Curso Gestión de Negocios Rurales

Inclusivos

Profesor: Mg. Luis Amayo Salazar

San Isidro, junio de 2018

Módulo 1 : Planes de Negocios Rurales
Metodologías de identificación de negocios rurales.
Planes de negocios rurales.
Módulo 2 : Gestión de Negocios Rurales
Producción, Operación y recursos humanos.
Costos de operación.
Finanzas rurales.
Marketing para el mercado rural.
Gestión de emprendimientos.
 DESARROLLO DE LA METODOLOGIA
I.- Diagnostico Económico Local
1.1 Definición de productos estratégicos
a) Análisis de potencialidades territoriales
b) Identificación de oportunidades y de mercado
c) Mercados potenciales de productos estratégicos.
d) Mapeo y caracterización de las zonas potenciales de PE
e) Tipificación de las unidades económicas productoras de PE
1.2 Análisis de los mercados de productos estratégicos.
1.3 Análisis de la cadena de valor (a nivel meso)
1.4 Demanda de BB y SS públicos
II.- Estrategias para la promoción de Negocios rurales.
2.1 Análisis FODA
2.2 Marco de referencia del Plan estratégico.
2.3 Objetivos, estrategias, resultados y proyectos.
III.- Monitoreo y Evaluación.
Análisis de mercado de PE
(identificación retos/
exigencias del marcado)

Análisis de la cadena de
valor (Ventajas, puntos
críticos, actores claves)
 Cuadro N°1 : Potencialidades territoriales
Potencialidades Actividades
Según clasificación Descripción Ubicación productivas
¿Qué tenemos? (1) ¿Cuánto tenemos? (2) ¿Dónde? (3) potenciales (4)
Recursos Naturales
Capital social
Capital cultural
Capital financiero
Infraestructura Econ.
Recursos Naturales
Capital social
Capital cultural
Capital financiero
Infraestructura Econ.
(1) Detallar las potencialidades , de acuerdo a clasificación del PNUD
(2) Descripción del recurso, cuantitativa y/o cualitativamente y Sus principales características en
relación a la constitución de ventajas comparativas o desarrollo de ventas comparativas.
(3)Indicar lugar (s) de ubicación.
(4) Actividades que pueden desarrollarse a partir de los recurso potenciales existentes, indicando la
potencialidad que la sustentan.
 Identificación de
oportunidades de
negocios y productos
estratégicos
 Cuadro Nº2 Productos estratégicos, de acuerdo
potencialidades y oportunidades de mercado

Potencialidades Productos Oportunidades (Mercados

estratégicos potenciales)
Descripción según Actividades Denominación[2] Descripción[3]
clasificación[1] potenciales
Recursos Naturales 1
Capital social
Capital cultural
Capital financiero
Infraestructura
económica
Recursos Naturales 2
Capital social
Capital cultural
Capital financiero
Infraestructura
económica
(1) De acuerdo a clasificación del PNUD.
(2) Referido a procedencia del tipo de demandante (consumidor final/intermediario), especificando el segmento o
nicho de mercado. Ejemplo: Importadores/tostadores europeos de café verde
(3) Sus principales características: ubicación de los demanda, tipo de demandante[3], requerimiento del producto
(cantidad y/o calidad), si la demanda es temporal, (especificar época, si lo es) y tamaño de la demanda insatisfecha.
 “Un emprendedor ve oportunidades allá
donde otros solo ven problemas”.
Michael Gerber.

“No hay secretos para el éxito. Este se alcanza

preparándose, trabajando arduamente y
aprendiendo del fracaso”.
Colin Powell.