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MODELO DE NEGOCIO CANVAS

El Business Model Canvas es la «plantilla» de modelo de negocio más popular del mundo.
Desde que sus creadores, Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, publicaron el libro que dio
nombre a este «lienzo», se ha convertido en un modelo de negocio utilizado para casi todas las
nuevas startups y popularizado en concursos como los Startup Weekends.

Es una herramienta que tiene distintos apartados que se encargan de cubrir todos los aspectos
básicos de un negocio, desde los segmentos de clientes hasta incluso los socios claves y la
estructura de costes. En general, sigue la definición de modelo de negocio y busca plasmar en
un solo lugar cómo se crea, entrega y captura ese valor de tu startup.

ELEMENTOS DE BUSINESS MODEL CANVAS

 Segmentos de clientes: segmentación de mercado o grupo de personas a los que vamos


a venderles nuestro producto o servicio. Puedes agrupar los públicos por las
necesidades, canales, relaciones u ofertas. Algunos ejemplos de segmentos serían el
mercado de masas (muy amplios), los nichos de mercado (muy específicos), los
diversificados (distintos públicos muy distintos) o los multi-segmentos (que dependen
de varios clientes a la vez).
 Propuesta de valor: características y beneficios que se encargan de crear valor para
cada uno de esos segmentos. En esta parte debes explicar qué es lo que ofreces a tus
clientes y por qué van a comprarlo. Algunas características de esta propuesta podrían
ser la novedad, el rendimiento, la personalización, el diseño o el precio.
 Canales: medios a través de los que te vas a comunicar y vas a hacer llegar tu propuesta
de valor al cliente. Pueden ser canales propios (de los socios) o externos y directos o
indirectos y están divididos en 5 fases (notoriedad, evaluación, compra, entrega y
postventa).
 Relación con el cliente: tipo de relación entre la startup y el cliente. Puede ser
asistencia personal, self-service o automatizado (mezcla de ambas).
 Fuente de ingresos: ¿de dónde va a llegar el dinero a la empresa? ¿Cómo se va a
generar el beneficio? Algunos modelos de fuente de ingreso podrían ser la venta directa
en un único pago, el pago por uso o la suscripción.
 Recursos clave: los recursos más importantes para que todo lo anterior funcione.
Pueden ser físicos (vehículos, edificios, …), intelectuales (patentes, copyrights, …),
humanos (expertos clave, empleados muy valorados, …) o financieros (efectivo,
crédito, …).
 Actividades clave: si hay recursos clave, también tiene que haber actividades claves.
¿Cuáles son las actividades sin las que tu negocio moriría? ¿Son de producción? ¿De
solución a problemas individuales? ¿De una plataforma a través de la que funciona toda
la startup?
 Socios clave: colaboradores y personas que son claves para que el negocio arranque y
funcione. ¿Y por qué se buscan estos socios clave? Porque se busca optimizar los
recursos (contratar proveedores), reducir riesgos con alianzas estratégicas y adquirir
recursos y actividades que no tienes en tu propia startup.
 Estructura de costes: el clásico desglose de los gastos que va a tener tu modelo de
negocio. Se incluyen los costes fijos, variables, las economías de escala para reducir
costes y todo lo relacionado con el gasto (Gestron , 2018).

MODELO TIMMONS PARA EMPRENDER

El modelo Timmons de Emprendimiento lo desarrolló el profesor Jeffery Timmons en su tesis


doctoral en la Universidad de Harvard.

El método identifica 3 claves para poder convertir una idea en un emprendimiento de éxito:
pone su foco en el emprendedor o equipo de fundadores, en la oportunidad y en los recursos.

El proceso de emprendimiento se inicia con una (I) oportunidad, se define la idea y se termina
por concretar en un plan de negocio con el objetivo de dimensionar el proyecto y concretar las
necesidades financieras para garantizar los (II) recursos que facilitarán el lanzamiento y éxito a
futuro de la empresa. La base de toda empresa o Startup y también del método Timmons es
su (III) equipo fundador multidisciplinar, donde el CEO o líder representa un papel muy
importante.

El método relaciona los tres conceptos entre sí y los define como a continuación detallamos.

1. Oportunidad

La oportunidad es la base sobre la que se fundamentan las empresas y sobre la que los
emprendedores trabajan para definir sus soluciones o productos para poder generar sus ingresos.

2. Recursos

Todo negocio en mayor o menor medida necesita recursos para poder llevar a cabo sus planes.
Crear su marca, posicionarla, montar sus operaciones, oficinas y un largo etcétera… Sin
recursos la idea de negocio no podrá ser ejecutada.

3. Emprendedor – Equipo

El emprendedor fundador, junto con su equipo co-fundador, son el ingrediente principal de todo
proyecto, su mayor activo.

La oportunidad se puede cambiar o modelar, los modelos de negocio se pueden pivotar. La


ejecución del proyecto y el éxito del proyecto lo garantizan los emprendedores fundadores
(Cink, 2017).

CONCLUSION

Como conclusión La actividad emprendedora conlleva que el ser humano pueda


participar de forma activa de modo que potencien el desarrollo productivo y generen
situaciones competitivas e innovadoras dentro de su entorno, ante lo cual es importante
crear propuestas prácticas y operativas para el manejo sostenible de los negocios.

Además podemos determinar que una idea de negocio es una descripción corta y precisa
de las operaciones básicas de un negocio que se piensa abrir, una idea de negocio debe
satisfacer o iniciarse en base alguna necesidad por parte del consumidor, es por ello que
al iniciar el emprendimiento se debe tomar en cuenta las posibilidades de productos que
cubren esa necesidad en el mercado para que la que se vaya a implementar tenga un
toque diferenciador frente a los demás productos. Los elementos de una idea de
negocio son muy importante al emprender debido a que la idea debe ser oportuna que
sea aceptada por el público y busque darle solución a un problema causado por una
necesidad además de ello la idea debe dar un valor agregado que la diferencie del resto
es por ello que al tratar de lanzar la idea de negocio al mercado se debe tomar en cuenta
que los clientes siempre buscan algo nuevo que le dé solución a su necesidad.

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