ASIGNATURA: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

PROGRAMA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SEMESTRE:

ACTIVIDAD No 1

Respetado Estudiante
Saludo Atento.

Para desarrollar la actividad No 1 del curso de formulación y evaluación de proyectos

realiza lo siguiente:

1) Lee las diapositivas sobre la presentación del tema y la primera clase sobre
formulación y evaluación de proyecto.

2) Lee el documento sobre el entorno general.

3) Desarrolla los siguientes componentes del proyecto teniendo en cuenta las normas
APA.

2. Idea de negocio (Titulo)

2.1 Planteamiento del problema ( Se realiza un descripción exacta del problema que se
esta presentando y se pretende solucionar con la idea de negocio, se pueden anexar
tablas o gráficas que justifiquen el problema)para ello deben desarrollar el árbol de
problemas.
2.2 Idea de negocio ( Se describe de manera detallada cuál es el producto que se
pretende crear o la empresa que se quiere crear y sus atributos o diferencias)
2.3 Misión, Visión y Valores (Se especifica la misión, visión y valores de la empresa
que se pretende crear o del producto o servicio).

3. Análisis del entorno o del sector (EXTERNO e INTERNO) (Titulo)

3.1. Análisis general del macroentorno ( Titulo)
3.1.1 Factores políticos ( Política turística, política fiscal, estabilidad del gobierno,
comercio exterior)
3.1.2 Factores económicos ( Panorama general de la economía, desempleo, tasas de
interés e inflación)
3.1.3 Factores socioculturales ( Factores demográficos, la diversidad étnica, la cultura,
nivel de educación)
3.1.4 Factores tecnológicos ( Últimos avances tecnológicos en el país y en la región)
3.1.5 Factores ecológicos ( Avances en cuanto a la protección y el cuidado del medio
ambiente)
3.1.6 Factores legales ( Todos los decretos, leyes, resoluciones, que puedan afectar
directamente el proyecto).
3.2. Análisis del entorno específico o microentorno ( Titulo)
3.2.1 Definir el sector específico y sus peculiaridades (¿Cuáles son los principales
factores de éxito en un entono competitivo y qué oportunidades y riesgos importantes
son específicos en ese sector?)
3.2.2 Análisis de Proveedores ( ¿Quienes son, cuantos son, como evaluarlos, cuanto
tiempo llevan en el mercado, donde están?)
3.2.3 Análisis de Intermediarios o distribuidores (Quienes son, cuantos son, es posible
prescindir de los intermediarios?
3.2.4 Análisis de Clientes / Demanda ( Quienes son mis clientes)
3.2.5 Análisis de Competencia. ( ¿Donde están, cual es su propuesta de valor, como se
adaptan a los cambios, cual es su segmento de mercado?)
3.2.6 Análisis de Grupos de interés o "Stakeholders" (partes interesadas (internas o
externas), las internas son: empleados, gerentes propietarios y las externas son:
proveedores, sociedad, gobierno, acreedores, clientes)
3.2.7 La rivalidad de los competidores (¿Cuál es su rivalidad más marcada, como
compiten?)
3.2.8 Los posibles competidores entrantes (¿Se tienen conocimientos de posibles
competidores entrantes, cuales?)
3.2.9 Los productos sustitutivos (Cuáles y cuántos productos sustitutos hay en el
mercado, su precio, sus características)
3.2.10 El poder negociador de los proveedores (¿Cuál es la propuesta de valor que
ofrecen los proveedores, en que momento tienen poder de negociar los proveedores)
3.2.11 El poder negociador de los compradores (En que momento tienen poder de
negociar los compradores, cual es el descuento que puedo manejar?).

3.3 Análisis DAFO específico de la empresa

3.3.1 Debilidades
3.3.2 Fortalezas
3.3.3 Amenaza
3.3.4 Oportunidades

4. Plan de marketing
4.1 Público Objetivo o Mercado Objetivo ( Segmento de mercado – geográfico,
demográfico, psicográfico y conductual)
4.2 Marketing Estratégico
4.2.1 Posicionamiento en el mercado ( diseñar la oferta y la imagen de la empresa de
modo que ocupen un lugar distintivo en la mente del mercado meta)
4.2.2 Ventaja competitiva o diferenciación (Cualidades que distingue el producto de los
competidores)
4.2.3 Objetivos de mercado
4.2.4 Perfil del consumidor
4.3 Marketing Mix
4.3.1 Precio,( estrategias de precio) Plaza, ( Estrategias de distribución) Promoción
(Estrategias de Comunicación) y Producto (Estrategias de Producto)
4.4 Fidelización de clientes ( Qué estrategias se van a desarrollar para fidelizar a los
clientes)
4.4.1 Atención al cliente ( Cómo vamos a atender a los clientes, antes y durante la
venta)
4.4.2 Servicios Post-venta ( Qué servicios ofrecemos a los clientes después de la
venta, incluir la garantía del producto y como se realiza el trámite para realizar algún
tipo de reclamación)
4.5 Marketing digital ( Como vamos a manejar el marketing digital mediante la web 2,0)
4.6 Campañas de marketing (Cuáles serán las campañas de mercadeo, en que
momento se van a desarrollar, cómo se van a desarrollar)
4.7 Presupuesto de Marketing ( Establecer un presupuesto para el estudio análisis de
mercadeo)