ESTRUCTURA PARA EL ANÁLISIS DE

UNA INDUSTRIA

CURSO: Organización Industrial

INTRODUCCIÓN
• Competencia condición que prevalece en un mercado según la cual la búsqueda
y consecución de beneficios de cada empresa se hace a expensas de los
beneficios de otra u otras. Dictionary of Modern Economics (1965), citado por
Jorge Tarziján (2012)
• Los dos elementos centrales de la estrategia competitiva empresarial son que
a) Toda empresa busca aumentar sus beneficios y
b) Este aumento se realiza generalmente a costa de algún otro competidor,
ya sea actual o potencial.
• El grado de competencia en un mercado está asociada a la interacción entre
empresas y está se asocia en cierta medida a la estructura del mercado.
• La estructura de una industria o mercado son críticos en el desempeño
competitivo de las empresas que la componen.
Distintas visiones sobre la organización industrial

Se considera a dos:

• Paradigma estructura-conducta-desempeño

• Enfoque de eficiencia o la nueva relación ECD

Paradigma estructura-conducta-desempeño
• El estudio de la organización industrial, comenzó en la década de
1930. Desde sus inicios y hasta los primeros años de los setenta, el
paradigma que primó fue el conocido como estructura-conducta
desempeño ( ECD).
• Visualiza los elementos de la estructura industrial

Determinantes de las conductas

empresariales:

❖ El tamaño de las empresas Desempeño de la industria y de las

❖ La concentración de productores Determina empresas que componen dicha
y compradores estructura.
❖ La tecnología, particularmente las
economías de escala y ámbito
Paradigma estructura-conducta-desempeño
• Los estudios estadísticos iniciales señalaban que los aumentos en la
concentración industrial se relacionaban positivamente con la rentabilidad de las
empresas, por lo tanto el desempeño privado mejoraba y el desempeño social
empeoraba a medida que aumentaba la concentración industrial.
• La conducta y el desempeño de las empresas son resultado de la estructura del
mercado

Variable de • Industrias más

estructura concentradas

Variables • Mayores
de utilidades
desempeño

Variable de • Posibilidades de
colusión y menor
conducta competencia
Paradigma estructura-conducta-desempeño
• Las consecuencias de esta visión sobre la política regulatoria han sido enormes
sobre todo en EEUU. Por ejemplo:

• La división, tanto horizontal como vertical, de AT&T, que dio origen a las
empresas de telefonía local conocidas como Baby Bells, es un caso
paradigmático en este proceso.
• El conflicto que en 1999 se desató entre Microsoft y el gobierno de
Estados Unidos, en que un juez de la Corte pidió la división de Microsoft
en empresas independientes de software, sistemas operativos y
exploradores de Internet.
Enfoque de eficiencia o la nueva relación ECD
• Existen relaciones entre la estructura de un mercado y el
desempeño de sus empresas, estas relaciones no son ni mecánicas
ni unidireccionales.
• Postula que la conducta de las empresas afecta en forma
determinante su estructura y esta, a su vez, influye en su
desempeño.
• Las empresas podrán alterar la estructura de un mercado mediante
conductas que involucren variables como investigación y desarrollo,
publicidad, capacidad, innovación y diferenciación de productos. Así,
por ejemplo, la publicidad podría ayudar a la concentración del
mercado y a la creación de barreras a la entrada aumentando la
lealtad de los consumidores.
Relación estructura-conducta-desempeño tradicional y moderna

