LOS 4 PASOS PARA VENDER MÁS Y NO PERSEGUIR AL CLIENTE

Este articulo vale oro de principio a fin, estos 4 pasos te ayudaran a salir de la carrera
de la rata, de esa situación de conformidad, de no poder salir de tus problemas,
aprende a vender y va ser tan fácil como montar una bicicleta una vez que te montas
en la metodología la practicas tienes un mentor las ventas se disparan, cambias tu s
relaciones. Asimismo sácate los techos mentales de tu vida.

Crees que vender es aprendible y si te educas puedes duplicar triplicar tus ventas.

Todos digan; no se vender yo puedo aprender y si lo aprendo lo puedo hacer super

bien y duplicar y triplicar mis ventas.

1. A NADIE LE GUSTA QUE LE VENDAN PERO SI NO GUSTA COMPRAR

Cuando viene un ambulante se te acerca como tiburón a venderte algún producto te
sientes como obligado, incomodo ya quieres que se vaya, a nadie le gusta que le
vendan pero si uno sale a calle quiere comprar todo.
La mayoría de los que están tratando de vender lo hacen con el enfoque equivocado.
Están pensado en yo, la manera más certera de irte a la quiebra, de irse a la pobreza
de no tener comunidad, es equivocada decir yo quiero vender porque quiero plata, yo
quiero ser influenciar, para uno influenciar a otro debe darle valor, no se trata de mí,
de sino uno debe decir quiero ayudar, quiero servir.

Como identifico a un mal vendedor a 100 metros no para de hablar, cuando yo hablo
y hablo te estoy dando interés o importancia?, estoy pensando en mi yo soy la
importante soy el centro de atención, un verdadero vendedor ayuda al su cliente y
escucha.
Como puedo saber cuáles son tus dolores? En los que te puedo ayudar
Cuales son tu metas y sueños en los que te pudo ayudar a lograr con mi producto o
servicio.
Cuáles son tus necesidades?
Como puedo leer la mente de mi cliente? Preguntando.
Ejemplo: yo vendo pastillas para perder peso, yo me siento a hablarte del producto
cuando el producto no le interesa.
Yo vengo a preguntar como te encuentras de salud y de energía si hay algo que te
gustaría mejorar en tu salud, yo tengo un suplemento, el cliente te responde no quiero
bajar de peso estoy bien de salud pero me siento fatigada, entonces tengo un
suplemento para que pueda subir su energía.
Es como el medio examinas al cliente, hablar no es vender preguntar es vender.
Cuando vas al médico quien habla más el médico o tú, tu hablas, el medico oye y toma
nota, en cada respuesta el doctor toma nota después de escucharte y examinarte, te
da el diagnóstico tienes una ulcera y te da el tratamiento exacto para el dolor que
tienes cuales son las chances que le compres el tratamiento pues todos porque ese
es tu dolor.
La manera correcta de empezar una venta
Si una persona bien vestida amable y sonriente se te acerca y te dice disculpa puedo
hacerte una pregunta, cuantos de ustedes me regalarían 10 segundos para hacerle una
pregunta?.
 Desde pequeño nos condicionaron que si alguien nos hace una pregunta debemos
contestar sino seria de mala educación, preguntar es una excelente manera de iniciar
una conversación.
Yo me acerco con un control remoto queriendo vender o tengo el perfume traído de
Israel que el olor dura un mes, que molestoso.
Cuando yo entiendo que es lo que quiere la gente yo les puedo dar exactamente lo
que quieren y ellos lo compran.
Para mí los médicos son los mejores vendedores te preguntan y basado en tus
preguntas te dicen tu problema o enfermedad y cuál es la solución, esto lo podemos
solucionar con cirugía o medicamento.

2. ENTRE MAS AGUDO EL DOLOR MAS RAPIDO NECESITAS AL MEDICO

Tu producto o servicio le resuelve el problema a personas con diferentes niveles de
dolor
Si es una molestia tomas acción algún día, pero si es un dolor fuerte tomas acción ya.
Cuando el dolor es fuerte necesito ayuda ya es un dolor 9 o 10.
Quienes son las personas que necesitan urgentemente tu producto o servicio.
Ejemplos:
 Servicios financieros: una persona que acaba de heredar medio millón, esa
persona no necesita un asesor financiero para algún día, necesita ya.
 Agua potable: una persona que esta con diálisis, una persona que esta mal de
los riñones no puede tomar agua de mala calidad.
 Ollas: una persona que tiene intoxicación por metales pesados, necesita una
olla que no sueltan metales, una persona que tiene anemia debe usar esas
ollas porque sabe que esa olla no se chupan los nutrientes de la comida
 Abogado: una persona que tiene una demanda o divorcio, ustedes creen que
esa persona necesita una abogado hoy o mañana, es ahora, una persona que
tuvo un accidente.
 Las novias: quieren verse lindas y brillar el día.

