¿Qué es

PDV?
¿Qué es PDV?

¿Qué es PDV
o Punto de Venta?
Cuenta hasta dos. Fue rápido, ¿no? Pues este es el tiempo que retailers, industrias, agencias y
distribuidores tienen para influir en la decisión de compra del shopper en el punto de venta. Así
que si nunca te has puesto a pensar qué es PDV y cuál es su importancia para la estrategia de
trade marketing, esta es tu oportunidad para entender más sobre este asunto.

Los dos segundos que comentamos hace un rato es uno de los datos publicados por Nielsen
que confirman lo importante que es entender el proceso de compra y la toma de decisiones
durante esta jornada.

Específicamente, es estas líneas vamos a hablar sobre la necesidad de invertir en tiempo, en

investigación y en realizar la gestión completa del PDV.

Pero antes de entrar más a fondo, debemos ponernos de acuerdo en un concepto básico: al fin
y al cabo, ¿qué es un PDV?

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¿Qué es PDV?

Probablemente ya
sabes qué es PDV
Estos son algunos ejemplos comunes de PDVs:

Pero si todavía te queda alguna duda, solo tienes que

recordar que esta es la sigla de “punto de venta”.

En otras palabras, un lugar que tiene por principal objetivo

ofrecerle un producto a alguien que lo quiere (deseo) o Comercio en Farmacias Tiendas de Tiendas por
general conveniencia departamento
que tiene (necesidad) que consumirlo.

El concepto abarca todos los espacios físicos en los que

los shoppers puedan tener contacto con un producto y,
que gracias a él, el proceso de compra llegará a su final.

Los puntos de venta pueden tener los más diversos

tamaños, comercializar artículos de los más variados
Hiper-/Super-/ Cash & Carry / Home Quioscos,
segmentos, pueden representar la misma marca o a otras Modelos híbridos
Minimercados Centers tótems y
y, muchas veces, son lo suficientemente fuertes como de distribución stands
para crear cadenas o franquicias.

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¿Qué es PDV?
Otra pregunta relevante para
descubrir qué es PDV está
relacionada con los puntos de
venta digitales.
En esos casos cambia la
nomenclatura y, en vez de
llamarlos PDVs oficialmente, son
más conocidos como tiendas
virtuales, e-commerces y,
dependiendo del tipo,
marketplaces.
Ahora que ya no te queda
ninguna duda sobre el concepto
básico de los puntos de venta,
seguro que ahora te estás
haciendo nuevas preguntas. Ya
dimos el primer paso juntos, ¡así
que quédate con nosotros!
Los principales
tipos de PDV
Por punto de venta entendemos que es el lugar en donde está expuesto el
producto. Entonces entremos en más detalles sobre los conceptos de los
principales tipos de PDV.
¿Tienes frescos los ejemplos que discutimos en los párrafos anteriores? Vamos a
detallar cada uno de ellos para que no te queden más dudas sobre qué es PDV y
cómo marcan presencia en nuestros días —¡a veces más de lo que imaginamos!
Si hablamos sobre tipos y formatos, los puntos de venta pueden adoptar
diferentes identidades. Algunos ejemplos incluyen tiendas de barrio, farmacias,
mercados, conveniencias y hasta quioscos.
Ve leyendo punto por punto para entender las diferencias básicas que existen
entre ellos:
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¿Qué es PDV?

Comercio en general Farmacias

Las tiendas como un todo forman parte de esta lista, así estén en un Si queremos entender qué es PDV, no podemos olvidarnos de las
paseo comercial que visitas los fines de semana o dentro de un farmacias y de las droguerías. Este tipo de establecimientos, que ya no
centro comercial. Sin importar lo que venden, todas son un tipo de solo comercializan medicamentos y se han convertido en sinónimo de
PDV. salud y bienestar, han tenido un boom significativo en los últimos años.

