CAPTULO UNo

Una breve introduccin

Bienvenida y felicitaciones
C
las masas y toman un salto enorme adelante en un futuro nancial ms brillante.
Lo que lee ahora no es nada menos que mi propio cianotipo personal del xito de
inversin inmobiliaria.

es es porque traigo algo a la mesa que algunos otros hacen. Compartir ms en esto
en un segundo, pero sabr que es un arma ma secreta que continuamente lls mi
conducto con conduce y raya mis bolsillos con el dinero efectivo.
Tan bienvenido! Es un privilegio a nally se ponen para compartir mis xitos
profesionales con usted, y es mi sincero

Quin es Michael Kimble?

el crecimiento cada vez ms dissatis editor con las horas de trabajo y largas
manuales reiterativas

importantemente, tom medidas y realmente apliqu lo que aprend.

Hoy mejor me conozco por crear negocios de milln de dlares y sistemas que corren
en el piloto automtico. Para ms

publicacin de informacin y mercadotecnia, venta directa y ventas en lnea.

posea uno de aquellos negocios hoy y sigue producen gran ts pro con poca
participacin en mi parte.
Durante los aos, he enviado personalmente millones despus de millones de la venta
de cartas de ventas y tarjetas postales
1
Encuentre al tipo de mercadotecnia REI
Verdad decirme, nunca haba odo de bienes inmuebles wholesaling hasta hace unos
aos.
debera es verdad que haber tenido una fascinacin secreta con la inversin
inmobiliaria mucho tiempo, siempre tena
equivocadamente asumido tendra que arriesgar pagos al contado grandes y mi crdito
personal para jugar a la pelota hasta - para no mencionar multitudes del tiempo,
que no es realmente algo que quise hacer.
Y esto es el problema grande con el enfoque tradicional a la inversin
inmobiliaria, verdad? Francamente no soy un interesado del riesgo grande cuando
viene a nances. Me gusta hacer todo que puedo para aislar yo mismo y mis
inversiones.
Mi esposa, Linda, ha estado en bienes races comerciales durante 22 aos y he sido
capaz a la sombra y observo

Le dir ms sobre su negocio ms tarde - que tenemos mucha ayuda divertida y

aprendizaje el uno del otro.

para la inversin inmobiliaria que completamente rompi el molde - al menos para

m. Ahora descubra que realmente no toma un alto riesgo del dinero o tiempo para
hacer el dinero bueno en bienes inmuebles - no en wholesaling al menos.

Cmo diablos podra alguien hacer tan mucho dinero de la inversin inmobiliaria,
sin la necesidad de dinero efectivo o crdito, y sin gastar un montn de tiempo
cada da?

casi inmediatamente me daba un puntapi para no haber descubierto wholesaling ms

pronto!
Mis propios bienes inmuebles mquina del dinero

el inversionista de la finca que mayora hace en el valor de una dcada del mtodo
de tanteos. Y no, no es porque soy tan especial o particularmente brillante.
2
los mtodos, los instrumentos y la tctica que ha estado trabajando para muchos
otros inversionistas afortunados. en yo editor amplio

promedio de 8.400$ en los honorarios "del nder de cada acuerdo y todos con
bsicamente una jornada reducida e ort. Consecuentemente, puedo conseguir
consecuentemente todos los acuerdos que quiero y ms

Y el mejor parte es usted puede duplicar lo que se he hecho. El comienzo hoy -

ahora mismo. Todo tiene a

Djeme dejar las cosas claras en ?

S no haga

crear unos ingresos y estilo de vida a travs de bienes inmuebles que lo ms nico
alguna vez sueo con.
POR QU?
e respuesta es simple realmente. Es porque una vez que consegu la pelota que rueda
con mi negocio wholesaling, yo

los cursos del estudio a distancia y los suplementos nutricionales a travs de la

venta directa tambin podran estar acostumbrados a nd y

sin m alguna vez reunin de ellos en la persona - y tambin podra ser usado para
colocar aquellos acuerdos con compradores hambrientos

Era grande! Quiero decir, sent que tena la superpotencia! Mientras la gente
todos alrededor de m se quejaban de

Por qu es Todo esto Importante para Usted?

parte o un poco o hasta nada en absoluto sobre bienes inmuebles a este punto,
todava puede
siga mi ejemplo y disfrute de ganar los honorarios del nder grande de bienes
inmuebles.
No trato de ser jactancioso. Realmente slo quiero pintar un cuadro aqu desde el
principio de lo que es posible para

realmente puede hacer el dinero bueno en este negocio.

El it se puede hacer. Soy la prueba viviente que puede crear una prosperidad,
venta al por mayor de la mesa pro verdadera

and le puedo mostrar el camino. Mi Cajero automtico de Bienes inmuebles dirige

crculos alrededor de hasta mayora
slo los principios con los instrumentos de mercadotecnia y sistemas que
consecuentemente me consiguen acuerdos, luego me venden aquellos acuerdos. Mis
sistemas son confiables y previsibles. Usando estos sistemas, usted

Los Just siguen mis huellas.

3
Esto no es de Pura fantasa

una tarjeta postal que enva a una lista de 1000 dueos del ausente - es decir la
gente que posee casas, pero no vive en ellos.
en el envo de 1000 tarjetas postales gener 96 llamadas telefnicas de vendedores
motivados. Mis tarjetas postales consecuentemente tienen

Realmente termin por hacer el negocio con un par de los vendedores de este envo.
Una de las casas de este envo tena un ARV 148000$.
Era capaz de conseguir esta casa segn el contrato por slo 79.400$ sin cualquier
dinero o crdito, y en NINGN peligro para m.

permite que el comprador vuelque sussus derechos segn el contrato a un tercero. En

otras palabras, un contrato de la asignacin significa que no obligan personalmente
a usted
es aproximadamente 10000$ necesarios de la casa en reparaciones

Puede ver dnde esto va?

T pro de 15.600$ a m! Sois su boca que riega an?

Lo que est a punto de aprender
Bienes inmuebles MatchmakerTM.

unos cuantos han sido privados a antes. Y ver no slo cmo hago lo que lo hago,
pero cmo lo puede duplicar usted mismo -

Sin usar cualquier de su dinero De casa, en su tiempo libre

Como dije ya, me he implicado en muchos negocios ms de 23 aos y me he tenido

xito en la mayor parte de ellos.
ninguno
Y si puede seguir mi cianotipo simple puesto aqu fuera, absolutamente PUEDE ganar
los honorarios de este nder grande.

Bienes inmuebles MatchmakerTM

4
CAPTULO 2
Conceptos cruciales

efore vamos un paso adelante, tengo que presentar unos conceptos cruciales
realmente debera hacer envolver su mente alrededor antes de que cavemos en los
elementos bsicos de ser unos Bienes inmuebles MatchmakerTM.
Mientras muchos de estos conceptos pueden ser familiares a usted ya, esto no ser
el caso para cada uno. Y ya que stos son elementos foundational de este negocio,
es prudente que los cubrimos. No slo va entendindolos ahora aseguran que el resto
de este manual tenga mucho ms sentido a usted, pero notar muchas de mis propias
filosofas de mercadotecnia para cmo stos se aplican a mayoristas se rocan en
todas partes aqu y all tambin.

ms bien que pasar por ellos por orden alfabtico, pasar por ellos en un pedido
que mejor demuestra cmo algunos de ellos interconectan el uno al otro.
Valor justo de mercado (FMV)

El valor justo de mercado (FMV) es una estimacin del valor de mercado de una
propiedad, basada en lo que un comprador entendido, complaciente, y no presionado
pagara probablemente a un vendedor entendido, complaciente, y no presionado en el
mercado inmobiliario. Una estimacin de valor justo de mercado se puede fundar en
precedente o en extrapolacin. El Fair market value di ers del valor intrnseco que
un individuo puede colocar en el mismo activo basado en sus propias preferencias y
circunstancias.
Dicho otro camino, FMV generalmente significa el precio al cual un vendedor se
vender libremente y un comprador comprar libremente.
el ere's un ocano de vendedores motivados ah que quieren venderse por menos que
el Valor justo de mercado, y por una variedad de motivos. e punto fundamental es, a
algn punto algo ms se hace ms importante para ellos que la adquisicin de FMV, y
es por lo general la perspectiva de una especie de ALIVIO - un alivio que la venta
barato o rpido puede solucionar. Y ya que podra adivinar, esta gente es la sangre
de la muy vida de su negocio de bienes inmuebles al por mayor.
Cmo determina FMV?
Bien siempre puede pagar una valoracin profesional, que es

No prctico la mayor parte del tiempo.

puede proveer una propiedad de anlisis del mercado competitivo de ventas recientes
as como como propiedades actualmente en el

importante para preguntar cmo gures se obtuvieron.

es puede ser una solucin buena para usted a veces, pero si comienza a hacer algn
volumen del negocio su agente se podra hacer cansado de constantemente dirigir
CMAs para usted, a menos que vaya a comenzar a pagar l o ella una comisin de sus
acuerdos - que la mayor parte del tiempo no es necesario con el modelo del
mayorista.

5
alto o demasiado bajo.

ARV. Tan chulo como es, no es bastante completo slo o bastante exacto en cmo
estima.
mundo real ventas comparables

MLS del agente inmobiliario

Puede conseguir acceso MLS?

creatividad puede tpicamente nd un camino en.

A veces es slo un asunto de peticin de ello. Encuentre a un Agente inmobiliario

que comnmente trabaja con inversionistas y pregnteles directamente si puede
comprobar comps a travs de su MLS de vez en cuando. Tal vez los podra conseguir
hacen a ello para usted el rst pocas veces, luego pregnteles si lo puede dirigir
slo usted mismo para salvarlos el tiempo y fastidio.

Si la adquisicin del acceso MLS directo, personal es un desafo para usted,

entonces otra opcin sera sugerir

a usted - literalmente 2 o 3 minutos. Pgueles 5,00$ por msica pop y esto es un

trato bastante justo.
ventas buenas comps

ventas, luego constituya del resto en el medio.

Valor fiscal

Si ve que esto puso en una lista en algn sitio, no haga el error de la asuncin
que es lo mismo como FMV - no es.

Podra ser de manera escandalosa alto o ridculamente bajo comparado con FMV actual
de la propiedad.
e punto fundamental es, no lo use alguna vez para determinar el valor.
After Repair Value (ARV)
es es un trmino oir mucho de la comunidad de inversin inmobiliaria. Es
bsicamente una evaluacin de

El Valor justo de mercado es cunto la casa vale AHORA - hoy. ARV es cuanto una
casa que necesita

6
Es un nmero clave a su negocio como un mayorista por motivos obvios.
Valoraciones

una valoracin es una valoracin del valor de una propiedad, y tcnicamente

Aqu est algo importante sobre el cual debera entender

ey're subjetivo.
De hecho, mientras una valoracin es la opinin investigada de FMV de su propiedad
- todava es la opinin de un humano y una estimacin

el uno cerca del otro, pero no siempre.

Maximum Allowable Ofer (MAO)
Aqu est donde vemos algunas piezas del rompecabezas comenzar a unirnos.

asegure que sea muy para usted.

MAO del inversionista estndar ???

antes estn un puado de frmulas MAO ah, pero la frmula MAO ms conocida es ste
para

ARV x el 70% - Reparaciones = MAO

es es la clase de frmula que un rehabber podra usar en evaluar un acuerdo
potencial. e asuncin en el

100000$ ARV x el 70% - 15000$ en reparaciones = MAO de 55000$

MAO del mayorista
ARV x el 70% - Reparaciones - los Honorarios de Mi Descubridor = MAO

7
100000$ ARV x el 70% - 15000$ en reparaciones - los Honorarios "del Descubridor de
10000$ = MAO de 45000$
Otra vez, guardo esto a nmeros redondos, fciles para el bien de la simplicidad,
pero consigue la idea. Ya que dije en
El captulo 1, mi realidad es que constituyo de aproximadamente 8.400$ en los
honorarios "del nder de cada acuerdo que hago. Y lo hago sin visitar las casas, o
hasta dirigirme a vendedores ms. Ms en esto ms tarde.

Otras frmulas MAO?

los nmeros para acuerdos en mi propio negocio. Y con la mayor probabilidad ser
para suyo tambin. Pero que esta frmula podra variar potencialmente a veces
basado en un nmero de factores, como sus tendencias del rea, valores de la
propiedad local o hasta trminos especiales podra negociar.

TODO-DINERO EFECTIVO

Mi amigo vive y trata en un rea valorada ms alta donde el valor de casa medio es
400 mil $ a 500 mil $.

ARV x t pro del 80% - 25000$ - Reparaciones - Los Honorarios del Descubridor =
MAO

$500 mil ARV x comprador del final del 80% - 25 mil $ t pro - reparaciones de $25
mil - los Honorarios "del Descubridor de $15 mil = MAO de 335000$
Vendedores motivados
Como un mayorista de bienes inmuebles, su mantra debera ser para tratar slo con
vendedores realmente motivados - es decir la gente
quienes claramente se motivan para venderse porque ven su casa como un problema del
cual slo quieren deshacerse.

establecimiento de una finca

las facturas impagadas de la educacin de un nio

divorcie de la bancarrota pendiente

el acuerdo de un vendedor que realmente no se motiva.

tienen que circular.

8
las reparaciones aplastantes necesitaron la herencia de la prdida de trabajo que
trata con arrendatarios

necesidad de venderse. Y lo que es ms,

Y cuando dice a un vendedor motivado que necesita 50000$ en un par de semanas que
puede comprar su casa dentro de un par de semanas, sienten una sensacin de alivio
inmediata.
e ms inminente el factor de motivacin, el mayor el vendedor

Como un mayorista de bienes inmuebles debe seguir apuntando a vendedores motivados

las lneas de shing que tiene en el agua, ms sh que agarrar.

Signos del bandido - stos son los signos que ve en polos telefnicos o

Cuando la gente muy se motiva, es fcil llevar a cabo el imposible. Y cuando no

son, es imposible
lleve a cabo el fcil."
Bob Collings

El Correo directo - es es mi especialidad y camino primario para acuerdos de nding

en 50 centavos en el
dlar. Envo una de mis tarjetas postales simples a dueos del ausente de
propiedades. el epostcard que envo se incluye con este manual. Anuncios
clasificados
la seccin de bienes inmuebles y comprueba que anuncios se estn colocando y crean
su propio anuncio. Palabra de Boca
le t
CADA UNO sabe que est en el negocio. Consiga tarjetas de visita y pselos
religiosamente.
los ese son algunas grandes maneras a nd realmente motiv a vendedores que es una
parte esencial en sus bienes inmuebles
negocio de wholesaling.
Earnest Money Deposit (EMD)
La mayor parte de nosotros son familiares con el concepto de la fianza en un
verdadero
transaccin de la finca. Es simplemente un depsito del dinero dado por un partido
para ligar el contrato - por lo general acreditado hacia el precio de venta. En
tradicional verdadero

el precio de compra entero o ms.

Fianza en acuerdos al por mayor

Por tanto la pregunta es, cmo hacen maneja la fianza en acuerdos al por mayor

contrato se rinde.

el individuo motiv a vendedores que motivan la razn que tienen que vender a
alguien como m. Por tanto no es por lo general la mayor parte de un desafo para
m a negociar trminos bastante favorables para mis depsitos de la fianza sin
intentar hasta con fuerza. Aqu estn unos caminos

9
EMD bajo

m, ver. los ey ya le ven como una autoridad, as no est tmido o

automticamente suponga que tengan un problema con ella. el ey probablemente no
va.
EMD inspector Postal

clusula inspector especial en el contrato. Una clusula inspector es a

la clusula en el contrato de bienes inmuebles que le dice tiene cierta cantidad de
das para inspeccionar la propiedad.
Si las inspecciones no son a su satisfaccin entonces puede anular el contrato.
Junto con la clusula inspector, incluye la verbosidad que la fianza ser debida
despus del lanzamiento de la clusula inspector al final de perodo inspector.
alinee a un comprador del inversionista potencial durante la inspeccin ?? y
coleccione la fianza de ellos!
realmente deposita de ellos que podra hacer pasar slo entonces al vendedor. Por
otra parte, si su comprador no hace

Acuerdo de la asignacin Honorarios de la Asignacin

La mayor parte de nosotros estn bien conscientes de lo que un contrato de bienes
inmuebles es - a
trminos y obligaciones para la compra y venta de bienes inmuebles.

otra persona. es incluye cada aspecto de su inters. Tan

esencialmente, su comprador anda en sus zapatos y tiene que funcionar en los
trminos del contrato de compra como si era usted, sino tambin cosecha las
recompensas de hacer tan.
Y esto, mi amigo, es uno de los instrumentos ms cruciales en su caja de
herramientas como un mayorista.

es es cmo hace su dinero como un mayorista - es su t pro - y a veces lo puede

hacer pagar

realmente finales segn el acuerdo para pagarse.

