Desarrollo Personal y Taller de Liderazgo

SPSU-862
Desarrollo Personal y
Taller de Liderazgo

Estudios Generales
Semestre I

EJERCICIO N°16
Negociación Eficaz
Después de realizar la lectura de tu manual, comprueba tu aprendizaje entrando a los
siguientes enlaces en los que encontrarás una gama de ejercicios que te ayudarán a mejorar
tu redacción.

Lectura Nº 1: Ejemplo de Negociación Eficaz

Vamos a un ejemplo concreto y exitoso: es el caso de un Director de una Empresa que debía
tomar decisiones en cierta etapa de una negociación.

Yo tenía que comprar un equipo de alta tecnología para nuestra Organización y además
hacerle ver al fabricante las ventajas de concedernos la Distribución de esos equipos en
nuestro país.

Preparando el viaje sentía mucha ansiedad ya que de esta Negociación dependía un proyecto
importante para los próximos 3 años además sería la primera negociación que tendría con
esa firma. Tenía dudas del éxito del viaje.

Tenía todas las informaciones técnicas listas ante cualquier pregunta del fabricante, así como
fotografías de nuestras instalaciones y productos, pero, sin embargo, yo sabía que esto no
era suficiente. Mediante estos materiales no podría transmitirles un mensaje clave cual es el
Liderazgo que nuestra Empresa tenía en nuestro país.

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Volvimos a analizar todo el caso y pudimos darnos cuenta que estábamos olvidando una
opción muy válida que sería más atractiva para el Fabricante y más económica para nosotros.

De este análisis surgió que era mucho más conveniente invitar a la otra parte a visitar nuestras
instalaciones y conocer el país. Un mes antes del viaje cambiamos totalmente el programa:
les enviamos toda la información necesaria para que conozcan bien la situación y preparamos
a varios especialistas en áreas específicas de nuestra propuesta y así yo me mantendría como
Negociador principal.

1. ¿Porque era necesario analizar nuevamente el caso de este negocio, y qué beneficios
traería para ambos negociantes?

RESPUESTA:

Porque tenia dudas de mi estrategia para

poder ganar en el negocio asi que
buscamos otra manera para poder hacer
bien el negocio así nos traería un gran
beneficio para ambos ganar los dos

2. ¿Qué significa para usted ganar, ganar / ganar, perder / perder, perder / perder , ganar?
https://www.storyboardthat.com/es/articles/b/ganar-ganar-negociaci%c3%b3n

RESPUESTA:
las negociaciones implican una mezcla más
compleja de ganar y perder. El resultado de
casi todas las negociaciones bipartitas se
puede clasificar como:
1.ganar-perder (una parte se beneficia en
detrimento de la otra),
2.perder-perder (ambas partes están peor
después de la negociación)
3.ganar-ganar (ambas partes salen del
armario) adelante). Si la negociación
fracasa, no se ha llegado a ningún acuerdo
y las partes se ven obligadas a buscar
soluciones alternativas.

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