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DOR
NDE
VE
PRO
CIERRES DE
VENTA MÁS
EFECTIVOS
JUAN SÁNCHEZ
@organico_automatico
ÍNDICE
0. DISCLAIMER
1. INTRODUCCIÓN
4. MODIFICA LA PERCEPCIÓN
5. CIERRE DIRECTO
13. CONCLUSIÓN
DISCLAIMER
OR
ENDED
V
PRO
Atte: LA ADMINISTRACIÓN :)
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INTRODUCCIÓN
OR
ENDED
V
PRO
@ORGANICO_AUTOMATICO
Antes de comenzar, debes
considerar que el marketing
de afiliados (cualquier forma
de marketing en realidad) se
fundamenta en 4 pilares
básicos que te permitirán
promocionar casi cualquier
producto o servicio que
desees.
1. Tráfico
2. Prospección
3. Seguimiento
4. Cierre
¡Comencemos ya!
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DED
EL ALGORITMO
OR
LAS DOS DE
METAS CLAVE
VEN
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DE TODO VENDEDOR
Estas dos metas principales que debe tener todo vendedor, es por
mucho donde el 90% de las veces fallan absolutamente todos.
En realidad existen 3 metas clave, pero yo resalto dos como las
más importantes de todas. Voy a nombrar la primera, que es la
menos importante:
Pero te voy a decir algo, eso no puede ser, ni de lejos, lo mejor que
te puede pasar en tu negocio.
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1. Aumentar la Compra Promedio:
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2. Aumentar la Frecuencia de Compra:
Y a ti, lector, te tengo un regalo especial solo por estar leyendo este
libro (te estoy infinitamente agradecido).
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VENDED
EL MODIFICA
OR
ALGORITMOLADE
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PERCEPCIÓN
La percepción es la realidad
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Para lograrlo, hay que utilizar una palabra, que generalmente está
mal vista y tiene mala reputación, pero ya te adelanto que para
nada es así.
No te escandalices eh.
La palabra es la MANIPULACIÓN
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VENDED
EL ALGORITMO
BAJA
OR
DE
LA TENSIÓN
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DE LA VENTA
Dime si te ha pasado
Entras a una tienda de ropa porque fuera viste una prenda que te
llamó la atención y quisiera verla más en detalle.
Pero apenas pisas dentro del local y te sale un empleado
ofreciéndote la promoción del día, sin saber porqué tu entraste al
local en primer lugar.
DATO IMPORTANTE: Si el
vendedor no genera una conexión
con el cliente entonces, no vende.
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Es muy importante que generes una base de datos, porque la
relación que tienes que construir es en gran medida, una
multiplicación de las ventas después. Tienes que generar una
relación con ese prospecto.
Vamos allá...
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EL ALGORITMO DE
CIERRE DIRECTO
OR
ENDED
V
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También conocida como "pregunta directa", ya que consiste,
precisamente, en formular una pregunta a nuestro cliente. Es una
de las técnicas de ventas efectivas más sencilla, aunque hay que
ser cautos respecto al momento de lanzarnos puesto que estamos
dando a entender a nuestro interlocutor que la venta está hecha.
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El cierre directo es tomar la idea de que la persona sí te va a
comprar, tenerla casi en la palma de la mano, y de esa forma
ponerla en el compromiso.
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VENDED
OR
EL ALGORITMO
CIERRE CONDE
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ALTERNATIVAS
Al igual que el cierre directo, le damos a entender a la persona que
debe tomar una decisión al momento, pero de manera sutil.
El fundamento es el siguiente:
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En esta etapa tendrás tanta seguridad de tus argumentos que
sabrás que la respuesta siempre será a tu favor. Una vez el cliente
comience a tomar partida por tus opciones, estás más cerca de
generar la venta.
Utilizar este cierre implica que estás en un momento que puede ser
considerado "crítico" para algunas personas ya que no saben cómo
empezar ese proceso final.
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VENDED
OR
EL ALGORITMO
CIERRE PORDE
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AFIRMACIÓN
Consiste en plantear preguntas con el objetivo de conseguir
respuestas afirmativas por parte del cliente, ya sea en forma de
palabras o de gestos.