Dinero difcil

no lo usar muy.

10
Pero va
si puede ayudar a sus compradores a unirse con prestamistas difciles, estar un
paso ms cerca a la adquisicin de su acuerdo cerrado y pagarse - ms ser un an
mayor activo valioso a ellos.

usado como garanta subsidiaria. los ese son compaas que actan donde pocos
otros prestamistas temen poner el pie, haciendo prstamos a

Un prstamo del dinero difcil es unos bienes inmuebles collateralized prstamo

basado en el valor de venta rpida de la propiedad contra la cual el prstamo se
hace. La mayor parte de fondo de prestamistas en la posicin del 1er embargo
preventivo, suponiendo que en caso de una falta, son el acreedor rst para recibir
la remuneracin. De vez en cuando, los prestamistas subordinarn a otro 1er
prstamo de la posicin del embargo preventivo; estos prstamos se conocen como
prstamos del entresuelo o segundos prstamos de la posicin del embargo
preventivo.
Prstamos de la estructura de prestamistas difciles basados en un porcentaje del
valor de venta rpida de la propiedad sustancial. es se llama el Prstamo al Valor
o proporcin LTV y tpicamente se cierne entre 60 y el 70 por ciento del valor de
la propiedad. Con los objetivos de determinar un LTV, la palabra valor es de ned
como 'precio de compra de hoy'. es es la cantidad que un prestamista podra esperar
razonablemente realizar de la venta de la propiedad en caso de que las faltas del
prstamo y la propiedad se debieran vender en unlos a cuatro meses."

Mientras los precios y los trminos pueden variar del prestamista al prestamista,
el dinero difcil siempre es casi a corto plazo - como en 30 a 180 das - y en
mucha tasa de inters ms alta
financiar el acuerdo. Y la parte de la razn quieren hacer que otros no van en
esta arena es porque si falta y tienen que extinguir el derecho de redimir la
hipoteca, los nmeros sern bastante buenos para ellos para salir todava encima

y no se opondr a extinguir el derecho de redimir el que un poco.

Dinero privado

El dinero difcil tpicamente viene de una institucin o la compaa de alguna

clase - un con un speci c,

y claramente estn en el negocio de prestar el dinero difcil a inversionistas.

El dinero privado por otra parte viene de particulares - la verdadera gente justo
como usted y m, quien

se ha pegado lejos durante aos, tirados de la bolsa, o slo alguien con un ms

alto que el promedio

llame el dinero del acuerdo.

11

N
CAPTULO 3
Wholesaling 101

ow que hemos puesto algn trabajo preliminar de trminos esenciales y de nitions,

cavaremos en la mecnica del negocio wholesaling.
TM
negocio
de camino ms mesa pro y camino menos trabajo que ese de la mayor parte de
mayoristas tengo

familiar con ellos.

de la llave, foundational conceptos que son la base del cualquier negocio de

mayorista de bienes inmuebles antes de que cavemos en mi propio modelo personal.
conocimiento bajo en el reino de mi propio da a negocio del da.
Qu Tira Casas?

la venta de la misma casa otra vez por otro precio. Y la idea general es venderlo
por ms que lo pag, as realizando t pro.

La mayor parte de aquellos espectculos se van mucho para desearse en trminos de

pintura de una imagen fiel del mundo real ups

Comnmente sinnimo de reconstituir

Una distincin importante para hacer aqu est que, mientras tcnicamente algo esto
se compra y luego se revende tiene

VENTA AL POR MENOR

capital, etc. que wholesaling.

No haga ningn error - hay muchos inversionistas que hacen un muy

Es ilegal tirar casas?

no casi tanto ms - gracias a la popularidad de los programas de televisin ya

mencionados.

12
NO, ipping casas no es ilegal de ningn modo, forma o forma. antes no es
absolutamente nada incorrecto con la compra de una casa barata y luego venta de
ello para ms que lo que pag.

estilo de vida normal para todos nosotros.

Si poseyera una parte de coches, comprara coches a un precio al por mayor entonces
los revenden en un precio al detalle ms alto - en

de zapatos del ftbol a bates a mis clientes.

Y permanezca seguro, no hay absolutamente nada incorrecto con la compra de una
casa, luego vendiendo la misma casa por cualquier valor ms grande que alguien
quiere pagar. Si su comprador quiere pagarle considerablemente ms que el mercado

Qu es Wholesaling?

al instante con dinero efectivo al precio correcto.

Pguese inmediatamente por proporcionar un servicio simple

intimidar, y un poco de la terminologa que tengo que usar aqu puede parecer ajeno
para usted, realmente hay NO

Puse en ellos.

Wholesaling contra apuro y capirotazo

para su comprador del propietario o el inversionista.

dinero o dinero privado, etc. Ninguna necesidad de molestarse con cualquiera de

estas cosas como un mayorista.

13
Anatoma de un capirotazo al por mayor

1.2. Vale 100000$ y necesita aproximadamente 10000$ en reparaciones. 3. 4. 5.

6.7.
de 10000$.
8.

9. Cada uno gana. e vendedor desesperado sali de su situacin, Larry Landlord

consigui a
Tengo mi propia variacin de este modelo - una versin del editor amplia que
detallar para usted dentro de poco esto es plano

la venta al por mayor trata el trabajo - y es importante que lo entienda como un

bsico
fundacin para comenzar con.
Donde los mayoristas caben

esto, los bienes inmuebles wholesaling son un aspecto vibrante e importante del
sector inmobiliario en conjunto.

para vendedores con propiedades afligidas ya no quieren - la gente quien

Los mayoristas realmente hacen al vendedor motivado un favor enorme ayudando

Puede conseguir todo en la vida que quiere si va slo
ayude a bastante otro
la gente se pone que ellos
quiero."
Zig Ziglar

propiedades atrs en el mercado, el mercado inmobiliario molera a una velocidad

lenta lenta, los valores de la propiedad se caeran an ms, y las quiebras
subiran como un cohete a nuevas alturas.
Verdad decirse, los mayoristas son los hroes desconocidos del sector
inmobiliario y proporcionan la misma grasa que ayuda a guardar las marchas de
nuestra bocacalle del mercado.
Los honorarios de un descubridor oportunidad

1.

14
2.

3. Cada uno gana - viola, son unos Bienes inmuebles MatchmakingTM

Hizo sabe que un poco de la gente mejor pagada en el mundo gana sus ingresos
gigantescos del nder's

seguramente y preocupacin.
A veces ridculamente los honorarios del nder generoso se pagan a la gente que hace
fusiones corporativas y

Ah s, y por supuesto, compradores para bienes inmuebles rebajados!

Ventajas de ser unos bienes inmuebles MatchmakerTM
LA TM, muchos de los cuales pueden ser ya
aparente a usted. No es seguramente la nica manera de hacer el dinero en bienes
inmuebles, pero en mi libro es uno del

Ventaja de acuerdos al por mayor cada uno complicado

e vendedor es feliz

Su comprador es feliz porque se ponen muy en una pieza de bienes inmuebles. Y

usted, el mayorista, es feliz porque hace 5000-15000$ + honorarios

Cuando un acuerdo se hace bien, no hay perdedores. e vendedor original es feliz

porque l o ella eran capaces de deshacerse de la propiedad no deseada - como una
casa vacante que cuesta el dinero del dueo - sin hacer cualquier trabajo a nd un
comprador.
Un pesimista ve el
Gran Dinero, Ridculamente Bajo riesgo di culty en cada
Compare esto con cualquier otro negocio que podra comenzar. Mayora toma ms
oportunidad; un optimista
ve que la oportunidad en pide que usted sea un grande dependiente y puede implicar
unos honorarios de licencia, deuda, a cada di culty."
el seor Winston Churchill

realmente deje cualquier dinero en la propiedad usted mismo!

En mayora de los casos, no debera tener gastos de la posesin, NINGUNOS gastos de
la rehabilitacin, NINGUNAS preocupaciones del arrendatario, NINGN dinero del
bolsillo
Accin de palanca insanamente alta
Una vez que aprenda las cuerdas, ts pro en Bienes inmuebles MatchmakingTM puede ser
obsceno comparado con el tiempo

el mes que la mayor parte de personas hace en un ao.

15
Matchmaking en mercado inmobiliario de hoy
Esperamos que he pintado un cuadro bastante bueno para usted de no slo que un
MayoristaBienes inmuebles
MatchmakingTM

Fees del descubridor

medios despiadadamente negativos. Sabemos que las malas noticias se venden, y ya

que escribo esto, los medios parece implacable en el hilado de cada historia para
pintar un cuadro el ms triste posible sobre la perspectiva de entablar el mercado
inmobiliario de hoy de cualquier modo.
Pero son MUY ?
Y lo que no dicen podra hacer que usted mirara en la direccin equivocada y
perdiera el grande
ingresos y ts pro estable slo esperndole.

nmero gigantesco de propietarios impacientes o hasta desesperados por venderse.

E irnicamente, ya que los inversionistas inteligentes comienzan a recoger acuerdos
a precios de la seccin de oportunidades, son inevitablemente
el tsunami de extinciones del derecho de redimir esto slo comienza a cabrillear.
e realidad es no puedo pensar en un mejor modo para usted de capitalizar en el
mercado de hoy que entrar en los Bienes inmuebles MatchmakingTM sin usar cualquier
dinero o crdito.
Y slo sepa que a pesar del da del juicio final y popular no refrn, el ambiente
de hoy es horas de mxima audiencia, mi amigo. Las felicitaciones, porque ES

que bastante para andar.

Bienes inmuebles MatchmakingTM

16
CAPTULO 4
El inspeccin de mis propios bienes inmuebles sistema de WholesalingTM
N

el ow que tiene una idea bastante buena de cmo el negocio wholesaling tpico
trabaja, vamos a tomarlo al

esto es donde las cosas comienzan a hacerse interesantes.

without que se dirige ??? without vista del ?? without dirigindose al ??

without yendo a and sin usar cualquier de mi propio dinero o crdito.

mercados solos.

sistematizacin comercial.

estilo de vida que, francamente, muchos tienen un tiempo difcil hasta

identificndose con.
El factor solo ms importante a su xito
Como dije antes, soy un tipo de mercadotecnia. Y en particular, soy un tipo del
correo directo. Todo esto comenz el camino atrs en 1983, cuando como un agente de
seguros de vida, comenc a hacer mucho correo directo
prospeccin. Mientras otros agentes alrededor de m realmente se llevaban
golpeadura de las calles para el nuevo

Recuerdo cuando iramos a las convenciones anuales, todos los tipos se juntaran al
lado de m preguntndome cmo

el tropiezo de algn secreto tctico grande. No era. Usaba slo principios de venta
directa buenos, slidos.

Creo que la mercadotecnia es el factor solo ms importante a su xito como un

inversionista de bienes inmuebles.

17
Sin la mercadotecnia, mi negocio wholesaling no tiene conduce. Y sin conduce,
ningunos acuerdos. Sin cualquier acuerdo, no tengo un negocio. Perodo.
Por tanto dira ser casamentero de Bienes inmuebles muy pagado TM
para decir debera pensar en usted como un proveedor rst y un inversionista de
bienes inmuebles segundo est en su mercadotecnia, ms acuerdos que har. Y ms
acuerdos que hace, por supuesto, ms dinero har.

Pero Can't consigo acuerdos al por mayor sin mercadotecnia?

entintar atrs hasta 1983, si debiera analizar mi xito como un agente de seguros
de vida un poco ms, usted

ms trabajando una tonelada menos.

Empuje CONTRA tirn
A qu me refiero es un concepto en el mundo de mercadotecnia comercial llamado la
prospeccin de tirn del empuje, que

y pida una venta.

interesado en el aprendizaje ms sobre ello - ha presentado un mensaje apuntado que

resuena con ellos, y se sienten obligados a responder viniendo a usted.
la peticin de usted para una solucin potencial de su problema de seguros de vida.

Empuje contra tirn Wholesaling

caza fo

mercado.

misma filosofa.
Podra usted mejor dicho empujar su camino alrededor de la caza para acuerdos o
poner en prctica un sistema como
mo dnde su elegantemente cra mensaje del editor tira perspectivas de usted,
pidiendo alivio de su problema de la casa?
Para m, la respuesta es obvia. Le espero, tambin.

18
Resumen de mi sistema
Bienes inmuebles WholesalingTM

1.

2.

3.4.

5.

6.7.

8.9.

La tarjeta postal de generacin de plomo del correo a Dueos del Ausente (la gente
que posee casas no viven en). Los dueos del ausente llaman el nmero de telfono
en la tarjeta postal que envo a ellos, dejando su nombre e informacin de
contacto. Tarjetas postales de generacin de plomo del correo a perspectivas para
construir mi lista de Inversionistas-compradores. Los inversionistas-compradores
optan - en en mi aprietan la pgina sitio web (donde optan - en con su
informacin de contacto). El Dueo del Ausente de la rellamada automtica conduce,
negocie el precio y consiga la propiedad segn el contrato. Pida BPO del Reactivo
BPO. (Ms sobre esto ms tarde.) Un er recibo el informe del Agente BPO, negocio de
nuevo el contrato con el Vendedor si es necesario. O er la propiedad segn contrato
a mi lista de Inversionistas-compradores. Asigne el contrato al Inversionista-
comprador.
10. Presente acuerdo a Coordinador de Cierre. 11. Cerca segn acuerdo. 12.
Pguese!

19
CAPTULO 5
Cmo conseguir acuerdos que vienen a usted
Lthe desecha a todos los dems echados de menos.
venga a m. Y por si no pueda contar, realmente quiero asegurarme este concepto
trabajos su camino en sus propios esfuerzos de bienes inmuebles.
Cmo hacerlo gratis
(Una plantilla del anuncio probada)
Djeme comenzar dndole a
de probado camino uso para acuerdos de la casa nd gratis. No es mi mente del camino
favorita usted - no es donde obtengo el mximo de mi

REALMENTE entrega conduce y acuerdos - por tanto slo hace el buen sentido para
emplearlo en su negocio.
Simplemente dirija el anuncio a la derecha en CraigsList.com en ciudades iba

es el anuncio en a encontrado de CraigsList.com

diez magnficos. No puede golpear esto con un palo,

venta al por mayor.

Ahora djeme describir para usted mi
a la superficie. No es completamente libre como el mtodo de Craigslist, pero

otra vez - y claramente reforza

el mundo.
As aqu comenzamos a andar a travs de los doce pasos de mis Bienes inmuebles
MatchmakingTM perfil en el ltimo captulo.

20
Tarjetas postales del correo a dueos del ausente

esta tarjeta postal soy speci cally apuntamiento de Dueos del Ausente y mi
objetivo debe usar el mensaje en la tarjeta postal

informacin.
Qu es un Dueo del Ausente?
Los Dueos del ausente son la gente que posee una casa, pero no vive en ella.
es podra ser para cualquier nmero de

factor motivado para venta.

tinta sobre ello. no puede

empresa de gestin de la propiedad mala, vandalismo, etc.

cosa fcil de hacer.

Por tanto puede ver por qu los Dueos del Ausente son la fuente de ventaja del
vendedor motivada de mi favorito.
Donde conseguir a dueo del ausente listas de direcciones
Entonces escribo esto actualmente compro a mi dueo del ausente listas de
direcciones a www.ListSource.com.
La parte de la razn los amo es usted puede conseguir su lista ah mismo en su
sitio web - no tiene hasta a

tendr su lista inmediatamente.

Dueo del ausente tarjeta postal lado delantero

[Su nombre]
[Su direccin] Franqueo [Ciudad, estado, CREMALLERA] Aqu
Por favor llame este nmero exento de peaje: 1 XXX XXX XXXX, ext. xx

[Su nombre] [Su direccin] [Ciudad, estado, CREMALLERA]

Aviso importante:
En cuanto a su propiedad en: [Dueo Primer & Apellido]
[Direccin de la propiedad] [Direccin postal]
[Ciudad del correo, estado, CREMALLERA]

(Por favor 1 XXcall asXsoonXas XXXX, ext. xx X X posible.)

