CENTRO DE ESTUDIOS SUPERIORES DEL NOROESTE

ACTIVIDAD
CUESTIONARIO "CAPITULO 3. EL PRECIO EN EL MARKETING INTERNACIONAL"

PRESENTAN
CHRISTOPHER LIRA COYOTZI
ROSA MARIA ESTRADA GRANADOS
MARIO EDUARDO RAMOS SAUCEDO

GRUPO
08NIVA

PROFESORA
SANDRA VAZQUEZ GONZALEZ

MATERIA
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

TIJUANA, B.C. 04 DE MARZO DEL 2021

 Cuestionario capítulo 3

1. ¿Qué es el precio?
R= El precio es la cuantificación en dinero de un valor que depende de la
utilidad que el producto tenga para satisfacer las necesidades o deseos de
quien adquiere el producto o servicio. Por otro lado, en relación con el
oferente y en una economía de libre mercado, el precio es el valor
monetario de cambio que se le asigna al producto con el fin de obtener un
beneficio económico.

2. ¿Cuál es la importancia del establecimiento de los precios en el

mercado internacional?
R= El precio es uno de los cuatro elementos fundamentales de la mezcla de
marketing que, para lograr los objetivos de la empresa en cuanto a utilidad
y participación de mercado, tendrán que accionar los empresarios.

3. Enuncie los tres grupos de factores que tienen impacto en la fijación

de los precios de exportación.
R= Para establecer dichos precios se toma en cuenta un conjunto de
factores que van desde la determinación de los costos del producto:
 El margen de utilidad deseado.
 Los precios de la competencia.
 Los diversos gastos en que se incurre en las operaciones
comerciales internacionales, por ejemplo aranceles, transporte,
seguros, honorarios del agente aduanal.

4. ¿Qué son los incoterms?

R= Los incoterms (International Commerce Terms) son formulados por la
Cámara de Comercio Internacional. La selección de un incoterm tiene
relación directa con el monto del precio que deberá cubrir el comprador e
incluye todos los cargos y los gastos que origine la operación de compra-
venta internacional hasta el momento en que el comprador se hace cargo
de la mercancía.

5. ¿Cuáles son las letras iniciales de las cuatro familias de incoterms?

R= Los incoterms se identifican por tres letras, siglas o abreviaturas que
indican su título y contenido al momento de la transferencia del riesgo del
vendedor al comprador y las principales obligaciones de ambos.
International Commerce Terms

6. ¿Qué establecen los incoterms?

R= Con base en los incoterms se establece:
 El monto del precio.
  El momento y el lugar en que el vendedor transfiere el riesgo sobre
la mercancía al comprador mediante la entrega de ésta.
 Quién contrata y paga el flete (transporte), tanto local como
internacional.
 Quién contrata y paga el seguro.
 Qué documentos y licencias se deben tramitar y quién debe pagar
los costos respectivos.
 A cargo de quién está la tramitación aduanera tanto para la
exportación
 como para la importación en el país de origen y de destino.
 Quién debe pagar las operaciones de estiba (carga y descarga).
 Quién debe pagar los derechos e impuestos de importación y, en su
caso, exportación.
 A cargo de quién están otros gastos como inspección,
comunicaciones telefónicas, mensajes electrónicos, etcétera.

7. ¿Qué significa el incoterm EXW, FOB, CIF, DEQ, DDU, DDP?

 EXW (ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill): A la salida

del centro de trabajo, la responsabilidad del exportador consiste en
entregar o poner a disposición del comprador la mercancía en las
instalaciones del vendedor (fábrica o almacén). El vendedor no es
responsable de estibar (cargar) la mercancía en el vehículo
proporcionado por el comprador, ni de tramitar el despacho aduanal;
el comprador paga todos los costos y gastos y asume los riesgos
desde el domicilio del vendedor hasta el destino final.

 FOB (free on board) libre a bordo: La obligación del vendedor

consiste en entregar las mercancías en el puerto de embarque, a
bordo (dentro) del buque que habrá de transportarlas al país del
importador. El vendedor también es responsable de cubrir los
trámites aduanales de exportación, así como de cargar las
mercancías en el buque. Por su parte, el comprador paga el flete y el
seguro, además de correr el riesgo de pérdida o daño a las
mercancías cuando éstas ya están a bordo del buque.

 CIF (cost, insurance & freight): costo, seguro y flete, el exportador,

deberá pagar el transporte y el seguro hasta el lugar o puerto de
destino,pero además corre a su cargo la contratación y pago del
seguro marino contra el riesgo del comprador por pérdida o daño a la
mercancía durante el transporte. El exportador sólo está obligado a
obtener el seguro con el costo mínimo.

 DEQ (delivered ex quay with duty paid): Entregado en muelle con

los impuestos o derechos de importación pagados (habiendo bajado
 la mercancía del buque). El vendedor cumple con su obligación
cuando coloca la mercancía a disposición del comprador sobre el
muelle en el puerto de destino convenido, incluyendo los gastos por
descarga y pago de aranceles de importación; el comprador se hace
responsable de la mercancía entregada en el muelle y del transporte
local en el país de destino y demás cargos hasta el destino final.

 DDU (delivered duty unpaid): entregado con los impuestos o

derechos o impuestos de importación no pagados (los debe pagar el
importador). El vendedor cumple con su obligación cuando coloca la
mercancía a disposición del comprador en el lugar convenido en el
país del importador. Están a cargo del vendedor todos los gastos y
riesgos relacionados con la entrega de la mercancía hasta el lugar
convenido (excluidos los impuestos y demás derechos y cargos
oficiales relativos a la importación), así como los gastos, cargos
riesgos relativos a la tramitación aduanera en el país de destino.

