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Las empresas son como un ser vivo que pasa por distintas fases de desarrollo. Aunque
cada empresa es un caso particular y la duracion de cada etapa es variable. Cada empresa
tienen ciclos de vida, dichos ciclos van a dependeren gran medida del pais donde se
encuentre la empresa pero sobre todo del sector donde se desenvuelven. En caso particular
y el tiempo en la que dure cada ciclo varia. Aun asi, podemos divirlos en seis,
nacimiento, crecimiento, madurez, declive, liquidacion o renacimiento.
Nacimiento
Inicialmente el negocio genera pérdidas que se cubren con financiación, hasta que se
alcanza el punto de equilibrio.
Crecimiento
En esta la empresa debe de empezar a obtener una estabilidad por sí misma sin depender de
financiamiento, asi mismo, incrementar la cartera de clientes, aumentar el número de
empleados por la demanda de trabajo y gestionar técnicas de mercadeo para
posicionarte en la mente de los consumidores. Si el crecimiento es muy grande, es posible
que en este momento necesites adquirir nuevas oficinas. Ojo con esta etapa, porque debes
tratar de que tu crecimiento sea sostenible. Para llegar a esta fase es importante:
Tener una clara ventaja competitiva, tener una buena cartera de clientes satisfechos, una
deuda asumible y los costes controlados.
Madurez
Este período ocurre cuando logras alcanzar el máximo tamaño en el mercado y comienzas
a competir, pero a sabiendas de que debes de alcanzar la eficiencia, añadir valor agregado a
tus servicios o productos y desarrollar estrategias de adaptación. Una vez alcanzada
esta etapa por la empresa, debes tratar de mantenerla, recuerda que lo difícil no es llegar,
sino mantenerse. Debes lograr la individualidad y adaptación, determinar cuándo y cómo
debes
de cambiar y contribuir a la sociedad para mantenerte.
Se alcanza el tamaño óptimo en el mercado y se inicia una competencia intensa con las
empresas importante sector. Es necesario estar atento al mercado para adaptarse
rápidamente a los cambios. Estrategia defensiva.
Declinación
Es señal de que algo no anda bien. En esta etapa la empresa comienza a perder
participación en el mercado y comienza a debilitarse su economía.
Adaptación al mercado.
Unas de las razones por las que llegan a disminuir las ventas pueden ser las siguientes:
3) La gente sencillamente se cansa de un producto (un estilo de ropa, por ejemplo), así
que este desaparece del mercado.
La declinación es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.
No todos los productos siguen este ciclo de vida. Algunos productos son introducidos y
mueren rápidamente. Otros se quedan en la etapa de madurez durante largo tiempo.
Algunos entran a la etapa de declinación y después son reciclados a la etapa del crecimiento
en razón den fuertes promociones y su reposicionamiento.
Liquidación
La liquidación ocurre cuando tu empresa agotó todos los recursos que tenía para poder
mantenerse operando y se ve en la necesidad de cerrar. Generalmente se refiere al proceso
de vender todo el inventario de una compañía, a menudo con un gran descuento, para
generar efectivo. En la mayoría de los casos, una venta por liquidación es el precursor
del cierre de un negocio. Una vez que se venden todos los activos, el negocio es
clausurado.
Renacimiento
Es posible llegar a esta etapa desde la fase de declive, o directamente desde la etapa de
madurez. Desburocratización empresa: Descentralización de decisiones, mayor
coordinación, comunicación, busca de mercados. Fomento de la innovación: grupos de
mejora, innovación en procesos, productos, organización y comercialización.
Ciclo De Vida De Un Producto
La comparación entre estos dos productos nos dice algo sobre su carácter cíclico. Hasta que
surgieron las computadoras, la máquina de escribir era el principal aparato para la
redacción de documentos, mensajes y textos de todo género. El dinamismo de la tecnología
hizo que la máquina de escribir se reemplazara naturalmente por los dispositivos
electrónicos de información. De a poco, los consumidores se fueron acostumbrando a los
nuevos productos, más eficientes y sofisticados.
El ejemplo deja claro que un producto no es algo eterno. Aunque sea de alta calidad y
encante a sus consumidores, siempre existe la posibilidad de que otro surja y gane su
confianza.
Desarrollo
En este momento, el principal reto es sacar las ideas del papel y poner manos a la obra. Ya
sea un producto de consumo rápido, como una bebida, o uno más complejo, como una
aplicación para computadoras, todo producto tiene que salir a la luz en su mejor versión.
