UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE LEÓN

DIAGRAMA DE FLUJO DEL PROCESO DE UNA NEGOCIACIÓN EXITOSA

ELABORADO POR: MARTHA CECILIA CAMACHO OLMEDO

NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL

LGCH 1006

PROFESORA: PATRICIA QUINTERO

LEÓN, GTO. MIÉRCOLES 22 DE NOVIEMBRE DEL 2030

 Inicia el proceso de
Inicio
negociación

Si Investigación

Recopilar
información de Apertura
la otra parte y el
contexto.

Establecimiento de objetivos
Iniciar la
conversación
de la manera
Definir claramente nuestras
más amable.
metas y objetivos para la
negociación

Si No

Desarrollar
Si No
estrategias para
Planificar abordar la
negociación
Si
Escucha activa Presentación de
propuestas

Prestar atención a las

necesidades y propuestas Exponer las propuestas de
de la otra parte.
manera clara y
fundamentadas.
 Negociación y
concesiones.

Interactúar,
negociar y
Cierre considerar
Si posibles
concesiones.

Llegar a un Ejecutar lo
acuerdo acordado y
satisfactorio. asegurarse de que
ambas partes
cumplan.

No Implementación Si

Documentación Aleta

Formalizar los
términos Concluyo la
acordados por negociación de
escrito. manera
positiva..