Emprendimiento y Diseño de Modelo de Negocios

Elevator Pitch
 Introducción

Un elevator pitch es un discurso preparado para atraer inversionistas en un mínimo margen

de tiempo (el tiempo que tendría con un inversionista durante un viaje en ascensor). La idea
principal es tener muy claro el valor de la idea de negocio, un resumen muy acotado de la
misma y los elementos diferenciadores por los cuales vale la pena invertir con nosotros y
no con otros (Escuela de Negocios, 2019).

Para realizar este trabajo hemos recorrido un largo camino en el que hemos refinado nuestra
idea sobre Jardines Verticales Florales, como un negocio diferenciador de la marca Piaveri
de Ecuador, negocio que sería desarrollado en Colombia. A lo largo del documento se
encontrará un diseño de modelo de negocio consistente con una propuesta de valor
evaluada que permitirá ofrecer la idea del emprendimiento o negocio a los diferentes
inversionistas del mercado.

Creemos que nuestro pitch no solamente representa las ventajas de nuestra idea de negocio,
sino que, además, tiene un espíritu vendedor que incentivará a potenciales inversionistas a
ahondar en la idea y muy seguramente a participar como socios de la experiencia de
Jardines Verticales Florales Piaveri. El elevator pitch de nuestro proyecto incluye toda la
información financiera necesaria y acorde a las necesidades del inversionista, así como
resaltar la propuesta de valor y la generación del proyecto a partir de la oportunidad que
vimos, no es una idea nueva pero si la mejoramos y la volvimos mucho más integral y
práctica para nuestro cliente.

Para finalizar a lo largo del entregable se podrá entregar las conclusiones del ejercicio y
también los aprendizajes que se tuvieron en el transcurso del curso.

Desarrollo
De acuerdo con lo indicado en la introducción presentaremos a continuación el enlace en el
cual se puede observar un video sobre nuestro elevator pitch, la transcripción del mismo y
una descripción donde explicamos la razón por la cual se trata de una propuesta “sólida,
clara y efectiva”.
 a. Enlace al video del Elevator pitch de Jardines Florales Piaveri:

https://www.youtube.com/watch?v=x4VfrzKjauA&feature=youtu.be

b. Transcripción del video del Elevator pitch de Jardines Florales Piaveri:

Hola Inversionistas. Nuestro Proyecto se llama Piaveri… Jardines florales verticales, ¿sabes de
qué se trata? Este proyecto surge en 2020 en Bogotá, Colombia, con el deseo de expandirnos en
un futuro hacia toda la región. ¿Por qué nace esta propuesta? a partir, de la necesidad
medioambiental, social, ecológica e incluso económica de darle un plus y un valor agregado a las
construcciones que se vienen desarrollando en la región. Entonces… ¿Es un negocio atractivo?
¡Por supuesto! Nuestra proyección financiera indica que los ingresos en 1 año serán de 225 mil
euros, un margen bruto del 45%, un ebitda del 29% y un 14% de utilidad bruta en promedio
durante los próximos 7 años. Uds se preguntarán, pero… ¿De cuántos es la inversión inicial? De
120 mil euros, con un retorno de la inversión al cuarto año y una Tir de 41% (3 veces más que la
rentabilidad de un banco colombiano).

Nuestra propuesta de valor está enfocada en “Ofrecer soluciones integrales y personalizadas de

jardines florales verticales para valorizar los activos de nuestros clientes a través de espacios
tranquilos, quitando la preocupación por su creación y mantenimiento”. Queremos llegar a
nuestros clientes a través de los canales presenciales y digitales diseñando productos y proyectos
a la medida con un portafolio de flores y helechos eternizados como elemento diferenciador de la
competencia y del mercado. ¡Marcaremos una nueva pauta y una diferencia en el mercado de
jardines florales verticales! Mientras ayudamos al planeta creando espacios ecológicos en las
grandes urbes, dando un sentido social y ecológico a nuestra propuesta de negocio.