21
y avselos que tipo de lista busca.
Dueo del ausente criterios de listas de direcciones

1. Tipos de la propiedad:2. tipo de Dueo:3. el Contacto del dueo: direccin

postal completa 4. Direccin de la Propiedad sustancial:5. rea viva:6. cuartos: 3
dormitorio Mnimo 2 bao 7. ltima Fecha de venta:8. Casa del ao Construida: 1940
a 1990 9. Valor fiscal total: 10. Valor fiscal fiscal de la Propiedad:

Pido a Dueo del Ausente listas ahora mismo. No dude en usarlo como una plantilla,
sino tambin tener presente que tendra que pellizcar algunos de estos artculos
para su propio mercado.

usted. O, si consigue a un comprador que es speci cally busca de 2 casas del

dormitorio por la razn que sea, entonces puede

regin, los tendra que pellizcar yo mismo. As slo est consciente de esto.
Dueo del ausente tarjeta postal reverso

AVISO IMPORTANTE
Re: [Direccin de la propiedad] Querido [Primero, Apellido],
Quiero comprar su propiedad referida encima. Pagar su dinero efectivo. Espero
comprar dos casas adicionales el [cdigo postal de la propiedad] cdigo postal
areaand iba
guste comprar la propiedad que posee en [direccin de la propiedad].
Despus de examinar un poco de informacin pblica sobre su propiedad, estoy
preparado para comprarlo como y pagar a todos ustedes el dinero efectivo. Puedo
ser ?exible en el cierre dateand puede nosotros cerrarse en Title Company cerca de
usted. Pagar hasta TODO el coste de cierre para usted.
Entiendo que su propiedad puede necesitar algunas reparaciones o updatingand esto
est bien. La mayor parte del
las propiedades que compro necesitan reparaciones. Y si tiene arrendatarios, esto
est bien, tambin.
Por favor llame y escuche un breve mensaje en el cual registr para usted: 1 XXX
XXX XXXX, ext. xx. Puede llamar en cualquier momento, 24 horas por da, 7 das por
semana. Por favor llame ahora mismo cuando quiero poner dos propiedades adentro el
[cdigo postal de la propiedad] cdigo postal segn el contrato muy pronto.
RememberI pagar a todos ustedes CASHI comprar su propiedad que AS-ISI pagar a
TODO su cierre costsand nos podemos cerrar siempre que quiera en Title Company
cerca de usted. Por favor llame el nmero encima ahora por tanto puedo encima ahora
por tanto puedo hacer mi oferta en efectivo a usted. Gracias.

22
Dueo del ausente tarjeta postal

Dueo que enva. Por favor lalo y trate de ver si puede gure por qu trabaja tan
bien.
Qu hace esta tarjeta postal tan importante?
Bien para jueces de salida, puede ver a mi Dueo del Ausente la tarjeta postal es a

tarjeta postal de ensive - el sentido all es muchas palabras para leer. es no es

un accidente. Algunas personas que no saben mejor notaran esto y asumiran
es una cosa mala, y que funcionara mejor si tuviera un mensaje ms corto e hiciera
el mismo punto con menos palabras.
es sera un error. Confe en m.
Recuerde, he estado en las trincheras de venta directa mucho tiempo y se entren
por el mejor de los mejores. Con este tipo del mensaje de mercadotecnia a esta
clase del auditorio, un mensaje ms largo, ms robusto como esto es perfecto y
superar una tarjeta de la forma corta consecuentemente.
De hecho, segn a que cdigos postales envo y si es

Envos hechos usted

Slo por tanto sabe, algo que tenemos
hacer comenzado en mi ofce se hace para usted envos para miembros de Oro de mi
Club de Mercadotecnia REI.
Compraremos una lista para usted, haremos la campaa del correo directo para usted
usando mis piezas de mercadotecnia personales (que siempre mejoro) -
Bsicamente supervisaremos todo el asunto para usted.
Para ms informacin sobre todas las ventajas del Club de Mercadotecnia REI, no
dude en visitar JoinREIMC.com.

Note cmo ha estructurado -

Recuerde, muchas veces estos dueos no viven en la misma ciudad que su casa, por
tanto son curiosos al instante

RPIDO,
ALIVIO FCIL
Note cmo sigue empujando asuntos polmicos emocionales poniendo en una lista speci
c bene ts. Note cmo las partes en el valiente y subrayan el acto como anclas para
sus ojos - por tanto si usted

de cmo los bene ts son postured.

Aqu est una punta: no importa tan mucho!

Uno de los errores ms grandes y ms comunes que veo a inversionistas hacer en su
propia mercadotecnia es concentrarse
todo esto en s, equivocadamente suponiendo esto si pueden impresionar slo su
perspectiva por cmo imponente ellos
DEL MUNDO LO PEOR
Incorrecto. Mal muerto. e hecho es, no se preocupan por usted en absoluto. Todo por
el cual realmente se preocupan es lo que puede hacer para ellos - y si es creble.
Note cmo el mensaje de mi tarjeta postal no es tanto sobre qu grande soy, como es
a que las clases del bene ts

23
Aviso importante re: su propiedad en [su direccin de la propiedad]. Y luego Un
mensaje registrado le espera en [el 800 nmero]. Tambin tiene su informacin y su
propiedad se dirigen directamente en ello, y menciona que un mensaje se ha
registrado para ellos.
La personalizacin es una tctica fuerte y siempre incrementa la rapidez, aun si es
claro como el da que lo hace slo para aumentar la sensibilidad. Slo trabaja.

Un enfoque de dos pasos

Note que mi tarjeta postal no les da toda la informacin
tienen que saber a fin de hacer una decisin racional - tampoco se quiere a.

uno de dos. Realmente tiene por ltimo un objetivo y un objetivo

conseguir que la perspectiva objetivo correcta vaya al paso 2 para ms informacin.

En otras palabras, la tarjeta postal no la destinan para ser una pieza totalmente
informativa, tampoco podra ser. Es una zanahoria en un palo, con slo bastante
informacin para proteger a la gente un poco y atraer el derecho apunt la
perspectiva para tomar la accin simple de llamar mi

ser el paso 2.
Dueos del ausente llaman mi PATLive
Servicio de contestacin automtica

realmente podra ser capaz de ayudarme nally consiguen este mono de bienes
inmuebles

informacin.

Por qu externalizo dirigindome a vendedores

Salve grande en PATLive

El mensajecontestacin registrado
el servicio que he estado usando durante aos es PATLive. Ofrecen a operadores
vivos y mensajes registrados.
He incluido una aplicacin para establecerme con PATLive con este manual. Pero esto
no es ?
Tambin he negociado con
PATLive para tener el 100% de sus honorarios de sistema renunciados!
Slo tiene que mandar por fax en el incluido
Aplicacin de PATLive o pedido a travs del sitio web especial en el applica-tion.
Cuando menciona que fue mandado por Michael Kimble, le establecern con honorarios
de sistema de 0$.
Estas clases de acuerdos son una parte grande de lo que hago para miembros del Club
de Mercadotecnia REI. Consiga ms informacin sobre esto al final de este manual.

hizo cuando rst empec. es es porque quise conseguir una sensacin personalmente
para cmo manejarme

externalizacin de ello.
Ahora algunas personas realmente tienen un tiempo difcil entendiendo cmo podra
hacer esto - sienten que no hay slo modo que podran confiar esta parte de su
negocio a alguien adems de s.
A esto digo, dejo de bromear usted mismo. Francamente, puede contratar
probablemente a alguien que lo manejara mejor
el mejor uso de mi tiempo para supervisar la mercadotecnia en curso por la cual nds
los acuerdos para m, y vende los acuerdos

24
vendedor' de todos modos.

el at's por qu cre mi Cuestionario de informacin del Vendedor no slo lo hace

sper fcil para usted a hablar con vendedores motivados anticipados, sino tambin
hacerlo muertos cerebrales simple de externalizarlo justo como tengo. Ms en esto
en un segundo.

Por qu un mensaje registrado?

Mientras esto puede ser ventajoso a veces, prefiero llevarlos a un mensaje

registrado rst, principalmente porque es completamente no amenazador al vendedor
que entra.
e hecho es algunas personas son muy avergonzados por la situacin se han encontrado
volvindose con su

el final del mensaje y nunca tiene que hablar a nadie.

Escritura del ausente dueo Voicemail

Como dije, la compaa que uso para esto es PATLive, que es el mensajecontestacin
registrado de una combinacin
servicio. He sido la utilizacin muy feliz de ellos durante aos y cariosamente
les recomiendo.

[entre parntesis]
Hola, esto es Michael Kimble. ank usted para llamar y escuchar mi mensaje. Ya que
declar en el
tarjeta postal que envi a usted, quiero comprar su casa. Espero comprar dos
propiedades adicionales en su rea del cdigo postal y su propiedad es uno de estos
me intereso en la compra. [De este modo, suena a un mensaje personal que registr
para ellos, verdad?]
Si acepta que mi dinero efectivo o er compra su propiedad, aqu estn siete bene
ts va ??? #1 - le salvar dinero. antes no ser ningunos agentes inmobiliarios
implicados, as no hay comisiones de bienes inmuebles o
honorarios a paga. es le puede salvar miles de dlares.
#2 - pagar todos sus gastos de cierre para usted. es tambin, le puede salvar
miles de dlares. #3 - comprar su propiedad 'como es' por tanto no la tendr que
hacer ninguna reparacin de x - otra vez, salvndole
dinero. Si pusiera su propiedad en una lista con un Agente inmobiliario, le
querran a x ella yo la actualizaran antes de ponerla en el mercado.
#4 - no se tendr que molestar con citas que se ponen en mostrar la propiedad. [Que
es algo ellos
no quiere hacer, verdad?]
#5 - Si tiene arrendatarios en la propiedad, puedo comprar su propiedad con ellos
todava viviendo all.

25
#6 - pagar a todos ustedes el dinero efectivo. No tendr que depender de un
comprador aprobado para el banco financiando. [Que se ha hecho muy di el culto
debido al ambiente de prstamos hipotecarios resistente.] Y #7 - nos podemos cerrar
siempre que quiera en una compaa del ttulo local cerca de usted. el at's esto
en una cscara de nuez. Es bastante simple. Si se interesa en la venta, estoy listo
para comprar y pagar a todos ustedes el dinero efectivo. Le pagarn una suma de
dinero agradable y se har con la propiedad. [Que otra vez, es exactamente lo que
quieren si realmente se motivan.] En slo un momento automticamente se
relacionar con uno de mis operadores simpticos que juntarn un poco de
informacin de usted sobre su propiedad. en alguien de mi CE o se pondr en
contacto con usted por telfono y le avisar lo que mi dinero efectivo o er debe
comprar su casa. Por favor qudese la lnea. Un operador le asistir ahora mismo.
Por tanto esto es el mensaje registrado cada perspectiva oye cuando rst llaman en
respuesta a mi tarjeta postal.

1) e el rst debe reforzar y amplificar el mensaje de la tarjeta postal un poco

ms. Note cmo el

2)

han levantado ms o menos su mano y han dicho! mierda'.12

Cuestionario de informacin del vendedor

1) Puedo por favor tener el nmero de extensin al lado de los 800 le enumeran slo
llamado?
es la pregunta rst es muy importante. Not la extensin de 2 dgitos al lado del
nmero de telfono gratuito en mi tarjeta postal? antes no era ninguna extensin
actual. e slo el objetivo de la extensin es as puedo saber qu correo directo
hacen una campaa esta ventaja particular vino de. Rastreo todas mis campaas del
correo directo por tanto s qu listas producen mayora conduce. Debera tambin.
De manera interesante, conseguir a veces llamadas de tarjetas postales que envi
hace seis meses o ms. A veces la gente sostendr en ello mucho tiempo, y luego
cuando el nivel de la motivacin se haga bastante alto, van
llamada de nally. 2) mayo tengo su nombre por favor? 3) Cul es la direccin de la
propiedad se interesa en la venta? Ciudad? Estado? Cremallera? 4) Cul es su nmero
de telfono de da? Nmero 5) de la Tarde? 6) Nmero del telfono celular? 7) en
Qu son el mejor momento y el nmero de telfono llamarle? 8) Cul es su direccin
postal fsica?

26
Claramente comienzo con la informacin bsica que necesitar de ellos, por tanto la
tendr prctico sicundo la necesito. Pero tambin pongo un modelo de conformidad
directamente desde el principio. Es una vieja tcnica de ventas telefnica ha sido
el blanco probablemente de mil veces antes, pero no lo realiz hasta. Bsicamente,
la idea consiste en si consigue a la gente en un papel de contestar fcil, ningunas
preguntas brainer, mucho con mayor probabilidad seguirn contestando dcilmente
cuando las preguntas se hagan un poco ms personales en la naturaleza. Y trabaja
como un encanto.
9) ank usted. Ahora, tengo que obtener un poco de informacin bsica sobre el
10) Cuntos dormitorios tiene? 11) Nmero de baos? 12) es de ladrillo la casa o
marco de madera? 13) necesita la casa alguna reparacin? 14) Cunto cree que le
costara a x slo un estadio de bisbol? 15) tiene arrendatarios en la propiedad?
16) Si la propiedad es vacante, podra alguien vivir all ahora? 17) Cunto ha
posedo la propiedad? 18) Cunto debe en la propiedad? 19) vender la propiedad por
qu debe? Se sorprendera por cuantas veces conseguimos un simple S a ste. 20)
Por qu se vende? Con esta pregunta comenzamos a explorar su motivacin, que nos
ayudar a tasar la ventaja y determinar que a
haga con ello despus. 21) Cuando quisiera usted venderse? Saber su cronologa nos
puede decir mucho sobre lo que los motiva y cuanta presin podran sentir para
venderlo - o carecer de eso. 22) Cunto pide la propiedad? A veces le dirn o
correcto el murcilago, y otros tiempos slo no le darn un nmero. e siguiente
pregunta o en ayuda a conseguirlo de ellos si son dudosos, pero la realidad es
queremos que esta pieza de la informacin nos ayude en la posicin de la motivacin
de este vendedor. 23) (Si dicen que no saben, les preguntan, Me puede dar slo un
estadio de bisbol gure?) 24) Si el Sr.Sra (su apellido) puede pagar a todos
ustedes el dinero efectivo, cirrese rpidamente y compre la propiedad como - es,
lo que es el
LO MENOS podra tomar? 25) es el mejor que qu puede hacer? Slo quiero ver lo que
su respuesta es a ste. O en esta pequea pregunta es bastante para conseguir que
ellos dejen caer su precio inicial directamente sobre el terreno, o hasta revelen
un poco ms sobre su motivacin verdadera para querer venderse. 26) Algn otro
comentario sobre la propiedad podemos pasar al Sr.Sra (inserte su apellido aqu)?
Muchas veces su respuesta a ste ser algo como, Ah, necesita una nueva cocina o
hay un agujero en el tejado o algo as.

27
e hecho es no miro hasta stos ms cuando entran, porque ahora va a alguien en

mi sistema de calificacin del Acuerdo.

sabemos cunto quieren para la propiedad - esencialmente todo al cual tenemos que
ver de un vistazo cmo

Qu es siguiente?
A este punto nosotros nish la proyeccin, la negociacin y la diligencia debida
tratan durante nuestro final. En lo mismo

si no he hecho esto para esta rea particular ya.

del proceso. Para el bien de la continuidad, djeme pegarse con cmo tratamos al
Dueo del Ausente ventaja por el momento.
 28
CAPTULO 6
La negociacin y adquisicin de ello segn contrato
S

o a este punto hemos presentado la fundacin bsica - algunos ms importantes,

fundamentales

trminos bsicos y conceptos y el trabajo preliminar para Wholesaling 101.

Tambin hemos cubierto el rst dos pasos en mis propios Bienes inmuebles personales
Mquina del Dinero de MatchmakingTM,

que necesito realmente - y cmo tengo systemized y bsicamente externalic el

proceso entero.

de la continuidad, vamos a pegarse con la ventaja del vendedor que slo entr y
siga cmo seguimos manejando al Sr.
Un poco de apresto rpido
Cuando cubr en el ltimo captulo, una vez el operador PATLive cuelga el telfono
con el vendedor, la ventaja es

y con esperanza cunto quieren para la propiedad.

