¿Qué es un Elevator Pitch?

Un elevator pitch es un discurso, breve y conciso, que tiene como objetivo presentar un
proyecto, un producto o cualquier emprendimiento. Su misión es conseguir persuadir a la
audiencia (inversores, clientes, superiores, etc.) en el tiempo que dura un viaje en ascensor:
es decir, entre 45 segundos y 2 minutos.

Elevator Pitch: qué es y para qué sirve

Nunca sabes dónde va a aparecer un potencial cliente o un inversor que dará el “empuje”
definitivo a tu negocio. Y es que, a día de hoy, los encuentros casuales o situaciones
informales con personas de todos los ámbitos pueden convertirse en oportunidades para ti.
Sin embargo, el tiempo siempre juega en nuestra contra, por lo que no debemos entretener
demasiado al interlocutor. Lo que debemos hacer es captar su atención y generar su interés.
Un elevator pitch es una a herramienta que permite aprovechar al máximo esos
encuentros de los que hablábamos anteriormente, en persona o en un espacio en Internet,
sin mostrarnos demasiado agresivos con nuestro interlocutor y sin hacerle perder el tiempo.
La clave es ofrecer la información de manera clara y precisa, logrando transmitir nuestra
pasión por una idea o producto con concisión, energía y confianza. Pero, ¿qué pasa cuando
el producto somos nosotros mismos? ¿Podemos usar el elevator pitch para conseguir, por
ejemplo, un trabajo o un ascenso? La respuesta es que sí. El elevator pitch sirve para vender
cualquier cosa, siempre que tengamos claro cómo hacerlo.

Las claves del elevator pitch: cómo preparar el contenido

de tu discurso
Un elevator pitch no es un discurso de ventas en sí mismo. Por lo tanto, al menos en la
forma, no puede ser directa ni estrictamente comercial. Más bien, debe ser un mensaje
verbal para ofrecer la información justa, interesante y atractiva que pueda interesar al
interlocutor, la antesala de un discurso más elaborado. Responder a estas 7 preguntas puede
ayudarte a preparar el contenido de tu elevator pitch y te ayudará a encontrar “tus puntos
fuertes”:

1. ¿Qué estás vendiendo?

2. ¿En qué mercado te mueves y cuál es su situación actual?
3. ¿Qué buscan los clientes? (Exclusividad, calidad, novedad, etc. )
4. ¿Quién es tu interlocutor?
5. ¿Para qué compañía trabaja?
6. ¿Quién o quiénes son tus competidores directos?
7. ¿Qué ventajas tienes sobre ellos?
Con estas preguntas clave, el discurso de tu elevator pitch debe contener esta información:

 Una breve presentación.

 Una exposición del proyecto clara y directa.
  Una frase capaz de transmitir la esencia de tu idea, de tu negocio, de tu producto,
etc.
 Un punto diferencial de tu competencia.
 Alguna cifra para contextualizar o enfatizar el interés en el aspecto financiero.

La importancia del pitch en la idea de negocios

Algunos emprendedores nuevos tienen grandes ideas que pueden tomar al mundo por sorpresa.
Sin embargo, el 99% de ellos no encuentra la financiación empresarial necesaria a largo plazo.
Esto hará que las ideas sean abandonadas y nunca se desarrollen en proyectos exitosos. La
razón es que existe una gran brecha entre tener una gran idea de negocio y su implementación
completa. Esta brecha puede llenarse al recaudar los fondos necesarios. Ahí recae la
importancia del pitch. El pitch es lo principal que puede hacer que el negocio despegue o se
hunda.

Un pitch es uno de los primeros obstáculos entre los cuales un empresario

Debe superar para que su empresa despegue. Si bien, la importancia del pitch no es un
indicador de éxito futuro, es un momento crítico para cualquier negocio. Un buen pitch puede
aportar asociaciones valiosas a la mesa: asociaciones que vienen con incentivos financieros aún
más valiosos.

Estos emprendedores tienen poco tiempo para contar de qué va. Así como vender sus
productos, responder preguntas y, en general, tener un impacto que conduzca a una gran
oportunidad.
Comentario: El elevador muestran que solo tienen unos segundos para dar su idea
así que no tienen que perder el tiempo diciendo cosas innecesarias; ir al grano, con su idea
tratar de convencer con pocos argumentos pero estos deben ser interesantes y válidos para
llamar la atención al que se lo están proponiendo .El elevador es un ejemplo de cómo tienes
que ser en la vida; por ejemplo, vas a ir a una oficina de un Importante patrocinador. Le vas
a presentar un proyecto para que él te dé su apoyo, tienes que ser eficaz a La hora de hablar
como en el elevador, tienes poco tiempo tienes que ir a la idea central. Con tu idea llamar la
Atención de este y tener seguridad de lo que estás diciendo, de que tú proyecto va a ser
grande y se va a poder todo lo que te propones. El principal objetivó de este video es que
veas como tienes que ser en la vida, en este caso para empezar a progresar en tu proyecto.

Como lo aplicarías en tu proyecto: al ver el video nos da una idea de

cómo sustentar nuestro proyecto; si se lo tenemos que presentar a alguien, nuestra idea
tenemos los parámetros de cómo decirlo.

También nos muestra la seguridad que debemos tener con nosotros mismo con nuestro
proyecto saber que será grande y saldrá adelante.