o “marketing de intrusión” por qué se trataba fundamentalmente
de difundir un mensaje con estrategias intrusivas. En contraposición, a la nueva forma la denominamos
“Inbound marketing o “marketing de intrusión” se refiere a atraer o captar a las personas compartiendo
información pertinente con ellas, creando contenido que les resulte útil y, por lo general; brindándoles
ayuda.

¿Si es así, cómo? ¿Es el marketing de entrada (Inbound Marketing) la respuesta? ¿Por qué o por qué no?

Respuesta,

Es así como se realiza un análisis del cliente, identificando sus necesidades y se le satisfacen. Este
sistema permite que la gente pueda aplicar sus procesos, permite optimizar tiempos y generar gran
rentabilidad a la empresa.

Para ver una nueva visión de reacomodar una madera en las empresas realizaban mercadeaban y
vendían, teníamos que atrapar y filtrar los mejore seres humanos, la cultura corporativa de HubSpot se
basa en la trasparencia radical, la autonomía individual y la empatía esclecedora. Codificamos y
compartimos públicamente nuestro enfoque sobre este tipo de lugar de trabajo diferente en la
presentación. Culture Code de HubSpot. Ha sido vista hace más de un millón de veces, compartiendo en
sus redes sociales por miles de personas y recibido una acogida sin igual. Nuestra cultura corporativa es
un arma poderosa en la en la batalla por sorprender a la gente.
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Capítulo 3

Conclusión.

En los tiempos de hoy nos hemos dado cuenta y debemos tener cuidado la tecnología
está en una avanzada de enormes proporciones y no nos podemos quedar atrás,
porque es una forma para satisfacer a nuestros clientes y atraer cada día más y así
poder satisfacer sus necesidades. Utilizándolas como herramientas de progreso y
beneficio, esto es un movimiento global en donde se busca reducir tiempos, minimizar
costos y sobre todo hacer de nuestro cliente el único y satisfecho.
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Bibliografía,

Nota Técnica preparada por Asturias Corporación Universitaria (2019); Títulos y

Empréstitos en el estudio de matemáticas financieras unidad tres.
https:/www.hupspot.es/internet-marketing-company
https:/bloghubspot.es/marketing/éxito-en-el-trayecto-inbound-hubspot-cumple10