29
As pues, antes de que llame al vendedor, quiero hacer un poco de

todo esto para m - pero en rst hice todo esto yo mismo.

Quick Review de Comps
Cubr un poco sobre cmo conseguir y examinar comps

confiable es a nd una manera de conseguir el acceso al sistema MLS del Agente

inmobiliario.
Personalmente, soy capaz de tener acceso al MLS a travs de un tasador local que
conozco. No soy un Agente inmobiliario, pero tengo a

realmente muy fcil a hacer, y garantizo que no va a ser casi tan difcil como
podra imaginar para usted para hacer
suba al MLS y trate de tasar ARV de la propiedad.
Por favor recuerde que nunca debera tomar el
la palabra del vendedor para valor. los ey casi siempre ven su

las gafas cuando quieren venderse.

Otros recursos refraudulentos tiles

como, a qu la propiedad parece, etc.

Microso mapas vivos: http:wwwlbing.commaps

Google Maps: visin de http:google.com Google Street:
http:maps.google.comhelpmapsstreetview

la propiedad y la vecindad sin alguna vez ir all, pero cuando habla con el
vendedor en el

30
telfono, puede comentar sobre su casa o vecindad y realmente creen que fue en
coche por y mir la casa en la persona!
nfasis en VELOCIDAD
Debera subrayar que a este punto en el juego, no gasto horas estudiando
minuciosamente esta tentativa del acuerdo
para analizarlo de cada ngulo posible - y para usted tipos demasiado analticos,
le impulso a resistir la tentacin de hacer slo esto.

el acuerdo y llamar al vendedor. No se haga atascado y gaste horas tratando de

trabajar los nmeros a este punto! No lo haga!
Sistema de calificacin del acuerdo Cmo hacer el dinero
de C Conduce
vendedor atrs - pero todava no! Si quisiera, aqu est un grande
de camino hemos comenzado monetizing que el C conduce no podemos usar: Calcule
una especie de un acuerdo con un Agente inmobiliario en
la misma cumbre, esquina de la mano derecha de la Hoja de Llamada del Vendedor.
su rea.
Por qu hacemos esto? stos conducen puede no ser bueno para
A) Con el nmero de conduce tenemos entrar, su modelo de negocio, pero all es
tranquilo
una ventaja legtima aqu - un moti-examin al vendedor que quiere (o necesidades)
B) venderse. No entonces, por qu calcular un ar-
rangement para permitir un Verdadero confiado -
Y cuando su negocio est bien systemized, colina para visitar a propietarios quien
pregunta el valor de mercado lleno su
propiedad? Entonces si el Agente inmobiliario pone en una lista
expida con cualquier ventaja particular. su 'ventaja' y por ltimo se vende el
propiedad, le podran pagar a unos
tipo de honorarios de la remisin u honorarios de plomo o
los honorarios del nder. (Notar que el im-Conducir la palabra del augurio aqu
es HONORARIOS.) Puede
tambin calcule un acuerdo con un Agente inmobiliario donde les dar su C conduce a
cambio de ellos dndole acceso al MLS.
diga que el vendedor ya consigui que un factor de motivacin fuerte se vendiera
Tambin se puede vender estos C lleva
Agentes inmobiliarios. Hay reglas y la atencin llena e inmediata regula-. tions
que gobierna esta clase de transac-
El B Conduce tion, tan ser seguro de comprobar las leyes
en su estado en cmo esto se debera manejar. La ignorancia no es ninguna excusa!
Pero hay algunas ideas estupendas que vale la pena considerar!

Haga caso de B conduce! Un poco del

31
darle un precio porque no estn seguros que venderlo por. O son un poco inciertos
slo en rst - o

C Conduce
Y el C conduce? Bien esto es un vendedor que pregunta bsicamente al valor de
mercado lleno. Y a aquellos precios, hay
tpicamente slo ningn cuarto para xito wholesaling.
Seguramente podra haber un acuerdo de alguna clase all - tal vez con algn
financiando creativo o imaginarse al inversionista

conduce atrs.
Llamar al vendedor

As con esperanza, trata con los vendedores adecuados - aquellos que son muy
motivados por circunstancias personales para venderse y venderse ahora CMALO

(GULP) NEGOCIACIN!!!!
Realmente es mucho ms fcil que puede pensar. Por supuesto, su tiempo rst siempre
ser su peor y,
espere errores

Concntrese en Bene ts del Vendedor

Comunicndose con vendedores motivados, est en el negocio de acentuar el alivio y
solucionar
problemas. Lo vimos con mi tarjeta postal, lo vimos con voicemail del PATLIVE y
escritura de entrevista, y ahora queremos seguir tenindolo en cuenta mientras que
seguimos charlando con el vendedor.
1. Conveniencia:2. economa:3. tranquilidad de nimo: tenemos una tendencia de
buscar el placer y evitar el dolor. Puede

4. Ego:
evitar humillacin de la situacin.
5. Diversin:
la tinta sobre cada una de estas categoras - trata de guardarlos detrs de su
mente siempre que sea

nico para usted

32
Por qu debera un vendedor hacer el negocio con usted sobre cualquiera
y cada otra opcin disponible para lsu?
nico para usted. los e contestan a esto

cualquier mercadotecnia. Es su .
Y para usted podra ser la velocidad, la integridad, el profesionalismo, la
conveniencia, una historia profesional o algo

toneladas ms fciles, y prometo que aumentar enormemente su ts pro de bienes

inmuebles wholesaling en general.

un dependiente poderoso. Y s - es un dependiente, si le gusta esto o no. Somos -

somos todos en el negocio de venta de nosotros

La construccin de compenetracin escuchando

activamente escuchando y realmente oyendo lo que es dicen.

la ausencia de informacin importante y pistas sutiles en lo que dicen, pero les

dan una impresin involuntaria que realmente no se preocupa todo tan mucho por su
situacin.
Y realmente, esto es la clase de la visin estereotpica de

la privacin del else.

Aqu est su posibilidad de disipar ese mito y comenzar a mostrar
realmente oiga y hasta sienta empata por un poco con su situacin, yo nd un
vendedor realmente aprecia saber que se preocupa por sus vidas y quiere ayudarles
de su situacin. No tenga miedo de revelar que tiene la intencin de hacer t pro -
sino tambin fcilmente avisarlos esto no es sobre qu esto es todo.

Sin embargo, con esperanza su modo de pensar se afila an ms ya que anda en su

conversacin con el vendedor. Recuerde - actan natural y son - pero se concentran
en el vendedor y bene ts a ellos, no en usted.
Comienzo de la conversacin

Hola, mi nombre I recientemente [o el Sr. Kimble recientemente] le envi una

tarjeta postal que expresa un inters en comprar su propiedad. Llamo para hablar
con usted de la propiedad de ver si tiembla es. Tiene un segundo para hablar?
Por tanto una cosa que hago desde el principio toma el foco o el hecho que protejo
ellos y su
la situacin y la declaracin en cambio que quiero ver si su codorniz de la
propiedad es para el tipo de casa buscamos.
en el camino con menor probabilidad se sentirn escudriados, amenazados o
juzgados.

33
Hoja de llamada del vendedor

cuando llamamos al vendedor para el tiempo rst.

transfiralo en esta hoja rst. en slo comenzamos a andar a travs de los

impresos que ve en la hoja.

con ellos y construyen la compenetracin.

Negociacin de precio
an otra vez comience a repetir todo el
bene ts al vendedor. es le puede parecer ridculo - especialmente como sienta
aqu pasar el
proceso entero y la psicologa detrs de ello paso a paso.

mensaje de mercadotecnia. Le garantizo han olvidado mucho de ello, y puede hasta

ponerse en contacto intentado con otros potenciales compradores, que podran ser
inclinados a aturdir con usted.
Por tanto siempre quiere repetir el bene ts y refrescar su memoria. Y slo suponga
que ellos totalmente

De este modo, otra vez pase por la pequea arenga, La compramos 'como es'. Le
salvaremos dinero. Y ahora establecemos

Por supuesto, cuando compramos la casa, tenemos que pagar entonces todos los
gastos de la posesin, los impuestos, el seguro, el mantenimiento, pagar cualquier
rehabilitacin y reparar gastos, segar el csped, etc. en lo tendremos que anunciar
para venderlo. Lo tendremos que mostrar. Y esto podra tomar seis a nueve meses o
ms largo, sobre todo hoy. Ahora, nuestro o er est basado en varios factores, como
la rehabilitacin y se dirige tendremos que hacer, los precios de propiedades que
hemos comprado recientemente en el rea, y tambin basado en comps que hemos
dirigido, y el estado actual del mercado. Ahora, realizo que podra pedir que el $X
ascendiera. Basado en todo sabe, esto puede parecer a un precio justo por usted.
As pues, quizs sabe algo que no s sobre su propiedad basada en la investigacin
que hemos hecho. Pero me parece deberamos hablar ms cerca con 75000$ [o
independientemente de]. Le podemos escribir un control de 75000$. Es esto algo con
el cual puede vivir?

Cmo cerca puede venir a ese precio? deje de hablar no, garantizo No HABLAR.
Bien, podra considerar [algn precio inferior]. Bam! Tiene un acuerdo. Y ya
sabemos bastante bien cual su motivacin ardiente es, por tanto entonces
continuamos a decir,

seguido ???
34
Hoja de llamada del vendedor

Fecha: ____________________ Valor de MLS: ___________________ valor fiscal:

______________________

comps bajo: ________________________________________ Ofered: ________________

Aceptado: _____

Notas:
__________________________________________________________________________________

Nombre ________________________________ direccin:

__________________________________________

Hola, mi nombre es [su nombre]. Recientemente le envi una tarjeta postal que
expresa un inters en comprar su propiedad en _______________________________.
Llamo para hablar con usted de la casa y ver si se licencia.

# de dormitorios: _______ # de baos: ______ Pies cuadrados: _________ Ladrillo o

madera? El ao construy: __________

Necesita la casa alguna reparacin (y coste)?

Arrendatarios en la propiedad? __________ Cunto pagan? _____________

Arriendo o MO a MO? Corriente de alquiler? _____________________________________

Cunto debe en la propiedad? ______________ vender la propiedad por qu debe?

________ Por qu es selling?_________________________________ Cmo rpidamente
quiere venderse? ______________

Cul es su precio inicial para la propiedad? __________________

Si podemos pagar a todos ustedes el dinero efectivo, cerrarnos rpidamente y

comprar la propiedad como - es, cul es lo menos que tomar? _____________

Es el mejor esto qu puede hacer? Cunto ha posedo la propiedad?

_____________________
Algn otro comentario sobre la propiedad?
_________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________________________
_______

Qu tipo de tejado es esto? (metal, ripia, azulejo) ________________ Qu edad tiene

el tejado? _____________________

Cuando era la vez pasada la cocina se actualiz? _____________ el Cuarto de bao

actualizado? ___________________

Ha tenido alguna oferta de la casa? _______________ Por qu los baj?

_________________

Djeme decirle un poquito sobre lo que nosotros compramos aproximadamente 8 a 10

casas cada mes en el rea de Dallas. Hay
?

35
Hoja de llamada del vendedor, ?

numerosas ventajas de vender su propiedad a el ms grande le salvaremos dinero.

Compraremos su propiedad
? (si lo pusiera en una lista con un Agente inmobiliario, querran que usted lo
arregle) pagamos a todos ustedes el dinero efectivo (por tanto no tiene que
depender de alguien aprobado para la financiacin bancaria) pagamos todos sus
gastos de cierre (esto solo le puede salvar miles de dlares) nos podemos cerrar
siempre que usted All no ser ningn Agente inmobiliario (as no hay comisiones
de RE a ? ningunas citas a ? y no se tiene que preocupar de la exposicin de la
propiedad.) Le escribiremos simplemente un control, y se har con l. (Si tiene
arrendatarios, no se tiene que preocupar de ellos movindose ? o coordinando con un
Agente inmobiliario para mostrar la casa.)

Por supuesto, cuando compremos una casa, tendremos que pagar entonces todos los
gastos de la posesin, los impuestos, seguro, mantenimiento, rehabilitacin de la
paga y
repare gastos, siegue el csped, etc. Entonces lo tendremos que anunciar para
venderlo, lo tendremos que mostrar, y esto podra tomar todo 6 a 9 meses (o ms
largo) para venderse.

Ahora, nuestra oferta est basada en varios factores tal el trabajo de la

rehabilitacin y se dirige tendremos a los precios de otro
las propiedades hemos comprado recientemente en el por qu otras propiedades se
venden en el rea basada en el MLS comps nosotros la condicin del mercado RE
ahora mismo, etc.

Realizo que pregunta al $ ________________ para la propiedad y basado en todo que

sabe, esto puede parecer
como un precio justo por usted. As pues, quizs sabe algo que no s, pero basado
en toda la investigacin que hemos hecho en su propiedad, me parece deberamos
hablar ms cerca con el $ _________________. Le podemos escribir un control del $
________________. Es esto algo con el cual puede vivir? (No). Cmo cerca puede
venir a ese precio?

Si toma la decisin de vender a m ? en los 30 das siguientes, esto (problema del

nombre) ser una memoria distante.

Miro una otra casa en su rea y aunque me guste suya mejor, el otro tiene ms
sentido.

Qu nos tomara para hacer el negocio hoy? Si realmente quiere vender esta casa,
soy su tipo.

36
Si toma la decisin de vender la propiedad a
entonces en los 30 das siguientes [insertan su motivacin
venderse aqu] se har una memoria distante para usted."
No pierda otra gran tctica en la cual empleamos hacia el final
diciendo, Realmente miro una otra casa en su rea y aunque me guste suya mejor,
parece que el otro tiene el un poco mejor sentido.

en el precio.

Percepcin CONTRA realidad

por un precio ms alto que creen que se pondrn 14.5So tal vez dice al Sr. Seller
que, respetuosamente, no ve que hay cualquier modo que podra pagar cerca de lo que
pide la propiedad, ni hgale

Tal vez escuchar, tal vez no va. los guantes y el intento de escarchar cubren la
verdad, tampoco debe jugar la pelota difcil

los nmeros que ve, los ponen ah y ven donde va. Y

La adquisicin de ello segn contrato
pngalo
abajo en el papel de modo que tenga el control de la propiedad y

el contrato de compra asignable precio posible y luego transfiere su inters a ese

contrato a a

As pues, tan pronto como mi vendedor conviene en un precio, envo dos copias de mi
contrato, que se incluye en este manual. Una copia debe devolver a m, y otro es
para ellos para guardar.
Cmo s si mi contrato es asignable?

a fin de ser un contrato asignable.

Realmente se motiva su vendedor?

Tratamos con esto un poco en
El captulo 3. Pero el hecho es si trata con vendedores realmente motivados, la
mayor parte del tiempo slo quieren de una situacin mala. Y si todava no estn
listos para dejar van de sus esperanzas de algo ms cerca a su idea del valor de
mercado, entonces bastante an probablemente no se motivan para ser una
perspectiva buena en que vale la pena invertir su tiempo.
Un hecho bsico para tener presente es
que muchos vendedores generalmente menos quieran negociar su precio de venta abajo
inmediatamente despus de decidir venderse, a diferencia de cuando han estado
esperando meses y meses y se hacen desesperados. No deje a esta parada usted de
hacer ofertas temprano!
Muchas veces una oferta puede ser
rechazado al principio y el vendedor se puede poner en contacto con usted y
preguntar si su oferta todava est de pie. He hecho un vendedor llamarme despus
de 13 meses de preguntarme si todava pudiera tomar mi oferta original, que
entonces era aproximadamente 25000$ menos que pensaba era su punto fundamental.

derecho de contrato estndar, cualquier contrato es asignable en ausencia a menos

que tenga la lengua speci cally declaracin que no es
Otra vez, por favor concuerde con su profesional local.
12 Misc. Puntos de ventas
e lo siguiente son 12 puntos de ventas potentes que he aprendido cmo usar en mi
negocio, y si se familiariza

37
usted mismo con ellos bastante para interiorizarlos, pueden parecer a esteroides a
su propio estilo de negociacin personal.

