EMELY ALMONTE TAPIA-100480606

EL PRECIO
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Concepto e importancia del precio.

El precio es el valor expresado en moneda, o bien, la cantidad de dinero que se
necesita para adquirir un producto.
El precio es un elemento clave en la mezcla de marketing, porque se relaciona de
manera directa con la generación de los ingresos y es producto en primera instancia de
la acumulación de los costos incurridos en la estrategia integral de marketing.
Importancia en materia económica
1. Determina qué producir y cuánto
2. Determina quién consumirá
3. Afecta la confianza y la psicología
4. Es motivo de críticas al sistema
Importancia para la empresa
1.Es fuente de flujos de efectivo y utilidades
2. Es acumulación de costos
3. Determina la posición competitiva
4. Determina la participación de mercado
Importancia para el consumidor
1. Es un sacrificio del poder adquisitivo
2. Es motivo de satisfacción
3. Puede ser algo sin importancia
4. Es algo más que dinero
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Objetivos de la fijación de precio.

 Introducir un producto nuevo de una empresa con presencia e imagen de marca,
que para una empresa recién establecida.
 Luchar por la supervivencia de la empresa o del producto, que luchar
por mantener el liderazgo.
 Fijar un precio en fase de lanzamiento, que en fase de madurez.

Factores para la determinación del precio.

Los elementos fundamentales para fijar los precios son: costo, oferta, demanda y otros
que fundamentalmente atienden al objetivo que persigue la empresa con el precio.
Veamos cada uno.
-Costo: todo dinero pagado de manera que se pueda llevar a cabo cierta operación.
-Oferta: productos que las empresas ofrecen al mercado.
-Demanda: cantidad de productos que los consumidores están dispuestos a comprar.
-Objetivos con el precio: entre otros, destacan las políticas de precios, elementos de la
mezcla de marketing y repercusiones entre los distribuidores/intermediarios, fuerza de
ventas, proveedores y gobierno.

Factores internos.
-Objetivos mercadotécnicos.
-Estrategias de la mezcla de mercadotecnia.
-Costos.
-Organización para poner los precios
-Decisiones en cuanto a los precios

Factores externos.
-Carácter del mercado y de la demanda.
-Competencia.
-Otros factores economía, revendedores, gobierno.
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Determinación de precios.
La determinación real del precio base de un producto (bien o servicio) significa el precio
de una unidad del producto en su punto de producción o de reventa.
Es el precio antes de que se tomen medidas para los descuentos, los cargos por fletes
o cualquier otra modificación.

Determinación del precio en base al costo.

Consiste en establecer el precio de acuerdo con el costo de producción y el nivel
deseado de margen sobre la venta. Este método le permite a la empresa asegurar un
margen y facilita el cálculo con grandes cantidades de productos. Según Chris Guilding
y otros, este es un método utilizado por muchas empresas minoristas hoy en día en al
menos algunos de sus productos, y estas empresas consideran que este tipo de
fijación de precios es importante en su estrategia de fijación de precios en conjunto.

Determinación del precio en base al valor.

Se define como "el arte y la ciencia de comprender cuánto un cliente estaría dispuesto
a pagar por un producto o servicio, intentando obtener el máximo posible de este" (Kent
Monroe).
El pricing responde a una doble necesidad: Fijar precios que ofrecen un valor al
cliente, y que se establecen en base a la percepción que este cliente tiene del producto
o servicio. Fijar precios de venta rentables para la empresa, lo que requiere que la
fijación de precios se integre junto a otras estrategias de marketing de la empresa.

Determinación del precio en base a la competencia.

La fijación de precios basados en la competencia consiste en el establecimiento de un
precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los
competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios. En
cualquier mercado, muchas empresas venden productos iguales o similares, y, de
acuerdo con la economía clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya
estar en equilibrio (o, al menos, en un equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el
mismo precio que la competencia, una empresa de reciente creación puede evitar los
costos de prueba y error del proceso de establecimiento de precios.

Estrategias de ajuste de precios.

Determinación de precios de descuentos y rebaja. Determinación de
precios promocionales.
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•Descuento en efectivo: Reducir el precio para que los compradores que paguen el
producto dentro de una cierta fecha.
•Descuento por cantidad: Reducción de precios para que los compradores adquieran
un producto en grandes cantidades.
•Descuento funcional: Este descuento es ofrecido a los revendedores que realizan
funciones de venta.
•Descuento por temporada: Reducción de precios para los compradores que adquieren
productos fuera de temporada.

Determinación de precios internacionales.

En el proceso de fijación de precios internacionales se pueden distinguir cinco etapas:
• Cálculo de costes de exportación.
• Información precios de competidores.
• Criterios para la determinación de precios.
• Adaptación del precio a cada mercado.
• Establecimiento de márgenes comerciales.

Cambios de precios.
El efecto precio es el cambio de la cantidad demandada de un bien (o servicio) cuando
se modifica su precio, mientras que el resto de las variables se mantienen constantes
(otros precios, ingreso o preferencias del consumidor, entre otros).
Cuando cambia el precio de un bien, cambian las condiciones en la que se eligió una
determinada cesta de consumo. Dado lo anterior, el usuario tendrá que reevaluar su
elección y probablemente tenga que variar la cantidad demandada de los bienes que
componen su canasta.
Así, por ejemplo, si el precio de uno de los bienes cae, el consumidor verá modificada
su restricción presupuestaria y podrá buscar un nuevo óptimo en una curva de
indiferencia más alta.
Por el contrario, si el precio de uno de los bienes aumenta, la recta presupuestaria
cambia, pero ahora el consumidor solo puede aspirar a una curva de indiferencia más
baja. Además, ante un cambio de precio, los precios relativos de los bienes también
cambian.