INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR PRIVADO LA PONTIFICIA

DIRECCIÓN ACADÉMICA
CARRERAS PROFESIONALES

EVALUACIÓN N°04

Sección: IAE1F221

Curso: MARKETING APLICADO

Modalidad: VIRTUAL

Apellidos y Nombres:
 Marino Rubén Yallico Santos
 Meneses Gamboa Alexa
 Tupia Sulca María del Cielo
Fecha: 16.08.2022

Hora inicio: Hora Fin:

Nota:

INSTRUCCIONES

• En la calificación, se tomará en cuenta el orden y la claridad de las soluciones.

• Ceñirse únicamente a las indicaciones señaladas por el Docente.
• No se considerarán plazos extraordinarios.

Pregunta 1: Mencione cuales son las ventajas de la internacionalización y explique una

 Producción
 Finanzas
 Recursos humanos
 Comercialización: - EL acceso a un mercado más amplio.
- Estabilidad de las ventas.
- Proximidad al cliente.
- Mejora de la imagen (interna y externa).
- Eliminación de las barreras culturales.

Pregunta 2: Responda las siguientes preguntas, (4 puntos)

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a.- Ante el avance de la tecnología cual es el futuro del Marketplace? Sustente su
respuesta

Como hemos venido viendo a lo largo de los años y más aun con la coyuntura de la
pandemia, el Marketplace ha sido una herramienta indispensable para la población
contribuyendo y beneficiando a unos y otros debido a la crisis que veníamos enfrentando,
y sin contar con este suceso también se venía acrecentando de gran manera como lo
dicen los datos. Las ventas online de los retails en el Perú pasaron de 65.8 millones de
dólares el 2009 a 197.1 millones de dólares el año 2014, entonces entendemos que el
Marketplace ha experimentado cambios alrededor de los años y ahora ante el avance
tecnológico no es muy difícil predecir que el Marketplace se verá beneficiado en muchas
formas, hablamos de aspectos como, automatización de sus servicios, sostenibilidad y
responsabilidad social, diversificación de formas de pago y métodos del mismo de manera
aún más flexible y hasta en aspectos como Marketplace en realidad virtual y esto solo
serían algunos de los aspectos a mencionar.

b.- La publicidad en el marketing 4.0 es relativamente engañosa? Sustente su opinión con

un ejemplo

Pienso que basándonos meramente en el concepto que tiene el marketing 4.0 podemos
resaltar que este señala una estrategia de 360 grados que ser refiere a que el usuario
recibe un mensaje consistente y vive una sola experiencia en todos los puntos de contacto
con la marca, es decir que, únicamente hay una experiencia y mensaje, por lo tanto, no
podría ser considerada como relativamente engañosa, ya que al poseer esta estrategia se
estaría mostrando tal cual es en todos sus puntos de contacto.

c.- Porque comparativamente a otros países de la región el retails on line aun no es

aceptado por la mayoría en el Perú? Sustente su respuesta con un ejemplo.

El 39% de los peruanos desconfía de que los productos comprados lleguen correctamente
a sus manos, este porcentaje los ubica como los compradores más desconfiados de la
región, todos sabemos el temor que tienen las personas de confiar en el retail, hasta en el
momento de brindar sus datos la gente ya se encuentra desconfiando, nos damos cuenta
que la gente prefiere realizar sus compras de manera física y en Perú está presente esa
necesidad en muchos casos de ver físicamente el producto, considero que esto es así por
una mala información por parte de la población, o falta de autonomía al momento de
indagar y asegurarse de que algo sea bueno y seguro; también podríamos señalar tal vez
la falta de efectividad por parte de las empresas al momento de dar a conocer sus
servicios y generar esta confianza necesaria para la población.

Pregunta 3: Responda la siguiente interrogante: (4 puntos)

a.- Desde su punto de vista en el mercado de hoy es importante la preponderancia del

logo y la marca del producto? Sustente su respuesta con un ejemplo
Una marca es cualquier característica distintiva de los productos o servicios de un
vendedor, es por eso que, si es muy importante ya que tales como logos, nombres,

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tipografías y slogans, de acuerdo con la American Marketing Association. El branding te
indica por qué un producto es diferente de otro. Con esta imagen que nos va a diferenciar
de las demás empresas podremos tener mayor reconocimiento o posiblemente una mayor
popularidad en nuestras ventas. Este logo o distintivo de nuestra empresa tiene que ser
de acuerdo a lo que queremos transmitir a las personas de nuestro alrededor y entre otras
más, este logo y la marca de este producto también tiene que ser con figuras e imágenes
distintivos , entre colores, figuras, tamaño y así mismo llevar una correcta colorimetría
para que este sea uno muy original ante todo y que llame siempre la atención de los
clientes, siempre recordando que no siempre un logo tiene que llevar algo extravagante
sino también tomando en cuenta ¨ menos es más´´.
b.- Porque el impacto visual es importante en la marca en los medios digitales? Menciones
3 aspectos.
1. La comunicación visual siempre ha jugado un papel de impacto en nuestra
sociedad a través de muchos medios, y ahora con la aparición del internet trajo
consigo una multiplicación de elementos visuales a través de sus diferentes
plataformas: páginas web, blogs, video canales y las redes sociales.
2. Juega un papel cada vez más fundamental en nuestro entorno, ya que en esta
sociedad de la información las imágenes llegan al público de una manera más
directa y casi instantánea, y cada elemento gráfico influye en nosotros al momento
de tomar decisiones o llevar a cabo muchas acciones. Actualmente el impacto que
tiene los medios digitales son demasiados ya que ahora estando en el 2022 nuestra
mayor fuente de información se podría decir que es el internet y consigo todos sus
plataformas.
3. Es uso correcto de las plataformas digitales está en nuestras manos, si
queremos hacer una buena publicidad de algún producto, servicio, o empresa
tenemos que tener en cuenta muchos aspectos y por supuesto teniendo en cuenta a
que muchas veces las redes sociales ahora están a disposición de todas las
personas niños y adultos entre otros entonces debemos saber muy bien que
queremos transmitir a estas personas tomando en cuenta estos aspectos. Desde
las imágenes en cada elemento de marketing hasta los colores de la página web,
agregar marketing visual a la estrategia garantiza mejores resultados a la hora de
mostrar un negocio a un cliente ocupado que necesita señales visuales para una
comprensión rápida.