1. Nunca se refiera a su propiedad como una casa.

2. Si preguntan sobre la propiedad ? les dicen que el Vendedor siempre es
responsable de

La compaa cuando nos cerramos en la transaccin, y descontado de sus beneficios.

3. Djeme decirle un poquito sobre que nosotros

las propiedades se interesa en.

4. Hay varias ventajas para la venta de su propiedad a
salve ningn Agente inmobiliario implic, as no hay bienes inmuebles

Descubrimiento y utilizacin
el Contrato Perfecto
salvamento de usted dinero. Si pusiera la propiedad en una lista Una cosa la mayor
parte de principiantes parece tambin
a menudo colgado en Cmo s
yo actualizacin esto antes de ponerlo el Uso un contrato bueno? o el
el derecho se forma en general?
A algn punto puede querer
citas para mostrar la propiedad. considere formas de utilizacin que son
expresamente diseado para que usted
dependa de un comprador aprobado para el banco hacen en su negocio y eran
escrito para su mercado particular. Los puede conseguir de un Agente inmobiliario
local o,
Nos podemos cerrar siempre que quiera, en un vecino an mejor, otra Title Company
local, respetable. inversionista.
5. Si el Vendedor tiene arrendatarios en el Pero por el momento, encontrar una
estafa slida -
podemos comprar la propiedad con ellos todava vida extensin en la seccin de
Recursos de esto all. Si los arrendatarios no pagan el alquiler, o manual. Por
favor no dude en usarlo.

Nos podemos cerrar en la propiedad, darle su

compruebe, y luego haga preparativos para los arrendatarios o miembros de familia
para mudarse ms tarde. Siempre el nd si los arrendatarios viven en la propiedad.
6. Cuando compramos una casa, tenemos que pagar todos los gastos de la posesin.

38
lo tendremos que anunciar para venderlo, lo tendremos que mostrar, y esto podra
tomar todo 6 a 9

7. Djeles saber que la cocina y los baos casi siempre se tienen que actualizar
remodelado que puede costar fcilmente ms de 10000$. Para la casa para venderse,
la cocina y los baos se deben actualizar.
8. Cuando hacemos una oferta de comprar una propiedad, est basado en varios
factores tal
9. Basado en la investigacin condujimos en su propiedad

por $ ____________. 10. Si dicen que quieren el $ ___________ (ms dinero), realizo
que es
preguntando al $ __________ para la propiedad y basado en todo que sabe, esto puede
parecer a un precio justo por usted. As pues, quizs sabe algo sobre la propiedad
que no sabemos, pero basado en toda la investigacin que hemos hecho en su
propiedad, me parece deberamos hablar ms cerca con el $ ____________. Le podemos
escribir un control del $ ____________ y se har con l.

11. Si toma la decisin de vender a nosotros ?

12. Para cerrar la venta, ? Ahora mismo, miro una otra casa en su cremallera y
aunque me guste su casa mejor, el otro tiene ms sentido m. Lo que lo iba tomarnos
para hacer el negocio

39
CAPTULO 7
Diligencia debida

TAN

Qu es la Diligencia debida?
es es bsicamente el proceso en el cual un potencial comprador juntar y verificar
la informacin clave esto es relevante e importante para su decisin, antes
nalizing la venta. Ms speci cally en nuestro caso, es donde pareceremos un poco
ms difciles y cavaremos un poco ms profundo para asegurarnos que esto es
realmente muy para nosotros.
razn, pero una puerta abierta para negociar de nuevo el contrato.

repare gastos, valores y mrgenes t pro calculados al penique rst.

Comience con amplios golpes y adelntese, porque una vez que lo consigamos segn el
contrato, vamos a tener

40
tome mucho ms cerca nos buscan.
Adquisicin de un BPO
Una vez que lo consigamos segn el contrato, nosotros

ser un mucho ms detallado e intenso

evaluacin hasta ahora, pero no casi como

Qu es un BPO?

es tpicamente usado por prestamistas, compaas de la hipoteca y compaas de la

mitigacin de la prdida para determinar una propiedad
la valoracin no es necesaria.
Agente de BPO

formacin, saben cmo dirigir comps, tasar una casa y una vecindad, y subir con una
lista de reparaciones obvias con gastos estimados.
Quiere BPO Lleno,

el ree reciente vendi comparables con la informacin

Ubicacin el ree actualmente puso la Vecindad comparable en una listaConformidad
de propiedades con vecindad y divisin por zonas
Fotos de los cuartos interiores de la propiedad.

rasgos
condiciones.
Si parece ocupado
Talla del aparcamiento dao.
Estimaciones de reparacin. Comentarios de cuenta del cuarto estimados
La vista sin estar all

o marginal a lo ms. Y francamente, esto es un secreto grande de cmo soy capaz de

hacer estos acuerdos sin verlos -

41

trabajo callejero implicado en el proceso de diligencia debida - pero cuando usted

Cmo encontrar a su agente BPO

diariamente. e hecho es no hay mejor modo del cual sea consciente a nd slo

la gente de minutos comenz a responder.

A quin busca

a evaluar casas y dar opiniones de valor, etc.

lado para subvencionar sus ingresos de la comisin espordicos.

hacer algo esto se relaciona con su eld es t perfecto.

En segundo lugar, espero a alguien que no es slo un Agente inmobiliario, pero
PUNTA: use a individuos,
Avoid BPO Services
Me han preguntado antes si pudiera ser
mejor para alquilar un servicio BPO (que puede ver anunciado aqu y all en
publicaciones de bienes inmuebles) ms bien que un agente individual.
Mi respuesta es NO. Por qu? Como BPO Services como esto
tpicamente puede culpar en todas partes de 125$ a 300$ por msica pop - podra
conseguir tambin una valoracin autntica!
Tenemos agentes BPO en ms de un rea que han estado con nosotros mucho tiempo. Y
me aman porque proporciono ?ow constante de ingresos extra para ellos.
Seguramente slo consiguen 75$. Pero se sorprendera cuantos agentes amarn la
oportunidad de 75$ suplementarios repetidas veces.
tambin un inversionista de ser posible. en el camino tendrn un an mejor
el entendimiento de lo que hago y por qu - para no mencionar ellos

alquilado para tasarlo para m!

Cuanto pagar

segn varios factores. e honorarios usted abastecedor, tipo de informe, y tiempo

de la vuelta.

la parte de nuestro sistema y merecen justamente compensarse su trabajo. Por tanto

aumentamos esto a 75$ por propiedad que parece trabajar bastante bien.
Algo para recordar siempre debe incluir los honorarios que quiere pagar en su
anuncio. busca y claro sobre lo que est en ello para ellos.

Mi anuncio de CraigsList

42
Fijacin de Ttulo: Agente inmobiliario con una cmara necesaria en rea de Houston

Austin inversionista de bienes inmuebles basado necesita a un Agente inmobiliario

confiableserio para completar 10
a 20 BPO (el Agente de bolsa Price Opinion) informa sobre residencias de la familia
solas en la Mayor rea de Houston.
Su informe incluir lo siguiente:

Las fotos que se deben tomar son:

Fotos interiores
Una foto de cada cuarto en la casa. En la cocina toman fotos mltiples de modo que
podamos
tenga una visin de las cocinas, aplicaciones y ?ooring. En los cuartos de bao,
las fotos se requerirn de todos los encuentros, baera y ducha. Adems, si hay
dao a la propiedad, las fotos se deberan tomar de esto.
Fotos exteriores (5)

Todas las fotos se deberan tomar en el formato del paisaje - no vertical

a nosotros y pago se enviar a usted la siguiente jornada laboral. Tambin podemos

la transferencia bancaria su pago en su cuenta bancaria el mismo da.
Si se interesa, por favor responda con la informacin siguiente.

43
encima de su negocio normal.

Por qu un anuncio tan largo?

consiga que ellos llamen.

1. Bien rst de todos, he mencionado ya que no tengo escasez de demandados con este
mismo anuncio. Tan
esto ni siquiera es una preocupacin.
2. En segundo lugar acabo de encontrar que este anuncio trabaja bien porque cuando
llaman son ya muy
tiemble el editor hasta sabe cunto vamos a pagarles. De este modo, trabaja muy,
muy bien en ese respeto a

Ha notado una tendencia an conmigo? Me gusta minimizar mi fastidio y tiempo

gastado reforzando mi

trabaja muy, muy bien para m.

Adquisicin de ellos acceso

es es simplemente algo que avisamos al vendedor desde el principio -

inspeccione la propiedad detalladamente de nuestra parte. Los avisamos tomar

cuadros, necesitar el acceso completo a la propiedad y puede preguntar hasta
Y por supuesto en el contrato una de las cosas con las cuales estn de acuerdo deja
a nuestro inspector en la casa. los ey entienden nuestra necesidad de una
contingencia para inspeccionar la propiedad antes de la compra, y tambin que somos
un negocio y naturalmente delegamos ciertas responsabilidades a otros en nuestro
equipo.

Tiempo para negociar de nuevo?

los nmeros estaban en la comparacin. Incluso lo que es ms importante ver si

pago demasiado la propiedad basada en

es es una conversacin mucho ms fcil que algunas personas imaginan que esto es.
es no es un tiempo para ser agresivo o acusarlos de no ser verdico sobre la casa -
tal vez ellos

atado a la casa. No los juzgue o asuma una postura condescendiente. No recomiendo

volver como

44
la conversacin tendra que pasar. Aun si se sorprenden, la mayor parte de ellos lo
manejarn bien si los trata bien.

estarn de acuerdo con ello - sobre todo cuando tenga una lista y la estimacin de
todas las reparaciones directamente delante de usted, que puede revisar con ellos.

No abuse de ello
e hecho es usted puede usar esta tctica para forjarse ts pro adicional segn
aproximadamente cada acuerdo, pero debera
siempre selo con la integridad llena. No planee volver para negociar de nuevo con
cada solo acuerdo - slo el

Creo en la Regla de oro de siempre tratar a la gente ya que querra tratarse. Y

mientras soy
ne con el arte y ciencia de la negociacin sana, hay una lnea que puede cruzar
donde la negociacin sana se hace la manipulacin deshonesta.
 45
CAPTULO 8
Direccin de la transaccin
Yo

con un comprador hambriento!

TM

y una su muy

mis horas despiertas trabajando en ello como tantos otros inversionistas hacen.
Es nuestro sistema para la direccin de la Transaccin. Y tome la nota aqu, porque
estoy a punto de mostrarle cmo girar un montn despeinado de trabajo de escribir,
fotos,
y los detalles del acuerdo en un organizado, fcil para manejar el sistema
comercial la mayor parte de personas envidian.
La utilizacin de un coordinador de cierre virtual

notificar a nuestro coordinador de cierre que tenemos un nuevo acuerdo con los
trabajos. Va entonces la coordenada a

estorbos deberamos ser conscientes de ahora, ms bien que ms tarde.

46
Qu es un Coordinador de Cierre?
debe tener en su equipo si quiere dirigir cosas como un negocio

supervisa el proceso de cierre entero para usted. se mantiene en contacto con

usted, su comprador y vendedor, con
informacin importante, oportuna esto es relevante y oportuno a la transaccin.
le avisa cuando a
el problema aparece, Cmo Usar Mi Propio
guarda toda su transaccin Coordinador de cierre
trabajo de escribir organizado y en buen estado, incluso
Slo por tanto sabe, ofrezco el ORO
Miembros de mi Club de Mercadotecnia REI
en todas partes se suponen a. Acceso del VIP a mi Cierre 'virtual'
trabajos con los prestamistas, el Coordinador. Y digo usted, compaa del ttulo,
el comprador y el vendedor juntos ponerse la utilizacin de su servicio es el
camino ms fcil el acuerdo cerrado. hacer el trabajo.
familiar con las leyes del Estado Esto es una oferta limitada que soy
que viva en, y ayuda a guardarle de acuerdo con ellos. la fabricacin slo a
miembros de ORO
le salva horas y horas del Club de Mercadotecnia REI. Mi
de su tiempo precioso El Coordinador de cierre slo se puede manejar
un nmero limitado de transaccin de cierre -
acciones cada mes y una vez que alcance su lmite, esto ya no va
Trabajo Ms elegante, No Ms difcil ofrecerse.
Mire usted, no se debera preocupar del manejo administrativo No importa donde
vive en
tareas, tratando con pilas de trabajo de escribir, llamando alrededor para
programar los Estados Unidos, ella (o alguien en sus cierres o resmas de cotejo
de trabajo de escribir para su les. el pequeo personal) puede supervisar TODO su
Djeles cierres del acuerdo para usted desde principio para hacerlofin,
salvndole montn de tiempo. Usted
no se tendr que revelar hasta en
mercadotecnia y tener los porque ve a su coordinador de cierre manejan el
trabajo de escribir y admin para sus controles se enva a usted usted. Y cuando
la transaccin se hace, le deberan enviar a va FedEx!
copia digital profesionalmente presentada de su transaccin.
Para ms informacin sobre todos
las ventajas recibe cuando
enfatice bastante qu importante un Coordinador de Cierre es a
se hace el miembro de mi
forma de hacer dinero. Se sienta en estn de acuerdo con un prestamista, ttulo
Club de Mercadotecnia de REI, visita:
www.JoinREIMC.com
est un empresario, no un esclavo comercial.

Alquilar interior o externalizar?

coordinador.

47
Aqu estn unos motivos por qu:

posible.

acuerdo sigue trabajando.

en
cierre. Si fuera una empleada, pagara antes de la hora, si un acuerdo se cierra o
no.
Al final, puede contratar a un ayudante, entrenarlos, manejarlos, pagarles y
trabajar ms difcil de guardar

la externalizacin a un profesional verdadero, y probablemente la adquisicin de un

mejor resultado que si debiera intentar y hacerlo yo mismo.
Direccin de la transaccin en lnea
el ere's un recurso que comenc a usar hace poco esto ha tomado nuestro enfoque ya
aerodinamizado a
Es la clase del parecido un programa de la direccin de contactoacuerdo en lnea
donde puede atar les, notas del encarte, etc., y puede poner hasta jalones, listas
de la tarea y fechas lmites en un por base de la transaccin.

Por qu alto?

Alto est aqu para guardar la pista de todo esto. Es la respuesta al alud y un
matrimonio perfecto con mi coordinador de cierre.

Ms expresamente, cmo lo usamos

ust para guardar la pista de los acuerdos tengo segn el contrato.

Para conducir

el resumen de lo que se encontr con la llamada tambin se firma Alto, atado a la

misma transaccin.

siempre va a introducirse en Alto y adjunto a esa transaccin.

48
en un formato sin papel, de dondequiera en el mundo. Y todo se entra del mismo modo
systemized cada vez.

entonces la direccin de la propiedad, y si hablamos con el vendedor.

O, si nos pusimos hablamos con el vendedor pero dijeron, Ah, no puedo hablar ahora
mismo. Llmeme esta noche.

e punto es, cada pequeo detalle se registra en el Alto con cada toque o punto del
contacto que tenemos.

De manera similar para los contratos

informacin de contacto etc., en un lugar para cada acuerdo.

de camino podra querer clasificar, clasificar y organizar la informacin que carga

o introduce para sus acuerdos.

ver, y puedo ver en cualquier momento, en un formato sin papel, de dondequiera en

el mundo.
As pues, como puede ver, es slo una gran manera organizar todo en lnea. Y
permite que usted registre todos
correspondencia con vendedores, guarde listas de tareas, jalones, fechas lmites,
etc.

Cunto cuesta?
Yo en Tu lugar, pensara en ello como una inversin, ms bien que un coste - porque
pagar dividendos a
su punto fundamental!
Alto tiene varios proyectos mensuales, que puede examinar de su sitio web basado en
sus necesidades corrientes. Desde el tiempo escribo esto creo que slo pagamos
aproximadamente 29$ por mes por esto.