Quien esa persona con una necesidad alta 9 o 10 de producto o servicio

enfócate ahí. Esa gente te escucha y compra ya. Donde se encuentra esas
personas?.

3. pasar de ser transaccionales a transformacionales

A la gente no le importa cuanto sabes hasta que saben cuanto les importas -JOHN
Maxwell
Si yo llego a vender a tu casa un juego de ollas, yo te voy hacer muchas preguntas te
voy a asesorar, no vayas con la intención de venderte y ya, sino véndele la olla que
necesita. La honestidad, la transformación es lo que yo busco. Clientes felices ventas
altas

Trátalos tan bien que quieran regresar y traer sus amigos - walt disney
Vay con vocación de servicio escúchalos y encuentra el problema del cliente y dale la
solución.
 No entres a una guerra de precios porque bajaran tus utilidades, reducirás tu margen
de ganancia al final tumbaras la rentabilidad.
Hay mucha gente vendiendo precio o característica te vas a morir de hambre.
El precio es irrelevante; cuando das conocer el valor de tu producto o servicio el precio
pasa a segundo plano.
El cliente quiere saber la respuesta a una pregunta; que gano yo?
Ejemplo: tu deberías comprar esta laptop; porque tiene procesador core i7, memoria
rápida, su batería es de cilicio, material en aluminio. Nadie te va a comprar.
Ahora, esta laptop va hacer de ti la persona mas productiva su poder de computo hace
que tus tareas sean más rápidas y pueda trabajar tus planos mas fluidamente.

El dinero no es lo mas importante es que recibo a cambio.

La mente para no gastar energía toma atajos, sesgos cognitivos;
 Si lo dice un experto debe ser verdad
 Si hay humo significa que hay fuego
 Si es caro debe ser bueno
Hay un estudio con una bebida energética donde el valor es la claridad mental se les
vendieron a dos grupos;
Primer grupo: le dieron barato
Segundo grupo: más caro
El segundo grupo valoraron más porque llegaron a la conclusión si es caro es bueno.
Hay una formula; debido a…… usted puede, lo que significa……
Ejemplo: Debido de los hilos de plata de este colchón usted puede dormir más
profundo que significa que usted se levantara mas enérgica sin dolor de cabeza

4. GANAR MÁS VENDIENDO MENOS

A cuantos les gustaría ganar más por el mismo numero de ventas ganar mas o ganar
un 30% más, y eso como se hace eso vendiendo al precio justo.
El ingreso es vanidad, la ganancia es sanidad
Los que bajan precio son los que pronto saldrán del mercado.
Cuando bajas el precio no le haces un favor a tu servicio o el producto va creer menos
en tu producto o servicio.
Valorar mas tiempo que el dinero
si hago cola 2 horas ahorro 100 soles, pago los 100 soles y en ese tiempo vende más y
genero más.
Si esto del precio fuere no fuera real no se venderían roles, iPhone, Ferrari el precio no
es problema no le estas vendiendo a gente que no tiene dolor 9 0 10 o no estas con el
cliente correcto.
Quien es la persona ideal para mi producto y donde lo encuentro.
Mi trabajo es mostrarle al cliente que el valor es mucho mas alto que el precio.
HABIL, COMPLETO Y CAPAZ

VA FUNCIONAR PORQUE YO VOY HACER QUE FUNCIONE

SI ALGUIEN MAS LO HA HECHO YO TAMBIEN PUEDO APRENDER

ESA PERSONA TIENE SUERTE, NO SOLAMENTE SABE QUE TU NO TIENES

HABIA MUCHO MES AL FINAL DEL CHEQUE

TRATALES TAN BIEN QUE QUIERAN VOLVER Y TRAER A SUS AMIGOS.

SI TU VENDES PRECIO Y CARACTERISTICAS VAS A MORIR DE HAMBRE.