ESTRATEGIAS DE MARKETING

Estrategia es el arte de lograr los objetivos. En el mbito empresarial entonces la estrategia en un plan de marcado no tiene lmite, pues al ser un arte depende mucho de la creatividad de la estratega. Estrategia de productos Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en el mercado para atencin, adquisicin, uso o consumo. Un producto tiene tres sentidos: 1. Producto medular. Contesta la interrogante Qu esta adquiriendo en verdad el comprador? El producto es simplemente el empaque e un servicio que resuelve un problema. 2. El producto formal. Es el empaque a lo que es igual lo que el mercado meta reconoce como oferta tangible, si el producto formal es un producto fsico tiene caractersticas que son: empaque, aspectos, estilo, calidad, nombre de la marca. 3. El producto aumentado. Es la totalidad de beneficios que la persona recibe o experimenta al obtener el producto formal.

Instalaciones

Entrega

Nombre de la marca Empaque Beneficio o servicio medular. Aspecto Nombre de la marca Mantenim. Garanta Calidad

Producto modular

Producto formal

Estilo

Producto aumentado

Levitt menciona que la nueva competencia no esta entre lo que las compaas producen en sus fabricas, sino en lo que agrega al producto. En las estrategias de producto debemos tomar en cuenta dos aspectos al elaborar las estrategias: 1. Mejorar el desempeo de las lneas de productos actuales. 2. Agregar nuevas lneas de productos de acuerdo con las expectativas de crecimiento.

ESTRATEGAS DE PRODUCTOS  Posicionamiento del producto Posicionamiento en relacin con la competencia. Para algunos productos la mejor posicin es la de estar directamente con la competencia. Posicionamiento en relacin con una clase o atributo del producto. Consiste en asociar su producto con una clase o atributo del producto. Posicionamiento en relacin por precio y calidad. Se trata de posicionar le producto en un extremo del continuo precio-calidad.  Expansin de la mezcla de productos Se logra aumentando la profundidad de la lnea de productos dentro de una lnea particular, o el nmero de lneas que una empresa ofrece a sus clientes.  Alteracin de los productos existentes. En lugar de crear un producto enteramente nuevo, la administracin puede mejorar un producto establecido que es ms redituable y menos arriesgado que desarrollar uno nuevo. Diferenciacin Capacidad de incorporar a los productos o servicios ciertos atributos que los diferencian de la competencia, de forma tal que el mercado est dispuesto a pagar sin discusiones por la diferencia, con lo que la empresa obtiene una posicin rentable. Para lograr la diferenciacin es necesaria una alta capacidad innovadora y un buen mercado que sepa comunicar las diferencias. Este enfoque esta basado en una diferenciacin del producto o servicio ofrecido por la empresa, creando caractersticas percibidas como nicas por los consumidores.

La diferenciacin puede adoptar diversas formas: diseo o imagen de marca, tecnologa, atributos de productos, servicios al consumidor, red de ventas, etc. Este enfoque no ignora los costos, pero les asigna importancia fundamental. Segmentacin Basado en el concepto de nichos de me4rcado. Consiste en ubicar los productos o servicios en un segmento especifico de mercado, generalmente mas pequeo y selectivo. Mediante eta estrategia se logra incrementar la satisfaccin del cliente y maximizar la rentabilidad.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS a) Equipararse con los precios de los competidores. Esta estrategia es til cuando existen gran cantidad de productos maduros en el mercado y adems, se encuentran poco diferenciados. En esta situacin la empresa no tiene prcticamente control sobre los precios. b) Diferenciarse de los competidores con precios superiores. Esta estrategia busca transmitir una imagen de calidad o exclusividad con el fin de captar los segmentos con mayor poder adquisitivo. c) Diferenciarse de los competidores con precios inferiores. Con esta estrategia se pretende estimular la demanda de otros segmentos de consumidores, normalmente para dar salida a excedentes. d) Mantenimiento del precio frente a la competencia. Esta estrategia se lleva a cabo cuando la organizacin tiene una elevada participacin en un mercado de gran estabilidad, por tanto, no interesa alterar la situacin. e) Estrategia de barrera de precios. Mediante el empleo de esta estrategia se trata de disuadir a los posibles competidores de entrar en el mercado, o de conseguir tantas ventas como sea posible antes de que pueda entrar un competidor.

ESTRATEGIAS COMPLEMENTARIAS a) Estrategias nacionales, regionales y locales. Es posible desarrollar planes de marketing diferentes para distintas zonas geogrficas. b) Estrategias estacionales. Las decisiones estratgicas deben considerar cundo anunciar p promocionar el producto. c) Estrategias del mercado. Sobre el estudio realizado para determinar el mercado al que va dirigido el producto se pueden construir estrategias. d) Estrategias del producto. Se pueden estudiar usos alternativos del producto, o mtodos para incentivar la fidelidad. e) Estrategias de penetracin, distribucin y cobertura. Este tem se desarrolla de diferente forma segn si se trata de una ventana a detallistas, un producto de masas o una empresa con clientes industriales.

f) Estrategias del personal de ventas. Hay que determinar si se debe incorporar una estructura de personal de ventas en el Plan de Marketing. g) Estrategias de promocin. Las promociones se realizan para cubrir necesidades concretas en un periodo de tiempo limitado. h) Estrategias de gastos. Estas estrategias detallan la distribucin del presupuesto del Plan de Marketing. i) Estrategias de anuncios. Es necesario definir completamente el tipo de anuncios y comunicacin que se pretende establecer. j) Estrategias d publicidad. Se determinara si se va a realizar una campaa publicitaria y de que tipo, etc.