49

N
CAPTULO 9
Atraccin de compradores calificados

Bienes inmuebles Sistema de MatchmakerTM, que como

lista
compradores, que vidamente esperan en las alas, con impaciencia esperando sus
acuerdos. el at's lo que quiero al menos. Y yo

Dicho otro camino, debera pensar en su lista de compradores como el dinero en el

banco. Y el ms robusto el
es el
simultneamente a pasos 5 y ms all. Y tpicamente comienzo este proceso enviando
una generacin de plomo

50
Tres tipos de compradores

1. El dueo Occupants: Con esta muchedumbre, puede tener la posibilidad de hacer su

t pro ms grande por acuerdo, pero es el que
acuerdo de tiro. el ey're slo interesado en una casa. 2. InvestorRehabbers:

3. InversionistaPropietarios: Con stos har el ms fcil y la mayor parte de

dinero consecuentemente. En vez de

Intencionadamente satisfago a propietarios. Si quieren una casa con arrendatarios

ya en el all pago, entonces yo
Mi foco primario

y los propietarios son mi muy favorito.

negocio - que
es conducido por el volumen. el ey puede comprar a precios inferiores y
alquilarlos por ms dinero, ms rpido. Parece a a
el sueo del propietario se realiza y siempre esperan aumentar su carpeta y hacer
ms dinero.

consiga a arrendatarios en ello, mientras que rehabbers tendr que poner la casa en
la condicin primo si esperan venderlo a un comprador detallista.
Cul viene compradores First o acuerdos?

AMBOS.

tuvo que elegir el que antes del otro, le impulsara a hacerlo compradores rst.

perspectiva ms estresante e intrnsecamente ms arriesgada.

Esperamos que consigue esto ya, pero tener una reputacin slida es crtico a su
xito a largo plazo en esto

51
Y no le iba mucho mejor dicho estar en la caza de un acuerdo con un comprador
hambriento en su bolsillo, que hacen contratar un acuerdo y nd usted que mismo
corre alrededor de la tensin, procesando a nd alguien para comprarlo a usted antes

pero si debe comenzar con un rst, comience con compradores.

Mis dos factores Attractor principales Hecho para usted envos

Cuando viene a la venta de mis acuerdos, disfruto de una lista de compradores
grande
Recuerde que los miembros de ORO Y yo tenemos dos factores que han sido
responsables del len de mi Mercadotecnia REI el Club puede conseguir toda la
parte de estos compradores. sus envos de la tarjeta postal HECHOS PARA
1. ELLOS a travs de mi ofce. 2. Mi Probado, Mtodo de Venta directa Para
ms informacin sobre el
Club y sus ventajas, visita: www. la superficie. Voy a andar usted a travs de
ambos, y JoinREIMC.com
debera emplear absolutamente a ellos ambos en la construccin de sus propias
listas de compradores.
Cmo construir la lista de su comprador libre
Use anuncios del editor gratis en lnea elegantes.

realmente tenga peridicos alternativos semanales en cual

las reuniones le permitirn fijar la publicidad gratis si es un miembro.

Aqu est un anuncio slido que tira muy, muy bien para nosotros. La marcha de ello
en lnea le debera conseguir vario bien

Note que este anuncio no tiene un nmero de telfono que le llama, propongo que los
quiera envindole por correo electrnico

Y si no tenga un acuerdo as?

Si realmente tiene una propiedad para la venta cuando se ponen en contacto con
usted, entonces por supuesto los enviara por correo electrnico slo atrs

52
Oye, siento, pero esto de alguien no disponible ms. Los acuerdos calientes rojos
como aquel se arrebatan de m bastante rpido.:-) Me quisiera usted avisarle cuando
tenga el otro como esto vienen mi camino? Soy un mayorista y parece me encuentro
con vario stos. Me alegrara de enviarle el otro. anks.

Tarjeta postal del inversionista-comprador #1

[Su nombre]
[Su direccin] Franqueo [Ciudad, estado, CREMALLERA] Aqu

Soy A
Vendedor motivado!
Debo vender mi inversin
propiedad (en un muy profundo
descuento) esto est cerca de su
propiedad en:
[Direccin de la propiedad]
Por favor ver el otro lado
para ms detalles. Me tengo que vender rpido!

Debo vender mi [Ciudad] propiedad realmente rpido...

Est cerca de la propiedad en la cual posee:
[Direccin de la propiedad]. Me puede ayudar?
Querido [nombre],
Hola, mi nombre es [Su Primer Lastname]. Tengo una propiedad para la venta cerca de
suyo en [la ciudad].
Tengo que vender esta propiedad RPIDA! Lo ofrezco en un muy, MUY profundamente
rebajo. Hara una propiedad del alquiler imponente, opcin del arriendo o ?ip
rpido. Y, ya que ver, est en una gran ubicacin.
Se valora tan bajo (lejos debajo del valor de mercado)... podra ?ip esto para una
ganancia rpida si quisiera. Voy la venta al por mayor esta propiedad a un
inversionista que ver su valor y puede pagar en efectivo o usar el dinero difcil.
Para ver ms informacin, por favor vaya
www.YourWebsite.com <http:www.yourwebsite.com>
Aprecio su tiempo. Realmente tengo que vender esta propiedad. Me motivo y se valora

venderse rpido! Espero tener noticias de usted pronto. (Si mi propiedad no apela
a usted, por favor pase esta tarjeta postal a otro inversionista. ) Gracias!

53
la clase de acuerdos se interesan en speci cally, si necesitan financiando, o
funcionan con el dinero efectivo - TODO DE CUAL

Mi manera favorita de construir su lista de compradores

Como podra adivinar, sin duda, mi manera favorita de construir a unos compradores
ponen en una lista rpido y fcil debe usar el correo directo - y
Tarjeta postal del inversionista-comprador #2

[Su nombre]
[Su direccin] Franqueo [Ciudad, estado, CREMALLERA] Aqu
Atencin Rehabbers
y ? acuerdo al por mayor
De la semana: atencin: [Primero, apellido]
555 Calle 5, Dallas, Texas Crea que se interesara en la vista de 3 BR, 1BA
1,320 pies sq. tradicional la VENTA AL POR MAYOR TRATA ofrezco
disee a casa construido en 1956. Menor
las reparaciones necesarias. www.xxxxxxxxxxxxx.com
Querido [nombre],
ARV: $xx, xxx Abajo, son algunas de la ltima venta al por mayor acuerdos de
la rehabilitacin que ofrezco
Precio de venta: Ver en el sitio en mi sitio web: www.xxxxxxxxxxxx.com puede ver
fotos, propiedad
Ver este acuerdo y muchos otros en: descripciones y mapas para todas las
propiedades. ? en estos bajo
precios, estas propiedades se vendern muy rpido!
www.xxxxxxxxxxxx.com
Respetos,
{su nombre}, mayorista de RE
ACUERDO #1: 111 Calle 1, Dallas 75212
3 BR, 1 BA. Pintura de necesidades, alfombra, nuevo apartadero.
________________________________________ ARV: $xx, xxx Precio de venta: Ver en
sitio

ACUERDO #2: 222 Calle 2, Fort Worth 75214

3 BR, 2 casa de ladrillo del BA. Pintura de necesidades, ?ooring, etc.
________________________________________ ARV: $xxx, xxx Precio de venta: Ver en
sitio

ACUERDO #3: 333 Calle 3, Dallas 75216

3 BR, 2 BA. Completamente remodelado hace 3 aos. ARV: $xxx, xxx Precio de venta:
Ver en sitio
________________________________________
ACUERDO #4: 444 Calle 4, pies. Por valor de 75.214
3 BR, 1,5 BA. Rehabilitacin menor. Vecindad establecida. ARV: $xx, xxx Precio de
venta: Ver en sitio
________________________________________
Puede ver estos ? y ms en:
www.xxxxxxxxxxxxx.com

54
Criterios de la lista de direcciones
Aqu uso criterios muy similares para lo que us para mis envos de ventaja del
vendedor motivados, pero obviamente
pellizcado un poco.
Es realmente muy simple. En una cscara de nuez, compro mi lista de direcciones al
mismo recursos que mencion antes en el captulo sobre la atraccin de vendedores.
Compro otra lista de Dueos del Ausente de ellos, pero esta vez est ltered abajo a
slo Dueos del Ausente que han comprado una propiedad en la misma rea dentro de
los nueve meses pasados.

acuerdo de alguna clase. Y habiendo comprado tan reciente como slo 9 meses los
hace un candidato justo por comprar otra propiedad en la misma rea. En otras
palabras, la mayor parte de esta gente es propietarios probables o rehabbers

tal vez hasta los condados circundantes.

No puedo acentuar bastante cmo el mtodo potente es.

Tarjetas postales del inversionista-comprador probadas

bien para m. Es lled con la tctica sutil diseada para agarrar la atencin,
atraerle en y obligarle a tomar

El enfoque del vendedor desesperado

Digno tomar nota de
Hizo nota cmo es personalizado con su nombre y

Como abejas a miel. Tambin note que toda esta tarjeta postal los vende en es la
idea de ir a mi sitio web. Mostrar y contar

Enfoque del acuerdo mltiple

55

56
Y segn que sitio web usamos entonces, a veces incluiremos resmenes de las
propiedades.

El apretn seductor

Qu es una Pgina del Apretn?

una direccin y nmero de telfono tambin.

ellos algo de valor - ser esto informacin, oportunidad, o hasta slo un

sentimiento rizado caliente. Todo lo que sea, debe ser algo ellos

los tiempos antes y pueden no haber pensado hasta en ello tan mucho.

algn contenido de audio o de vdeo amable, especial, o hasta slo algo divertido.
Pero el punto fundamental es cada solo artculo en esa pgina se disea con el
objetivo singular de obligarle a presentar su direccin de correo electrnico (a
mnimo) a cambio de lo que es o equivocado.

el spammers.

la otra mano se est invitando a enviarles la informacin que consideran digno

recepcin. Concedido pueden

TM
el lugar de rst antes de que pueda comenzar a avisarlos sobre sus acuerdos va el
correo electrnico.

Una mirada a mi propia pgina del apretn

El vdeo del apretn

slo un cuadro bonito - es un vdeo, que obviamente no puede ver aqu dentro de
este manual, por tanto lo describir para usted.

57

58
Austin en esto, y me envi clips de la muestra de algunos de sus actores. Sent que
era mejor t - ambos en

Primero, me gustara agradecerle detenerme brevemente. Y quiero darle una idea de

sobre qu nuestro sitio web no es. es no es un sitio web de la suscripcin. en
medios no le pediremos alguna vez su informacin de la tarjeta de crdito a fin de
tener acceso a las propiedades que tenemos para la venta. Tambin significa que las
propiedades que tenemos no estn disponibles en ninguna otra parte. los ese son
nuestras propias propiedades.
Somos mayoristas. Lo que esto significa es ponemos la propiedad segn el contrato.
Y miramos
asignar el contrato para t pro modesto. Esperamos dejar la mayor parte del dinero
en el acuerdo para usted. De este modo, puede hacer lo que hace, que es x esto y
luego revndalo a un comprador del final o sostngalo en su carpeta del alquiler.
Respetamos su intimidad muchsimo. Cuando le da nosotros su Djeme Crear Su
informacin, nunca compartiremos esto con nadie y se queda con Apriete la Pgina
nosotros. Slo usaremos su informacin para guardarle actualizado como nuevo No
puede dudar en modelar su
los acuerdos se hacen disponibles. No le bombardearemos con correos electrnicos.
apriete la pgina despus de mo. Pero si usted
Siempre que tengamos una propiedad disponible, le enviaremos un no tenga ni
idea cmo hacer esto o quienes envan por correo electrnico y ser capaz de
comprobar la informacin de la propiedad, para alquilar para hacerlo para usted,
puedo hacer mi que por lo general incluye cuadros, comps, y una descripcin
detallada. el administrador de Web disponible para usted para dar Todo que tiene
que determinar si esto es un acuerdo usted una versin reproducida de mi
pgina. para usted, o no. Esto sera el exacto que lo mismo aprieta
Si en cualquier momento durante el proceso ya no quiere recibir la pgina que uso
para encontrar correos electrnicos de compradores del inversionista de nosotros
sobre los acuerdos al por mayor que tenemos disponible, all en mi negocio de
bienes inmuebles. ser una relacin en el fondo de cada correo electrnico que le
enviamos que va Como un miembro de mi Mercado REI - automticamente le no
suscriben de nuestra lista de direcciones. Club de ing, mi administrador de
Web puede crear a
Siempre ser capaz de llamarnos directamente sobre cualquier propiedad
apriete la pgina como mo para usted, complazca que se interese en. Nuestro
nmero de telfono se incluir en visita: www.JoinREIMC.com el correo electrnico
y en el sitio web y nos puede llamar para hablar de las propiedades.
Punto fundamental, estamos aqu para hacer el negocio con usted. Somos
inversionistas de bienes inmuebles justo como usted y
no estn aqu a B.S. De este modo, si es un inversionista serio que se interesa en
ser noti editor sobre acuerdos al por mayor imponentes en su rea, luego por favor
entre en su informacin a la derecha de su pantalla."
Lo tengo que alquilar?

ha tenido mucho xito pero los nmeros clavaron an ms alto cuando aadimos el
vdeo. Y todas las cosas

e hecho es, casi cada uno que llega a esta pgina termina por optar en a la lista
de mi comprador.

59
Despus del apretn

se toman directamente a mi sitio web donde pueden ver mis propiedades.

medios cada vez consigo una nueva propiedad segn el contrato, les enviar un
pequeo correo electrnico corts sobre ello.

[El nombre del comprador],

ank usted para llevar tiempo para suscribirse en [YourWebsite.com]. Le
notificaremos inmediatamente cada vez que tenemos un acuerdo al por mayor esto se
valora debajo del valor de mercado. Respetos, [Su Nombre] www.YourWebsite.com
Cmo manejar la lista del correo electrnico de su comprador
Las comunicaciones a su lista de compradores parecen al dinero en el banco. Por
tanto quiere hacer todo lo que pueda a
Problema 1: escrutinio del correo electrnico del bulto
Cuando enva un correo electrnico solo a un gran nmero de recipientes (con
esperanza cientos de compradores) entonces es
envo de correo electrnico del bulto. Y aunque no sea spamming ellos (son optan
- en suscriptores) su correo electrnico todava ser muy escudriado por los
filtros del spam basados en su misma naturaleza. El punto fundamental es, el correo
electrnico regular no se hace o se equipa para manejar la mercadotecnia del
correo electrnico del bulto. Es completamente simplemente el instrumento
incorrecto para el trabajo.
Problema 2: ningn autorespondedor
Una secuencia del autorespondedor tiene la importancia clave a la mercadotecnia
cualquier negocio en lnea estos das. Y
los clientes del correo electrnico regulares no los tienen en absoluto, o son
impropios con sus objetivos. Tiene que tener un confiable, ?exible, totalmente
secuencia del autorespondedor personalizable incorporada en el corazn de su
sistema de mercadotecnia del correo electrnico.
Problema 3: ninguna segregacin de la lista
Tiene que ser capaz de tener varias listas de la suscripcin dentro de su cliente
del correo electrnico principal - y luego ser capaz al correo electrnico
slo una suscripcin particular pone en una lista o grupo de listas de la
suscripcin en cualquier momento dado. Debera tener un para compradores, un para
vendedores, un para prestamistas difciles, un ? consigue la idea. Incluso se
ponen en contacto con gerentes como Perspectiva y Acto! no se equipan para hacer
esto al nivel lo necesita hecho.
Las soluciones 1-3: Aweber
Use un sistema del correo electrnico expresamente diseado para la mercadotecnia
del correo electrnico de masas legtima. Personalmente uso y

60
recomiende Aweber.com. Es econmico, intuitivo y consecuentemente tiene uno de los
precios deliverability ms altos en la arena de mercadotecnia del correo
electrnico. Desde el tiempo escribo esto, debera ser fino slo con $20 plan del
mes.
Preguntas para preguntar a inversionistas-compradores

busca. Y todo nosotros nd entra Alto.

atencin a usted totalmente.

Y por supuesto, ms nosotros nd en la delantera, mejor posibilidad tenemos de la
correspondencia

1. Cul es su nmero de telfono?

2. Cul es su fax? 3. Cul es su direccin de correo electrnico? 4. Cuntos las
propiedades son usted esperando adquirir este ao? [Tratando de averiguar si
esto es un verdadero jugador o un pateador newbietire. Tenamos un tipo en Dallas
que respondi, Compro por trmino medio aproximadamente cinco propiedades por
mes. Por tanto le etiquetamos y nos aseguramos a tal vez hasta personalmente le
llaman cuando tenemos una propiedad para la venta.]
5. Es un propietario o rehabber? [Nos ayuda mejor a entender cuales son
interesado en.]
6. Tiene un rea preferida? [Siempre haga notas de esto porque cuando se ponga
acuerdo caliente en su cdigo postal de la opcin, los puede llamar personalmente
primero en ello.]
7. En qu nivel de propiedades se interesa? [Averige si hacen simple
cosmtico reconstituye como la actualizacin de baos, cocinas o cambio de la
alfombra, o si pueden manejar empleos principales tal fundacin resulta o dao por
fuego.]
8. Cul es su escala de precios?

