“Nunca temas pedir demasiado cuando

vendas, ni ofrecer muy poco cuando

compres.”
WARREN BUFFETT
Seré directo

"Más de 15 tatuadores alumnos de la mentoría

aumentaron sus precios sin perder ventas. Es
más, todos vendieron más después del aumento.
Algunos incluso llegaron a tomarse días libres o a
'sonreír' después de mucho tiempo sin hacerlo.

El aumento de precios es un problema para

muchos artistas, y la razón es obvia. El
conocimiento popular nos dice que debemos
tener en cuenta los costos a la hora de fijar
precios, o tonterías como 'a menor precio, más
clientes'. Pero esto es arte, no son bolsas de arroz.
Los costos deben tenerse en cuenta, pero puedes
aumentar los precios tanto como puedas pedir.

Al final, el precio está relacionado con la

percepción de valor. El valor es la gratificación que
recibe el cliente y no tiene nada que ver con el
costo o el mercado. Siempre tiene que ver con la
percepción del cliente sobre tu trabajo.
Los grandes artistas no son recordados solo por
su técnica, sino también por sus historias. Hoy en
día, sus obras se venden a precios irracionales
porque son únicas, hay pocas unidades, mucha
gente las quiere y muy pocos las pueden tener.
Aquellos que las tienen saben que saldrán en el
periódico y hablarán de ellos. Inevitablemente,
serán la envidia de alguien más.

Con los tatuajes es igual, deben aportar

exclusividad, valor social y convertirte en la envidia
de alguien más.

En la mentoría VMT, nuestro servicio de

acompañamiento para artistas en el que los
ayudamos a duplicar sus ventas, aumentar sus
precios y trabajar menos, lo primero que hacemos
es aumentar los precios de nuestros alumnos, sin
importar en qué nivel se encuentren actualmente.
En las primeras semanas, los cambios y mejoras
en la atención al cliente que les obligamos a hacer
aseguran un aumento del valor percibido por sus
clientes.
Zahira - Alumna de la mentoría -México

"El otro día estaba haciendo las cuentas del mes en Excel
y cuando vi el resultado de lo que gané desde que
empezamos con los nuevos precios, dije: 'No mames,
cuánto dinero'.

La mayoría piensa que los clientes nos van a

rechazar las cotizaciones si aumentamos los
precios.

La verdad es que no te rechazan la cotización por

el precio. Esos clientes van bien vestidos y bien
comidos. Además, si realmente les preocupara el
dinero, no estarían cotizando un tatuaje. Obvio, se
ven geniales, pero no se comen. No la están
pasando tan mal como dicen.

Ellos quieren el tatuaje. Si te rechazan, es porque

no ven suficiente valor en tu servicio.

Esto se debe a tres cosas:

1. No aportas suficiente valor en comparación
con otros tatuadores.
2. Aportas el mismo valor y solo te diferencia el
precio.
3. No sabes comunicar el valor.
¿Cómo aportar valor?

Esta es la fórmula del valor para una oferta:

(Resultado deseado + certeza de lograrlo) = OFERTA

(Tiempo de entrega + esfuerzo y dolor) VALIOSA

Si quieres aumentar tus precios y que te perciban

como alguien de valor, debes aumentar el deseo
del resultado del cliente y aumentar la certeza de
que saldrá tal y como él se lo imagina. Y a la vez,
reducir el tiempo de entrega, el esfuerzo
psicológico y el dolor físico de obtenerlo.

Ana - alumna de la mentoría - España

'Esta semana hice 1000 euros y todo para mí. Joder, eh

vuelto a sonreír. No recordaba la última vez que lo hice'.

Todo esto se debe hacer desde tu comunicación y

de cómo estructuras tu experiencia para
aumentar la certeza y el deseo, a la vez que
reduces el dolor y el tiempo de entrega.
Puedes reducir el dolor con anestesia, es obvio.
¿Pero el resto?

Debes comunicar autoridad, certeza absoluta y

control completo de la situación.
Tus clientes deben sentir que eres el puto amo,
sentirlo, no creerlo, sentirlo."
"El valor no se puede comunicar diciendo lo bueno
que eres, debes dibujar situaciones en la mente
del cliente que demuestren que lo eres, sin
decirlo.

En la mentoría VMT, le damos a los artistas una

página web con su propuesta ya escrita. Ellos la
adaptan, pero no tienen que aprender a
comunicar valor por su cuenta. Eso lleva tiempo.
De hecho, la escribí yo y me siento orgulloso de
ella. Escribo todos los días desde hace 7 años, y en
esa web que les damos a nuestros alumnos para
vender, utilicé muchas de las estrategias de
escritura que también utilizo en este documento
para generar certeza absoluta y autoridad.