¡Uds necesitan un aliado estratégico que les de la tranquilad de manejar un proyecto integral, y
nada mejor que ese aliado sea amigo y vecino del medio ambiente, sin perder el foco de generar
valor! ¡nosotros somos ese aliado! ¿Entonces vamos a embellecer nuestras ciudades con este
negocio?

c. Razones por las cuales se trata de una propuesta “sólida, clara y efectiva”

A continuación, enumeramos algunas razones muy concretas por las cuales consideramos
que desarrollamos en nuestro pitch una propuesta sólida, clara y efectiva:
 Sólidez (1/2): Describimos la necesidad del mercado, donde mostramos las
dificultades que tienen nuestros potenciales clientes para obtener el desarrollo de
sus jardines florales verticales, de forma oportuna y a los costos previstos originales.
 Solidez (2/2): Permitimos a nuestros clientes cumplir con parte de su promesa de
valor como constructores y arquitectos, al garantizarles el desarrollo, construcción y
entrega de jardines que embellecen sus proyectos.
 Claridad: Presentamos cómo llegaremos a nuestros clientes, de qué consta nuestro
portafolio y cuáles son nuestros elementos diferenciales.
 Efectividad: Presentamos los beneficios financieros que pueden esperar nuestros
inversionistas durante los próximos siete años y hacemos una solicitud clara y
concreta sobre el monto de inversión requerido por Piaveri para dar vía libre al
desarrollo del producto.
Conclusiones
Daniel. - una vez concluida la conceptualización de un negocio es importante analizar
cómo va a ser financiado. Por lo general, los emprendimientos requieren de inversión de
terceros para poder materializar los conceptos. Aquí nace la importancia de saber
comunicar de manera correcta la idea de negocio. Un pitch debe ser corto, claro y conciso.
Los discursos largos para vender una idea han quedado atrás. Los cambios en los estilos de
vida de las personas han hecho que la capacidad de prestar atención se vea reducida. Por
este motivo, se sugiere que un pitch no dure más de dos minutos. Cuando una idea no
puede ser comunicada en este tiempo, los inversionistas se comienzan a cuestionar qué tan
efectivo puede ser ese negocio.
Germán. - llegamos a la presentación del elevator pitch de nuestra idea de negocio de
Jardines Verticales Florales para Piaveri. Parte de lo significó este ejercicio, está en lograr
ser lo más concretos posibles y presentar toda una idea de negocio desarrollada durante
largas jornadas de trabajo en un discurso coherente y vendedor de menos de dos minutos.
La única forma de lograrlo es teniendo claros todos los elementos relacionados con nuestra
idea de negocio, mismos que fueron desarrollados y ajustados a través de las distintas fases
del trabajo.
El desarrollo del elevator pitch nos enseña que debemos ponernos en los zapatos de un
inversionista, siendo creativos en la forma de captar el interés por ser escuchados y lograr
presentar, en términos muy concretos, el por qué nuestra idea de negocio cuenta con los
elementos necesarios para ser apoyada por alguien que no ha participado en nuestro
proyecto desde el inicio, pero que puede obtener ventajas significativas al involucrarse en él
(Carbajal & Castro, 2017).
Diana. - El elevator pitch es el momento crucial de toda la etapa de elaboración del
proyecto, en estos 2 minutos se juegan todas las oportunidades de puesta en marcha,
convirtiéndose en minutos decisivos en los que la propuesta de negocio puede o no
materializarse con éxito y con respaldo de inversionistas que no solo aporten dinero, sino
credibilidad y apoyo incondicional. Por esta razón, esta etapa es de mucha atención, en la
que la idea debe venderse con entusiasmo, creatividad, seguridad y convicción de que es
una idea ganadora y rentable frente a un pool de posibles inversionistas quienes están
siempre a la espera de buenas oportunidades, y es este el momento cumbre en donde todo el
esfuerzo y dedicación puesto en el diseño de un modelo de negocio empezará a tener frutos
dando inicio al desarrollo de un nuevo emprendimiento. Por esta razón, hemos colocado
gran esfuerzo en el diseño del pitch y selección de quién será nuestro canal de cara al pool
de inversionistas, quien tiene buena fluidez, es concreto y posee carisma para conectar en
frio con interlocutores, de esta manera la probabilidad de éxito es aún mayor.
Eduardo. – Aquí desemboca el trabajo, desarrollo y esfuerzo de todo un trimestre, a través
de un proyecto llamado Piaveri, jardines verticales florales. Y que mejor manera de
representarlo que por medio de un discurso del ascensor/elevador, para poder captar la
atención, en nuestro caso, de un posible o posibles inversionistas y puedan ver, que tan
atractivo es este negocio. Los números, la razón social y ambiental del proyecto hacen de
este un proyecto, que evoca a cambiar la manera con que hemos visto muchas veces a las
grandes urbes como cemento y ladrillo, y le demos un embellecimiento que genere
bienestar y valor a todos los involucrados.
Así que, a pensar más en verde y en el desarrollo sostenible, para nuestras próximas
generaciones.
Antonio. Iniciar un proceso de emprendimiento no es un proceso fácil, ya que se requiere
tomar en cuenta muchas variables no sólo del mercado sino también de la competencia y la
industria. Este es un proceso arduo que requiere un expertis y un conocimiento para
encontrar ese valor agregado que podemos ofrecer y que la competencia no ha llegado
explorar (océano azul). A lo largo del curso hemos podido aprender cómo generar valor a
través de una propuesta y también evaluar las diferentes puntas del emprendimiento a
través de 9 cajones (bloques de construcción) como lo son: el flujos de ingresos, principales
recursos, principales actividades, principales aliados, estructura de costos, relaciones con
los clientes, segmento de clientes, propuesta de valor y canales (Osterwalder, A., y Pigneur,
Y. 2010); los cuales nos permitieron definir y concluir las variables de nuestro negocio.
A lo largo del ejercicio y de las semanas logramos contrastar los diferentes resultados del
“Experiment Canvas” con nuestra propuesta de valor y así mismo, pudimos realizar los
respectivos ajustes; llegando finalmente a una última propuesta de valor: “Ofrecemos
soluciones integrales y  personalizadas  de jardines  florales  verticales para valorizar tus
activos a través de espacios tranquilos, quitándote la preocupación por su creación y
mantenimiento”. 
Finalmente, con la asignatura logramos realizar valorar la importancia de realizar
emprendimientos desde la perspectiva del individuo y desde la perspectiva social y
económica de los países. De igual forma, logramos desarrollar un pensamiento analítico y
crítico que nos impacta en la actitud y el desempeño de nosotros los emprendedores
(Marrón, M y Benito D. 2020).

