EVIDENCIA 3

ANA CILIA MAYORQUIN VELANDIA

Caso Práctico "Gascofix"

Instructora

LUISA FERNANDA ESPINOSA

CENTRO DE DESARROLLO AGROINDUSTRIAL TURÍSTICO Y TECNOLÓGICO DEL

GUAVIARE

TECNÓLOGO EN GESTIÓN EMPRESARIAL

FICHA: 2500469

SAN JOSÉ DEL GUAVIARE

2022
INDICE

INTRODUCCION.......................................................................................................3
CASO PRACTICO “GASCOFIX”...............................................................................4
MERCADO.................................................................................................................4
OBJETIVOS...............................................................................................................4
OBJETIVO GENERAL............................................................................................4
OBJETIVOS ESPECIFICOS..................................................................................4
ESTRATEGIA COMERCIAL......................................................................................4
FUNCIONES DE DISTRIBUCION COMERCIAL......................................................4
DETERMINAR LOS SERVICIOS A PRESTAR LOS CLIENTES FINALES.............5
CANALES DE DISTRIBUCION.................................................................................5
ANALIZAR FACTORES INFLUYECTES, APLICAR CRITERIOS Y METODOS DE
SELECCIÓN..............................................................................................................5
1. FACTOR DE MERCADO.................................................................................5
2. FACTOR DE PRODUCTO..............................................................................5
EVALUAR Y CONTROLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCION COMERCIAL.....5
CONCLUCION...........................................................................................................6
INTRODUCCION

En este informe se busca dar a conocer el caso de la empresa GASCOFIX

dedicada a la fabricación de empaquetaduras de vehículos de motor, donde se
seleccionará el canal de distribución que se considere más adecuado para una
comercialización más efectiva en el mercado nacional e internacional.
CASO PRACTICO “GASCOFIX”

MERCADO

El mercado que la empresa gascofix maneja es internacional ya que sus productos

cuentan con gran capacidad de venta en otros países, ya que el producto puede
ser usado por fabricantes de motores tales como talleres de reparación de los
mismos, permitiéndoles tener una comercialización más sencilla y exitosa con la
distribuidora.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

 Crear nuevas rutas de distribución.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Incremento en las ventas en el mercado internacional.

 Mayor y mejor portafolio de productos.
 Monitoreo en la comercialización del producto.

ESTRATEGIA COMERCIAL

Su estrategia comercial se basa en implementar nuevos medios de transporte y

mostrar los beneficios que sus productos le traerán a sus compradores
generándole un mayor interés a los mismos, a través de una mayor publicidad.

FUNCIONES DE DISTRIBUCION COMERCIAL

Con relación a su distribución la empresa utiliza medios de transporte tales como

camiones, que les permite la distribución de sus productos a los lugares cercanos
de la empresa ya que les permite la entrega de manera más sencilla y ágil, con
respecto a entrega internacionales la empresa implementa el uso de transporte
aéreo.
DETERMINAR LOS SERVICIOS A PRESTAR LOS CLIENTES FINALES

La empresa posee una tienda física la cual hace que los cliente y compradores
tengan una mejor interacción con la empresa y sus productos, prestando una
atención idónea ante su consumidor.

CANALES DE DISTRIBUCION

Se pretendería el implementar un canal de distribución directo ya que al poseer

una tienda física se podrá mejor la interacción con sus compradores y minimizar el
uso de intermediarios para la realización de la compra esto en relación al mercado
nacional y para el mercado internacional será beneficioso para la empresa o
utilizar intermediarios que le ayuden a la venta de sus productos en otros países o
abrir sedes pequeñas en los países de los cuales se obtenga una mayor
participación.

ANALIZAR FACTORES INFLUYECTES, APLICAR CRITERIOS Y METODOS DE

SELECCIÓN

1. FACTOR DE MERCADO: Son aquellos clientes que se preocupan y están

al tanto de sus vehículos exigiendo productos de alta calidad.
2. FACTOR DE PRODUCTO: Este producto depende del trato que se les da a
los vehículos ya que sus adhesivos duraran de acuerdo al cilindraje y
velocidad del motor.

EVALUAR Y CONTROLAR LOS CANALES DE DISTRIBUCION COMERCIAL

Estos controles, sobre los canales de distribución permitirán la adquisición de

información que los ayude a realizar mejoras sobre el pronóstico en la demanda
ayudándoles a identificar las necesidades de los consumidores y a controlar su
flujo de productos.
CONCLUCION

Mediante el caso de la empresa GLASCOFIX pudimos apreciar más de cerca los

canales de distribución, la importancia de los agentes intermediarios en ventas
internacionales y las características que se pueden o no mejorar en el proceso de
venta de los productos.