Asignatura: Retribución estratégica

Nombres: Liliana Montemayor Garza y Kiara Amadaly, Ibañez Silva

Fecha: 5 de diciembre del 2022

Elaboración de Hoja de Ruta

I.Contexto: PINOSIERRA es una empresa que se dedica al sector de actividad del desarrollo de Software para
la administración de recursos humanos, con sede en México, Colombia, Perú y El Salvador. En donde, en
los pasados 2 cuatrimestres ha perdido el 20% de sus directivos.

II.Datos de la consultoría:
● Cotización del servicio: 55,000 pesos mexicanos
● Duración: 15 días
● Alcance: Niveles directivos
● Tipo de estudio: Análisis de competitividad externa
● Equipo: Consultores Especializados en software & TI

III.Objetivo general: Desarrollar una hoja de ruta para identificar las actividades necesarias a realizar y evaluar
la competitividad externa de la estrategia de retribución a nivel directivo en la empresa PINOSIERRA.

IV.Objetivos específicos:
● Reconocer las posiciones que ocupan los salarios de los directivos, con respecto a la competencia
externa.
● Proponer un calendario de ajuste, con recomendaciones adecuadas para corregir la diferencia que
existe en los salarios de los directivos de PINOSIERRA, con respecto a la industria.
● Proponer un plan de acción para reconducir la situación actual.

Sabemos que es de suma importancia analizar la competitividad externa de la organización, ya que ésta, si
se gestiona de forma correcta, representa un distintivo estratégico que logra posicionar a la empresa en
una ventaja en comparación con sus competidores, cautivando a los mejores profesionistas y reteniendo a
su mejor personal (Unir, 2022).
A continuación, elaboramos en equipo un plan con las distintas actuaciones que llevar a cabo, incluyendo:
a.- Encuestas salariales con las que trabajamos

Fuente: (Bizneo, 2022; Buk, 2022).

Elaboración: Propia
 Nota: Si bien el cuadro anterior de establecimiento de la competitividad externa incluye mayor cobertura
del mercado internacional; nuestra empresa está tomando como mayor foco los países de Perú y México
para puntos de análisis y propuestas.

Tabla comparación de empresas (tabla de sueldos)

Fuente: (Computrabajo, 2022; Glassdoor, 2022).

Elaboración: Propia

b. -Presentación de la propuesta de análisis gráfico que se utiliza:

V. Sugerencias:
Los ajustes a nivel gerencial, se realizarán de forma gradual. Primeramente, se realizará una estimación
de los riesgos y amenazas que se pueden presentar a lo largo de la implementación de los ajustes.
Posteriormente, se seguirá un plan para comunicar los ajustes que se incorporarán al plan de retribución
para los directivos afectados, esto se realizará con un comunicado general dirigido a los directivos por
medio de correo electrónico, y de forma adicional, se buscará a cada directivo para tener una sesión
individual. Durante las sesiones individuales, se les comunicará a los directivos de forma personalizada
la estrategia que se estará llevando a cabo para ajustar la competitividad externa de la empresa, y
durante esta junta se harán aclaraciones con respecto a la estrategia y lo que los directivos podrán
esperar en los siguientes meses (Unir, 2022).

Se programarán evaluaciones de forma mensual para evaluar que se esté generando un impacto positivo
con la estrategia que se busca establecer y en caso de identificar que la estrategia no está funcionando,
se tomarán las medidas necesarias para ajustar la estrategia de retribución (Unir, 2022)

c.- Prototipo de calendario de ajustes

 Referencias:
1. Bizneo. Recuperado el 02 de diciembre del 2022 de https://www.bizneo.com/contacto/
2. Buk. Recuperado el 02 de diciembre del 2022 de https://www.buk.pe/
3. Unir. (2022). Tema 7 La competitividad y la equidad externa [Archivo PDF]. Recuperado el 05 de
diciembre del 2022 de: https://micampus.unir.net/courses/33749/pages/descarga-las-ideas-clave-de-
la-asig natura?module_item_id=648448
4. Unir. (2022). Tema 8 Estrategia retributiva [Archivo PDF]. Recuperado el 05 de diciembre del
2022 de: https://micampus.unir.net/courses/33749/pages/descarga-las-ideas-clave-de-la-asig
natura?module_item_id=648448
5. Computrabajo. Recuperado el 02 de diciembre del 2022 de
https://mx.computrabajo.com/salarios/
6. Glassdoor. Recuperado el 02 de diciembre del 2022 de https://www.glassdoor.es/index.htm
 ANEXOS
a. Creación de grupo WA para coordinaciones entre los integrantes
b. Reuniones de trabajo y análisis de opiniones
c. Contacto con los demás integrantes del equipo por campus UNIR.