Instituto Tecnológico Superior de Irapuato

Ingeniería en Gestión empresarial

Nombre de la actividad

“Establecer la estrategia de precios para el lanzamiento, etapa de madurez y etapa de declinación

del producto tratado en el proyecto de aplicación”

No de la actividad

Que para acreditar la materia de mercadotecnia

Presenta:

Morales Coronado Cinthya Guadalupe

Maestra. Ricardo Basilio Ángeles Calificación_____

Fecha. 25/11/2022 Irapuato, Gto.

Carr. Irapuato-Silao km 12.5 Colonia El Copal, Irapuato, Guanajuato, C.P. 36821 Tels. 4626967900 y 4626067602,
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Cualquier mercado está en constante evolución. Esta evolución implica que los productos que

cualquier empresa lancen al mercado tengan un ciclo de vida limitado, debido a esa transformación

y desarrollo del mercado y a las exigencias de los consumidores, exigencias que van en consonancia

con el progreso de los mercados.

La evolución de la que te hablamos, la del mercado, hace que cualquier producto que se introduzca

en él pase por diferentes etapas y sufra variaciones de precio, de coste en la producción, etcétera.

Esto es lo que conocemos como el ciclo de vida de un producto.

FASES DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Introducción:

La introducción del producto es la fase que corresponde al lanzamiento de dicho producto al

mercado. Durante esta primera fase del ciclo de vida del producto las ventas son bajísimas y por

tanto, los beneficios casi inexistentes.

En la introducción no preocupan los pocos beneficios que el producto aporta a la empresa ya que

el objetivo es otro: dar a conocer el producto y expandirlo en el mercado a través de estrategias

publicitarias, promociones, etcétera.

En esta etapa, normalmente, no se conoce todavía la trayectoria que va a tener el producto, puede

preverse, pero no se sabe con certeza, y es que… ¡el producto puede ser un éxito o un fracaso y

todavía está por ver!

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Crecimiento:

La fase o etapa de crecimiento corresponde con la aceptación del producto por parte de los

consumidores. Es durante esta etapa cuando las ventas empiezan a dispararse y los beneficios

empiezan a aumentar.

Durante esta etapa, además, la producción se dispara y por tanto (debido a la economía de escala)

los costes se reducen. También es una etapa en la que podemos empezar a ver nuevos competidores

que intentarán diferenciarse de nuestro producto y construir su propia imagen de marca.

¿Qué es lo más importante durante esta etapa? El principal objetivo que persigue cualquier

empresa durante esta etapa es, sin duda, adaptar el producto a la demanda y posicionarlo en el

mercado.

Madurez:

En la etapa anterior veíamos un crecimiento exponencial del producto. Sin embargo, durante la

madurez el crecimiento de las ventas del producto empieza a ralentizarse y estabilizarse. Ya

tenemos un producto consolidado en el mercado y aunque las ventas no crecen tan velozmente…

¡los beneficios del producto continúan siendo elevados!

Declive:

Las necesidades de los consumidores empieza a cambiar y eso afecta al producto. Durante la etapa

de declive los consumidores cambian, están saturados del producto y prefieren consumir otros

productos.

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Es la eta en la que las ventas caen considerablemente y con ello los beneficios de la empresa.

Identificar esta fase del ciclo de vida de un producto no es difícil ya que la se ve, tal y como hemos

mencionado en las ventas, pero también en la imposibilidad de retener clientes.

¿En qué etapa del ciclo de vida del producto comienza a bajar el precio?

Sin duda, durante la fase de declive. Es en esta fase cuando se pueden utilizar estrategias de precios

para ver si funcionan, justo antes de ‘matar’ el producto. Es la etapa en la que se puede probar con

promociones que incluyan rebajas, descuentos, etcétera. Cualquiera de las estrategias

implementadas en esta fase deberá ir orientada a reducir el precio para intentar aumentar las

ventas y con ello los beneficios de la empresa.

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