Relación ECD tradicional Relación ECD moderna o de eficiencia

Estructura Desempeño

Conducta Estructura

Desempeño Conducta
El desempeño de una industria depende de la conducta de sus empresas que a su
vez depende de la estructura, la que está en función a ciertas condiciones básicas
(condiciones de demanda y condiciones de costo)
Enfoque estructura-
conducta-desempeño
• El paradigma estructura-conducta-resultados, desarrollado en los 30s por Edward Mason y
otros en Harvard (especialmente Joe Bain), tiene importantes limitaciones:
✓ Muchos de sus hallazgos empíricos podrían tener distintas interpretaciones: si las
empresas grandes tienen grandes ganancias, esto se debe al mayor poder de mercado y
colusión? O esto se debe a que tienen una mejor tecnología o más talento?
✓ Al analizar las conductas casi no se tomó en cuenta la interacción estratégica. Se trata a
la estructura como exógena
• En los 60s, se generó un movimiento contrario liderado por economistas y abogados de la
Escuela de Chicago: Richard Posner, Robert Bork, Sam Peltzman.
✓ Se debía analizar la lógica y la razonabilidad de las conductas empresariales. Se debía
revisar las limitaciones de la información, de las muestras tomadas.
✓ Encontraron que muchas prácticas que habían sido vistas como dañinas para la
competencia, cuando se las analizaba desde el punto de vista de las estrategias y
tácticas empresariales, eran más bien buenas para la eficiencia económica y
beneficiaban a los consumidores. Esto sucedió por ejemplo en el caso de las
restricciones verticales. Muchas fusiones fueron defendidas por el ahorro en costos, por
los mercados contestables, por la inversión en innovaciones, por la eficiencia dinámica.
• A pesar de las limitaciones del paradigma estructura-conducta-desempeño,
muchos investigadores lo prefieren en comparación a modelos puramente
teóricos debido a su aplicabilidad empírica: Se pueden usar datos para
identificar las características importantes.
• La teoría de juegos ha sido uno de las mayores contribuciones para la
organización industrial (70s) pues clarifica como es que el resultado de un
mercado imperfectamente competitivo depende de ciertas claves relacionadas a
las condiciones de mercado, legales, institucionales. Es especialmente
importante para el análisis de política pública pues puede darnos una mejor
comprensión de las consecuencias económicas de un cambio institucional.
Además, permite hacer supuestos más realistas en la modelación: objetivos de
los participantes, condiciones de mercado, leyes, normas sociales.
• Desde los 80s los estudios se han basado más en estudios de caso (más que en
datos cruzados de varias industrias), usando una combinación de teoría
económica y estadística.
 DESEMPEÑO
EFICIENCIA
• Poder de mercado y colusión
CARACTERÍSTICAS
• Inadecuado uso de recursos
ESTRUCTURALES • Exceso en la publicidad
• Geografía, factores de • Externalidades BIENESTAR
producción, insumos, • Rentismo
financiamiento y tecnología
SOCIAL
EQUIDAD
• Consumidores
• Tipo de rivalidad • Negocio de subsistencia
INCENTIVOS Y • Productores
• Tipo de bien (búsqueda, • Cobertura de necesidades de
CONVICCIONES • Trabajadores
experiencia, credibilidad) grupos marginados
• Proveedores
• Barreras a la entrada • Trabajo no decente
• Otros
• Diferenciación • Desarrollo de proveedores en
• Medio ambiente
• Elasticidad condiciones de pobreza
INTERNALIDADES
• Regulaciones, contratos y • Excesos y descuidos
políticas • Inercia
MORALIDAD
• Deshumanización
• Adicción en el uso
• Promoción de antivalores
CARACTERÍSTICAS
ESTRUCTURALES
• Tipo de bien (búsqueda,
