4 cosas que debes considerar para fijar el

Precio
Para saber qué estrategia seguir para ponerle el precio a tus productos,
considera estos cinco factores:

1.- Costos
Debes de considerar que tienes que debes generar suficientes ingresos
para cubrir todos tus costos, sino no estarías haciendo un buen negocio.
Toma en cuenta si tienes que pagar el traslado del producto, la materia
prima, embalaje, mano de obra, todos los gastos que tengas que hacer.

Una vez que hayas identificado el costo promedio por producto, tendrás
una idea de los ingresos que necesitas obtener para cubrir todos tus
gastos y obtener ganancias.

¿Cuánta ganancia deberías de esperar? El porcentaje objetivo varía

dependiendo del tipo de negocio. Por ejemplo, se estima que los
fabricantes y minoristas pueden esperar el 50%, mientras que los
distribuidores alrededor del 30%.

2.- Debes conocer a tus clientes

Investiga todo lo que puedas sobre tus clientes. ¿Sabes si son
cazadores de ofertas? ¿Gastan mucho en productos tecnológicos?
¿Valoran más la calidad que el precio de un servicio?

Aunque podemos (y debemos) continuar evaluando después de

establecer un precio, existen algunas formas sencillas de predecir con
antelación el comportamiento y las preferencias de tu mercado objetivo.

A través de una encuesta en línea puedes identificar tendencias, saber

qué tan importante es tu producto para el estilo de vida de tu audiencia.
Si tu producto ofrece una función sin la que no pueden vivir, un precio
más alto no preocupará.

3.- ¿Qué está haciendo tu competencia?

¿Cómo fija el precio de sus productos la competencia? Este número es
un buen punto de partida para fijar el precio de un producto. Si quieres
que tu precio sea competitivo pero que también refleje el valor de tu
producto necesitarás averiguar si su producto tiene el mismo valor
percibido que el tuyo.

¿Cómo comparan los clientes sus productos? ¿Qué tipo de comentarios

o reseñas recibe cada uno de ellos?

Una vez más, realizar una investigación de mercado e incluso hacer tus
propias búsquedas en Internet proporcionará información útil sobre el
tema. Si tu producto claramente ofrece más valor que el de la
competencia, un precio más alto ayudará a indicar a tu público que es
un producto superior.

4.- Precios escalonados e impares

¿Tu producto tiene diversas características que pueden ayudarte a
darle diferente valor de acuerdo a las necesidades del cliente? Los
precios escalonados atraen a los clientes porque les permite elegir el
nivel de precio que se ajuste mejor a su presupuesto, de acuerdo a las
características que seleccionen.

Si tu producto puede ser diferenciado de acuerdo a características

adicionales, establece el precio que reflejen estos valores individuales.
Intenta utilizar una estructura de precios que ofrezca diversas opciones
de compra, donde se pueda incrementar o reducir su valor.

Aplicar esta estrategia te ayudará a capturar una porción más grande

del mercado al ofrecer múltiples opciones para una variedad de
compradores.

Una de las tácticas más utilizadas por las empresas es poner el precio
de un producto con centavos. Esto a los ojos de un consumidor puede
significar la diferencia entre comprar o no un producto. Un producto que
se vende a $89.99 es mucho más atractivo que uno que se vende a
$90.00.

Fijar el precio de un producto es más fácil si llevas a cabo una

investigación de mercado y un análisis de la competencia.
Independientemente del método que utilices, debes tener una
estrategia que te ayude a determinar los precios para tu proyecto.