Es decir, su función es ofrecer artículos para consumo. Así se trate En México, por ejemplo, el mercado farmacéutico es el segundo más
de un celular, un par de zapatos, una bicicleta o una Smart TV. grande de Latinoamérica y está entre los primeros quince del mundo,
generando aproximadamente 74,000 puestos de trabajo directos y
Entran en esta categoría: 310,000 empleos indirectos.

✔ Zara ✔ Adidas Algunos ejemplos incluyen nombres conocidos por muchos de nosotros,
✔ H&M ✔ Magasin como:
✔ The North Face ✔ Arturo Calle ✔ Pague Menos ✔ Farmacias del Ahorro
✔ Claro ✔ FEMSA (Yza, Moderna, FarmaCon, Cruz Verde)
✔ Grupo Fragua (Guadalajara)
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¿Qué es PDV?

Estos establecimientos se caracterizan por contar con áreas

horizontales, sean estas pequeñas o grandes.

Obedecen al concepto “one stop”, es decir: están diseñados

para satisfacer la mayoría de las necesidades de los shoppers
en una única visita.

Ya que deben ofrecer para la venta un número significativo de

artículos en el mismo espacio y al mismo tiempo, los PDVs
pueden trabajar con una amplia gama de categorías.

Lógicamente, el surtido de productos que se elija para

comercializar en cada tienda depende de una serie de factores,
incluyendo la ubicación geográfica del PDV y el perfil del público
de esa región en particular.

En hipermercados, supermercados y minimercados, la mayoría

Hiper-/Super-/ de los productos pertenecen a las categorías de alimentos y
bebidas, limpieza e higiene y belleza.

Minimercados En estos lugares, las compras pueden clasificarse como de

abastecimiento, (en el caso de hipermercados), reposición
(supermercados) o conveniencia (mercados o minimercados
de barrio).

Representan bien estos tipos de PDVs nombres como:

✔Chedraui ✔ Walmart
✔ Costco ✔ Soriana
✔ Cencosud ✔ Casino
✔ Carrefour

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¿Qué es PDV?

Los puntos de venta que se caracterizan por seguir un

modelo Cash & Carry (C&C) son conocidos en algunos
lugares como surtimayoristas, ya que son PDVs que
combinan los dos modelos de distribución, al por mayor
y al por menor.

Particularmente, son muy atractivos para los

consumidores que buscan una mejor relación entre costo
y beneficio. Por lo tanto, las compras en esos PDVs suelen
ser grandes y son realizadas con menos frecuencia.

Para satisfacer las necesidades de shoppers y

consumidores, este formato de PDV es amplio, ofrece
empaques más grandes y un surtido de productos más
limitado.

Cash & Carry / La estructura de las tiendas no es muy sofisticada que

Modelos híbridos digamos. El foco está en la venta por volumen y en el

autoservicio.

de distribución Ejemplos en toda Latinoamérica incluyen:

✔ Makro ✔ Alkosto
✔ Tadicor ✔ Pricesmart
✔ Surtimayorista ✔ Maxiconsumo
✔ Costco ✔ Sam's Club

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¿Qué es PDV?

Cuando pensamos en las estaciones de servicio, las conocidas

bombas de gasolina, automáticamente pensamos en tiendas de
conveniencia. Y aunque esta conexión es bastante relevante, no
están presentes únicamente en estos lugares.

Las tiendas de conveniencia están ubicadas en puntos

estratégicos y que cuentan con una gran circulación de
personas. Sí, en bombas de combustibles, pero también en
terminales de transporte, aeropuertos, puntos turísticos y calles
ajetreadas.

Este es un tipo de PDV que, como el propio nombre lo dice, tiene

como principal misión satisfacer las necesidades más urgentes
de consumo y fomentar la compra por impulso. Por eso el
espacio en la tienda es pequeño y el número de productos y
categorías es reducido.

Tiendas de Vale recordar que algunos de los atributos más importantes para
este formato, bajo la óptica de los shoppers, son: organización de

conveniencia la tienda, agilidad en la atención, y calidad de bebidas y comidas

calientes. O sea, la categoría food service es uno de los factores
diferenciadores de más peso.

