Nombre: Kevin Peña

MATRIZ MCKINSEY

Resumen

La herramienta se compone en una matriz de nueve celdas. El eje de abscisas mide

normalmente la posición competitiva de una Unidad Estratégica de Análisis (UEA o Unidad de
Negocios) mientras que el eje de coordenadas mide la rentabilidad de dicha UEA. En sus 9
cuadrantes se posicionan diversos puntos que representan las diferentes Unidades
Estratégicas de Análisis que componen la cartera de negocios o portfolio de una empresa.

En el eje X, o de abscisas, colocamos la variable “posición competitiva” y le damos 3 valores:

débil, media o fuerte.

Nuestra empresa deberá valorar la capacidad de nuestro producto para competir contra otras
opciones existentes en el mercado y clasificarlo en uno de sus tres parámetros. Es muy
importante que seamos muy sinceros con nosotros mismos y no nos dejemos llevar por
sentimentalismos.

En el eje Y, o de ordenadas, colocamos la variable “atractivo del mercado” que como su propio
nombre indica pretende analizar el atractivo de mercado en el que opera el producto para,
posteriormente, y al igual que en el eje anterior, clasifiquemos nuestros productos en atractivo
del mercado: bajo, medio o alto.

Cada uno de estos cuadrantes:

Zona Invest (Invertir/Crecer): Es la zona a la que debemos dar prioridad 1 a la hora de destinar
nuestros recursos. Si invertimos en estos productos nuestro crecimiento será más rápido por
tanto debemos hacer la mayor inversión posible en los productos que aquí estén ubicados. Es
la zona de nuestro producto estrella.

Zona Protect (Seleccionar/Beneficios): En esta área se puede invertir, pero con un cuidado
especial y dependiendo del análisis de cada caso. Si finalmente hemos decidido invertir,
existen dos estrategias:

1- Invertir únicamente para mantener la situación actual en la que se encuentra o

2- Invertir una mayor cantidad de nuestra partida presupuestaria puesto que observamos que
existe potencial de crecimiento.

Zona Harvest y Divest (Cosechar/Desinvertir): A esta zona la suelo llamar “ordeñar la vaca,
recoger bártulos y sal por patas”. Se aconseja observar esta área a corto plazo, retirar las
inversiones, recoger beneficios e intentar vender para eliminar el stock. Suele ser la zona de
productos descatalogados, saldos.