Administración de Activos Corrientes: ADMINISTRACIÓN DE CRÉDITOS.

CAMBIO EN LAS POLÍTICAS DE COBRANZAS

CASOS PRACTICOS

La LG CORPORATION tiene ventas anuales a créditos por $ 1.600.000, neto 30.-. los
gastos anuales del departamento de cobranza son de $ 35.000.- Las pérdidas por cuentas
malas son de 1,5% y periodo promedio de cobranza es de 30 días.
La compañía piensa relajar sus esfuerzos de cobranza de tal modo que los gastos por este
concepto se reduzcan a $ 22.000.- por año. Se espera que este cambio aumente las pérdidas
por cuentas malas sobre ventas totales al 2,5% y que aumente el periodo promedio de
cobranza a 45 días. Además, se espera que las ventas aumenten a $1.675.000, neto 45.- por
año.
¿Debe la LG CORPORATION relajar sus esfuerzos de cobranzas si el costo de
oportunidad de los fondos es del 16%, la razón de costos variables es de 75% y la razón de
inversión neta de capital de trabajo a ventas es del 25%? Si debe realizar un cambio en las
políticas de cobranzas pues-

DATOS
So = $ 1.600.000 Sn= $ 1.675.000 AS= $ 75.000
GCo= $ 35.000 GCn= $22.000
Bo = 1,5% Bn = 2,5%
PPCo = 30 días PPCn= 45 días
K= 16% CV = 75% CTN= 25%

Paso Inversión Incremental

1 Ventas anteriores diarias = So/360 $ 4.444
1.600.000 /360 =
2 Paso 1 multiplicado x Diferencia PPC $66.660
4.444 x (45 – 30)
3 Ventas Adicionales Diarias AS / 360 $ 208
75.000 / 360
4 Paso 3 por PPCn $ 9.360
208 x 45
5 Costo de Desembolso Paso 4 x CV $ 7.020
9.360 x 0,75 =
6 Incremento del CTN. AS x CTN $18.750
75.000 x 0,25 =
7 Inversión incremental $ 92.430
2+5+6
8 Margen de Contribución AS x ( 1 – CV ) $18.750
75.000 x (1 – 0,75)
9 Cuentas Malas Sn x Bn – So x Bo $ 17.875
1.675.000 x 0,025 – 1.600.000 x 0,015 =
10 Costo en Mantenimiento de Cuentas a Cobrar. Paso 7 x k $ 14.789
92.430 x 0,16
11 Costo por Descuento 0
Sn x % de los que toman descuento x % de Descuento – So x % de los que toman el Descuento x % del Descuento
12 Ahorro en Gastos de Cobranzas GCn – Gco $ - 13.000
22.000 – 35.000 =
13 Rentabilidad Incremental $ - 914
8 – 9 – 10 – 11 – 12 =

Respuesta: LG Corporation no debería realizar el cambio, pues sus ganancias disminuyen

$914 y debe invertir $ 92.430