Conclusión General. - Durante diez semanas se ha venido formando un proyecto con el

objetivo de “Ofrecer soluciones integrales y personalizadas de jardines florales verticales
para valorizar los activos de nuestros clientes a través de espacios tranquilos, quitando la
preocupación por su creación y mantenimiento”. Desde un inicio pudimos observar que a
pesar de que existen empresas en el mercado que ofrecen soluciones similares, los clientes
tienen un dolor muy grande debido a incumplimientos y largos procesos presentados al
adquirir sus jardines verticales.
Entendiendo los cambios que existían en el entorno logramos crear esta nueva propuesta de
valor para los clientes. Nuestro proyecto terminó siendo muy competitivo y esto se debe en
gran medida a la forma en la que fue construido. La utilización del modelo de los nueve
bloques Canvas nos ayudó a minimizar errores y encontrar diferentes oportunidades en el
proceso de desarrollo. A lo largo del desarrollo del proyecto comprendimos que factores
como la innovación y la creatividad juegan un rol clave en las propuestas de valor.
Esta última semana nos permitió visibilizar que tener una propuesta de valor relevante y un
proyecto concreto no son suficientes. En el mercado existen muchos proyectos en busca de
los recursos limitados que ofrecen los inversionistas. Teniendo en cuenta esta premisa,
trabajamos en nuestro pitch cuyo principal enfoque era transmitir la idea del negocio de una
manera clara y concisa en un corto periodo de tiempo. La idea era dejar a un lado discursos
largos y confusos y reemplazarlos por este pitch elevador. En dos minutos y tres segundos
vendimos una idea de negocio que ha sido producto del esfuerzo realizado en este trimestre
por todos los integrantes del equipo. Nos jugamos todas las posibilidades y confiamos que
tendremos éxito porque todo este proceso ha sido construido sin atajos.

Evidencia
 Bibliografía
Carbajal, M., & Castro, D. (2017). Arte de presentar y vender. [Cápsula de
video]. AD-5111 Emprendimiento y diseño de modelos de negocio. ITESM,
Maestría en Administración Empresarial (MGN). Dirección de Educación Digital.
Dirección de Innovación Educativa. Vicerrectoría Académica y de Innovación
Educativa.
Escuela de negocios. (2019). ¿Qué es un elevator pitch y cómo prepararlo
en 4 pasos? Obtenido de Escuela de negocios:
https://www.escueladenegocio.com/blog/elevator-pitch-en-4-pasos/
Marrón, M y Benito D. 2020. Canvas Tecnologico de Monterrey. Recuperado
de: https://experiencia21.tec.mx/
Ostewalder, A. (2016). Tool Business Model Canvas. En P. Van der Pijl, J. Lokitz,
L. K. Solomon, M. Van Lieshout, & E. Van der Plujim, Design a better business
(pág. 116). Hoboken, New Jersey: John Wiley & Sons.