Algunos ejemplos son:

✔ OXXO
✔ 7-Eleven
✔ Círculo K

Y todas las versiones “mini” o “express” de cadenas de

supermercado.

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¿Qué es PDV?

Podemos decir que las tiendas por departamento

son tan amplias que parecen grandes centros
comerciales sin divisiones.

Son puntos de venta muy amplios y son reconocidos

por ofrecer una gran variedad de categorías y
productos.

Con un objetivo semejante al de los supermercados,

las tiendas por departamentos operan para
satisfacer las más variadas necesidades de compra
de los clientes.

Generalmente, estos PDVs se dividen por segmentos

o líneas de productos. Entre las secciones más

Tiendas por frecuentes están: perfumería, vestuario, electrónicos,

deportes, entre otras.

departamento Representan a cabalidad este concepto las

gigantes:

✔ Falabella
✔ Liverpool
✔ Suburbia

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¿Qué es PDV?

Los home centers son la evolución de las antiguas

tiendas de construcción civil. En estas grandes
superficies, los shoppers encuentran todo lo
necesario para construcciones, remodelaciones o
decoraciones. Pero no se reduce solo a eso.

Con un diseño visual más inteligente, una ejecución

con foco en el cliente y vendedores mejor
preparados, los home centers despiertan mucho
más interés y se vuelven puntos de experimentación
y aprendizaje durante la jornada de compra.

Fíjate que estas tiendas de mejoramiento de hogar

están ubicadas en grandes centros comerciales —
muchas veces funcionan anexas a supermercados y

Home Centers otras grandes superficies. De esta forma,

aprovechando la circulación de personas, facilita la
logística de compras.

En Latinoamérica, cuando pensamos en este tipo de

PDV se nos vienen a la mente marcas como:

✔ Sodimac
✔ Promart
✔ Maestro

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¿Qué es PDV?

Son formatos de PDVs que, así como supermercados

y mayoristas híbridos, se caracterizan por el
autoservicio. Con la especial diferencia de los
espacios que ocupan.

Quioscos, tótems y stands son puntos de venta muy

pequeños. No están divididos por paredes ni otras
barreras. Están ubicados en lugares con gran
circulación de personas, como pasillos de centros
comerciales o salones de eventos.

Fomentan la compra por impulso y dan una

pincelada de conveniencia en la jornada de
consumo. A estos PDVs recurren los que buscan un
aperitivo rápido para engañar al estómago o para los

Quioscos, tótems y que quieren comprar un regalo de cumpleaños de

última hora.

stands Algunos se caracterizan por ofrecer servicios in situ,

como sesiones rápidas de maquillaje o explicaciones
técnicas sobre artículos específicos.

Pueden ayudarte a tener una mejor idea de este tipo

de PDV marcas como:

