Universidad Autónoma

del Estado de Hidalgo

Escuela Superior de
Tepeji del Río
Licenciatura en Administración
Sonia Gpe. Reyes Vázquez
Natalia Navarrete Sandoval
Estrategia
Objetivo
Conocer la definición de
estrategia, así como los tipos
que existen, algunas
características que pueden
poseer y en que situaciones
se pueden usan, algunos
momentos en los que se
pueden combinar estrategias
para obtener una mejor
ventaja competitiva
 Índice

1 Objetivo 4 Tipos de
estrategia
2 Introducción 5 Conclusión

3 Concepto de 6 Referencias
estrategia bibliográficas
Introducción
La estrategia es una herramienta muy importante en la
toma de decisiones de una empresa ya que el
desarrollar una estrategia de forma correcta llevara a la
ventaja competitiva, por ello en esta presentación
conoceremos el concepto de estrategia y algunos de
los tipos de estrategia que existen, así como sus
características, entre otros aspectos mas.
 Estrategia

• Proviene del griego estrategeia: stratos,

ejercicio, y agein, conductor, guía.

• La Real Academia lo define como:

 Conjunto de reglas que aseguran un decisión
óptima en cada momento.

o Estrategia es sinónimo de elecciones. La

suma de elecciones realizadas por una
organización determina si tendrá
posibilidades de ganar en el mercado, es
decir, obtener clientes y superar a sus
competidores (Fahey, 1995).
 Tipos de
Estrategia
Estrategias de
Integración
 Implica la obtención de la propiedad o
aumento del control sobre distribuidores o
Integración vendedores minoristas.
• Una forma de integración hacia delante
hacia delante consiste en poner en marcha
establecimientos minoristas propiedad de
la compañía. (David & Carrión, 2003)
 Búsqueda de la propiedad o del
Integración aumento del control sobre los
proveedores de una empresa o
hacia atrás controlar a su principal proveedor
 Búsqueda de la propiedad o del aumento
del control sobre los competidores, se
Integración refiere en tratar de adquirir el mayor
dominio o una cantidad mayor de
horizontal acciones de los competidores directos de
una empresa (Gallardo Hernández, 2012)
Estrategias Intensivas
 Búsqueda del aumento de la participación en
el mercado de los productos o servicios
Penetración en actuales a través de importantes esfuerzos
de mercadotecnia, logrando:
el mercado • Persuadir a los clientes para usar más el
producto
• Atraer clientes de la competencia. (Gallardo
Hrnandez, 2012)
 Introducción de los productos o
servicios actuales en nuevas áreas
geográficas.
Existen diferentes maneras de llevarlo
Desarrollo de a cabo:
• Identificar nuevas oportunidades en
mercado el mercado.
• Buscar nuevos canales de
distribución.
• Introducir nuevos mercados
geográficos tanto nacionales como
internacionales. (David & Carrión, 2003)
 Búsqueda del incremento de las
Desarrollo de ventas por medio del mejoramiento de
productos los productos o servicios actuales, o
del desarrolla de nuevos productos
Estrategias de
Diversificación
 Adición de productos o servicios
Diversificación nuevos pero relacionados con la
actividad fundamental de la empresa y
concéntrica esta diseñado para atraer nuevos
segmentos de mercado (David & Carrión, 2003)
 Adición de productos o servicios
nuevos pero no relacionados para los
Diversificación clientes actuales, los cuales no están
relacionados con los productos ya
horizontal existentes, sino que están diseñados
para atraer a miembros de mercados
meta (David & Carrión, 2003)
 Adición de productos o servicios
nuevos, pero no relacionados, para
Diversificación de potenciales clientes.
conglomerados Consiste en vender nuevos productos
no relacionados con los ya existentes
para atraer nuevas categorías de
clientes. (David & Carrión, 2003)
Estrategias Defensivas
 Reagrupación por medio de la
Recorte de reducción de costos y activos para
gastos revertir la disminución de las ventas y
utilidades (David & Carrión, 2003)
 Venta de una división o parte de una
empresa.

Enajenación A menudo la enajenación se usa con el

objetivo de reunir capital para otras
inversiones estratégicas
 Venta de los activos de una empresa,
en partes, por su valor tangible

Liquidación Es aplicable cuando la única

alternativa de la organización es la
quiebra, cuando la estrategia de
encogimiento y desinversión no han
tenido éxito o cuando los accionistas
pueden reducir sus pedidas vendiendo
los activos. (Gallardo Hrnandez, 2012)
Estrategias Genéricas
de Michael Porter
 • Busca la reducción de costos a partir de la
experiencia, control riguroso de gastos variables
y fijos. (Gallardo Hrnandez, 2012)

Estrategia de • Las estrategias que favorecen la reducción de

liderazgo en costos son: las estrategias de integración

costos
• Una exitosa estrategia de liderazgo en costos se
disemina en toda la empresa de acuerdo a la
eficiencia elevada, gastos generales bajos,
intolerancia al desperdicio. (David & Carrión,
2003)
 Diferencia el producto o servicio que se ofrece
creando algo único por medio del diseño,
imagen de marca, tecnología, etc..

Una estrategia de diferenciación se debe aplicar

solo después de un estudio cuidadoso de las
Estrategias de necesidades y preferencia de los consumidores ,
una estrategia de diferenciación exitosa, permite
diferenciación cobrar un precio más alto por su producto.

La diferenciación no garantiza la ventaja

competitiva. (David & Carrión, 2003)
 Las estrategias de enfoque tiene más eficacia
cuando los consumidores tienen necesidades
distintivas y las empresas rivales no se
especializan en el mismo segmento del
mercado.
Estrategias de
enfoque Las estrategias que ofrecen ventaja son la
estrategia de penetración en el mercado y
desarrollo de mercado

Las empresas grandes y medianas son las

que suelen usar este tipo de estrategia de
enfoque. (David & Carrión, 2003)
Conclusión
• Para concluir, la estrategia en una
herramienta muy importante para la
generación de ventaja competitiva a la hora
de la toma de decisiones y tomando en
cuenta el contexto en el que se encuentre una
organización, se decidirá que tipo de
estrategia es la que mejor conviene
desarrollar para aumenta la eficacia, las
utilidades, las ventas etc. de la organización.
Referencias Bibliográficas
• Gallardo Hrnandez, J. R. G. H. (2012). Administración
estratégica de la visión a la ejecución (1.a ed.) [Bibliotechnia].
Alfaomega.
https://www.bibliotechnia.com.mx/portal/visor/web/visor.php
• David, F. R., & Carrión, M. Á. S. (2003). Conceptos de
administración estratégica. Pearson Educación.
Gracias por su
atención