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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El ciclo de vida de un producto puede tener efecto directo en la supervivencia de una compañía. Conozca cuales son las etapas del ciclo de vida del producto y cual es el proceso evolutivo del ciclo de vida del producto. Por: Lic Janneth Mónica Thompson Baldiviezo Los productos y servicios evolucionan a través de fases que son denominadas generalmente ciclo de vida. Significa que, los productos y servicios empiezan con una fase de desarrollo del producto pasa a la fase de infancia o introducción, para luego, si son exitosos moverse a una fase de expansión o crecimiento, continuar a una fase de madurez y terminar con la etapa de establecimiento o declinación. CICLO DEL PRODUCTO

PROCESO EVOLUTIVO CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

momento en el cual la tasa de ingresos cambia a una tasa decreciente. quiere decir que a las empresas les sucede lo mismo que a los seres vivos. cuando el flujo de ingresos comienza a decrecer en términos absolutos. Esta tasa de flujos de ingresos se mantiene hasta que el producto o servicio alcanza la mitad de su periodo de madurez. Las utilidades continúan creciendo hasta alrededor de los dos tercios de la etapa de expansión. lo cual. los ingresos llegan a la empresa a una velocidad creciente y continúa a esta tasa hasta alrededor de un tercio de la etapa de expansión. y también. los costos totales (tanto fijos como variables) en las etapas tempranas del producto o servicio. Los productos y/o servicios tienen un ciclo de duración que comienza con el desarrollo de la idea (gestación) pasa por la creación (nacimiento) y termina con el retiro del mercado (muerte). Por ejemplo. hacia el fin de la etapa de penetración o introducción. el flujo de ingresos más o menos refleja los ciclos de vida del producto o servicio. para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos. Como puede esperarse. continúa haciéndolo a través de la etapa de declinación. momento en que estas comienzan a decrecer hasta. Lo que es de real importancia para nosotros en este punto es que la producción de bienes y servicios requieren de la adquisición de . marcando el inicio de utilidades para la empresa. son mayores que los ingresos. En términos generales. Debido a que cada producto está asociado con ingresos y costos. el ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto. puede servir como referencia para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un producto. eventualmente hacerse negativas en las primeras manifestaciones de la etapa de declinación. los costos e ingresos totales llegan a su punto de equilibrio. en la etapa de penetración temprana. No obstante.El ciclo de vida del producto o servicio supone que estos tienen una vida finita.

Ahora. desde el punto de vista de la toma de decisiones financieras y de la administración. una concentración de ingresos y de costos o flujos de caja. Hair y McDaniel. autores como Stanton. Hay que tomar en cuenta que existen algunos productos que tienen un ciclo de vida muy corto.una planta. reconozcan qué indicadores utilizar para medir el desenvolvimiento en el mercado. los administradores financieros deben también armonizar sus flujos de caja con el calendario de pagos de la fuente de financiamiento a que hayan recurrido. ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO Como habíamos mencionado anteriormente. Es de vital importancia que los mercadólogos puedan reconocer en que etapa del ciclo de vida del producto se encuentra un producto es decir. En consecuencia. La adquisición de instalaciones productivas está comprendido bajo el título de “presupuesto de capital”. al tanto que las decisiones para encontrar fuentes específicas de financiamiento caen bajo el amplio título de “Financiamiento de Capital”. Lamb. con los respectivos flujos de fondos de los productos en etapa de expansión. Y dada la naturaleza dinámica del desarrollo empresarial. la labor del administrador financiero se hace a la vez difícil y retadora. . por así decirlo. la empresa es. Por ende. madurez o declinación. Etzel y Walter. si estos flujos de cajas se mueven de acuerdo a los ciclos de vida de los productos o servicios. equipos. dan las directrices y conceptos de lo que representa el ciclo de vida de un producto en una compañía. materias primas. mientras que otros productos o servicios tienen el ciclo de vida muy largos. el concepto de ciclo de vida del producto se transforma en un importante dato para el proceso de toma de decisiones de los administradores financieros. Sandhusen. por que ellos deben compatibilizar continuamente los flujos de caja de los productos o servicios en su etapa de introducción. Richard L. fuerza laboral y otros insumos.

Posteriormente.. pero también posee una sugerencia no sensible es decir que no se percibe inmediatamente como los dos siguientes aspectos implícitos: el capital. donde se requieren estudios preliminares de factibilidad. Necesidad no satisfecha. es decir no es posible para el hombre prescindir de ello. El recurso no aprovechado. mano de obra. a quienes esta orientado. evaluación e implementación.La necesidad no satisfecha implica elementos de vital importancia y es menester su preparación. un problema es un obstáculo que impide su normal desenvolvimiento de una actividad o una operación como ejemplo podemos citar ampliación de la fábrica de productos lácteos. 3. 2. que puede ser un activo fijo (maquinaria terrenos infraestructura) o capital monetario (el cual posibilita su inversión inmediata) excesiva liquidez no utilizada.Posee distintas connotaciones a las ya citadas de manera explícita implica utilización de recursos naturales y recursos humanos como la madera.IDEA La primera etapa surge por la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver. Una idea puede surgir a consecuencia de tres factores: 1. como por ejemplo el Consumo de Agua. una necesidad humana. entre muchas.Este grupo de causas no implica que sea menos importante que el anterior o los demás.DESARROLLO . es decir cual será su .. Problema existente. cuando ya la idea a madurado y se plantea un desarrollo preliminar entonces nace el surgimiento de un nuevo producto.. puesto que dentro de este grupo no se podría conseguir la vida sin el..1º ETAPA.