✔ Avantel ✔ Senthia
✔ Samsung ✔ Golosinas
✔ Vogue ✔ Deuna

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¿Qué es PDV?
¿Por qué
es importante el PDV?
Cuando entendemos mejor qué es el
PDV, automáticamente también
comenzamos a entender su
importancia.
No importa lo que vendas. El PDV es en
donde sucede todo lo que fue
planeado. Todas las estrategias que
involucran exposición de productos,
despertar el interés de clientes y
materialización de la venta, en sí,
tienen conexión directa con el PDV.
Resumiendo: el punto de venta
es esencial para que el negocio
funcione.
¿Te das cuenta por qué es relevante
estudiar y planificar muy bien las
acciones realizadas en el PDV,
independiente de su tipo, cuando se
quiere tener éxito en las operaciones de
trade marketing?
El secreto está en la forma como
captas el espacio en el que vas a
ofrecer los productos que quieres
vender. En otras palabras, no se trata de
apenas colocar los artículos en las
estanterías y esperar a que se vendan
orgánicamente.
El PDV tiene que ser más que un simple
lugar de oferta de productos. Para que
se den las ventas y las marcas
conquisten los corazones de las
personas, es esencial transformar el
PDV en un PDX —un punto de
experiencia para clientes y curiosos.
Eso significa estar preparado para
satisfacer los deseos, expectativas y
necesidades de las personas que
compran. De esta forma, las
probabilidades de garantizar que tu
producto tenga salida y sea llevado
para la casa del consumidor son
mucho más altas, y ni hablar de las
probabilidades de fidelización de la
marca.
¿Recuerdas que hablamos sobre los
dos segundos de los shoppers en el
momento de efectuar la compra?
Ahora pasemos a ver qué significa
esto a nivel práctico.
Un comprador está en la tienda y
decide llevarse el producto A en vez
del producto B... ¿Qué se oculta bajo
esta compra?
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¿Qué es PDV?

Anota estas cifras publicadas

por Nielsen:

55%
de los shoppers de
Latinoamérica se deciden
por la marca en el punto de
venta
60%
de las decisiones de
compra de este mismo A partir de estos datos
público se toman en el PDV queda más fácil ver cuál
es la importancia real del
punto de venta.

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¿Qué es PDV?

La encuesta 2020 Retail Industry Outlook, divulgada por Deloitte, confirma que las marcas que
quieran aumentar el sell-out, deben considerar las inversiones en el PDV que se enfocan en la
conveniencia para el consumidor.

Entender el comportamiento de tu público no es una tarea fácil. Por este motivo, es esencial que
estudies bien cada uno de los canales en los que tu marca está presente. Considerando los
tipos de PDVs que mencionamos arriba, ¿cuáles de ellos atiendes tú?

¿La estrategia es la misma para todos? Surtido, portafolio de productos y precios... ¿son todos
iguales? Si tu respuesta es sí, probablemente estás en aprietos o, como mínimo, podrías estar
vendiendo mucho más.

Si los formatos de la tienda cambian, el lugar en el que están también debe cambiar. Por
consiguiente, el perfil del cliente que visita este o aquel PDV también es diferente, así como sus
necesidades de consumo.

Entonces es necesario identificar las expectativas de shoppers, cómo se relacionan con tu

marca, su frecuencia de compra, entre otros factores, para mejorar tu estrategia en cada uno
de los puntos de venta en los que estás presente.

