AP10-EV01- Foro "Desarrollo de nuevos productos - Ciclo de vida"

Aprendiz
Diego Eduardo Jimenez Parra

Gestión de mercados
2021
• De acuerdo con lo desarrollado en lo que lleva de su proyecto formativo, a
manera de análisis indique y explique los procesos del ciclo vital de su producto o
servicio, la línea y la mezcla de producto que podría llegar a darse.

Introducción. Es el momento en el que nace el producto y se introduce en el

mercado. En esta etapa, los consumidores o compradores potenciales no conocen
el producto, incluso puede que no exista una necesidad específica ni una
demanda que justifique su aparición. En consecuencia, las ventas son bajas y
avanzan lentamente gracias a los compradores más predispuestos a las
innovaciones. Para potenciar la introducción del producto es necesario invertir en
promoción, especialmente la dirigida al nicho de mercado que puede ser más
receptivo.
Crecimiento. La característica principal de esta fase es el aumento de las ventas.
A medida que el producto se va conociendo, aumenta el interés de los
consumidores y, a la par, los beneficios. Para consolidar este crecimiento, la
empresa debe aumentar la producción para satisfacer la demanda. En esta fase,
también llamada de despegue, puede aparecer algún producto competidor, así
que es importante diversificar la oferta con variantes y modelos complementarios
al original. La promoción debe hacerse más general.
Madurez. Es la etapa en la que se alcanza el máximo de producción y de ventas.
Poco a poco estas ventas se ralentizan, pero el producto ya está consolidado en el
mercado y los beneficios son altos. Sin embargo, en algunos casos se tendrán que
reducir los costes para lograr los mismos beneficios. La promoción debe centrarse
en mantener la atención del mercado con el fin de alcanzar las ventas previstas.
En esta fase se producen picos de subidas y bajadas de las ventas, debido a los
intentos de la empresa por conservar la cuota de mercado. Esto es la
consecuencia de que es la etapa en la que más estrategias se ponen en marcha
para que el producto siga vivo en la mente del consumidor.
Declive. Es la última fase del ciclo de vida porque el producto pierde su atractivo
para los compradores y las ventas caen en picado. Puede darse el caso de que el
mercado esté saturado. Otras situaciones tienen relación con la rentabilidad; si la
empresa no logra reducir los costes y los beneficios decrecen, llegará un momento
en el que ya no será rentable producirlo. Durante la fase de declive se pueden
utilizar estrategias de precios antes de abandonar el producto. Es el momento de
las ofertas y descuentos. En este mismo sentido, se debe orientar la estrategia
publicitaria a comunicar esas oportunidades de conseguir el producto a menor
precio.

• ¿Qué aspectos han de tenerse en cuenta para lograr un proceso integral de

desarrollo de nuevos productos o servicios?
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Frente a los rápidos cambios en hábitos, tecnología y competencia, una compañía
no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene. Los clientes desean y
esperan nuevos y mejores artículos. La competencia hace todo lo posible para
producirlos y, por ello, muchas compañías se dan cuenta que necesitan desarrollar
nuevos productos. Los aspectos mas relevantes son
GENERACION DE IDEAS
FILTRADO DE IDEAS
DESARROLLO Y VERIFICACION DE CONCEPTOS
DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING
ANALISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL
DESARROLLO DEL PRODUCTO-PRIMEROS PRTOTIPOS
PRUEBAS DE MERCADO
COMERCIALIZACIÓN

Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables de producto la

información necesaria para tomar la decisión final sobre el lanzamiento de un
nuevo producto.
• Para su producto o servicio, describa qué pruebas de mercadeo son necesarias
realizar antes de iniciar actividades de comercialización.

Características de un estudio de mercado

Entre las características más importantes de un estudio de mercado se
encuentran:
identificar las necesidades de los consumidores y la forma en la que puede
satisfacerlas.
Ofrece productos y servicios ya existentes pero que cumplen funciones que los
otros no.
Calcula la cantidad de productos que son tendencia en el mercado.
Define los mejores canales para de distribución y venta de productos, de manera
que sea más fácil para los consumidores.
Identifica los riesgos que enfrenta el producto cuando ya no sea algo que
demanden los usuarios.
Permite conocer las características de los productos que son competencia.
La información que se obtiene en una prueba de mercado es útil para:

Comprobar que la estrategia de marketing esté marchando de forma adecuada.

Analizar que el precio de los productos sea el indicado.
Conocer qué tan satisfechos se encuentran los clientes con un producto.
Pronosticar las ventas de un producto.
Analizar las funciones y utilidad de un producto.