experiencia, credibilidad)
• Número de compradores
• Número de vendedores
• Rivalidad
• Barreras a la entrada
• Diferenciación
• Asimetría informativa
• Información imperfecta
• Información compleja
• Integración vertical
• Diversificación
• Costos de transacción
• Estructuras de costos
• Tecnología
• Acceso a insumos y factores
• Acceso a financiamiento
• Aspectos geográficos
• Economías de escala y
alcance
• Elasticidad
DESEMPEÑO Resultados de las conductas con cierta
sensibilidad a los incentivos presentes en la
EFICIENCIA estructura, convicciones, sesgos, racionalidad
• Poder de mercado
limitada
• Escala ineficiente
• Inadecuado uso de recursos INTERNALIDADES
• Desperdicios • Excesos BIENESTAR
• Exceso de variedad • Descuidos SOCIAL
• Exceso de publicidad • Inercia
• Externalidades • Consumidores
• Falta de innovación • Productores
MORALIDAD
• Colusión • Trabajadores
• Deshumanización
• Selección adversa • Proveedores
• Manipulación
• Rentismo • Otros
• Adicción en el uso
EQUIDAD • Medio ambiente
• Promoción de antivalores
• Negocio de subsistencia • Oportunismo
• Cobertura de necesidades de
grupos marginados SISTEMA
• Trabajo no decente • Resiliencia
• Desarrollo de proveedores en • Robustez
condiciones de pobreza
• Cabildeo para sus propios intereses
• Responsabilidad social
• Los pasos para identificar regulaciones potencialmente beneficiosas
son:
1. Se necesita descubrir cuáles son las áreas donde los mercados fallan
(situaciones donde los mercados no asignan los recursos en formas
socialmente óptimas)
2. Se necesita identificar las políticas públicas más efectivas para corregir el
problema.
3. Se requiere un análisis comparativo de instituciones donde se evalúen los
resultados reales del mercado con los resultados corregidos por la política
pública. Al hacerlo se debe tomar en cuenta los costos de la implementación
de la política y las consecuencias no intencionadas que puede producir. Cuando
el costo sea muy alto, el resultado de mercado libre sería óptimo incluso con
sus imperfecciones
Mercado, estructura y competencia
Definición de mercado
➢Un mercado es la instancia donde confluyen un conjunto de
productos que, como sustitutos, se afectan significativamente.
➢Dos ubicaciones o áreas geográficas pertenecerán a un mismo
mercado si un aumento en el precio de un producto en una de
estas ubicaciones o áreas provoca un incremento “significativo” en
la cantidad demandada del mismo producto en la otra ubicación
Mercado, estructura y competencia
Número, distribución y concentración del mercado
• El análisis de la concentración del mercado, uno de los aspectos fundamentales
en la evaluación de la estructura.
• Una inadecuada definición de mercado relevante provocara errores en la
determinación de los competidores de la empresa y, muy probablemente, en la
evaluación de su estrategia y de las interacciones que se generan en un mercado.
• El número de empresas en un mercado determina las interacciones y las
posibilidades de los consumidores de optar entre proveedores. Sin embargo, una
industria que tenga cien empresas, donde la principal represente el 99% de la
producción, puede inducir estrategias muy distintas a las de otra industria con
las mismas cien empresas, pero donde la mayor tenga una muy baja
participación.
• La concentración de mercado es un elemento muy importante que hay que
considerar porque ofrece información respecto de cómo se distribuye la
participación de mercado entre las distintas empresas que lo componen.
Mercado, estructura y competencia
Número, distribución y concentración del mercado
Razón de la concentración de k-empresas (Ck)

