Elevator Pitch

Ivon Gabriela Rivera Navarro

Melissa Ortiz Rueda
Luisa Mancera
Estudiantes

Mario Hernández Tovar

Docente

Corporación universitaria Minuto de Dios

Innovación y Creatividad para la Generación de Idea de Negocio
Administración en salud ocupacional
VI semestre
2020
 1. Pitch
Es una presentación que se realiza para que un posible inversor considere la opción de
invertir en tu empresa o de hacer negocios juntos, es muy usado en el mundo del
emprendimiento para exponer tu idea ante incubadoras en eventos de búsqueda de fondos o
incluso para buscar socios o colaboradores en un espacio y tiempo definido. La traducción
literal del término inglés pitch es “lanzamiento”, debe de ser lo más atractivo posible para
captar la atención desde el primer segundo.

2. Donde se origina el Pitch y Porqué

Como cuenta Chris Westfall en su post “Where does the Elevator Pitch come from?” (¿De
dónde viene el Elevator Pitch”), lo más probable es que todo partiera en la industria del
cine en Hollywood donde a veces los guionistas se encontraban con ejecutivos de la
empresa en un ascensor y estos últimos tenían solo 30 o 45 segundos, lo que dura la subida
de un ascensor, para contarle o lanzarle su idea al guionista, si bien esto del elevator o
ascensor ya no se usa tanto porque para poder contar realmente una idea o proyecto se
necesita más tiempo.
Tomando esta historia podemos entender que un pitch, es contar tu idea a otro en un tiempo
y espacios definidos, que son algunas de las características que actualmente comprenden la
presentación. Nos estamos refiriendo a un discurso de presentación sobre un proyecto o
emprendimiento ante potenciales clientes o accionistas que buscan proyectos
emprendedores con ideas claras, concisas y sintéticas; el elevator Pitch es por tanto, atraer
clientes e inversores hacia nuestro proyecto y hacerlo en tiempo record, no hay espacio para
largos discursos o presentaciones de power point, se tiene un par de minutos para ganarte la
atención de tu público y convencerles de que tienes algo interesante y viable que ofrecerles
y que por lo tanto merece la pena que te dediquen más tiempo.

3. Para Que Sirve el Pitch

Para el discurso de la presentación sobre un proyecto o emprendimiento ante potenciales
clientes o accionistas cobrando especial relevancia para este segundo colectivo que se
supone que busca proyectos y emprendedores con ideas claras, concisas y sintéticas para
tomar decisiones sobre el invertir o no.
 4. 10 Pasos Para Hacer un Pitch
 Introducción: preséntate y utiliza un gancho para llamar la atención.
 Problema: deja bien claro que necesidad has detectado.
 Solución: como satisfacer esa necesidad, aprovecha para explicar tu producto y
como solucionar el problema.
 Tamaño de Mercado: utiliza TAM, SAM y SOM, habla del crecimiento anual.
 Por Que Ahora: habla de las tendencias de mercado, últimamente está muy de moda
Fintech, criptomonedas.
 Diferenciación de los Competidores: explica cuáles son sus puntos fuertes respecto
a la competencia, que haces distinto a ellos.
 Modelo de Negocio: como ganas dinero, habla de margen, precio.
 Métricas: facturación, CAC (Coste de Adquisición de Clientes), LTV (Life Time
Value), crecimiento, usuarios activos.
 Explica quiénes son las personas que están impulsando el proyecto
 Road Map y Datos Financieros: en qué punto está el proyecto, que hitos quieres
conseguir en los próximos meses y cuánto dinero te hace falta para conseguirlos

5. Pitch Deck
Un pitch deck es una técnica que ha tomado mucha relevancia en los últimos años, el
término viene de Estados Unidos y se refiere a una manera de venta, que busca explicar en
una presentación el producto o servicio, para conseguir que un inversionista se interese en
nuestra startup o empresa. Un pitch deck es una presentación de 10-20 diapositivas
diseñadas para dar un breve resumen de tu empresa, tu plan de negocios y tu visión como
compañía.
Un Pitch Deck puede tener usos muy variados, desde tratar de obtener una reunión con
potencial inversionista, hasta presentar en una competencia de startups, aunque son
similares en su contenido, cada uno de estos escenarios debe seguir una estructura
diferente.

6. Pitch Para un Dj
El pitch hace referencia a la armonía de cada canción, es decir que cada nota suene como
debe sonar, al aumentar el pitch el disco aumenta de revoluciones y las voces se vuelven
más agudas, para evitar distorsionar las notas originales de la canción utiliza el tempo, un
correcto uso del pitch y el tempo es fundamental para igualar la velocidad entre los discos
que quieras mezclar y ambos “cuadren” es decir que vayan al mismo tiempo y que el
resultado sea lo más armónico posible.
 7. Pitch Personal
Es un breve discurso de presentación de un poco más de 30 segundos que consiste en darte
a conocer a ti, tu negocio o presentar tu proyecto con la finalidad de despertar el interés y
convencer a tu interlocutor, ya sea un inversor, un potencial cliente o un posible
colaborador.
Aunque parezca trivial improbable, se recomienda a todos los profesionales que tengan un
Elevator Pitch preparado, lo ideal es que des un resumen conciso y articulado que transmita
que eres un profesional inteligente, que estas involucrado con tu trabajo y que puedes
expresarte bien a los demás, nunca se sabe cuándo surgirá una oportunidad.

Referencias
https://www.pqs.pe/emprendimiento/que-es-un-pitch-de-negocios
https://dnamusic.edu.co/diccionario-para-dj-digitales/ 

https://www.blog.andaluciaesdigital.es/claves-para-hacer-un-buen-elevator-pitch/

https://blog.broota.com/2014/06/que-es-y-como-preparar-un-pitch/

 https://easylex.com/que-es-un-pitch-deck/

https://es.slidebean.com/blog-collection/que-es-un-pitch-deck

https://lanzadera.es/como-hacer-un-buen-pitch/

https://rosanarosas.com/como-hacer-elevator-pitch-personal/