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¿Qué es PDV?
Definiendo una
estrategia para
cada PDV
Ahora que entendemos mejor cuál es la importancia del PDV
para tu marca, llegó la hora de dar el próximo paso -
elaborar una estrategia para el punto de venta a partir de los
principales pilares de ejecución:
● Precio
● Presencia
● Exhibición adicional
● Share de góndola o participación en anaquel
¿Sabes decir cuándo un punto de venta presenta una buena
ejecución? ¿Cómo sabes que tu estrategia para este o aquel
PDV genera los resultados esperados?
Entender el propósito de cada uno de los siguientes pilares te
ayuda a responder a esas indagaciones con más propiedad.
1. Pilar de Precio
Al evaluar tu estrategia en el PDV es natural que pienses en el
precio. A fin de cuentas, es determinante para el éxito de
cualquier acción.
Para identificar posibles fallas y aspectos para mejorar
teniendo en cuenta el pilar de precio, hazte las siguientes
preguntas:
● ¿El precio que se practica en cada punto de venta está
dentro de lo esperado?
● ¿Cuáles son las categorías más o menos sensibles al
costo de mercado?
● ¿Todos los ítems expuestos tienen las etiquetas de
precio bien colocadas?
● ¿Hasta qué punto puede afectar las ventas la
modificación del precio de un producto, sea tuyo o de la
competencia?
Difícilmente un shopper se llevará a su casa un producto que
no tenga precio. Por lo tanto siempre debes estar atento a esta
información y asegurarte de que esté bien ubicado en el punto
de venta.
Asimismo, es importante que el equipo de campo esté atento al
precio aplicado por la competencia.
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¿Qué es PDV?
2. Pilar de Presencia
El agotamiento de productos es el peor de los escenarios
para cualquier negocio, el famoso quiebre. Al fin y al cabo, la
falta de un producto en el punto de venta abre
instantáneamente un margen de ventaja para la
competencia.
Como ya sabemos, la disponibilidad de productos es uno de
los principales factores que tiene más influencia cuando el
shopper va a elegir la mejor tienda. Así que cuando falta un
artículo, todos salen damnificados: retail, industria y
consumidor.
La presencia, el segundo pilar esencial de la gestión del PDV,
te permite tener una mirada más atenta para detectar los
problemas más serios de la ejecución, como la falta de
artículos en las tiendas o en el stock, así como posibles fallas
en la ejecución.
El éxito de cualquier operación de trade marketing se
relaciona directamente con la prevención del quiebre en los
puntos de venta. Preocúpate para que sea un ítem
obligatorio en tu guía de ejecución.
3. Pilar de Exhibición
Adicional
Este es un espacio importante, ya que se trata de un lugar
adicional para exponer tus productos en el comercio minorista.
Son áreas las nobles de cualquier PDV. Representan la
oportunidad de aumentar la visibilidad de productos en las
tiendas y contribuyen para la compra por impulso.
Existen varios tipos de exhibiciones adicionales, incluyendo
cajas, cabeceras de góndola e islas promocionales.
Normalmente, poder conquistarlos en cada PDV depende en
gran medida de la relación entre la industria y el retailer. Los
promotores de ventas con un papel más estratégico son
fundamentales para estrechar esa relación, lo que luego va a
representar nuevas posibilidades de crecimiento para la
marca.
Steve Matthesen, expresidente de Nielsen Retail Vertical,
defiende que el retail debe incentivar las experiencias y
facilitar el acceso. Para él, una solución es atraer clientes por
medio de facilitadores, en lugar de inducir la compra. Es decir,
ofrecer lo que los shoppers buscan en otros lugares, fuera de
su punto natural, proporcionando el autoservicio.
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¿Qué es PDV?

4. Pilar de Share de Góndola

Uno de los activos más importantes del mercado del retail, el share of shelf
(share de góndola/participación en anaquel) es un pilar indispensable para
cualquier empresa que depende de la exposición de productos para efectuar una
venta.

¿Cuál es la participación de cada uno de los SKUs de la marca en las góndolas de

cada PDV visitado? Además de saber si se está respetando el share negociado en
el punto de venta, recuerda que saber cuánto vale tu share es una carta debajo
de la manga cuando vas a negociar nuevos espacios de exposición.

Cuando deseas diseñar una estrategia exitosa, debes incluir las expectativas de
los recursos económicos por punto de venta, así como el retorno financiero que
se espera de cada uno de ellos.

Para que tengas una idea, en 2019 el sector de trade marketing en México invirtió
58,191 millones de pesos mexicanos en las estrategias de punto de venta. Esta
cifra nos indica cómo el PDV es importante, debemos incorporarlo en cualquier
plan de acción para buscar mejores resultados en ventas y relaciones más
estrechas con el público de la marca.