9. Se enzarza con el dinero en efectivo o difcil? [ste nos dice mucho sobre si
estn realmente listos para comprar o no, y nos ayuda potencialmente a dirigirlos
hacia el dinero difcil local de la opcin.]

Bien esto sobre los Pasos 3 y 4 de tapas de mi casamentero de bienes inmuebles TM

la misma cosa para usted.

61
CAPTULO 10
Cmo conseguir acuerdos vendidos

BIEN, por tanto a este punto tiene compradores hambrientos, tiene un contrato segn
un acuerdo caliente de un realmente motivado

Por esta razn, empleo varia tctica simultneamente para vender mi propiedad, y
recomiendo

slo confe en una cosa. En cambio est preventivo y agresivamente persiga tantos
caminos como prctico para usted.
El enfoque de Ri?e: el listado 'de bolsillo'

el acuerdo y la viola - coleccionan un control de la comisin fcil.

En el mundo del Agente inmobiliario, realmente ha mirado abajo sobre y es
tpicamente una violacin del cdigo de tica del Agente inmobiliario. es es
principalmente porque una de las responsabilidades duciary de un agente es proteger
los intereses vitales de su

entonces el agente que apenas hace todo lo posible conseguir el precio ms alto
posible de su vendedor.
En otras palabras, un agente puede hacer muy bien lo que est en sus propios
intereses vitales, ms bien que su cliente
 62
Pero en su mundo - el mundo del Casamentero de Bienes inmuebles - es una historia
de di erent entera, verdad? TM

para tratar a cada uno trata con justamente, la nica persona que es intereses
vitales es realmente responsable a la tapa es su propio.
Y si sabe de alguien en su cuadra de compradores que seran un partido perfecto
para la propiedad que acaba de conseguir segn el contrato, entonces iba mejor
seguro como los heck le llaman rst para avisarle sobre ello! Algo menos sera
insano!
la otra razn del at por qu es tan importante para nosotros registrar todo
nosotros nd sobre nuestros compradores y sus criterios de compra en nuestro sistema
Alto. en el camino est all dentro de slo un par de chasquidos para nosotros.
imponente! No necesariamente limtese a slo que - pero los llaman rst!
La escopeta Approach:Emailing su lista de compradores

ahora envelos por correo electrnico!

conseguir llamadas. Si

Aqu est una punta:

que le llamara rst, y consentir en sostener

tiene el tiempo para decidir. Si le gusta el acuerdo, entonces consigue un contrato

inmediatamente. Si no, ningn dao hecho y rfaga lejos.
Mi correo electrnico a compradores
Me gusta guardarlo corto
y dulce. la ninguna necesidad del ere de ser mucho tiempo enrollada - sta es la
gente ocupada y, como todos nosotros, son

con un nger en la tecla de supresin. Si quiero que mi correo electrnico consiga

su atencin, esto

pgina para los detalles.

El enfoque de la granada: venta de sus acuerdos en lnea

antes son varios sitios web libres o econmicos I y otros inversionistas de bienes
inmuebles - y hasta venden al por menor a compradores

63
podemos poner en una lista en, pero aqu somos superior que usamos.

cargue 3 fotos de una propiedad.

-
erty. El listado de un sitio web separado no se permite.
- Requiere el registro del sitio. Muy simple de fijar casas,
pero slo puede cargar 3 fotos de una propiedad.
- Ningn registro del sitio requerido y ningunos honorarios. Slo puede cargar 6
fotos
de una propiedad. El listado de un sitio web separado no se permite.
- Requiere el registro del sitio libre. Ningunas restricciones de cantidad de la
foto.
- Requiere el registro del sitio libre. Mucho ms detallado, an ms difcil de
usar.
Requiere submittal del plan de ?oor de poner propiedades en una lista.
- Requiere el registro del sitio libre. Cuando fija una propiedad en PostLets.
com, se puede hacer fijar automticamente su propiedad a estos 10 sitios
adicionales para usted: (1) Zillow.com, (2) Backpage.com, (3) Craigslist, (4)
Googlebase, (5) Hotpads, (6) Kijiji. com, (7) LiveDeal.com, (8) Oodle.com, (9)
Trulia.com y (10) Vast.com. Fcil de usar. Ningunas restricciones de cantidad de la
foto. Fije su propiedad en este sitio gratis, y fijar automticamente su
propiedad a 10 sitios adicionales para usted!
Cuando compradores le llaman

ser el caso para usted. Ninguna necesidad de cazar para el le o bsqueda a travs
de trabajo de escribir - slo entrada al sistema a Alto y hacer clic en una
etiqueta.

Cunto ha sido un inversionista? [si no sabe ya] Cuntas propiedades planea

comprar este ao? Se interesa en xing e ipping o alquiler de esta propiedad?
Tiene el dinero difcil alineado, o paga en efectivo? Para cundo puede estar
listo para cerrarse?
1) qu serio su comprador es ahora mismo, 2) cmo
3) si esta propiedad encuentra sussus criterios ahora mismo.

64
Y si Quieran Ver la Propiedad?

Por lo general no permitir que ellos vean personalmente el interior de la

propiedad hasta que un er t hey've firmara el contrato de la asignacin y
presentara el depsito de la fianza. Les decimos ir hacen a

tenemos el contrato de la asignacin y fianza - esto es la prioridad rst.

para tener que incomodar a su vendedor cada vez alguien quiere ver el interior de
la propiedad, a menos que sean un comprador serio.
Errores de matanza de ventas comunes

Como un mayorista, su trabajo es dar a la gente lo que quieren. As pues, si ha

tenido cuidado sobre el

1) Vecindad incorrecta
Si la propiedad est en una vecindad indeseable, tiene la posibilidad de razonar
que ser difcil venderse. Aun si

vecindades.
no ponga un acuerdo segn el contrato all a menos que ya encuentre sus criterios.
Por otra parte es demasiado arriesgado.

en, o slo se pegan con mejores vecindades.

2) No bastante tiempo
Si no se da bastante tiempo en el perodo inspector a nd a
comprador, entonces puede nd usted mismo en una posicin muy torpe - y podra hasta

Por supuesto, muchas veces puede corresponder a ello a un comprador bueno mucho
ms rpido que esto, pero se tiene que dar este cuarto principal - si slo para su
propia cordura!

3) Sus nmeros son de

Haga doblemente seguro que sus estimaciones de la reparacin y el valor de la
propiedad son correctos. Asegurarse

65
demasiado complicado para dirigirse.

4) No tiene red
DEBE tener una lista de compradores capaces en la canilla que son
hambriento de los acuerdos trae a la mesa. el slo ningn camino del ere
alrededor de esto - francamente quiere ser
el nding trata para sus compradores, no al revs!

sus inversionistas quieren individualmente, y realmente puede apuntar nding

aquellas propiedades para ellos.
 66
CAPTULO 11
La asignacin, el cierre y pagarse
H

antes de que estemos en la extensin de casa.

e 4 ltimos pasos de mis Bienes inmuebles el Sistema de MatchmakerTM va todos

sea cubierto en este captulo y con la fundacin de qu hemos hablado ya hasta
ahora,

interesado, el siguiente paso debe mandar por fax a su Inversionista-comprador un

Acuerdo de la Asignacin por tanto puede asignar su contrato a l.
Asignacin de su contrato

persona. es incluye cada aspecto de su inters. Por tanto esencialmente el nuevo

tipo anda en sus zapatos y tiene t funcionan en los trminos del contrato de compra
como si era usted, sino tambin cosecha las recompensas de hacer tan.
 67
pase y lo que significa.
Un Acuerdo de la Asignacin de bienes inmuebles es una forma muy simple no debera
tener problema en todo lling.

Recogimiento de fianza

Por qu Title Company en vez de m?

bien y sensaciones inseguras del ajuste de 2000$ en mi mano para un EMD, tendern a
sentirse mucho mejores dejando a una compaa del ttulo respetable sostener su
dinero en cambio.

Alguna vez salte la fianza?

Si alguna vez decide saltar la fianza
la parte y asigna su contrato a un comprador sin ello, debera estar seguro que
confa en ellos - y quiero decir realmente

realmente no han perdido nada, pero ha perdido una tonelada y se sienta all con un
contrato en

su cara.

recomiende anterior el depsito de la fianza.

Dar su acceso del comprador a la propiedad
establezca una cita con su vendedor para el comprador para ver la propiedad.

Pero no son usted posicin?

No!
juntos. No tenemos que ser compaeros en una corporacin o tener un acuerdo de la
empresa conjunta en el lugar en el pedido

e punto fundamental es, no hay absolutamente necesidad de decir al vendedor que

tiene otro comprador para la propiedad. Los podra confundir muy probablemente por
lo menos, y no hay sentido que enturbia el agua.

sentido a ellos - no pestaearn hasta una pestaa.

 68
En pasos mi coordinador de cierre

Bien aqu est donde mi Coordinador de Cierre realmente interviene y principio

ganndola guardan. Recuerde esto mucho tiempo

detalles para m.

informacin esto es relevante y oportuno a la transaccin.

son tting amablemente en el lugar entre ahora y cierre.

y cada uno ha firmado en todas partes se suponen a.

con los prestamistas, la compaa del ttulo, el comprador y el vendedor juntos a
cierran este acuerdo.

Y por ltimo, va a salvarme horas y horas de mi tiempo precioso slo manejando todo
esto segn este acuerdo para m.

Cierre y pagarse
Los pasos 11 y 12 son casi ridculamente simples y francos. De hecho, son tan
ridculamente fciles usted
lo podra hasta el nd con fuerza para tragar.

El paso 11: cerca

e verdad es, no voy hasta a cierres ms. No tengo a.
Ah, s cuando pasan. S que tenemos nuestros patos en fila, quien se pone que
etctera.

El paso 12: pagarse

 69
Supongo que podra continuar y decirle sobre cmo voy al banco, deposito el cheque,
gasto el dinero tener

Envoltura
A este punto se arma con mis Bienes inmuebles enteros modelo de negocio de
MatchmakingTM. Me gustara recordar

El It se puede hacer. Soy la prueba viviente que puede crear una prosperidad,
bienes inmuebles provechosos
negocio sin un colchn lleno de dinero efectivo o una cabeza llena de ?
and le puedo mostrar el camino. Mi Cajero automtico de Bienes inmuebles dirige
crculos alrededor de los inversionistas hasta ms con experiencia and slo porque
combino el dinero efectivo rpido aprobado, probado ?ipping principios con los
instrumentos de mercadotecnia y y sistemas que consecuentemente me consiguen
acuerdos, luego me vende aquellos acuerdos. Mis sistemas son confiables y
previsibles. Y ahora que tengo estos sistemas, no tiene que saber todo que s sobre
?
Los just siguen mis huellas.
Bienes inmuebles Mquina del Dinero de MatchmakingTM, y armado
con esto debera ser muy bien capaz de ponerse aparte de las masas y tomar un salto
enorme adelante en un futuro nancial ms brillante.

O ser esto su cambiador animoso?

Pensamientos finales

los recursos en los Apndices. Creo que disfrutar de ellos y slo aadirn a sus
Bienes inmuebles
MatchmakingTM

Dirija un negocio honesto

Mencion antes que el activo ms importante y valioso que tiene en el mundo es su
integridad. Es

Siempre est Justo

le pagan bien por el valor que traen en su negocio y vida.

Y tenga presente que como un mayorista de bienes inmuebles, su comprador debera
conseguir tpicamente la mayora del
 70
No se domine
No se concentre en todos los pasos, todo el tiempo. Recuerde que slo tiene que
trabajar en un o dos del

Es lo que sabe
Desafo que usted siga concentrndome en aprender sobre la inversin inmobiliaria,
aprendiendo sobre la mercadotecnia, y

si son propiedades comerciales wholesaling o casas wholesaling, seguir haciendo

mejor y mejor con cada acuerdo.
 71
CAPTULO 12
Modo de pensar
W

el e've cubri todos los instrumentos esenciales para usted para hacerse un
Casamentero. En este captulo cubrir algunos componentes bsicos pero crticos a
la misma fundacin de sus esfuerzos de inversin inmobiliaria y a su xito ltimo
como unos Bienes inmuebles MatchmakerTM.
Sobre modo de pensar

el xito de inversin inmobiliaria es sobre tanto ms que tener los conocimientos

tcnicos correctos y habilidades.
e hecho es, conozco a la gente que tiene mucho ms conocimiento de inversin
inmobiliaria que m, pero son lejanos

alrededor de tanto que son.

los ey tpicamente atribuyen mi xito acelerado, en curso a

Recuerde que siempre temen acechanzas detrs del perfeccionismo.

de mi MODO DE PENSAR.
S que puede parecer simplista, pero le desafo no a

Tener el modo de pensar correcto para el xito puede parecer al combustible del
cohete

velocidad. E igualmente, tener el modo de pensar incorrecto puede ser

increblemente

los inversionistas siguen fallando miserablemente repetidas veces.

Oponerse a sus miedos y el permiso de usted el derecho
ser humano puede, paradjicamente,
hgale un mucho ms feliz
y persona ms productiva."
el Dr. David M. Burns
Por esta razn quiero tomar un momento para desafiar su modo de pensar en unos
speci c caminos aqu mismo

o Anthony Robbins, tampoco tengo la intencin de ser.

absolutamente crtico. Por tanto le hara francamente una injusticia si,

su modo de pensar.
La adopcin de un modo de pensar de accin
antes no es nadie speci c plantilla para el xito - de una persona nition del xito
puede parecer a noche y da

podran de ne it. Y es un paso que nadie puede saltar si espera tener xito. Sin
tener en cuenta su
debe TOMAR MEDIDAS finalmente.
mientras puede nd usted que mismo hace lo que parece a errores tontos a veces, es
tambin slo ne con el

72
Se educa a muerte?

rodillas un poco en el proceso, nunca har ningn dinero.

An no estoy completamente Listo ???

que hacer, pero empezar maana."

PUEDO ESTAR RELACIONADO.

w cuando estoy listo, y slo no me siento listo an."

los ese son el mismo pensamientos que una vez me sostuvieron rehn atrs,
cmodamente trabajando en mi negocio de venta directa, impidindome tomar la accin
necesaria para avanzar mis objetivos de bienes inmuebles. Y mientras nerviosamente
me contuve, simultneamente brome

esto es todo.
priva de la mente de todos su
e realidad es si me acabara de adelantar ms pronto, hasta con muy poderes de
interpretacin y
razonamiento como miedo."
Para m, slo era cuando nally me hice tomar medidas, en el rencor
Edmund Burke
aceptado la realidad que los errores pasarn no importa cmo preparado yo

- esto es cuando yo nally abri camino y comenz la fabricacin de dinero.

Ninguna pasin tan e ectually
No digo que brinqu en sin orden ni concierto, sin la educacin y ningn verdadero
plan - tampoco sugiero esto para cualquiera.

tctica que podra emplear en el proceso - me mov vigorosamente adelante. No

esper hasta que tuviera PhD en la inversin inmobiliaria. Me adelant y saba que
sera slo guring un poco de ello a lo largo del camino. Y todava hago esto hoy.

Accin imperfecta golpea inaccin perfecta cada vez

ese agradable, caliente rizado en su barriga.

No va a pasar.

