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ESTRATEGIAS GENÉRICAS

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Introducción:

El término estrategia es de origen griego. Estrategeia. Estrategos o el arte

del general en la guerra, procedente de la fusión de dos
palabras: stratos (ejército) yagein (conducir, guiar).

El concepto de estrategia es introducido en el año 1944 en el campo

económico y académico por Von Newman y Morgerstern con la teoría de
los juegos, en ambos casos la idea básica es la competición.

Posteriormente en el año 1962 se introduce en el campo de la teoría del

management, por Alfred Chandler y Kenneth Andrews, y lo definen como
la determinación conjunta de objetivos de la empresa y de las líneas de
acción para alcanzarlas.
K. J. Halten (1987) define la estrategia como: “Es el proceso a través del
cual una organización formula objetivos, y está dirigido a la obtención de
los mismos. Estrategia es el medio, la vía, es el cómo para la obtención de
los objetivos de la organización.

ESTRATEGIAS GENÉRICAS

ESTRATEGIA DEFINICIÓN EJEMPLO

ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN
1. INTEGRACIÓN Adquirir la posesión o un mayor
HACIA ADELANTE control de los distribuidores o
detallistas
2. INTEGRACIÓN Tratar de adquirir el dominio o un
HACIA ATRÁS mayor control de los proveedores de
la empresa
3. INTEGRACIÓN Tratar de adquirir el dominio o un
HORIZONTAL mayor control de los competidores

ESTRATEGIA DEFINICIÓN EJEMPLO

ESTRATEGIAS INTENSIVAS
4. Tratar de conseguir una mayor
PENETRACIÓN EN participación en el mercado para los
EL MERCADO productos o servicios presentes, en
los mercados presentes, por medio
de un mayor esfuerzo en la
comercialización
5. Introducir productos o servicios
DESARROLLO DEL presentes en zonas geográficas
MERCADO nuevas
6. Tratar de aumentar las ventas
DESARROLLO DEL mejorando los productos o servicios
PRODUCTO presentes o desarrollando nuevos.

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ESTRATEGIA DEFINICIÓN EJEMPLO

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN
7. Agregar productos o servicios
DIVERSIFICACIÓN nuevos, pero relacionados
CONCÉNTRICA
8. Agregar productos o servicios
DIVERSIFICACIÓN nuevos, pero no relacionados
CONGLOMERADA
9. Agregar productos o servicios
DIVERSIFICACIÓN nuevos, pero no relacionados, para
HORIZONTAL los clientes presentes.

ESTRATEGIA DEFINICIÓN EJEMPLO

ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
10. EMPRESA EN Dos o más empresas
PARTICIPACIÓN patrocinadoras constituyen una
organización separada con el
objetivo de cooperar
11. ENCOGIMIENTO Reagruparse por medio de la
reducción de costos y activos
para revertir la disminución de
ventas y utilidades.
12. DESINVERSIÓN Vender una división o parte de
una organización
13. LIQUIDACIÓN Vender los activos de una
compañía en partes, a su valor
tangible

ESTRATEGIAS LIDERAZGO TOTAL EN COSTO

Generalmente se orienta hacia el manejo de costos bajos
Alta participación en el mercado
Acceso favorable a las materias primas
ESTRATEGIAS DE DIFERENCIACIÓN
El mercado percibe el producto como exclusividad. Los
métodos para diferenciación pueden tomar muchas formas:
◦ Diseño de imagen o marca
◦ En tecnología
◦ En servicio al cliente
◦ Cadena de distribuidores
ESTRATEGIAS DE ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN
Enfocarse en un grupo de compradores en
particular
Enfocarse en un segmento o línea de producto
Enfocarse en un mercado geográfico