Si sabes leer entre líneas, aprende de lo que

hacemos, tanto como de lo que decimos. Si
quieres reducir el tiempo en el que alcanzas tus
objetivos y el esfuerzo necesario para aumentar
tus precios, agenda una llamada con mi equipo y
analizaremos tu caso en particular. Si eres el tipo
de artista que estamos buscando para la
mentoría, podrás entrar.

Conoce la "Mentoría VMT" aquí

"También puede ocurrir que aportes el valor
suficiente, pero tu mentalidad te limite a lo que
puedes ganar.

Hubo un caso de una alumna de la mentoría en el

que estaba trabajando en dos estudios muy
buenos. Tenían una gran experiencia y trayectoria,
tenía una buena cartera y un entorno envidiable
para poder crecer. Sufría cada día por su
incapacidad de cobrar más caro.

Hablamos con ella, trabajamos en sus creencias y

le dimos diferentes técnicas para aplicar. Aunque
no le resultó fácil, empezó aumentando el mínimo
y luego comenzó a cobrar más. Finalmente, logró
ganar más y tomarse un día libre para estar con
su hija.

En su caso, solo era un tema de mentalidad.

Muchas veces tenemos todo para tener éxito,
estamos en el lugar indicado con las personas
indicadas, pero nos frena nuestro propio
autoconcepto.
No importa lo que sepas o lo que pienses que
puedes hacer.

Lo que te va a limitar es lo que realmente creas de

ti mismo.

Si crees que tu técnica no te permite cobrar más o

que en el lugar en el que estás no se puede cobrar
más, adivina qué, no aumentarás tus precios y,
peor aún, tu cerebro buscará justificar tu creencia
errónea sobre lo que no puedes hacer.

Verás más señales de que no se puede y de que es

difícil.

A tu cerebro no le gusta estar equivocado. Te

mostrará que tienes razón para no aceptar el
dolor, de que quizás estuviste haciendo algo mal
todo este tiempo."
"Sé lo que es ser tu peor enemigo a la hora de
poner precios. Como todos los fundadores de
VMT, vengo de una familia humilde. Nuestros
padres son trabajadores rurales. Cuando
empezamos con nuestra agencia de marketing,
cobrábamos menos de 50 USD al mes por el
manejo de redes sociales. Nadie nos había
enseñado, nadie nos había dicho que valíamos
más. No sabíamos comunicar valor y tampoco
creíamos que los clientes de la ciudad pudieran
pagar más.

En nuestro caso, cansados de esta situación,

buscamos ayuda y pagamos a un mentor para que
nos guíe. Comenzamos a cobrar 300 USD al mes.
Luego de un año, también nos estancamos y
volvimos a buscar un mentor con experiencia y
una metodología para ayudarnos a seguir
subiendo precios y crear valor con nuestro
servicio.

Hoy en día, nuestros precios son varias veces más

altos y conocemos bien el juego del precio, pero
tenemos claro que para superar esas creencias
limitantes necesitamos ayuda.
Si algún día tengo que aumentar mis precios a
20.000 USD, créeme, buscaré ayuda de alguien
que ya esté cobrando esos precios y que haya
ayudado a otros a lograrlo.

El mentor adecuado te guiará y te ahorrará años

en tu proceso de crecimiento. La prueba y error
muchas veces no te lleva a ninguna parte, vas muy
lento y la vida pasa.

Créeme, no quieres estar varios años de tu vida

luchando contra ti mismo, sabiendo que vales más
pero no sabiendo cómo materializarlo.

Debes estar decido a tomar acción y debes

hacerlo ahora

Quiero subir mis precios...

¿Por qué debes cobrar caro?

Cobrar más y tener la mentalidad adecuada es la

única forma de crecer.

Si cobras más caro por tus tatuajes, ganarás más

haciendo el mismo trabajo que haces ahora,
incluso menos.

Imagina, si llenas tu agenda con precios más altos,

te sobrará dinero. Lo podrás usar para comprar
tiempo, delegar tareas y aprender de mentores.
Ambas acciones te harán ganar tiempo y podrás
generar más dinero. Ese dinero extra te permitirá
crear nuevas fuentes de ingresos, ya sea creando
un estudio u otro tipo de inversión pasiva.

Esos ingresos te darán a su vez más dinero y

libertad.

Con dinero y libertad, puedes elegir.

Si quieres seguir creciendo, ve por el siguiente
mentor. Hay algunos que cobran hasta 20.000
USD por una hora de su tiempo. Siempre habrá
alguien que haya logrado lo que deseas. Puedes
pagarle a casi cualquier tatuador exitoso para
sentarte una hora con él y hablar de tu carrera.

