“AÑO DEL FORTALECIMIENTO DE LA SOBERANÍA NACIONAL”

ÁREA
ACTIVIDADES INTEGRADORAS II

DOCENTE
RONCAL CALDAS, Karina Maribel

NTEGRANTES

 TARAZONA ZORILLO, JOEL JHON

 TERRONES SUAREZ, Estefani Yaritza
 VALENCIA BERETTA, Henry Alfredo
 VASQUEZ LLATAS, Lucero Lilibeth
 VILLAFUERTE SOLIS, Sebastian Eduardo
 ZAVALA IBAÑEZ, Ericka Isabel
 ZEGARRA DE LA CRUZ, Jhonny Marlon.
 VEGA TEMOCHE, Julio Steven

AULA
B2

TURNO
TARDE

CHIMBOTE – PERÚ
2022-1
 Principal elemento
principal

Tercer
Intereses Primer paso a realizar
elemento
inicio a la negociación
Opciones que surgen
en la negociación Surge de un
conflicto
Salida de
Genera un
emergencia "plan B"
Alternativas Opciones cambio
alternativo

Expresa y Elementos de la Realizado después de

comprende objetivos evaluar las ventajas
negociación
Intereses y Planeamientos
deseos Comunicación verbales o escritos

Los acuerdos llegados Especifica lo que

se denominan Compromisos cada parte realizara
"Comunicación Bilateral"

Elemento
esencial Valor real

Relación Para resolver Legitimidad Lo que se esté

las negociando
diferencias
 Aspectos técnicos: desarrollar
una estrategia para la
negociación

Aspecto mental: tener la

PREPARACIÓN concentración necesaria para
todo el proceso.
Comprometerse a
cumplir el acuerdo Dialogo por turno y de
forma oral (a excepción
Para evitar futuros de los resultados
nuevos conflictos NEGOCIACIÓN EN
COMPROMISO
LA ARENA Ambas partes traten
(SEGUIMIENTO) de llevar adelante sus
(DISCUSIÓN)
estrategias

Etapas de
ETAPAS DElaLA
NEGOCIACIÓN
negociación
Se cierra la negociación
cuando ambas partes
estén de acuerdo

Caso contrario cuando

ACUERDO
no hubo entendimiento Se pondera y
por ninguna de las evalúa la situación.
partes
EVALUACIÓN Y Reflexionar y
CIERRE proponer una
solución final

Ambas partes estén

satisfechas