= Ventas acumuladas en un periodo por las k-empresas con

mayores ventas en la industria.
= Ventas acumuladas, en ese mismo periodo, por todas las
empresas de esa industria (N).
Por ejemplo C3 mide la proporción de las ventas en el mercado atribuidas a las
tres mayores empresas, con esta medida de concentración, una mayor Ck implica
una mayor concentración del mercado
Mercado, estructura y competencia
Número, distribución y concentración del mercado
El índice de Herfindhal (H)
Se define como la suma de los cuadrados de las participaciones de
todas las empresas en un mercado

S indica la participación de mercado de la empresa i, para i = 1,…, N.

i

El mayor valor que puede alcanzar H es de 10.000 y se obtiene cuando una

empresa tiene el monopolio de la industria (la empresa concentra el 100% del
mercado). En mercados con más empresas, H disminuye, tendiendo a cero a
medida que el número de ellas tiende a infinito y la participación de la mayor
tiende a cero.
Mercado, estructura y competencia

La tecnología como determinante de la estructura

• Las características tecnológicas de las empresas y de la industria

influyen en la estructura de un mercado.
• Una variable sobre la que influyen las características tecnológicas
de una industria son las barreras a la entrada.
Mercado, estructura y competencia
La tecnología como determinante de la estructura
Economías de diversificación (economías de ámbito)
• Se presentan cuando el costo de producir dos bienes por una empresa es
menor que producir dichos bienes por diferentes empresas
individualmente. Se ahorran costos con la producción conjunta. Ello
ocurre cuando hay por lo menos un insumo compartido, es decir, un costo
común (productos son sustitutos en la producción).
• Ejemplos de economías de diversificación: La producción de queso,
mantequilla y yogurt, pues tienen como insumo común la leche.
Asimismo, las universidades, donde se presta el servicio de educación
para obtener como producto bachilleres, licenciados, maestros y
doctores; siendo los insumos comunes los profesores, las aulas, las
bibliotecas, entre otros.
𝐶(𝑞1, 𝑞2) < 𝐶(𝑞1, 0) + 𝐶(0, 𝑞2)
Mercado, estructura y competencia
La tecnología como determinante de la estructura

La tecnología como barrera

Mercado, estructura y competencia
La tecnología como determinante de la estructura
La tecnología como barrera
• El productor establecido fabrica qe, obtiene beneficios.
• Si el productor mantuviera fija la producción ante el ingreso de otro
productor (que requiere una producción mínima de qp para entrar), ello
impide la entrada, pues no daría espacio para que ninguno de los
productores tuviera beneficios.
• La empresa entrante debe considerar que será la producción agregada la
que determinara el precio y este al menos debe cubrir sus costos, lo que
no es posible si el operador establecido continua produciendo qe
después de su entrada.
• Si el productor establecido mantuviera su producción en qe y el entrante
ingresara con un tamaño de qp, la producción total seria de qt (qe + qp),
lo cual llevaría a una baja del precio enfrentado por ambos que no les
permitiría obtener beneficio.
Mercado, estructura y competencia
La tecnología como determinante de la estructura
La tecnología como barrera
• Tamaño mínimo eficiente de escala (TME). El TME es el tamaño crítico bajo el
cual la entrada o supervivencia en la industria es imposible.
• Se asocia al nivel de producción con que una empresa opera al mínimo costo
unitario, que es el nivel de producción más eficiente de una empresa.
• Ejemplo, si en un determinado país, para cierta ruta el TME es de siete aviones
del mismo tipo, significa que, considerando la mantención y la demanda por
pasajes aéreos, para establecerse en esa industria al menos se debe contar con
ese número de aviones para operar eficientemente (al mínimo costo).
• A medida que sea mayor el TME, más concentrada será la industria debido a
que, para cada demanda enfrentada por esta, existirá un menor número de
empresas que alcanzará el TME.
• TME afectará la probabilidad de entrada de las empresas en una industria, ya
que cuanto menor sea este, mayor será el costo relativo para el operador
establecido de detener la entrada.
Mercado, estructura y competencia
La tecnología como determinante de la estructura
La tecnología como barrera
Ejemplo de curva de aprendizaje
Mercado, estructura y competencia
Desafiabilidad de mercado y desempeño
La estructura de un mercado quizá diga muy poco sobre su desempeño si es que
existen entrantes potenciales o, en la terminología moderna, si el mercado es
desafiable.
Baumol, Panzar y Willing (1982) propusieron el concepto de los mercados
desafiables, un mercado es desafiable si puede haber entrada rentable en la
industria por parte de potenciales competidores en igualdad de condiciones a las
que enfrenta un monopolista activo, es decir cuando la entrega se produce sin
desventaja.
Mercado, estructura y competencia
Desafiabilidad de mercado y desempeño
El monopolista cobrará el precio de equilibrio de largo plazo de competencia
perfecta, pues si no lo hace, una nueva empresa atraída por los precios altos,
tendrá incentivos de entrar a competir con un precio menor. Esta situación no le
conviene a la empresa ya establecida en el mercado, pues cuando la nueva empresa
entre, le robará parte de la demanda y, con ello, parte de sus beneficios. Por lo
tanto, el monopolista fija un precio menor al monopólico por temor a que nuevas
empresas entren a competir con él.