GUIA DESARROLLO PLAN DE INTERNACIONALIZACIÓN DE MARKETING

PLAN DE INTERNACIONALIZACION

Tiene la finalidad de expandirse a otros mercados

I. JUSTIFICACION DEL PLAN

Con la finalidad de mejorar la imagen de la empresa en el mercado se hace necesario contar con
un plan que tenga los requerimientos necesarios para que la empresa logre expandirse a otros
mercados y pueda competir

II. OBJETIVO DE INTERNACIONALIZACION

• Identificar nuevos mercados

III. ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION

• Alianzas estratégicas

IV. PROCESO DE INTERNACIONALIZACION

1. Investigación de Mercados
a. Análisis del entorno interno de la compañía
▪ Capacidad de producción
▪ Capacidad del Recurso Humano
▪ Tecnología
▪ Capacidad financiera
▪ Certificaciones por normas de calidad
b. Análisis del ambiente externo internacional
▪ Cultura (costumbres, tradiciones, hábitos, creencias, idioma)
▪ Político – Legal (Leyes, tipo de gobierno, estabilidad política)
▪ Economía (Índice de inflación, nivel de ingresos, tasa de
desempleo, etapa de desarrollo de los negocios o desarrollo de
mercado, ciclo comercial de los negocios, TLC, Fluctuación de la
tasa de cambio, estructura de mercado)
▪ Geografía (Densidad poblacional extensión territorial, estructura
territorial del país)
▪ Sociedad (tasa de analfabetismo, nivel de violencia, nivel de
seguridad)
▪ Competencia
▪ Demografía (Densidad poblacional número de habitantes, nivel
socioeconómico, nivel de ingresos, edad promedio, PEA, Nivel de
educación,)
▪ Ambiente natural (Clima, manejo de desechos,
restricciones en uso de recursos naturales)
c. Análisis Situacional FODA Internacional
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2. Selección de Mercados Atractivos

a. Identificar los países en bloques
▪ Geograficamente
▪ Tecnología
▪ Nivel de Inflación
b. Seleccionar el / los países más atractivos
c. Definir nivel de cobertura de mercado que se va a aplicar
▪ Macromarketing ( Mercado total)
• Estrategia de Mk no diferenciado (significa una mezcla de
Mk para el mercado total)
▪ Marketing de segmento
• Estrategia de Mk diferenciado (significa una mezcla de Mk
por segmento)
▪ Marketing de Nicho
• Estrategia de Mk concentrado (significa una mezcla de Mk
para un nicho especifico)
▪ Micromarketing
• Estrategia de Mk individual (significa una mezcla de Mk
para un sector de empresa una corporación o una
empresa o persona)
• Estrategia de Mk local (significa una mezcla de Mk para
una región en especifico)

ENTREGA 16 DE OCTUBRE
d. Estrategia de cobertura de mercado
e. Definir Target Group
1. Perfil demográfico
• Sexo
• Edad
• Nivel Socioeconomico
• Nivel de Ingresos
• Nivel Academico
2. Perfil Geografico
• Pais
• Estado
• Condado
• Departamentos
• Provincias
• Municipios
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3. Formas de Ingreso / Formas de entrada

1. Exportación Directa
2. Inversión Directa
3. Inversión Conjunta
4. Alianzas Estratégicas (Contratos)
5. Acuerdos de licencias y franquicias (Licencia: Marca Privada
Franquicia: Marca de Productor)
6. Acuerdos de Piggyback
4. Oferta comercial
a. Mercadotecnia estandarizada
b. Mercadotecnia adaptada
5. Política de comunicación
a. Comunicación estandarizada
b. Comunicación adaptada
6. Plan económico
a. Compensación para agentes comerciales o para representantes
b. Compensación para acuerdos de licencias y franquicias
c. Compensación para acuerdos de Piggyback
d. Compensacion para alianzas estratégicas

V. MATRIZ DE PLANIFICACION

VI. PRESUPUESTO

ENTREGA 30 DE OCTUBRE