1

UNIVERSIDAD METROPOLITANA DE HONDURAS

Materia: Mercadotecnia

Ensayo Capitulo 9

PhD Fernando Flores

Alumno:
Lester Josue Zuniga Salgado 201801462

Tegucigalpa 11 de diciembre del 2022

 2

Introducción

Una empresa debe lanzar un producto de forma consiente al posicionamiento

que desea lograrse, ya que se requiere de mucha inversión para convencer a los
consumidores de su compra, conformar inventarios y establecer relaciones con los
distribuidores para poder crear esa imagen en los clientes.

Las empresas buscan sostener el rápido crecimiento en ventas y evitar que la

competencia lo alcance ya que se esmeran por convencer al consumidor del uso del
producto y realizan actividades para atraer a nuevos clientes con esto las utilidades son
nulas por los altos gastos de introducción del producto.

Cuando las empresas realizan investigación y desarrollo formales piden sugerencias a

sus empleados, realizan grupos de trabajo y sesiones de lluvia de ideas, también
pueden generar ideas de nuevos productos a partir de encuestas opiniones y quejas de
los clientes, vigilar la oferta de sus competidores, comunicarse con sus distribuidores y
proveedores, quienes están cerca del mercado.

No obstante, la innovación puede ser muy costosa y riesgosa ya que los productos
nuevos tienen bajas probabilidades de éxito, según una estimación, el 80 % de todos
los productos nuevos fracasan o tienen un desempeño sumamente bajo, esto se debe
a que quizás el producto real no se diseñó tan bien como debería haberse hecho o es
posible que no se haya posicionado de manera correcta en el mercado, que se haya
lanzado en el momento inadecuado, que su precio fuera demasiado alto o que la
publicidad resultara deficiente.

Pienso que el capítulo 9 fue de mucha ayuda para poder entender cómo se crea un
producto innovador, como la generación de ideas ayuda a la creación de ese producto
innovador que puede marcar la diferencia en el mercado ante la competencia, esa
generación de ideas también ayuda a la creación de estrategias de marketing que
ayudaran a posicionar ese producto, como las compañías encuentran y desarrollan
 3

ideas para nuevos productos a partir de diversas fuentes, muchas de estas ideas
provienen de fuentes internas, las compañías realizan investigación y desarrollo
formales, o utilizan la creatividad de sus empleados al pedirles que piensen y
desarrollen ideas para nuevos productos, las compañías observan a los consumidores,
los invitan a compartir sus ideas y sugerencias o incluso los involucran en el proceso
del desarrollo de un nuevo producto esto para obtener ideas de nuevos productos.

Las herramientas mencionadas en el capítulo me permiten entender el proceso de

desarrollo de nuevos productos, la generación de ideas de diferentes fuentes donde se
reduce su número con base en los criterios de la empresa misma, donde también se
ponen a prueba los conceptos de los nuevos productos se ponen a prueba con un
grupo de consumidores meta para determinar si tienen un gran atractivo para los
clientes, los conceptos sólidos pasan al desarrollo de la estrategia de marketing.

Desarrollo
Cada producto tiene un ciclo de vida, definido por un conjunto cambiante de problemas
y oportunidades, los productos son el elemento vital de una compañía, a medida que los
productos viejos maduran y desaparecen, las compañías deben desarrollar nuevos
productos que los sustituyan el ciclo inicia con la etapa de desarrollo del producto, cuando
la compañía encuentra y desarrolla una idea para un nuevo producto.

La etapa de introducción se caracteriza por un crecimiento lento y bajas utilidades,

mientras el producto se distribuye en el mercado, si el producto tiene éxito, entra a la
etapa de crecimiento, en la cual las ventas y las utilidades aumentan con rapidez,
después sigue la etapa de madurez, donde las ventas dejan de crecer y las utilidades
 4

se estabilizan, por último, el producto pasa a la etapa de decadencia, donde las ventas
y las utilidades se reducen significativamente, la tarea de la compañía durante esta
etapa consiste en reconocer la decadencia y decidir si debe mantener, cosechar o
desechar el producto, las diferentes etapas del ciclo de vida del producto requieren
estrategias y tácticas de marketing distintas, las compañías no pueden sólo esperar
tropezarse con nuevos productos buenos, en su lugar, deben establecer un proceso
sistemático para el proceso de desarrollo de nuevos productos.

Siempre se toma en cuenta que la idea de un producto que la empresa se imagina

ofreciendo al mercado así podemos detallar el concepto del producto donde se expresa
en términos significativos para el consumidor así la imagen del producto tendrá esa
forma que los consumidores perciben como real o potencial.
 5

Conclusiones
Comprender cuales son las etapas que conforman el proceso del desarrollo de
nuevos productos y su importancia para determinar el funcionamiento
del mismo.

Se determino que antes de lanzar un producto validaremos si es funcional o no,

revisando proyecciones de venta y los beneficios que este otorgara si va
acorde con los objetivos planeados desde el principio.

Para finalizar podemos comprender que las decisiones de lanzar o no un

producto al mercado puede decidir el futuro de éxito o fracaso de una
empresa.