 DDP (delivered duty paid): Entregado de la mercancía en el lugar

convenido del país del comprador con los impuestos y derechos de
importación pagados por el exportador. El vendedor paga los
derechos de la importación de la mercancía. Este incoterm supone la
mayor obligación y riesgos para el vendedor. El vendedor corre con
todos los riesgos y costos, incluso los impuestos por los aranceles y
los demás gastos relacionados con la entrega de la mercancía.

8. ¿Por qué la cotización de precios varía en función del incoterm

elegido?

R= Las razones de utilizar distintos precios de exportación en los mercados

meta se deben a que la situación del entorno varía en cada uno de ellos.
Los precios diferenciados suponen fijar el precio más adecuado para cada
mercado teniendo en cuenta las variables de mercado, producto y
competencia.

9. ¿Cuáles son las estrategias de precios a nivel internacional?

 Estrategias de precio para la exportación.

 Estrategias en cuanto a las etapas del ciclo de vida del
producto: Introducción, crecimiento, madurez y declinación.
 Estrategias respecto a los precios de la competencia: Menores,
iguales y superiores: para diferenciarse, incrementar participación de
mercado y generar ventajas competitivas.
 Estrategias respecto al nivel de los precios domésticos: Precios
inferiores al mercado doméstico, precios iguales al mercado
doméstico, y precios superiores al mercado doméstico.
10. ¿Qué es una cotización?
R= Una cotización es una propuesta comercial en la cual se indica el precio
(integración del precio de una exportación) y las condiciones de compra. En
la cotización internacional es importante considerar los puntos siguientes:
características del producto, tipo de moneda, condiciones de compra, plazo
y medios de pago.

11. ¿Qué medio de pago es el más aconsejable cuando no existe

confianza entre exportador e importador?
R= La escalación de precios se da por los costos adicionales ocasionados
por la exportación de productos, como son los costos de envío, seguro,
empaque, aranceles, tamaño del canal de distribución, márgenes de
ganancia para los intermediarios, impuestos especiales, costos
administrativos y variación en el tipo de cambio. Lo anterior hace escalar
los precios en los mercados exteriores respecto del mercado doméstico del
exportador.

12. ¿Cuáles son las implicaciones de la escalación de precios?

R= La escalación de precios se da por los costos adicionales ocasionados
por la exportación de productos, como son los costos de envío, seguro,
empaque, aranceles, tamaño del canal de distribución, márgenes de
ganancia para los intermediarios, impuestos especiales, costos
administrativos y variación en el tipo de cambio.

13. En una simple concepción de negocios, ¿qué es el crédito?

R= El crédito se define como el cambio de una prestación presente por una
contraprestación futura; es decir, se trata de un cambio en el que una de las
partes entrega de inmediato un bien o servicio y, el pago correspondiente
más los intereses devengados los recibe más tarde.

14. ¿Qué tipos de beneficios se obtienen al recibir un crédito?

R= Entre los beneficios que un crédito de comercio exterior otorga a las
empresas se encuentran los siguientes:

 Económicos: Los recursos obtenidos de un crédito permiten a la

empresa realizar en tiempo los pagos a sus proveedores nacionales
e internacionales, lo que le permitirá mantener su productividad y le
proporcionará una mejor situación para producir, almacenar,
transportar y negociar.

 Legales: Al formalizar un acuerdo, la empresa se respalda con la

documentación que le otorga el derecho de recibir el dinero en los
 plazos y las cantidades establecidos; también acuerda las
obligaciones que deberá cumplir.

 Liquidez: Contar con liquidez le permitirá a la empresa negociar en

mejores términos con sus clientes y proveedores, así como otorgar
plazo a sus compradores internacionales e incrementar su número.

15. ¿Cómo se divide el crédito por su duración?

R= El tiempo o plazo es el periodo comprendido entre la recepción del
crédito y su pago por el solicitante. Los plazos para obtener un crédito se
dividen en corto (hasta un año), mediano (de uno hasta tres años), y largo
plazo (más de tres años), según el destino del mismo.

16. ¿Cuál es la tasa de referencia competitiva para el comercio exterior?

R= La tasa de referencia que se emplea para las operaciones de comercio
exterior es la LIBOR (London Inter Bank Offered Rate, tasa de interés
interbancaria ofrecida en Londres) por la estabilidad reflejada en la
fluctuación que ha tenido históricamente, y que además es una de las tasas
más bajas a nivel mundial.

17. ¿Qué es un título de crédito?

R= El cheque es un título de crédito expedido a cargo de una institución de
crédito, conteniendo la orden incondicional de pagar una suma de dinero a
la vista, al portador o a la orden de una persona física o moral.

18. ¿Qué son los factores de costo?

R= Los factores de costos son un determinante principal en el
establecimiento de los precios tanto nacionales como internacionales. Los
costos totales (directos, indirectos y otros costos de exportación) del
producto difieren como consecuencia de la diferencia de la disponibilidad de
tecnología, escalas de producción, localización de la producción y sistemas
de distribución.

Fuentes de información
“Capítulo 3. El precio en el marketing internacional" del libro Comercio y marketing
internacional de Alejandro Lerma, 4ta. Edición.