UNIDAD 1

PROYECTO Y FUENTE DE FINANCIAMIENTO

Eres emprendedor y tienes proyectos en funcionamiento, tal vez:
¿buscas financiación como emprendedor para comenzar en tu nuevo negocio?
¿estás pensando presentar su proyecto a inversores?
Uno de los retos más difíciles de un emprendedor al lanzar un nuevo proyecto
es la búsqueda de financiación.
Como emprendedor puedes platearte presentar tu proyecto a posibles
inversores.
Es casi tan importante saber presentar el nuevo proyecto como calidad de tu
idea.
Objetivos de la presentación del proyecto
Antes de presentar tu proyecto debes tener claro tus objetivos con la
presentación y diseñar estrategia basada en:
 Minimizar la percepción del riesgo
 Demostrar que es una buena inversión.
 Comenzar con la negociación.
Vamos paso a paso algunos detalles de los mismos:
MINIMIZAR LA PERCEPCIÓN DEL RIESGO
En primer lugar, debes intentar Minimizar la percepción del riesgo ante los
inversores.
El riesgo es un determinante en la intención de invertir en la empresa
Los inversores, tienen miedo de perder su dinero, por ello tenemos que
intentar convencerles de que el riesgo en esta inversión es mínimo.
DEMOSTRAR QUE ES UNA BUENA INVERSIÓN.
Lo más importante es demostrar que tu idea tiene sentido y es una buena
inversión.
Algunos aspectos que has de tener en cuenta a la hora de presentar un
proyecto empresarial son:
  Presenta tu proyecto de forma breve y directa. A los inversores debe
quedarles claro cuál es tu modelo de negocio.
 No seas demasiado técnico. tienes que hablar en un lenguaje que sea
entendible por el inversor, y anticiparte a lo que buscar para dar la
información que necesitan.
 Trasmite pasión en lo que haces. Demuestra tu implicación tanto
emocional como laboral y económica. Explica por qué vas a ser capaz
de llevar a cabo el proyecto con éxito.
 Expón información real. Es muy importante que des cifras reales, que
pongan gráficos, datos, métricas, etc. Para que los inversores vean
información efectiva sobre el negocio.
 Intenta iniciar el dialogo y escuchar los comentarios o dudas de los
inversores. Debes dar solución a todas las dudas que les surjan e
información suficiente para convencerlos.
Si llevas a cabo todas estas pautas y demuestras que se trata de un
proyecto factible, viable y escalable, los inversores estarán más
dispuestos a invertir.
COMENZAR CON LA NEGOCIACIÓN.
Por último, debes captar el interés de los inversores para empezar con la
negación.
Hay que tener en cuenta que los inversores estudias muchos proyectos y solo
negocian con minoría de los emprendedores.
Algunos estudios dicen que la media está en que por cada 100 inversores a
los que se les presenta el proyecto, tan solo 4 de ellos invierten.
Estructura
Una vez tenga claros los objetivos, tienes que preparar la presentación.
Aunque la idea sea muy buena, tienes que saber venderla.
La clave para vender una idea reside en la destreza de saber presentar un buen
proyecto con argumentos coherentes para persuadir a los inversores.
La estructura que debemos seguir para presentar un proyecto a inversores se
podría resumir en los siguientes puntos:
 Presentación
  El problema.
 La solución y el producto.
 El mercado y la competencia.
 Modelo de negocio y estrategias.
 La propuesta.
 Preguntas y agradecimientos.
Vamos con un poco más de detalle esta estructura.
PRESENTACIÓN
Empieza presentándole como emprendedor. Lo primero que interesa a los
inversores es saber quién eres, de dónde vienes, etc. Tienes que transmitir tus
valores y motivaciones en pocos minutos.
EL PROBLEMA.
Explica el problema o las necesidades del mercado. Tiene que exponerlo de
forma breve y relatando como has experimentado el problema tú mismo, para
que sea más atractivo.
LA SOLUCIÓN Y EL PRODUCTO.
Expón tu propuesta para resolver el problema que has planteado
anteriormente, y como le das solución con tu producto o servicio. Debes
explicar la solución de manera concisa. La solución que da tu producto o
servicio al mercado y las ventajas del mismo.
EL MERCADO Y LA COMPETENCIA.
Debes explicar que tu producto encaja en el mercado, quienes son tus clientes,
como se comportan, sus necesidades e interés, etc. Hablar de tus
competidores, quienes son, cuáles son tus fortalezas y debilidades, las
oportunidades y amenazas del mercado, y tu estrategia para pensionarte.
Demostrar que es una gran oportunidad de negocio.
MODELO DE NEGOCIO Y ESTRATEGIAS.
Argumenta de qué forma se puede ganar dinero con tu idea. Los productos o
servicios que vas a ofrecer y las acciones necesarias para alcanzar las metas y
objetivos estratégicos. Si quieres haber más sobre el modelo de negocio, lee
nuestro articulo Diseñar un modelo de negocio rentable. También tendrás
que plantear una estrategia de marketing, como vas a llegar al cliente y
conseguir que este compre tu producto. Y analizar las proyecciones
financiaras que tiene tu negocio con algunos datos reales y gráficos.
LA PROPUESTA.
En esta parte dices a los inversores lo que realmente buscas, que necesitas que
aporten a que vas a destinarlo. Es la parte más importante en las que debes
convencerles siendo atractivo con tu propuesta y dando confianza a los
inversores.
PREGUNTAS Y AGRADECIMIENTOS.
Si a los inversores les ha interesado tu proyecto, tendrán preguntas, debes
contestarlas de la manera más concisa y rápida posible para tratar de
convencerlos finalmente. Y al acabar con las preguntas, agradecer y tiempo e
interés dedicado.
Ahora ya sabe cómo presentar un proyecto empresarial.