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¿Qué es PDV?
Principales
indicadores del
PDV
Cuando hablamos sobre estrategia,
prácticamente es imposible no pensar
en los indicadores de desempeño.
Como bien sabes, con ellos nos
cercioramos que estamos en el camino
correcto y nos muestran qué aspectos
podemos mejorar en la operación de
trade marketing.
Es evidente, entonces, por qué entender
qué es PDV y reconocer su importancia
para los resultados de la empresa está
relacionado directamente con
seleccionar los KPIs más relevantes
para analizarlos con más detenimiento.
Para garantizar estrategias más
inteligentes, incluye los siguientes
indicadores en tu evaluación de
resultados:
1. Posicionamiento
La posición que ocupa cada uno
de los productos en los PDVs es
extremadamente valiosa. Se
relaciona directamente con la
jornada de consumo y con el
cumplimiento de expectativas
de shoppers durante la compra.
Si analizas el indicador de
posicionamiento de los
productos vas a saber si la
ubicación de la categoría es la
más indicada para un perfil de
tienda específico. Observar las
áreas contiguas también es
interesante, ya que te puede
generar nuevas ideas para
posibles acciones de
comercialización cruzada (cross
merchandising) y validación de
exhibiciones adicionales.
Si ubicas tus productos usando
la inteligencia estratégica,
podrás sobresalir en la lucha por
la atención de los clientes y
generar un factor diferenciador
competitivo.
2. Presencia
Ya hablamos un poco sobre el pilar de share of shelf
hace un rato. Lo volvemos a mencionar porque de
hecho está directamente relacionado con el KPI de
presencia. Volcar tu atención a este indicador te
ayudará a entender si lo que planeaste está siendo
ejecutado en los puntos de venta.
Mientras que el KPI de posicionamiento evalúa la
ubicación del producto con relación a otros
productos de la categoría o de la competencia, el
indicador de presencia considera la distancia en
centímetros de los espacios ocupados por ellos en
los estantes.
Tener información concreta sobre la ubicación y la
presencia de productos en las góndolas es esencial
para cualquier marca que dependa de la venta de
productos para llegar al éxito. Así que estamos
hablando de los KPIs más básicos cuando
consideramos el punto de venta.
Además de ellos, puede ser interesante recolectar
información de tamaño y tipos de góndolas. Junta
todo lo anterior y tendrás una exposición en la tienda
que ofrece la mejor experiencia de compra y
generación de valor para tu público —lo que va a
aumentar la rotación de productos y las ventas
retailer.
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¿Qué es PDV?

Gestión de PDV:
datos + tecnología
[webinar] Si nos has acompañado hasta aquí, probablemente ya te
diste cuenta que realizar una gestión completa de los puntos
KPIs de Trade Marketing: de venta y de todo lo que allí sucede es fundamental para
¿qué medir y cómo encontrar cabos sueltos y asegurarte de obtener los mejores
resultados —tanto para la empresa como para los clientes.
hacerlo?
Administrar todo esto puede llegar a ser bastante
complicado. Especialmente si trabajas con marcas de mayor
cobertura, varias categorías y líneas de productos, con
Accede aquí presencia en diversos canales y regiones.

Piensa en lo confuso que sería si no organizas y optimizas los

datos recolectados en las tiendas. Información que está en
papeles, envío de mensajes por WhatsApp y demora en la
presentación de informes de ejecución para el back-office
son algunos de los grandes villanos que te impiden
implementar una estrategia inteligente.

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¿Qué es PDV?

Necesitamos dos ingredientes

básicos para una gestión completa:

&
Uno no vive sin el otro.
De nada sirve si tenemos miles de
números a la mano, distribuidos en un
montón de dashboards, y que de
todos modos no obtengamos las
respuestas que buscamos. Al mismo
tiempo, un software especializado no
funciona sin la información relevante

Datos concretos y Tecnología para tu operación.

fiables Así que te damos el siguiente consejo:

toma lo mejor de los dos mundos.

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¿Qué es PDV?

Identifica los datos más relevantes que debes recolectar

en los puntos de venta y usa la tecnología para crear
informes y encontrar respuestas en tiempo real.
Con Involves Stage, realizas toda la gestión de cada PDV de forma eficiente.

Podrás hacer la gestión de centenas de promotores de venta y analizar los datos que presentan
sobre el comportamiento de los shoppers en el mismo momento en que están en las tiendas,
generando informes que puedes personalizar después.

A partir del uso de Involves Stage es posible:

Realizar Observar las Realizar Analizar Elaborar Planear

mediciones acciones de la encuestas preguntas itinerarios acciones
de tus competencia de precio sobre fiables para para
acciones en productos los temporadas
el PDV agotados promotores o regiones
de venta específicas
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¿Qué es PDV?