- ¿No cree usted que un entrenamiento como este puede mejorar la manera
en que promociona sus productos por internet?
- ¿Verdad...?
- ¿Sí?
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+ ¿Sabía usted que el producto de la competencia no tiene el acceso de por
vida que nosotros sí?
- Ah no, no lo sabía...
¿Ya viste que los cierres son aún más efectivos si se combinan,
que si se trabajan por separado?
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VENDED
EL ALGORITMO
OR CIERRE PORDE
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EQUIVOCACIÓN
Este es un cierre muy bueno que funciona si lo sabemos hacer bien
y en el momento correcto.
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EL CIERRE
ALGORITMO
DE POR
CAMBIO DE
OR
ENDED
V
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PRECIOS
Este cierre es todo un clásico para las ventas que funcionan por
campañas, aquellas que dependen en gran medida de la
fluctuación de los precios.
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Una enorme observación hasta ahora, y algo a tener claro es lo
siguiente.
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VENDED
EL ALGORITMO
OR CIERRE PORDE
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DIVISIÓN
Este tipo de táctica está relacionada con el precio. Tengamos en
cuenta que el precio no cambia ni tenemos previsto hacerlo, lo
presentamos de una forma más atractiva para no “asustar”.
- Por solo 53 pesos al mes vas a disfrutar de estas ventajas, por el precio de
un café a la semana vas a permitirle a tu familia disfrutar de…
- Por solo 100 pesos que vas a pagar por mes vas a adquirir el curso
completo sin restricciones. Eso es la misma que un desayuno completo
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Siempre que puedas, y que no te moleste el pago por cuotas,
intenta este cierre. Sirve muchísimo también para que vayas
convirtiéndote en un gran vendedor.
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VENDED
EL ALGORITMO
OR CIERRE PORDE
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TÉCNICA PP
La manera ideal para que puedas aplicar un cierre de ventas
efectivo es haber generado una conversación amena con el
prospecto, como ya te he indicado antes.
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Para que me comprendas mejor, lo único que debes hacer es
siempre finalizar una oración en tu argumento o explicación con
una pregunta.
- "Al principio, vender por internet como un afiliado puede ser algo muy
complicado, por tanto no debemos decaer cuando no tenemos resultados
sino por el contrario, aprender de nuestros errores y de donde podamos para
así analizar lo que funciona y lo que no, para no perder tiempo.
Cuéntame en confianza ¿Qué estrategias estás empleando con los
productos que promocionas?.
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Por otra parte, cuando nuestro prospecto contesta a nuestras
inquietudes por lo general no pregunta y estará a la expectativa de
nuestro siguiente mensaje.
- "Muy bien, entiendo tu situación, pero te cuento que tus estrategias no tienen
una estructura concreta y por eso mucha gente puede sentir desconfianza de
ti en un principio. Eso me solía pasar a mi también y en serio que es algo muy
desmotivador. Por eso te pregunto, ¿realmente quisieras seguir con esa
situación y revisar más adelante cuando tu cuenta siga en ceros?.
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EL ALGORITMO DE
BONUS ESPECIAL
OR
ENDED
V
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Muchas veces al comenzar en el Marketing de Afiliados nos vemos
aturdidos por la enorme cantidad de información existente sobre la
promoción de productos. Una de esas cuestiones es elegir un buen
producto en Hotmart para comenzar a promocionarlo, y el proceso
de elección puede ser tardado, difícil y, si erramos en ello, además de
dinero perdemos tiempo, y eso no es lo que queremos aquí.
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¿A qué quiero llegar con esto?
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Pues esto ha sido todo. Espero que la
información que te brindé aquí te sirva
muchísimo para cerrar más ventas con tus
prospectos y clientes, obtener resultados
satisfactorios, y alcanzar esas deseadas
comisiones que a todos nos gustan.
Ahora sal de este libro, vete a cerrar ventas por whatsapp, demuestra
tu autoridad, y cuando te vaya mejor, nos vamos por unas cervezas
pagadas con nuestras hermosas comisiones, ¿te parece?
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VENDEDOR PRO
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