UNIDAD 2

formas de financiar un proyecto

1. Pedir un crédito al banco
Pedir un préstamo a un banco es una de las opciones más fáciles y usadas por el
ecosistema empresarial español. De hecho, según la Confederación Española de
Sociedades de Garantía RecÍproca (CESGAR), el 82% de las pymes que
necesitaron financiación durante 2017 acudieron a las entidades bancarias. Créditos
comerciales, líneas de crédito, préstamos bancarios… todos ellos productos que las
pequeñas y medianas empresas requirieron (y requieren) para llevar a cabo su
actividad. BBVA está simplificando los procesos de financiación corporativa,
desarrollando un modelo de gestión que permite ofrecer límites de crédito a
170.000 empresas y pymes no clientes para las que hay disponible 30.000
millones de euros, gracias al ‘big data’.
Solicita tu préstamo para autónomos y empresas en BBVA

2.  ‘Business Angels’ ANGELES DE NEGOCIOS

Los ‘Business Angels’ o inversores privados son personas físicas con capacidad de
inversión y que poseen conocimientos sobre el mundo empresarial, que impulsan el
desarrollo de proyectos empresariales con alto potencial de crecimiento,
aportando capital y valor añadido a la gestión en sus primeras etapas de vida. Estos
inversores ayudan a los emprendedores con los niveles de riesgo y la falta de liquidez
en las etapas iniciales de la constitución de la empresa. En España, la Asociación de
Redes de Business Angels (AEBAN) tiene como misión principal promocionar la
actividad de estos inversores y sus redes en el territorio español.

Escuela para el Emprendimiento BBVA: un eje del desarrollo sostenible

3.  Fondos de capital riesgo

Los fondos de capital riesgo son una fórmula de financiación muy utilizada por
‘startups’

(INAGURACION) y empresas innovadoras que están experimentando un proceso de

expansión que requieren de inversión. Estos fondos son gestionados por
sociedades anónimas especializadas que invierten sus recursos financieros en las
empresas, con el objetivo de vender su participación en un futuro y obtener, así,
beneficios. Muchos de ellos están formados exclusivamente por empresas de capital
privado, pero, también, por grandes empresas, bancos o la propia Administración
Pública.

4.  Aceleradoras e incubadoras de ‘startups’ (INAGURACION)

-Este tipo de instituciones se encargan de acoger a una serie de ‘startups’ y acelerar
su crecimiento, ayudándoles en su etapa inicial a configurar su modelo de negocio, su
estrategia de captación de clientes y a captar financiación. Las aceleradoras surgieron
a raíz del gran interés del mundo empresarial público y privado en el mundo
tecnológico y están destinadas a acelerar el desarrollo y crecimiento de ‘startups’ en
etapas avanzadas, mientras que las incubadoras las apoyan en su momento
fundacional. BBVA Momentum, el programa de apoyo al emprendimiento social de
BBVA, ofrece acompañamiento estratégico, ‘mentoring’, visibilidad, ‘networking’
y funciona como puente entre emprendedores e inversores de impacto social,
que estén interesados en financiar a las empresas participantes, para que éstas
aumenten su impacto positivo y puedan beneficiar a un mayor número de personas.
Y, por ello, es un buen ejemplo de lo que implica ser una aceleradora de 'startups'.

Una startup es una pequeña empresa de reciente creación, con alto potencial innovador
y tecnológico, donde su modelo es escalable y su crecimiento puede ser exponencial. En
su traducción del inglés, el término start-up significa “puesta en marcha”.

5. ‘Factoring’ (FABRICA)
Orientada a las pymes, esta alternativa de financiamiento consiste en un contrato
mediante el que una empresa traspasa el servicio de cobranza futura de los créditos y
facturas existentes a su favor y, a cambio, obtiene de manera inmediata el dinero de
esas operaciones, aunque con un descuento determinado.