Pregunta 4: Análisis caso Los portales (4 puntos)

La empresa inmobiliaria los Portales ha anunciado un nuevo proyecto inmobiliario en

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Moche, un distrito ubicado a 30 minutos y en las afueras de Trujillo, ciudad ubicada al
norte del Perú. El problema es que la zona es principalmente agroindustrial, es decir, hay
más empresas que condominios o zonas urbanizadas cercanas.
El público objetivo del proyecto son familias de NSE B y C , que buscan un inmueble a un
precio más accesible. La empresa ha visto que, tras el anuncio, no se ha alcanzado las
ventas esperadas de 500 viviendas, solo se vendieron 50.
Los más interesados son familias de 4 y 5 integrantes, el 80% de estas familias tienen
hijos menores de edad entre 3 y 10 años. La mayoría trabaja en Trujillo y le preocupa la
movilidad de sus hijos y de ellos al trabajo

Datos adicionales:
- A 5 minutos se ubica la playa de Salaverry, en el puerto pesquero.
- El hospital más cercano está en Moche a 15 minutos de distancia.
- El colegio público más cercano está a 10 minutos en automóvil
- El complejo inmobiliario tiene más de 20 parques, zona social de juego ya áreas
deportivas.
- Los Portales tiene libres 1000mts2 y aún no sabe qué fin darle, puesto que el
proyecto pensó que esta área seria para servicios que beneficien a las familias.

Tras lo leído:
¿Qué acciones de marketing sugiere para que las familias decidan comprar un
departamento en dicho condominio alejado de la ciudad?,
- Mencione 3 acciones de marketing - Comente una acción.
Cuando se vive en un condominio, usted es dueño del espacio entre las paredes
de su unidad y tiene participación en la propiedad de las áreas comunes con otros
propietarios, pero no son dueños de la tierra donde el edificio está construido.
Usted acaba de compartir un interés en ella con sus vecinos. Condominio los
objetivos de marketing funcionan en dos niveles: la comercialización de un
desarrollo y comercialización de las unidades individuales dentro de un desarrollo.
Un objetivo clave para un desarrollo que se posiciona como el mejor condominio de
destino en el área para que los posibles compradores mirar primero la información.
- Mencione 3 acciones de marketing
. los servicios
. la promoción.
. la oferta

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- Comente una acción.
La oferta
Es la cantidad de bienes y servicios que las distintas organizaciones, empresas o
personas tienen la capacidad y deseo de vender en el mercado, en un determinado
lapso tiempo y espacio, en un particular valor pecuniario, con el fin de satisfacer
deseos o necesidades. Dentro del mercado económico, están presentes dos
elementos fundamentales que lo sustentan, estos son, la oferta y la demanda. La
relación de un producto con las ventas del mismo, dentro de un mercado de
competencia perfecta, llevara al precio de mercado a situarse en un punto de
equilibrio, en donde se generará un agotamiento del mercado, es decir, todos los
productos se venderán y la demanda quedará satisfecha.

Pregunta 5: Respecto a la lectura de Unique (4 puntos)

a.- ¿Quién es el cliente y qué necesidades tiene? ¿Son iguales en todos los países?

Un cliente es quien hace rentable un negocio con sus compras, en cualquier volumen.
Promueve una marca que le gusta, si tiene una buena experiencia con el servicio de la
empresa y con lo que adquirió. Posibilita que una empresa crezca: con su preferencia,
ayuda a que un negocio se mantenga y desarrolle. Las necesidades de los clientes se
definen como los factores de influencia que los impulsan a comprar un determinado
producto o servicio.
Estos productos son similares en los diferentes países, pero se presenta el problema que
al darse proveedores distintos de un mismo insumo para cada mercado, los productos
finales no están totalmente estandarizados, lo que genera ligeras diferencias, dependiendo
del país fabricante.

b.-¿Cuáles son los procesos de la cadena de valor de Unique claves para el éxito de su
negocio? ¿Qué rol juega la Cadena de Suministro?

Procesos de la cadena de valor de unique

La fabricación, almacenamiento y la distribución de los productos, las actividades de
ventas, materias primas. logística de entrada, manufactura, logística de salida, ventas y
marketing, con el soporte de planeamiento, red de almacenes y control de calidad.
La importancia de la cadena de suministro queda patente en que, sin ella, los productos no
llegarían a los consumidores. Respecto al caso, comenzaron a surgir problemas de
suministro, los fabricantes encargados de la producción tercerizada no aseguraban las

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entregas oportunas, básicamente por los volúmenes requeridos obligó a la empresa a
tomar la importante decisión de instalar la primera planta propia en Bogotá.

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