Desarrollo Personal y Taller de Liderazgo

SPSU-862
Desarrollo Personal y
Taller de Liderazgo

Estudios Generales
Semestre I

TAREA N°16
La negociación eficaz

Con ayuda de la información del manual y la información presentada en las

direcciones web, realizar las siguientes actividades:

Unidad 16.- Negociación Eficaz

ESTUDIOS GENERALES 1
 Desarrollo Personal y Taller de Liderazgo

¿Qué entendemos por negociación eficaz?

A estas alturas ya sabrás que es una negociación, pero nunca está de más llamar a cada cosa
por su nombre y definir de forma clara los conceptos. Una negociación es un proceso entre
dos o más partes, en la que tratan de encontrar una base común y alcanzar un acuerdo con
el objetivo de satisfacer las necesidades de unos y otros.

“Se dice que hay un conflicto cuando dos o más partes interdependientes perciben que
sus objetivos son incompatibles”

1. ¿Cuáles son tus comentarios sobre este enunciado?

RESPUESTA:
La mayor parte de la negociación, trata de
llegar a un acuerdo mutuo entre 2 o más
personas, de ese modo para no llegar a un
conflicto. Así que si tiene razón el enunciado,
ya que en una negociación es incorrecto que
cada uno busque beneficiarse así mismo

2. ¿Qué características debe reunir un buen negociador? (apóyese del video)

https://www.youtube.com/watch?v=Ekg4rVPN_wc

RESPUESTA:

Ser creativo, saber comunicar sus necesidades o

requisitos

ESTUDIOS GENERALES 2