Oferta Exportable

Fases de lanzamiento de nuevos productos y servicios al mercado internacional – Unidad 2

Profesor: Mg. Mirian López Moscol

Semana 7: Análisis de mercado objetivo

Importancia del Análisis de Mercado

Identificación de Diseño o Adaptación

Determinación de la
Oportunidades de del Producto para la
Competencia
Negocio Exportación

Identificación del
Tamaño y Características del Patrones de
Composición del Mercado Objetivo Consumo
Mercado

Perspectivas de
Detección de Nichos Pronósticos de
Crecimiento del
no Explorados Demanda y Ventas
Mercado
Análisis del Mercado Objetivo

• Cuando se va iniciar un negocio

¿Cuándo se • Cuando se va ingresar a un
mercado nuevo
debe • Cuando la empresa está
realizar? considerando agregar un nuevo
producto a su línea

• Para minimizar el riesgo del

negocio.
• Para entender los problemas y las
¿Por qué se oportunidades.
debe • Para identificar las oportunidades
realizar? de ventas.
• Para planificar su proceso de
marketing y establecer su mensaje
de ventas.
Proceso para realizar un Análisis de Mercado

Entender las condiciones del mercado

Esto proporciona la información básica sobre el mercado en general
(tamaño, competencia, clientes, etc.)

Identificar las oportunidades del mercado

Provee información más especifica sobre los problemas potenciales u
oportunidades en un mercado objetivo (crecimiento, tendencias actuales
y futuras, factores externos, etc.)

Desarrollar estrategias dirigidas a un mercado

Ayuda a encontrar las oportunidades de crecimiento para el negocio;
combinando los dos procesos anteriores se puede crear la estrategia
diferencial frente a los competidores
Identificación de Oportunidades de Negocios

Búsqueda Proactiva Búsqueda Reactiva

La empresa busca
La empresa
oportunidades de
identifica una exportación debido a
demanda usando la contracción del
diversas fuentes mercado

Fuentes de
Información
Primarias y
Secundarias
Ámbito de Estudio

economía y la empresa, conduce a distinguir

El proceso de Internacionalización de la
Mercado Proveedor

entre mercado interno y externo

Mercado Competidor
Se distingue cuatro tipos de
mercado por analizar
Mercado Distribuidor

Mercado Consumidor
Análisis de la Industria

Variables que afectan a la

industria: Económicas, Socio-
culturales, Tecnológicas,
Estacionales y Políticas.

Tasa de Crecimiento Identificar las oportunidades

Amenazas y Potencial de que genera el contexto
Crecimiento sectorial descrito y analizado
Análisis del Mercado

Mercado
Potencial

Descripción Mercado
Geográfica Tamaño y Objetivo
Tendencia del
Mercado
Oportunidades
Estratégicas

Descripción
Segmentación
Demográfica