Siendo así, la principal tarea en la fase de desarrollo es elaborar una personalidad para el
producto. La mayor parte de las inversiones se aportan al diseño y a los ajustes técnicos
necesarios para que sean consumidos de forma inmediata.
Otra práctica esencial para el éxito del proceso en esta fase es la preparación del mensaje
inicial que será transmitido al mercado sobre el producto. Nada más empiecen a llegar los
interesados, el equipo comercial debe tener una visión clara del discurso de ventas ideal
para cerrar los negocios.
Introducción
Ahora el producto ya está disponible para las ventas. ¿Pero quiénes serán los primeros
compradores? ¿Cómo mostrarle al mercado que vale la pena probar la novedad?
Aquí la comunicación tiene un papel estratégico. Aunque los empresarios sepan que las
ventas no van a explotar de primero, no les será sensato esperar que los potenciales clientes
descubran el producto mágicamente. Más adelante, hablaremos de las mejores acciones de
Marketing para este momento. Para garantizar que el producto oficial esté enganchado a
las necesidades del consumidor, los emprendedores suelen realizar un MVP, que,
básicamente, es la versión más sencilla de un producto que puede resolver el problema del
usuario.
Crecimiento
El aterrizaje del producto a esta fase indica que tiene un buen potencial de perennidad. Aquí
se observa un aumento considerable de las ventas y una mayor cantidad de canales de
obtención de clientes. Al mismo tiempo, la progresión fulminante de la nueva figura del
mercado ocasiona muchas miradas atentas. Enteradas del reconocimiento alcanzado por
el producto, otras empresas pueden presentarse como sus competidores.
Cuando se forma una competencia, hay una gran posibilidad de que lancen versiones
similares del producto, pero con precios más bajos o atributos originales. La retención de
los clientes iniciales y la expansión de la conciencia de marca se convierten en retos más
complejos. Por otro lado, a una mayor competitividad corresponde una mayor inversión
en la calidad del producto y en recursos innovadores que le devuelvan la hegemonía.
Madurez
Declive
No cabe duda que este es el momento más temido para cualquier empresa enfocada en
productos. Aunque haga muchos intentos para posponerlo, en algún punto se hará
inevitable.
Aquí, las ventas bajan significativamente y los clientes comienzan a adaptarse a nuevas
alternativas ya consolidadas en el mercado. Muchos otros factores pueden provocar la
declinación de los productos, como los cambios en los intereses de los consumidores y la
progresión masiva de uno o más competidores.
Máxima Innovación
Ideas y Constitución
Nacimiento legal para la puesta en Estructura pequeña.
marcha de la empresa. Penetración del mercado.
Logro de estabilidad
y rentabilidad
Desarrollo de nuevos
Crecimiento
Se debe tener ventaja mercados
Fidelización de clientes
competitiva Obligar a formalizar
Madurez Empresa estable y exitosa,
Ciclos De Objetivo es alcanzar
procedimientos
Vida De logra alcanzar el máximo la eficiencia
La tamaño en el mercado. Es necesario estar atento al
Organizac mercado para adaptarse
Declinación La empresa comienza a rápidamente
ión. Estructura aexcesivamente
los cambios
perder participación en el burocrática y escasamente
Se suelemercado.
llegar a esta fase por
falta de adaptación en el Esta fase innovadora
acaba en liquidación
mercado y muerte a la empresa
La empresa
agota todos
Ultima fase Aparición de productos o
Liquidación los recursos
del ciclo de servicios sustitutos pueden
que tenia
vida dar lugar a la liquidación de
para
mantenerse la empresa
operando
Ejemplo del Ciclo de vida de un producto “Tamagotchi”
:
Declive
Madurez
Crecimiento
Cambio Organizacional.
Muchos cambios están ocurriendo a nivel mundial, exigiendo una nueva postura por parte
de las organizaciones. No se pueden quedar observando y dejar que las cosas sucedan sin
nada que hacer, pues esto puede acarrear inseguridad en cuanto al propio futuro de la propia
organización. Hay algunos cambios que vienen como un huracán y no pide permiso para
entrar, provocando una rápida inestabilidad si no se esta preparado gerencialmente para el
cambio. La alternativa, muchas veces, es saber lidiar con lo ocurrido intentando sacar el
mejor provecho posible de la situación. Por ejemplo, podemos colocar el proceso de
privatización, el cual generalmente su decisión no es compartida por todos los funcionarios,
encontrando muchas opiniones total mente contrarias a su ejecución.