Al finalizar el curso virtual el estudiante estará en capacidad de evaluar y/o
seleccionar un canal de distribución óptimo, considerando el tipo de producto y el mercado al cual se dirige, sin error.
PLANTEAMIENTO DEL TRABAJO
Manuel Sanchez, gerente de una fabrica de chocolates para mejorar la distribución
de sus productos en el mercado, tiene que seleccionar los canales de distritrición optimos y modernos garantizando el proceso de distribución de los productos se traslade desde el vendedor al comprador. La importancia de los canales de distribución radica principalmente en que a través de un tercero es posible que el producto llegue a un mayor número de consumidores, y por lo tanto que crezcan las ventas del mismo.
Se requiere la selecciónar un canal de distribución que garantice el proceso de
distribución. Trabajo Final del Curso
PREGUNTAS 1. ¿Porqué es importante la selección de un canal de distribución
GUÍA en una empresa?
2. ¿En qué consiste un canal de distribución y cuales son las
diferencias entre el canal moderno y el tradicional?
3. ¿Cómo se analizan los costos del canal de distribución?,
explicar la relación costo/venta.
4. ¿En qué consiste la integración y los conflictos en los canales
de distribución?
5. ¿En qué consiste la gestión de los canales de distribución
política de producto, política de precios y política promocional?