73
en el sentimiento nunca vendr, y si lo hace esperar va a terminar por sentarse en
un lugar para un muy, muy largo tiempo.
Modo de pensar de miedo

absolutamente la cosa nmero un que roba el xito lejos de la gente en el juego de

bienes inmuebles.
Miedo de errores o fracaso
El fracaso es el xito si
aprendemos de ello."
Malcolm Forbes

O si consigue uno bueno en la lnea, tal vez tiene miedo que no sea

Truismo: va a hacer errores

No importa cunto aprende, preprese, practique y ensaye, y no importa cmo con
fuerza intenta o cmo
determinado es, meter la pata. Y lo que es ms, sus errores podran ser hasta un
poco embarazosos de vez en cuando. Y algunos de ellos le costarn el dinero.
Termnelo.
Entienda que cada error que hace le toma un paso ms cerca a una brecha - pero slo
si decide responder a ello as.
Avance a pesar de miedo
Al contrario de la creencia popular, una persona valerosa no es alguien sin el
miedo. Una persona valerosa tiene
el juicio que algo ms es ms importante que el miedo y el nervio para actuar a
pesar del miedo.
No se rinda a su miedo! El miedo es natural, y a veces le impide hacer algo para
el cual esto es malo
Palabras para vivir por

Opngase a sus miedos, pngalos en una lista, llguelos a conocer,

y slo entonces va ser capaz de dejarlos de lado y avanzar."
Jerry Gillies
El MIEDO es una sigla en la lengua inglesa
para pruebas falsas que parecen verdaderas
Neale Donald Walsch
Gana la fuerza, el coraje y engaa el baile por cada experiencia en cual
realmente se para para mirar el miedo en el faceDo la cosa cree que no puede
hacer."
Eleanor Roosevelt

74
CAPTULO 13
Sobresueldo: desembalaje de mis acuerdos hechos para usted sistema
Yo

tener

Bienes inmuebles MatchmakerTM

haga una matanza segn acuerdos que por otra parte habran sido una lucha y
realmente me han puesto aparte de mi

Todo esto comienza con mi equipo

esto desde el mismo principio constru mi negocio para ser dependiente de un equipo
de la gente.
es es sobre todo importante si quiere hacer acuerdos fuera de su rea inmediata
como hago. Estoy basado

tan fcilmente haga acuerdos en cualquier otro estado si quisiera a - y conozco a

muchos que siguen mis pasos a quien slo esto.

De este modo, esto es mi equipo. Y una vez que tena este equipo en el lugar y los
tena realmente cocina, no tom mucho tiempo

Bsicamente cmo trabaja

recomiende que lo compruebe - lee la pgina entera para agarrar realmente el cuadro
lleno.

esto ridculamente fcil a comprar mis acuerdos. Y hago esto haciendo esencialmente
todo el trabajo para ellos y cuchara

de mi equipo - mis prestamistas difciles, los prestamistas convencionales,

gerentes de la propiedad, reconstituyen a contratistas, etc. -

75
el camino, y bsicamente supervisin del rompecabezas entero ya que interconectan
las piezas con mi direccin.
Por tanto los nuevos compradores terminan extasiados porque todo que tuvieron que
hacer era expiden un cheque y contratan a unos
documentos, y a cambio consiguen un acuerdo caliente que fuma, con arrendatarios
que pagan su hipoteca por ellos y a

el at's bsicamente cmo hemos estado vendiendo muchas propiedades ltimamente, y

ha estado trabajando slo realmente bien. Otra vez, si quiere envolver su mente
alrededor de ello an mejor, quiero animarle a conseguir la pala llena

Adems, como prima, en las pginas siguientes voy a compartir con usted un poco de
la mercadotecnia

Acuerdos hechos para usted envan por correo electrnico

Lnea de asunto: los acuerdos de bienes inmuebles hechos para ? pagan por usted no
hacer nada Hacen el dinero en bienes inmuebles no haciendo nada

Hola [nombre],
Escribo para decirle cmo puede hacer una fortuna en bienes inmuebles no haciendo
absolutamente NADA! SE PUEDE Hacer rico en bienes inmuebles SIN hacer cualquier
trabajo y SIN usar cualquier de sus propios
dinero. Como va vase abajo, le proveer del dinero y har TODO el trabajo para
usted. La anunciacin de mi programa Real Estate Deals Done For You. Con este
programa de seguridad, puede recibir ??muchas veces por bien ms de 10000,00$
(dentro de unas semanas) MS reciben registros agradables del correo cada ? con
TODO el trabajo HECHO para usted. Aqu est cmo mi programa Real Estate Deals
Done For You trabaja:
1)

2)
3) 4) 5)

6)
7)
Encuentro acuerdos de la casa para usted con descuentos profundos (por lo general
para menos del 65% del despus del valor reparado) evalo y ronzo los nmeros de
los acuerdos para ? construyo y hago las ofertas de ? lleno el trabajo de escribir
para ? (todo que tiene que hacer es firmar su nombre) le proveo del dinero para
cerrar los acuerdos (en algunos casos, no usa ninguno de su propio dinero)
consigo las casas reconstituidas (arreglado) para ? quedo en conseguir a
arrendatarios en las casas para usted (con cada Acuerdo Hecho Para Usted, puede
tener un dinero efectivo mensual muy agradable ?ow de los controles del alquiler
que que recibe)

76
8)

9)
Quedo en hacer manejar las propiedades para usted (no tratar con ??? mi empresa de
gestin de la propiedad har esto para usted y le enviar los cheques de alquiler
cada mes) yo sistema su estrategia de salida para usted. Por lo general,
financiar de nuevo la propiedad despus de que se ha arreglado, salga dinero
durante el cierre (puede ser 5000$ a 15000$ +) y guarda la propiedad como un
alquiler ganando un dinero efectivo mensual muy agradable ? MS construye la
capital. (Sus arrendatarios harn los pagos POR ? mientras recibe el dinero
efectivo suplementario encima de esto cada mes!)
10) Superviso el proceso de cierre ENTERO para usted as le pueden pagar
rpidamente.

en bienes inmuebles no haciendo nada.

Hecho para usted correo electrnico del comprador

Esto es una copia del correo electrnico que envo a cualquiera Hecho A Usted VIP
comprador tan pronto como l o ella han firmado un contrato
comprar un nuevo acuerdo. Se disea para ayudar a dirigirlos cautelosamente abajo
el hecho para usted camino, y tranquilizarles todo se est expertamente manejando
en su ??

Querido [comprador],
y bene ts de ello pronto. Pronto, recibir dos copias del contrato para la
susodicha propiedad. Por favor examnelo y note a cualquiera

Una vez que recibamos el contrato de usted, recibir una llamada telefnica de
nuestro agente de bolsa de la hipoteca y l

supervise el proceso de cierre entero para usted, guardndole actualizado.

ank usted para hacer negocio con nosotros. Es mi intencin de asegurarse que la
transaccin va suavemente,

Sinceramente,

77
Hecho para usted carta del comprador
Esto es una carta despus del susodicho correo electrnico. Tiene bsicamente la
misma forma, objetivo y funcin, pero tambin va
incluya dos copias del contrato de compra, ya que ve ??

Austin, Texas 78733

[Fecha]

Querido [comprador],

la cosecha de ts pro y bene ts de ello pronto.

Encerrado va nd dos copias del contrato para la susodicha propiedad. Por favor
examine

sobre, junto con una fianza depositan el cheque para [cantidad de la fianza] hecho
Una vez que recibamos el contrato de usted, va recibi una llamada telefnica de
nuestra hipoteca

el coordinador de cierre que supervisar el proceso de cierre entero para usted,

guardndole actualizado.

ank usted para hacer negocio con nosotros. Es mi intencin de asegurarse que la
transaccin

Sinceramente,

imble, presidente

78
lejos con un cacho agradable

No se hace un poco ms fcil que esto hacer el dinero en bienes inmuebles.

Todo el mejor,

P.S.

P.P.S.

Nota: ms alto.
 79
CAPTULO 14
Sobresueldo: una invitacin privada
Yo

quiero invitarle a participar en algo muy especial conmigo. Es un grupo privado -

una comunidad si va - de inversionistas que estn dedicados al aprendizaje juntos,
creciendo juntos,
Como un er todos, la MERCADOTECNIA es el factor solo ms importante a su xito en
este negocio.

de negocio, claro y simple. ESTE NEGOCIO ES TODO SOBRE LA MERCADOTECNIA.

ese simple.

serio
estudiantes de mercadotecnia. los ey entienden que la mercadotecnia evoluciona
constantemente y es un aprendizaje continuo
DEBE seguir
aprenda sobre la mercadotecnia y ponga en prctica la mercadotecnia que trabaja.
Es ???
Como un miembro de e REI club de mercadotecnia

inversionistas en el pas hoy.

Entrevistas privadas, mensuales, todo-contentas

nuevos instrumentos de mercadotecnia,

en su negocio para hacer muchos acuerdos. Registro estas entrevistas y se los envo
en el CD-Audio.
MS, le enviar las ventas actuales y piezas de mercadotecnia usadas por el
inversionista entrevisto esto ? por tanto los puede usar, tambin!
Ventaja de mis pruebas, experiencias y errores

mes. Creo constantemente, pruebas, pellizcar y perfeccin de nuevos instrumentos de

mercadotecnia y Sistemas para

y enveselo - por tanto lo puede usar en su negocio, tambin!

De este modo, adems de enseanza de usted sobre mercadotecnia y envo de usted
NUEVOS materiales de marketing cada mes
Las PRUEBAS de nuevas piezas de mercadotecnia para usted!
Acceso a mis recursos

la mercadotecnia de bienes inmuebles necesita desde el principio a nish.

80
Socios del club de Mercadotecnia de REI.

Por favor considere la conexin a m. Le esperamos, y la visin es asombrosa aqu

encima.

Por favor visite www.JoinREIMC.com

 81
CAPTULO 15
Sobresueldo: un programa hecho usted en bienes races comerciales
A

slo manteniendo el valor pero CREANDO el valor y tiene un gran historial en la

gestin de activos.

diversifique sus carpetas activas o carpetas del retiro con bienes inmuebles y
consiga todo el bene ts de la propiedad, sin los dolores de cabeza.

Realty Group, LLC, tenga un programa establecido llamamos la Inversin de Bienes

races comerciales Hecha Para Usted.

es es un modo muy simple para usted de hacerse un inversionista pasivo de Bienes

races comerciales con Linda que hace el trabajo para usted. Es un gran lugar para
usted para poner el dinero al cual hace en sus acuerdos de wholesaling

www.aptsdoneforyou.com
Una vez que est a su lista del VIP, ser el editor noti cuando los acuerdos del
piso estn disponibles. Tambin enviar
informacin peridica sobre la industria del piso y mercados.

www.aptsdoneforyou.com

82
APNDICE

Dueo del ausente tarjeta postal lado delantero

[Su nombre] [Su direccin] Franqueo [Ciudad, estado, CREMALLERA] Aqu

Por favor llame este nmero exento de peaje: 1 XXX XXX XXXX, ext. xx

[Su nombre] [Su direccin] [Ciudad, estado, CREMALLERA]

Aviso importante:
En cuanto a su propiedad en:
[Direccin de la propiedad]

(Por favor 1 XXcall asXsoonXas XXXX, ext. xx X X posible.)

[Dueo Primer & Apellido] [Direccin postal] [Ciudad del Correo, estado,
CREMALLERA]

Dueo del ausente tarjeta postal reverso

AVISO IMPORTANTE
Re: [Direccin de la propiedad] Querido [Primero, Apellido],
Quiero comprar su propiedad referida encima. Pagar su dinero efectivo. Espero
comprar dos casas adicionales el [cdigo postal de la propiedad] cdigo postal
areaand iba
guste comprar la propiedad que posee en [direccin de la propiedad].
Despus de examinar un poco de informacin pblica sobre su propiedad, estoy
preparado para comprarlo como y pagar a todos ustedes el dinero efectivo. Puedo
ser ?exible en el cierre dateand puede nosotros cerrarse en Title Company cerca de
usted. Pagar hasta TODO el coste de cierre para usted.
Entiendo que su propiedad puede necesitar algunas reparaciones o updatingand esto
est bien. La mayor parte de las propiedades que compro necesitan reparaciones. Y
si tiene arrendatarios, esto est bien, tambin.
Por favor llame y escuche un breve mensaje en el cual registr para usted: 1 XXX
XXX XXXX, ext. xx. Puede llamar en cualquier momento, 24 horas por da, 7 das por
semana. Por favor llame ahora mismo cuando quiero poner dos propiedades adentro el
[cdigo postal de la propiedad] cdigo postal segn el contrato muy pronto.
RememberI pagar a todos ustedes CASHI comprar su propiedad que AS-ISI pagar a
TODO su cierre costsand nos podemos cerrar siempre que quiera en Title Company
cerca de usted. Por favor llame el nmero encima ahora por tanto puedo encima ahora
por tanto puedo hacer mi oferta en efectivo a usted. Gracias.

83
Hoja de llamada del vendedor

Fecha: ____________________ Valor de MLS: ___________________ valor fiscal:

______________________

comps bajo: ________________________________________ Ofered: ________________

Aceptado: _____

Notas:
__________________________________________________________________________________

Nombre ________________________________ direccin:

__________________________________________

Hola, mi nombre es [su nombre]. Recientemente le envi una tarjeta postal que
expresa un inters en comprar su propiedad en _______________________________.
Llamo para hablar con usted de la casa y ver si se licencia.

# de dormitorios: _______ # de baos: ______ Pies cuadrados: _________ Ladrillo o

madera? El ao construy: __________

Necesita la casa alguna reparacin (y coste)?

Arrendatarios en la propiedad? __________ Cunto pagan? _____________

Arriendo o MO a MO? Corriente de alquiler? _____________________________________

Cunto debe en la propiedad? ______________ vender la propiedad por qu debe?

________ Por qu es selling?_________________________________ Cmo rpidamente
quiere venderse? ______________

Cul es su precio inicial para la propiedad? __________________

Si podemos pagar a todos ustedes el dinero efectivo, cerrarnos rpidamente y
comprar la propiedad como - es, cul es lo menos que tomar? _____________

Es el mejor esto qu puede hacer? Cunto ha posedo la propiedad?

_____________________

Algn otro comentario sobre la propiedad?

_________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
_______
___________________________________________________________________________________
_______

Qu tipo de tejado es esto? (metal, ripia, azulejo) ________________ Qu edad tiene

el tejado? _____________________

Cuando era la vez pasada la cocina se actualiz? _____________ el Cuarto de bao

actualizado? ___________________

Ha tenido alguna oferta de la casa? _______________ Por qu los baj?

_________________

Djeme decirle un poquito sobre lo que nosotros compramos aproximadamente 8 a 10

casas cada mes en el rea de Dallas. Hay
?

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Hoja de llamada del vendedor,

numerosas ventajas de vender su propiedad a el ms grande le salvaremos dinero.

Compraremos su propiedad
(si lo pusiera en una lista con un Agente inmobiliario, querran que usted lo
arregle) pagamos a todos ustedes el dinero efectivo (por tanto no tiene que
depender de alguien aprobado para la financiacin bancaria) pagamos todos sus
gastos de cierre (esto solo le puede salvar miles de dlares) nos podemos cerrar
siempre que usted All no ser ningn Agente inmobiliario (as no hay comisiones
de RE a ? ningunas citas a ? y no se tiene que preocupar de la exposicin de la
propiedad.) Le escribiremos simplemente un control, y se har con l. (Si tiene
arrendatarios, no se tiene que preocupar de ellos movindose ? o coordinando con un
Agente inmobiliario para mostrar la casa.)

Por supuesto, cuando compremos una casa, tendremos que pagar entonces todos los
gastos de la posesin, los impuestos, seguro, mantenimiento, rehabilitacin de la
paga y
repare gastos, siegue el csped, etc. Entonces lo tendremos que anunciar para
venderlo, lo tendremos que mostrar, y esto podra tomar todo 6 a 9 meses (o ms
largo) para venderse.

Ahora, nuestra oferta est basada en varios factores tal el trabajo de la

rehabilitacin y se dirige tendremos a los precios de otro
las propiedades hemos comprado recientemente en el por qu otras propiedades se
venden en el rea basada en el MLS comps nosotros la condicin del mercado RE
ahora mismo, etc.

Realizo que pregunta al $ ________________ para la propiedad y basado en todo que

sabe, esto puede parecer
como un precio justo por usted. As pues, quizs sabe algo que no s, pero basado
en toda la investigacin que hemos hecho en su propiedad, me parece deberamos
hablar ms cerca con el $ _________________. Le podemos escribir un control del $
________________. Es esto algo con el cual puede vivir? (No). Cmo cerca puede
venir a ese precio?

Si toma la decisin de vender a m ? en los 30 das siguientes, esto (problema del

nombre) ser una memoria distante.

Miro una otra casa en su rea y aunque me guste suya mejor, el otro tiene ms
sentido.

Qu nos tomara para hacer el negocio hoy? Si realmente quiere vender esta casa,
soy su tipo.