Título del caso práctico

Como Ser Un Vendedor Exitoso

Nombre del estudiante

Mauricio Arbey González Gomez

Nombre del docente

Nataly Geraldine Vanegas Sandoval

Asignatura
Ventas

Año
2023
 Solución al caso práctico
Enunciado
¿Cuál crees que es la razón principal por la que unos vendedores tienen más éxito que otros?

Razón 1: Actitud y conocimiento: Personas que atiendan amablemente, una sonrisa rompe el
hielo, que ofrezcan su ayuda y asesoren en lo que necesitas son personas que entienden la
importancia de su labor y sienten orgullo de lo que hacen, son eficientes, organizados y hacen
todo lo posible por alcanzar sus objetivos.

Razón 2: Experiencia
Los mejores vendedores son especialistas en lo que hacen, por lo que generan conexión con
sus clientes, su conocimiento y tiempo de experiencia es su fortaleza, por lo tanto, esta es una
de las características de los mejores vendedores, que es clave para poder desarrollar la
actividad.

Razón 3: Entrenamiento
Un vendedor que estudia y entrena sus habilidades mejora en su labor, aprende y descubre
como conquistar clientes, como entender lo que ellos buscan, cuando practicas mejoras y
ofreces un mejor servicio, las ventas son como un deporte, mientras mas practiques, las
posibilidades de alcanzar el éxito son mejores.
.
 Aplicación Práctica del Conocimiento

Si realizamos la profesión de ventas es importante estudiar y desarrollar cualidades,

conocimiento y pasión por lo que hacemos, el ser organizado y eficiente, facilita la
comunicación con nuestros clientes.
Saber escuchar es una de las características que tienen los mejores vendedores, porque
vendedor que no escucha, vendedor que tendrá problemas en su venta y cliente que no
regresa.
Manejar un autoconocimiento y motivarnos a realizar bien las cosas, son indispensables para
cumplir nuestros objetivos.
 Referencias
PORTAFOLIO. (15 de 02 de 2014). PORTAFOLIO. Obtenido de PORTAFOLIO:
https://www.portafolio.co/tendencias/buen-vendedor-53890
U.ASTURIAS. (S.F). U.ASTURIAS. Obtenido de U.ASTURIAS: chrome-
extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/ventas/unidad1_pdf1.pdf