La Mezcla del Mercadeo.

Las 4 Ps
 Objetivo

Se busca a través de esta primera unidad, revisar los componentes de la mezcla

de mercadeo, y como deben dinamizar la estrategia de la organización.
 Propósito

El propósito principal de esta primera unidad, es que el estudiante pueda tener

los elementos necesarios, que permitan diseñar una buena estrategia de
marketing mix.
 El Producto

Se define como un conjunto de características, tangibles e intangibles,

susceptible de satisfacer una necesidad en el mercado.

Cartera de productos de una empresa

El conjunto de productos que una empresa puede ofrecer o cartera de productos.

Esta cartera de productos si es muy grande se puede organizar en líneas de
productos, que no son más que agrupaciones homogéneas dentro de la gama.
 Aspectos que definen la
cartera de productos de una
empresa:

Aspectos que definen la cartera de productos de una empresa:

• La longitud, es el número de productos que comercializa una empresa

• La amplitud, es el número de líneas que tiene la cartera de productos.
• la profundidad, es el número de artículos dentro de cada línea.
• la consistencia, es la homogeneidad o el grado de relación que los productos
de la cartera guardan entre sí.
 El Precio :

Concepto: se puede definir desde dos puntos de vista:

• Para el comprador, el precio es el valor que está dispuesto a pagar por un

determinado producto a cambio de la utilidad que le reporta.

•Para el vendedor, el precio de ese producto es el valor a partir del cual es capaz de
venderlo.

Factores determinantes del precio

 Promoción

Promoción.

Los objetivos principales son: Notoriedad, Conocimiento, Gusto,

Preferencia, Convicción y compra.
Instrumentos para alcanzar los objetivos de la promoción y
comunicación.
• La publicidad
Proceso de comunicación unilateral en el que un emisor identificado (el
anunciante) dirige un mensaje a través de diferentes medios masivos (TV,
radio, prensa…)a un grupo de receptores anónimos (su público objetivo).

Objetivos:
o Informar las características de un nuevo producto
o Persuadir a los consumidores de que el producto es el mejor
o Recordar al consumidor que ese producto sigue en el mercado
Medios.
o Formas de comunicación y soportes dentro de esos medios.
 Promoción:

La promoción de ventas
Conjunto de acciones y estímulos, limitados en el tiempo y en el espacio, que
tiene como objetivo incrementar las ventas de un producto a corto plazo.

Ejemplo de acciones de promoción de ventas

• Mayor cantidad de producto gratis
• Entrega de muestras gratuitas al comprar un determinado producto
• Dos unidades al precio de una
• Participación en sorteos o concursos

Las relaciones públicas

Conjunto de actividades realizadas con el propósito de crear una buena
imagen de la empresa y de sus productos.

Ejemplos de acciones consideradas de relaciones públicas

• Patrocinio de eventos culturales
• Financiación de conciertos
• Organización de conferencias o exposiciones
 Plaza o Distribución

Distribución

Clasificación de los intermediarios

• Mayoristas
Se caracterizan porque compran y venden en grandes cantidades, pero nunca venden
al consumidor final.

• Minoristas
Se caracterizan por vender en pequeñas cantidades al consumidor final.
 Referencias Bibliográficas

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Productos. Fundamentos de marketing. Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Recuperado de
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Mesa, H. M. (2012b). Capítulo 5. Mezcla de Marketing 5.3. Comunicación integral de
marketing. Bogotá, CO: Ecoe Ediciones. Recuperado de Pp (144-168)
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