También puedes retirarte joven. El tatuaje es una

profesión que permite acumular bastante dinero.
Si lo inviertes bien, tendrás libertad absoluta.

Puedes viajar mientras otros artistas en tu estudio

o tus inversiones pagan los gastos.

Todo esto es posible si y solo si, en algún punto de

tu vida, te empieza a sobrar dinero."

No existe otra fórmula

No lo harás con precios bajos.

Tienes un límite marcado si lo haces así. Vas a

trabajar duro y siempre tendrás que mantener el
ritmo o no pagarás las cuentas.

Tendrás que preocuparte por vender todos los

días de tu vida. No podrás elegir qué hacer y qué
no. No importa la cantidad de clientes que tengas,
con precios bajos nunca será suficiente. Recuerda
que necesitas dinero para delegar y para seguir
aprendiendo, o te quedarás estancado.

Créeme, no quieres pasar los próximos 10 años de

tu vida trabajando para despertarte un día y darte
cuenta de que estás donde empezaste.

Pedro - Alumno de la mentoría - España

"Ahora mismo estoy súper contento con todo lo que estoy

haciendo. Ahora sé cómo llegar a nuevos clientes, sé
cómo captar clientes, sé dónde captar clientes. Ahora,
cuando llega una persona interesada, sé venderle y
añadir valor a lo que hago."

Si quieres que tus clientes vean más valor en tu

experiencia, debes mostrarla y entender qué es lo
que ellos valoran de un tatuador.
¿Quieres que te enseñe cómo demostrar valor?

Vale, lo haré. Te toca a ti hacer el trabajo de

adaptarlo o no...

Primero desarmaría mi servicio, luego identificaría

los beneficios de cada una de las partes. Si no
reconozco un beneficio en algún momento de mi
experiencia, lo modifico o lo elimino. En cada
parte del proceso debes poder comunicar y
entregar valor.
¿Te daré un pequeño ejemplo con nuestro
servicio. De paso, ya conocerás la Mentoría VMT y
sabrás si te interesa entrar en nuestra lista de
espera.

La mentoría consiste en 6 partes:

Lo primero que aprenderás es la mentalidad

correcta para tener éxito en la mentoría.

Sabrás si estás cobrando lo indicado o

perdiendo dinero cada día.
Sabrás qué cosas de tu entorno pueden
jugarte una mala pasada.
Sabrás si tienes la actitud más importante para
el éxito (quienes la tienen son casos de éxito
asegurados).
Te daremos un plan dependiendo de tus
fortalezas y cómo enfocarte en ellas para
avanzar a máxima velocidad.
Tendrás una idea matemáticamente exacta de
las acciones que necesitas hacer para duplicar
tu facturación actual.
Lo segundo en lo que trabajarás personalmente
conmigo es en tu estrategia.

En el segundo módulo aprenderás:

La estrategia para hacer que todos tus clientes

te recomienden.
La estrategia para hacer que todos vuelvan y
hablen de ti con sus amigos.
El único descuento que te traerá ventas para
siempre (nadie lo usa).
Cómo usar a tus clientes para atraer más
clientes.
Cómo organizar a tus clientes de manera que
puedas prepararte para tener incluso 30
conversaciones al día (cuando lo conocí y
empecé a usarlo, me encantó).
Cuántos clientes necesitas para ser un
tatuador exitoso.
Cómo crear una cartera de clientes que se
mantengan fieles, incluso a pesar de saber que
subirás los precios cada 6 meses.
En el tercer módulo, el módulo de atracción,
podrás aprender estrategias como:

El reel que generó 1000 euros en ventas en

una semana sin invertir en publicidad.
La estrategia de reels correcta para aumentar
seguidores.
Cómo hacer que tus reels vendan y no solo
sean una pérdida de tiempo.
La página web diseñada para mostrar valor y
justificar precios altos, creada por un escritor
profesional experto en marketing para
tatuadores (sí, ya lo conoces).
Cómo utilizar la publicidad de forma correcta
para vender.
Los anuncios que venden, creados por
profesionales del marketing, listos para usar.
El módulo que va a cambiarte la vida es el de
ventas, en el que trabajarás con mi socio Juan...

Pero no te contaré de qué se trata, este libro sería

muy largo.

Lo importante es que entiendas la forma en la que

debes comunicar tus diferenciales. Eso hará que el
cliente sienta que hay algo especial y único en tu
servicio.

