La Boca Grande Company espera tener ventas de $ 10 millones este año siguiendo sus políticas a

expresados como un porcentaje de las ventas, son del 80%, mientras que el costo de sus fondos
política de crédito de Boca Grande es de neto 25 (sin ningún descuento por pronto pago). Sinemb
de 30 días, y su porcentaje de perdidas por cuentas morosas es del 2%. Boca Grande gasta $ 50 0
tasa fiscal y federal es del 40%.

El administrador de crédito esta considerando dos propuestas alternativas para cambiar la polític
esperado en la utilidad neta, tomando en consideración los cambios anticipados en los costos de
perdidas probables por cuentas morosas y los descuentos que probablemente se tomaran para c
¿debería hacerse un cambio en la política de crédito?

Propuesta 1: ampliar el periodo de crédito neta 25 a neto 30. Los gastos de cobranza permanecerá
que las ventas aumenten en $ 1 millón anualmente, y se espera que el porcentaje de perdidas por
aumente a 3%. Además, se espera que los días de venta pendientes de cobro aumenten de 30 a 45

Propuesta 2: acortar el periodo de crédito de neto 25 a neto 20. Nuevamente, los gastos de cobran
anticipados de este cambio son una reduccion de $ 1 millón en ventas por año, una disminución
22 días y un decremento en el porcentaje de perdidas por cuentas malas a un 1% sobre las ventas

Propuestas
DATOS Actual 1 2
VENTAS $ 10,000,000 $ 11,000,000 $ 9,000,000
Costo variable 80% 80% 80%
Costo Capital 16% 16% 16%
Neto 25 30 20
DVPC 30 días 45 días 22 días
CUENTAS MOROSAS 2% 3% 1%
GASTOS DE COBRANZA $ 50,000.00 $ 50,000.00 $ 50,000.00
PROPUESTA ACTUAL PROPUESTA 1
Inversión en cuentas por cobrar Inversión en cuentas por cobrar
(DVPC * S/360) * V (DVPC * S/360) * V
(30 * 10000000/360) * .80 (45 * 10000000/360) * .80
30 $ 27,777.78 0.8 45 $ 30,555.56 0.8
$ 666,666.67 $ 1,100,000.00
Costo de mantenimiento Costo de mantenimiento
CMCC = INVERSION EN CC * COSTO DE OPORTUNIDAD CMCC = INVERSION EN CC * COSTO DE OPORTUNIDAD
CMCC = $666,666.67 * 16% CMCC = $1,100,000 * 16%
$ 106,666.67 $ 176,000.00
ACTUAL PROPUESTA 1
Ventas brutas $ 10,000,000.00 $ 11,000,000.00
Menos: Descuentos en efectivo $ - $ -
Ventas netas $ 10,000,000.00 $ 11,000,000.00
 Costo variable de ventas $ 8,000,000.00 $ 8,800,000.00
Cuentas morosas $ 200,000.00 $ 330,000.00
Evaluacion de crédito y costos de cobranzas $ 50,000.00 $ 50,000.00
Costo de mantenimiento de las CC $ 106,666.67 $ 176,000.00
Ingresos netos de los CV
$ 1,643,333.33 $ 1,644,000.00
de produccion y de los costos de crédito
Efecto fiscal 40% 40%
ingresos depués de impuestos $ 657,333.33 $ 657,600.00

¿Debería hacerse un cambio en la política de crédit

Si, deberia de cambiarse a la politíca 1 ya que tiene diferencia favorable
 o siguiendo sus políticas actuales de operación. Sus costos variables
ue el costo de sus fondos a corto plazo es de 16%. En el momento actual, la
o por pronto pago). Sinembargo, sus días de venta pendientes de cobro son
. Boca Grande gasta $ 50 000 por año para cobrar las cuentas morosas, y su

ivas para cambiar la política de crédito de Boca Grande. Determine el cambio

nticipados en los costos de mantenimiento de las cuentas por cobrar, las
lemente se tomaran para cada propuesta.

s de cobranza permanecerán constantes. Segun esta propuesta, se espera

porcentaje de perdidas por cuentas morosas sobre las ventas nuevas
cobro aumenten de 30 a 45 días sobre todas lasventas.

mente, los gastos de cobranza permanecerán constantes. Los efectos

por año, una disminución en los días de ventas pendientes de cobro de 30 a
as a un 1% sobre las ventas.

1 PROPUESTA 2
por cobrar Inversión en cuentas por cobrar
)*V (DVPC * S/360) * V
60) * .80 (22 * 10000000/360) * .80
22 $ 25,000.00 0.8
1,100,000.00 $ 440,000.00
miento Costo de mantenimiento
TO DE OPORTUNIDAD CMCC = INVERSION EN CC * COSTO DE OPORTUNIDAD
0 * 16% CMCC = $440,0000* 16%
176,000.00 $ 70,400.00
PROPUESTA 1 PROPUESTA 2
$ 11,000,000.00 $ 9,000,000.00
$ - $ -
$ 11,000,000.00 $ 9,000,000.00
 $ 8,800,000.00 $ 7,200,000.00
$ 330,000.00 $ 90,000.00
$ 50,000.00 $ 50,000.00
$ 176,000.00 $ 70,400.00
$ 1,644,000.00 $ 1,589,600.00

40% 40%
$ 657,600.00 $ 635,840.00

mbio en la política de crédito?

ue tiene diferencia favorable de ingreso de 266.67 O