Con el software desarrollado por

Involves, el back-office tiene en sus
● conquista de exhibiciones
manos una herramienta completa que
les permite comunicarse directamente
adicionales
con el equipo de campo desde un
único lugar. ● problemas con los materiales POP
Por ejemplo, el equipo de campo ● promociones de la competencia
puede informar lo siguiente a la
persona encargada de la supervisión:

Todo eso queda registrado en el sistema y permite

desplegar acciones rápidas y precisas para evitar
situaciones desfavorables, como la ausencia de
productos en el PDV.

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¿Qué es PDV?
Reúne todos tus
indicadores en
Tienda Perfecta
Los indicadores de los que hemos estado
hablando hasta acá, como precio, share
de góndola, presencia, conquista de
exhibiciones adicionales y el cuidado
para evitar los agotados componen un
conjunto de datos que van a conformar
el concepto de Tienda Perfecta.
Con un trabajo bien ejecutado en el
PDV, los shoppers tienen una
experiencia completa de compra,
considerando la disposición de los
productos, presencia de precios y
facilidades para encontrar lo que se
necesita.
Quienes usan el concepto de Tienda
Perfecta perciben más conversiones y
el ticket promedio es más alto cuando Cómo funciona la
se compara con el ticket de las
tiendas que no usan esas estrategias. Tienda Perfecta
Pensando en ayudarle al equipo de
trade marketing a registrar y medir
esos indicadores, Involves Stage
cuenta con la funcionalidad Tienda
Entiende aquí
Perfecta, que permite hacerle
seguimiento a cada PDV a través de
una puntuación de desempeño.
De este modo, el equipo de
back-office recibe la información del
equipo de campo y evalúa si cada
punto de venta está cumpliendo las
estrategias planeadas anteriormente.
23
¿Qué es PDV?

Reconocimiento
de imágenes en el PDV
Para reunir toda la información que necesita el back-office sin que el equipo de
campo pierda mucho tiempo y reduciendo la probabilidad de fallas, el uso de
inteligencia artificial puede ser un importante aliado.

Por ejemplo: para medir una góndola y evaluar el share de una determinada
marca, un promotor de ventas puede utilizar una cinta métrica. En ese caso, el
proceso es manual y lleva mucho tiempo dependiendo de la complejidad de la
categoría.

Puesto que es un proceso repetitivo, está sujeto a errores e imprecisiones, lo que

puede llevar al equipo de back-office a tomar las decisiones equivocadas, además
de que perjudica la productividad de los promotores.

Con la tecnología de reconocimiento de imágenes de Involves Stage solo tienes

que tomar una foto y listo. El sistema realiza la lectura automática de las
imágenes en el PDV y las transforma en información. El software analiza los datos y
presenta los indicadores estratégicos definidos por la empresa.

Con todo lo anterior, es posible aplicar una gestión confiable en el punto de venta y
tomar decisiones más fácilmente, sin exigir mucho tiempo del promotor de ventas
en las diferentes tiendas.

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Reconocimiento
de Imágenes en el
PDV
Conoce más
¿Qué es PDV?

Nuestros
últimos dos segundos...
En el inicio decíamos que entender qué es PDV y determinar las mejores
estrategias es fundamental para conquistar tus compradores en los dos
segundos decisivos para la compra al frente de la góndola.

Ahora que ya hablamos bastante sobre eso, llegó el momento de colocar en

práctica lo que conversamos.

Aprovecha y comparte tu experiencia con nosotros o, si prefieres, bájalo todo en

PDF para que puedas consultar la información más relevante para tu operación
de trade marketing siempre que lo necesites.

26
Créditos:

Jana Meneghel
Saraga Schiestl
Contenido

Camilo Urón
Traducción

Larissa Quintana
Thayran Melo
Visual Design