2º ETAPA. 3º ETAPA. el producto adquiere una diferenciación básica creciente. existe escasa competencia directa. Las operaciones del periodo introductorio se caracterizan por altos costos. un lento volumen de ventas. Sin embargo.INTRODUCCIÓN O NACIMIENTO Es la etapa de infancia del producto. entonces a superado la prueba ácida del cliente. posicionamiento. y lo mejor es que los costos empiezan a bajar. En muchos aspectos. lo que representa una utilidad marginal superior para la empresa. lo cual es reflejado en los estados financieros o flujos de fondos. los esfuerzos se centran en las tareas de Marketing para asegurar el mercado objetivo. . etc. consolida su participación en el mercado y aumenta su cobertura. lo que representa replantear las estrategias adoptadas en un principio. tales tareas son conocidas como: merchandising. esta etapa es conocida por la incursión de los competidores. donde se empieza a probar el posicionamiento definitivo.. pérdidas netas y una distribución limitada. para proseguir con un plan de negocios o elaboración de un proyecto. producto (Marketing Mix). en el caso de productos realmente nuevos. cobertura de canales de distribución.EXPANSIÓN O CRECIMIENTO Si el producto ha logrado satisfacer al mercado. precio. por lo que podemos concluir que en esta etapa el producto se encuentra en la adolescencia pasando a adulto joven. plaza. promoción. En ésta etapa las ventas comienzan a aumentar a una velocidad impresionante. Pero no hay que descuidar el tema competencia. es notorio el grado de fidelización o repetición de compra de los clientes. fuerza de ventas. la etapa de introducción es la más riesgosa y cara.. así también los costos de promoción. estudios que determinaran si la idea es procedente o no.mercado objetivo. La introducción toma tiempo y las ventas suelen registrar un crecimiento lento.

producto.4º ETAPA. los costos de mantener el producto en el mercado se elevan. Los costos son muy bajos. Modificación de la Mezcla de la Mercadotecnia: Se refiere a los cambios en los elementos de las mezclas de mercadotecnia. los precios siguen bajando desde la etapa anterior. y no es recomendable invertir en tratar de que el producto se mantenga en vigencia. la demanda disminuye. Los precios tienden a caer por la proliferación de la competencia. es la etapa que exige mayor reto a la gerencia comercial. por que una vez que empieza la etapa de declive es muy difícil revertir la situación a demás de muy costoso. las ingresos caen.ESTABLECIMIENTO O DECLINACIÓN Como todo principio tiene un final.MADUREZ La Madurez es la etapa en la que el producto se encuentra como adulto mayor.. (Marketing Mix) 5º ETAPA. . por regla general es la etapa que dura más tiempo. Elevados índices de fidelización del cliente. algunos síntomas de la etapa de madurez son:        Liderazgo en los segmentos operados o en el mercado total. Algunas de las estrategias que pueden ser adoptadas en ésta etapa son: Modificación del Mercado Objetivo: es decir buscará incursionar en nuevos segmentos o nichos de mercado no explorados aún. Modificación del Producto: se buscará darle una nueva apariencia o mejorar la calidad para que el cliente perciba el cambio positivo. es la etapa donde empieza la agonía del producto. Se alcanzan niveles máximos de ventas. plaza o promoción. Se alcanza la mayor rentabilidad. ya sean precio.. Pocas posibilidades de crecimiento.

Desarrollo . Janneth Thompson B.Idea. cada una de estas etapas tienen implicaciones significativas en la toma de decisiones financieras y fuerzan al administrador financiero a ajustar su presupuesto de capital y cuidar sus decisiones financieras en términos tanto de periodicidad como de magnitud. Estas presiones pueden provenir de condiciones climáticas cambios en las políticas monetarias o fiscales. Declive. prosperidad. comportamiento de las cuentas nacionales medio ambientales y sociales o también por condiciones anormales como en el caso de las que emanan las crisis mundial del endeudamiento. Se acostumbra a clasificar el ciclo de vida económico en términos de cuatro etapas: Recuperación. concepto de ciclo del producto. Madurez . así también a presiones que afectan los ingresos y costos de la empresa. Introducción.CICLOS ECONÓMICOS. Publicado por Lic. Los ciclos económicos o ciclos de negocios se refieren a las condiciones económicas externas. en 21:12 Etiquetas: Ciclo de vida del Producto. Recesión y Represión. Crecimiento.