El factoring es un procedimiento mediante el cual un banco o una entidad financiera

especializada compra las cuentas por cobrar de una empresa, asumiendo la entidad
compradora el riesgo de la cobranza. ... Para que la operación se concrete, la empresa a
la cual se le ha emitido la factura debe estar registrada.

6.  Subvenciones y ayudas públicas

La Administración Pública no financia proyectos empresariales de forma directa, pero
sí pone a disposición de los emprendedores diferentes subvenciones y ayudas que
permiten la financiación del negocio. Para acceder a ella es necesario cumplir una
serie de requisitos que pueden variar en función de la ayuda -, que busquen la
internacionalización o que pertenezcan a un sector que la Administración quiera
impulsar con fondos públicos, como el de las empresas verdes. La Dirección General
de Industria y de la Pyme ofrece diferentes ayudas según la actividad y el ámbito de
actuación de la empresa. También, ofrece diferentes consejos para poner en marcha
un negocio.

On the Road Lending ha sido la empresa ganadora de la última edición de BBVA Momentum en Estados
Unidos.

7. ‘Bootstrapping’
El ‘bootstrapping’ hace referencia a la financiación de proyectos a través de los
ahorros propios de los fundadores y de ingresos generados de la facturación, sin
depender de financiación externa como inversiones o préstamos. Esta fórmula,
popularizada a raíz de la crisis económica de 2008, requiere disminuir las expectativas
a corto plazo e invertir todos los esfuerzos en conseguir ingresos para,
posteriormente, revertirlos en el crecimiento del negocio.

8. Campaña de ‘crowdfunding’ (RECAUDACION DE

FUNDOS)
El micromecenazgo, financiación colectiva o, simplemente, ‘crowdfunding’, es una
forma de financiación colectiva y colaborativa, y puede convertirse en una gran baza a
la hora de conseguir fondos para un proyecto. El ‘crowdfunding’ consiste, así, en
poner en contacto a los emprendedores que necesitan financiación con diferentes
inversores que quieran apostar por la empresa. Normalmente, este tipo de procesos
se llevan a cabo de forma ‘online’ a través de diferentes plataformas en las que se
describe el proyecto, la cantidad necesaria, el beneficio que saca el inversor si lo
hubiera, etc. El portal Statista prevé que, en 2018, las campañas de ‘crowdfunding’
conseguirán 9.370 millones de dólares (unos 7.990 millones de euros), lo que
supondrá un crecimiento del 43% frente al año anterior.

9 ‘Bartering’ (TRUEQUE)
El intercambio de servicio o ‘bartering’ supone llegar a acuerdos comerciales con otras
empresas, a través de la obtención de un beneficio sin intercambio monetario. Aunque
no es un sistema de financiación directo, ayuda a reducir costes fijos y puede suponer
un ahorro que puede ser empleado en cubrir otras necesidades. No obstante, esta
opción deja algunos aspectos negativos: crea una relación de dependencia entre las
empresas y se asume el riesgo de que alguna de ellas no cumpla con el acuerdo.
Existen dos tipos de ‘bartering’:

 Directo. Aquel en el que las dos partes acuerdan un

intercambio de servicios de manera directa.

 Indirecto. En el acuerdo comercial están involucradas más

de dos partes, por lo que entran en escena diferentes
socios.
BANCA

Mejora el entorno para la concesión de crédito en España, según BBVA Research

El último informe Situación Banca de BBVA Research deja dos conclusiones

relacionadas con el crédito en España. La primera, que mejora el entorno para la
concesión de préstamos. La segunda, que mejora la situación financiera de las
familias españolas y crece moderadamente la financiación al consumo. Además, el
estudio analiza la situación de los préstamos morosos en Europa dentro del proyecto
de la unión bancaria, entre otras cuestiones.

10.  Presentar el proyecto a un concurso

Existen cada vez más citas, concursos o eventos en los que a las empresas pueden
presentarse en busca de financiación. Una de las más importantes es BBVA Open
Talent, la competición ‘fintech’ más grande del mundo, que tiene como objetivo
identificar nuevas empresas de tecnología financiera con gran potencial en sus fases
tempranas de desarrollo, con frecuencia en etapa de ‘seed capital’.

11.  Pedir dinero a familia y amigos

Esta opción, conocida en inglés como ‘family, friends and fools’, a pesar de no ser la
más utilizada, es una forma de conseguir un préstamo entre particulares sin tener que
acudir a fondos privados. Una de las ventajas que aporta es la rapidez con la que se
obtiene la financiación, y, además, no requiere garantías. Sin embargo, si el proyecto
no funciona, se pone en riesgo la imagen personal de los emprendedores.