Debes ser real, no estoy hablando de mentir. Yo

no mentí en cuanto a los beneficios y de lo que
aprenderás en la mentoría, es real y está basado
en los resultados que obtuvimos.

Si no puedes dar beneficios y resultados

diferentes a los demás, serás comparable y se
decidirán por el que tenga el precio más bajo.
Si sientes que no los tienes, debes crearlos...

En la Mentoría les damos estos beneficios, que

son fáciles de aplicar y fáciles de comunicar, pero
en la suma marcan una gran diferencia.

Si quieres saber más sobre los beneficios de la

mentoría para tu carrera como tatuador, agenda
una llamada con mi equipo.

Si no quieres, no lo hagas.

Tenemos la agenda llena por dos semanas casi

todo el tiempo y se nos hace difícil hablar con
todos.

Pero si quieres probar suerte, ahí está la web.

Quiero aplicar a la Mentoría VMT

Esta sería la forma de enumerar los beneficios de
un servicio y aportarle valor.

En nuestro caso, es muy fácil.

Una web diseñada por un escritor y experto en

marketing para tatuadores costaría 1000 USD, y
está incluida en la mentoría (de hecho, no podrías
comprarla en otro lugar).

Las habilidades de venta que aumentarán mínimo,

12000 dólares tus ingresos anuales y te harán
ganar dinero durante toda la vida (convencer a tu
pareja, influenciar a tus amigos, mejorar la
relación con tus padres, la venta lo es todo) son
invaluables.
Solo este módulo podría valer 1000 USD.
Las estrategias del módulo dos aumentarán tus
recomendaciones y cartera de clientes de manera
exponencial, sumado al aumento de precios.

¿Cuánto puede valer? Solo el aumento de precios

en un 20% hace que ganes dos meses más de
facturación al año. Si estás facturando de 600 a
1000, solo contando el aumento de precios,
sumarías entre 1000 y 2400 USD de ingresos al
año y para siempre. Si le sumas las estrategias
para que tus clientes vuelvan y te recomienden
todo el tiempo, su valor justo son otros 1000 USD.

Solo te hablo de tres estrategias puntuales,

imagina todo lo que vemos en 6 meses.

Pero no te preocupes, la mentoría no cuesta

20000 USD. Recuerda que aún no le pagué a un
mentor para que me enseñe cómo hacer eso.

Y si no entiendes por qué acabo de escribir los

párrafos anteriores, es porque no conoces y, por
ende, tampoco aplicas el "efecto anclaje". Es la
forma en la que tu cliente puede decidir más
rápido cuando le das el precio y percibir mucho
más valor.
Consiste básicamente en dejar anclado un precio
más alto en su mente durante la conversación.

Si no anclas un precio más alto en su mente, su

punto de comparación será el último precio que
escuchó sobre tatuajes. Eso no te sirve, te
comparará. Tú debes elegir el ancla y utilizarlo
estratégicamente.

Si yo te digo que voy a ayudarte a sumar 1000

USD extras en ventas cada mes por el resto de tu
vida, si entras a la mentoría, supongamos que
trabajas 40 años, son, 480000 dólares extras.

¿Cuánto pagarías por eso teniendo absoluta

certeza de que lo conseguirás?

Si ahora te digo que la mentoría cuesta 5000 USD,

¿no te parece caro, verdad? Conseguirás el dinero.

Serías un tonto si no hicieras esa inversión, más

aún sabiendo que tienes absoluta certeza del
resultado.

Así funciona el efecto anclaje. Puedes usarlo para

elevar el precio final de tus trabajos. Lo verás con
Juan, más a profundidad y enfocado en la venta de
tatuajes dentro de la mentoría.

Quiero conocer las estrategias que aprenderé

Lo último que te mencionaré sobre nuestro
método 100% efectivo para subir los precios de
los tatuajes es que hay una única cosa que tienes
que hacer bien para poder lograrlo, y es creer que
es posible.

A veces no crees a la primera, es normal. Pasaste

muchos años con una misma forma de pensar
acerca de lo que vales. Como te conté, nosotros
también pasamos por eso, pero debes hacerlo
igual.

En ese caso, te pedimos que creas en el método,

que creas en lo que aprendiste en este libro, que
aumentes tus precios aunque lo hagas con miedo
y dudas. Piensa...

Lo peor que te pueda pasar es que te digan que

no y tengas que seguir practicando, pero si
continúas tarde o temprano tendrás los precios
que mereces.

Pero si no lo haces, si el miedo te gana, nunca

saldrás del lugar en el que estás. Vivir bien es
posible en el mundo del tatuaje, pero solo...

Con precios altos.

Quiero saber más sobre la “Mentoría VMT”

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